爱华网系列专题：家居用品店
我做诚信通会员已经两年了，我是做床上用品的，现在是做低档的，生意还不错，都是些小生意，大生意也有，一些外贸单子在做做，外贸单子算是我的大客户，但是利润很少，一个货柜才4000多元的利润，
我现在又这么一个想法，还需要经验丰富的老师前辈来帮忙点评一下，看看能不能做成，有没有更好的建议给晚辈的。能给点帮助。
我现在又很多小客户，他们都是拿我的床单被套四件套等一下低档次的床上用品去摆地摊卖，他们生意还都不错，一套15-20元的利润，有的全职的一天可以卖30套左右，有工作的客户，利用下班时间去摆夜市可以卖个几套出去，我在想我这么多的客户，我给他们的产品多丰富一点，比如小的客户现在我给他供货也就是床单被套枕套，四件套，之类的简单的床上用品，大一点的客户也就是多一点被子之类的东西，有几个做的不错的客户向我咨询做家纺店的事情，我现在没有品牌，我担心害了他们，让他开家纺店等于害了他们，像水星，罗莱家纺这样有品牌的家纺在产品附加值上面能大大的提高，我这样的走低端市场的利润少的很怎么能适合开家纺店呢，他们总打游击战也不是一个办法，我考擦了一下这些大牌家纺，他们做的就是床上用品，我想我要让他们开一家 家居用品店，家里用的纺织品比如桌台布，窗帘，沙发套，床上用品，床单，被套，枕套，等一些床上纺织用品，只要关于居家用的一些关于布的产品，店里面都有，价位定在中低档次，比较有钱的人少，没钱的人多，我们还是要走大众路线，大家都能买的起的产品，然后店里面在放一些水晶装饰产品卖，比如水晶灯，水晶工艺品。名字就叫家居生活馆之类的。 不知道我这个想法怎么样，我在阿里巴巴今后的日子里能成一番作为么，可以的话，我还有好多小客户，如何才能培养他们成为我开这样的一家店。我现在需要怎么做，我想让他们知道一个简单的道理，我的利润都是他创造出来的，他们的利润也是我给他们的机会，一点点货，根本没有一家工厂愿意做这么小的生意，批发价5套一次拿货的都有。我们是一个集体，我壮大，他们也壮大，我跨了，他们也跨了。我的理想中的生意是客户为我的利益想着，我为客户的利益想着，我为广大消费者的利益想着。我的问题很复杂，不是一点，可是是我心里想讲的问题，是困扰我的问题呀，我的文采不好，还希望细心读读，希望前辈们能给我指教点拨。
你这种想法是好，但是你有没有想过，跟你拿货的那些人大部分是业余时间或摆地摊的，他们这种方式没有什么成本，即使一套都卖不掉，也不会有房租、水电的支出，但一旦要开店，那就面临几大项的支出：房租、水电、工资、税等等，而且，一次性的投资也大，那他们有没有这样的资金实力呢？这是你需要考虑的。而你自己如果想开这样的点，你倒不妨试试，因为你有这样的基础了，而且开店的话，你还可以增加一些中高档的，可以按你的想法去做。但你那个批发低档的千万不要放弃，毕竟有客户基础在。如你想让那些跟你拿货的人一样去开店，那可能性不太大，就像你说的，你没有品牌。只供参考
个人观点：你的想法挺成熟的，对于做这行那么久也是有一定的思想觉悟。不过你的客户知不知道你的想法，跟他们提过没有，建议你可以跟你那些全职做这个的商量看看，如果这些客户愿意可以先试，一旦做起来可以给自己信心，也可以给其他客户信心。关键是投入大不大，对于那些客户如果对于他们时机不成熟你要如何跟他们沟通很重要，如果实在没办法还想搞的话建议你们可以合资，你做大股东，他们小股东，鉴于他们熟悉这行可以让他们经营。相信你们最终可以做大。顺祝商祺！
