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我们公司主要做LED室内照明为主的，现在的情况是：公司刚成立，只有５个人，是贸易公司，我们在国内各大平台都做了收费会员，今年的网络推广费用就有近十万，但是做了近半年了，在网络上都没接过一个单，价格也很合理，我们的服务一直都蛮好，感觉网络上的询盘好多都是询价的，寻着寻着就寻丢了，不知道是我们的业务人员能力有限，还是存在别的问题。。。就拿前天的事来说：有个客户要做一个需要２８００只灯管的工程，是在网上找到的资源，之前跟他联系几次了，让我们过去谈合同的事，第一次我们怕有诈，没派人员过去，先把样品寄过去，先让他测试下质量～之后我们联系时，当事人说质量合格，让我们带上合同去给他面谈，我就跟公司的同事２人坐了９个多小时的火车去见客户了，早上九点见得面，见到面的时候，他就说别的都合格，就存在２个小问题，把这２个小问题指出来之后，我们说这是小问题，我们能按你的要求提供产品，之后就是价格问题，因为他想吃回扣，让我们给他最大利润(他负责招商)，让我们好好想一下，再给他报价，之后就让我们去对面的西餐厅喝茶等他当时十点多一点，半个小时去找 我们，之后见了面看了下我们带去的合同，大多数都同意，补充修改了一小部分，之后我们再回传一份修改过后的合同，价格的话，他让我们重新考虑后，再报价~喝了杯茶就走了（11点左右），说下午3点左右要不再 见个面，要不就电话里报个价格~下午1点多的时候我们给他报价，一根灯管跟他的价格198，每根给他15元的回扣，他没说怎么样，但这样的价格在市场上来说，同等规格，同一参数的已经算是最低的了，快3点的时候我们又打电话让他出来谈谈，他说让我们先回去，之后再联系，一直想不通，他为什么对我们老是躲躲闪闪，当初为什么又让我们带着合同过去？麻烦各位导师分析下
从您这一个小事上说呢？只要回扣的甲方一般都是小人。记住了小人的性格就是优柔寡断犹犹豫豫。因为做小人是时时刻刻提心吊胆提防万事的。小人活着不容易，稍微一步走错让人察觉他就完蛋。所以他会很小心的做每件事。所以换来换去绕来绕去是很正常的。丁元英有句话，我与之正相反。别太不拿自己当人了，也别太拿客户当人了。做生意或者做公司越是处于劣势的时候就越要沉得住气。我的观念是，在中国，中国人之间只要存在资金关系就必然只有两种人。一个是挤兑人的人，另一个是被挤兑的人。我觉得每个人都可以选择做前者或后者，并不因为你是甲方或乙方。对于客户，要沉得住气，千万不要太上赶着。双方互相需求事情才能做好。一方过份需求就肯定好不了。搞对象谈恋爱也是这道理。
从你公司上说呢，一般商家都喜欢找厂家而不是找代理。就是觉得代理价格不如厂家合适。所以您做代理就得想明白您这品牌是不是就只有您一个人代理。是不是您的价格在众代理中最有竞争力。二你所代理的这个牌子不只是商户或工程使用。普通大众用户是否知道这品牌，是否接受。我觉得大部分人都太看中商户了而忘记用户。实际上用户才是商户的上帝，你把你甲方的上帝搞定了。那你的甲方还不事事都要听你的。所以我觉得你们所有平台都做收费会员推广实际上很傻。该做的做。必须分两块做，面对用户的宣传甚至要大于面对工程甲方。分析清楚核心竞争力，再加上一些自己能想到的推广奇招。而不是网络烧钱，你就能搞定你的产品了。当然我总会说的是要给自己想一个特别好的产品宣传语。
