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周易智慧在企业经营和品牌管理中的应用（一）
经常有企业家问我，为什么说周易智慧可以帮助企业进行经营管理和品牌管理呢？
道理很简单：企业经营管理和品牌管理是有规律的，而周易的知识和智慧就是大宇宙的规律，适用于万物生长和天地运行，同样也适用于企业这个小宇宙的生长和运行。
我们可以先看看周易的一些基本原理。
周易的基础是阴阳和五行。世间万物是由阴阳、五行构建的。阴阳、五行之间的生、克、制、化，合成了精彩纷呈的万千世界。
无极，即太极，还未分出天地和阴阳，一片馄饨状态。
分出了天地，世间就有了阴阳、静动、雌雄、弱强、高低...等相互矛盾又相互融合的诸多生命、实物和元素。
万物都是由阴阳、五行(金木水火土)构建的，五行（又分阴阳）之间的生、克、制、化，就合成了精彩纷呈的万千世界。
图一：无极、两仪与五行的演化简图
企业虽然有各种各样的形态和特点，但无论企业如何变化，必定有两面性：企业有诞生，必然会有死亡（象美国的安然、雷曼兄弟）；有小企业，必然会有大企业；有负责任的企业，必然会有惟利是图、不守道义的企业（如三鹿）；有创新的企业，必然会有守旧的企业；有以利润为主要目标的企业，也有不以利润为主要目标的企业（如社会企业）…企业的形态是处于时刻变化中的，就aihuau.com如世界的阴阳、五行运转一样，有一个生、克、制、化，周而复始、不断循环的过程。这个过程就是我们说的企业新创、成长、成熟、衰亡的过程。所以，企业家不要想着企业永远都不会倒，要做百年千年；我的企业只能做大做强，不能做小做弱。基业万古长青的理想当然很好，不过却不符合企业发展的规律。当企业处于衰亡期时，坦然地接受，理性地处理，总比因盲目幻想而不顾后果更好。
旧的死去了，必然有新的成长，就象现在主动申请破产的克莱斯勒公司，理性解决问题的方式就很好，相信不久之后，旧的克莱斯勒即使死去，但拥有克莱斯勒血统的新公司会很快建立。
很多企业家听我讲这个道，理智上是接受的，但感情上，恐怕难以忍受。于是，他们总问我，怎么可以避免我的企业进入衰亡期呢？怎么样可以延长企业的寿命呢？
这个问题的答案其实也很简单，就是让你的企业永远有生、化的一部分：生，即是创新、成长；化；就是转化。
如果企业所在的行业正处于有较大市场需求的新创阶段，那么这个企业是有上升的生命力的，只要把市场部门搞好，能跟上行业发展的步伐就行了；如果企业所在的行业处于成长的阶段，那么应该开发新的产品或新服务，最重要的是搞好产品创新和研发的部门。
如果企业所在的行业已处于成熟的阶段，而企业也是处于成熟时期，那么这个企业应该有更多创新整合和成长的部分，有可能是模式要创新整合、有可能是业务要创新整合、有可能是人才要创新成长、有可能是资本要创新整合；具体方法应根据企业具体的情况而定，这些新模块可以同时做，也可以单个做，越早开始越好。因为生、化是需要消耗能量和时间的，就象一个男人到了五六十岁才开始生养孩子，那就有可能生不出小孩，就算生出了也难是优良品种。
明白了“生、化”的原理，就掌握了企业运行的一般规律，企业内部就象拥有了一个循环不息的小宇宙系统，这个小宇宙系统同时配合外部大宇宙系统的运行，因时而动，企业的生命周期相对长一些。
我们再来看看周易的五行相生、相克的基本原理吧：
图二：五行生克简析
五行相生相克原理在企业的经营管理中可以应用于很多种方面，且灵活多变。在这里，我们举个与现代营销七环节关系的应用例子。
当今市场整合营销，不再讲“4C”、“4P”，而是讲求七大关键环节是否连贯，是否生克有序。这七大环节分别是：（1）概念；（2）定位；（3）创意；（4）包装；（5）推广；（6）体验；（7）交易。一个新产品或新服务从推向市场，到让消费者掏钱购买，这个七大环节都需要企业做好做透：
图三：市场整合营销七环节
（1）概念是金。概念就是要告诉消费者，你有什么不同，你的特别之处是否有更具价值感，令人向往？
（2）定位是木。定位就是要告诉消费者你是为谁而生的？是为谁服务的？你的专长是什么？
（3）创意是火。金（概念）劈木（定位）生火，就是要用很简单又出乎意料或很吸引人的方式表达你的定位。|!---page split---|
（4）包装是土。火（创意）生土，就是要用出色的视觉形象效果来表达你的创意。
（5）推广是水。土（包装）制水，好包装自己会说话，是市场推广制胜的利器之一。
(6)体验是木。水（推广）生木，身临其境的良好切身体验是消费者产生购买行为的促发器。
（7）交易是火。木（体验）生火，有了良好的切身体验，消费者自然容易成交。
以上七个环节的入口是第一个环节（概念），出口是第七个环节（交易），而这之间的周而复始的循环是这样衔接的：交易是火，概念是金，市场是买方的市场，只aihuau.com有在消费者（火）的炼制下，概念的金才能成器。
现代营销七环节，环环相扣，五行生、克、制、化，生生不息，企业自我循环的市场营销系统就搭建好了。近期我们做的两个联通增值业务项目：如意法律和如意杀毒都是根据这个原理来规划的，都取得了预期的效果。
阴阳、五行的生、克、制、化过程中会源源不断地产生能量，人与企业、企业与产品、产品与品牌都是能够产生能量和接受能量的场，我们将这个场也叫做磁场（是宇宙大磁场的微小的组成部分）。
这个磁场无时无刻不在进行着运动（能量交换）的。当这个磁场的运动处于一种有序的和谐状态时，人、企业、产品、品牌会向好的方面发展或转化；当这个磁场的运动处于一种无序的混乱状态时，人、企业、产品、品牌会向坏的方面发展或转化。
先说说企业、产品或品牌与消费者的磁场关系。
消费者要购买企业的产品，与之相关的两个词是“影响”和“改变”。影响是主动吸引，所以我们说影响别人；改变是被动压力，所以我们说被改变。
影响与主体的距离远，但辐射范围大。改变与主体的距离近，但辐射范围小。所以企业只能影响消费者，不能改变消费者。影响需要极大的能量，影响其实就是我们周易里所说的磁场。
图四：企业、产品、品牌与消费者的磁场能量交换
一个知名品牌就是一个强大的磁场，一个好的知名品牌就是一个具有极大吸引力的强力磁场。要把品牌变成一个强力的磁场，就需要很多方法和技巧了。比如：
（1）企业所处磁场（供给）发送的aihuau.com频率是否与消费者所处磁场（需求）发送的频率一致？
（2）产品的磁力是击中了消费者表面还是内心？
（3）品牌的磁力发送是否强大？
（4）发送磁力的方法是否正确？磁场的磁力如何能够保持长久？
……
方法和技巧是术，术可以时时转变，因时而动，就象阴阳转化一样：阴到极处复动，动则生阳；阳到极处复静，静则生阴……
原理就是道，大道无形，大道至简，就是西方人说的：真理总是最简单的。这，也是周易智慧对我们企业经营和品牌管理的一点启示吧。
