前言
每一个强大的企业都是在用系统赚钱。我的老师曾经和我说过,要想成功,你必须掌握三种知识:一是营销,二是财务,三是技术。在当今这个社会中,营销无处不在,一个人的人生就是营销的人生,我们要想生活得精彩,就必须要学会营销这项本领。对于任何人来讲,要想实现财富自由就必须要学会营销;而对于任何一个企业来讲,只有建立了优质的营销系统,企业才能够发展壮大、越做越强。然而,在现实生活中,很多企业貌似越做越大,但业绩却越做越差。在有的企业中,拼业绩的似乎总是那几个少数的英雄,还有的企业总在频繁地发生跳单……这一切的一切都是什么原因造成的呢?为什么这些企业会发生这种现象呢?其实,归根结底在于企业内部的系统,是因为系统出了问题,所以才会出现这一系列的问题。那么,我们应该如何来解决这些问题呢?如何做才能够让企业创造出业绩奇迹,实现利润的最大化呢?最为关键的问题就是营销!我们知道,营销可以成就个人的荣耀和财富,营销一样也可以成就企业的辉煌!那么,我们该怎么办呢?一切的销售在于要求,只要我们从内部的系统中体现出我们的要求,只要我们建立一套处处体现高要求的内部管理系统,我们就能够使自己的企业-爱华网-成为优秀的企业,就能够获得最终的成功!优秀的企业都有三个重要的成功因素:(1)好的商业模式与产品。(2)好的组织系统。(3)好的营销业务流程系统。强大的企业用系统赚钱,企业必须要有好的商业模式和优秀的产品,好的产品不但要有好的市场前景,还要能够满足企业各方面的利益。优秀的组织系统,会给员工最大化的驱动力,减少员工在工作中的阻力,能发挥出人力资源的最高价值!而优秀的营销业务流程系统,能够最大化地把企业的产品销售出去,并让企业的服务深入人心。销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程。而要想达到销售的目的,我们就必须要从整个企业的系统上进行各方面的要求。其中包含企业组织机构图、工作分析表、招聘管理系统、营销业务流程、绩效考核系统、薪酬管理系统等。企业内部系统建设,其实就像是在农田中种庄稼一样,要想有好的收成,就必须要有高标准、严要求,只有通过努力设定、应用原理,企业才能找到正确的指导思路,收获硕果。组织机构图就是我们对农田的规划,种什么就会得到什么,规划什么就会收获什么。我们必须要根据农田的具体情况分析规划,这样才能够知道到底该种多少庄稼。这就好比我们公司的岗位设置一样,人太多或人太少,都会影响企业的发展。工作分析表其实也就是分工,我们该如何选土壤,如何找种子,如何中耕,如何浇水等,在种植中,我们不但要分工明确,还要有一个量化的过程。只有这样做,整个系统的运作与管理才会更加清晰。招聘管理系统就像是在选种子,只有好的招聘系统才能够选出最优秀的种子。如果种子选错了,我们不但会一个年度没有收成,而且还会使农田杂草丛生。当然,不能说大的种子就一定是好的,只有与我们的企业岗位匹配的种子才能够长出我们想要的粮食。试想,如果你的公司没有好的招聘系统,你本来想要收获玉米,可你的田地里却长出了稗草,这岂不是很可惜?营销业务流程系统就是我们对种子的浇灌,种子必须要吸取营养才能够生根发芽、破土而出。我们必须要通过优质的营销业务流程,让我们的员工掌握营销,推动成交!掌握了营销就掌握了成功,会营销才会有一个好收成!绩效考核系统就像是在耕种。通过中耕,我们可以去掉不想要的杂草,不想留的苗木,从而让想留下的苗木更加茁壮成长,同时我们还要对庄稼进行修剪,去掉其没有用的枝节,这样我们才能够保产保量。薪酬管理系统就是一片好的土壤,是我们种庄稼的基础,又是所有种子生根发芽的必要条件。好的薪酬系统,不但可以使土地肥沃,还能持续地供应生产的动力。也就是说,好的薪酬管理系统不但要营养全面,还要具有吸引力,能够吸引优秀的人才发挥其应有的作用。建立高标准的内部系统,对我们的销售提出了各种各样的要求,只有满足要求的才是优秀的!只有通过一系列的要求,我们才能收获累累硕果!企业必须要通过系统的建设,对员工提出要求。高标准、严要求的系统会使企业员工增加驱动力、专心工作,而没有系统的企业则如杂草丛生,好苗不保的田地,这样的企业又如何能够强大呢?其实,一个企业没有系统并不可怕,可怕的是我们不相信自己能够建成好的系统,不相信企业的系统能够帮助企业赚钱,不相信系统能够解决问题,不相信团队能够执行好系统……只有想不到的,没有做不到的!只要你用心去做,只要你敢于要求,只要你有建设强大系统的驱动力,只要你勇敢建设,要求就会促成交易,就能够创造奇迹、走向成功!