爱华网前言
每一个强大的企业都是在用系统赚钱。我的老师曾经和我说过，要想成功，你必须掌握三种知识：一是营销，二是财务，三是技术。在当今这个社会中，营销无处不在，一个人的人生就是营销的人生，我们要想生活得精彩，就必须要学会营销这项本领。对于任何人来讲，要想实现财富自由就必须要学会营销；而对于任何一个企业来讲，只有建立了优质的营销系统，企业才能够发展壮大、越做越强。然而，在现实生活中，很多企业貌似越做越大，但业绩却越做越差。在有的企业中，拼业绩的似乎总是那几个少数的英雄，还有的企业总在频繁地发生跳单……这一切的一切都是什么原因造成的呢？为什么这些企业会发生这种现象呢？其实，归根结底在于企业内部的系统，是因为系统出了问题，所以才会出现这一系列的问题。那么，我们应该如何来解决这些问题呢？如何做才能够让企业创造出业绩奇迹，实现利润的最大化呢？最为关键的问题就是营销！我们知道，营销可以成就个人的荣耀和财富，营销一样也可以成就企业的辉煌！那么，我们该怎么办呢？一切的销售在于要求，只要我们从内部的系统中体现出我们的要求，只要我们建立一套处处体现高要求的内部管理系统，我们就能够使自己的企业-爱华网-成为优秀的企业，就能够获得最终的成功！优秀的企业都有三个重要的成功因素：（1）好的商业模式与产品。（2）好的组织系统。（3）好的营销业务流程系统。强大的企业用系统赚钱，企业必须要有好的商业模式和优秀的产品，好的产品不但要有好的市场前景，还要能够满足企业各方面的利益。优秀的组织系统，会给员工最大化的驱动力,减少员工在工作中的阻力，能发挥出人力资源的最高价值！而优秀的营销业务流程系统，能够最大化地把企业的产品销售出去，并让企业的服务深入人心。
销售就是把东西卖出去，把钱收回来的过程。而要想达到销售的目的，我们就必须要从整个企业的系统上进行各方面的要求。其中包含企业组织机构图、工作分析表、招聘管理系统、营销业务流程、绩效考核系统、薪酬管理系统等。企业内部系统建设，其实就像是在农田中种庄稼一样，要想有好的收成，就必须要有高标准、严要求，只有通过努力设定、应用原理，企业才能找到正确的指导思路，收获硕果。组织机构图就是我们对农田的规划，种什么就会得到什么，规划什么就会收获什么。我们必须要根据农田的具体情况分析规划，这样才能够知道到底该种多少庄稼。这就好比我们公司的岗位设置一样，人太多或人太少，都会影响企业的发展。工作分析表其实也就是分工，我们该如何选土壤，如何找种子，如何中耕，如何浇水等，在种植中，我们不但要分工明确，还要有一个量化的过程。只有这样做，整个系统的运作与管理才会更加清晰。招聘管理系统就像是在选种子，只有好的招聘系统才能够选出最优秀的种子。如果种子选错了，我们不但会一个年度没有收成，而且还会使农田杂草丛生。当然，不能说大的种子就一定是好的，只有与我们的企业岗位匹配的种子才能够长出我们想要的粮食。试想，如果你的公司没有好的招聘系统，你本来想要收获玉米，可你的田地里却长出了稗草，这岂不是很可惜？营销业务流程系统就是我们对种子的浇灌，种子必须要吸取营养才能够生根发芽、破土而出。我们必须要通过优质的营销业务流程，让我们的员工掌握营销，推动成交！掌握了营销就掌握了成功，会营销才会有一个好收成！绩效考核系统就像是在耕种。通过中耕，我们可以去掉不想要的杂草，不想留的苗木，从而让想留下的苗木更加茁壮成长，同时我们还要对庄稼进行修剪，去掉其没有用的枝节，这样我们才能够保产保量。薪酬管理系统就是一片好的土壤，是我们种庄稼的基础，又是所有种子生根发芽的必要条件。好的薪酬系统，不但可以使土地肥沃，还能持续地供应生产的动力。也就是说，好的薪酬管理系统不但要营养全面，还要具有吸引力，能够吸引优秀的人才发挥其应有的作用。建立高标准的内部系统，对我们的销售提出了各种各样的要求，只有满足要求的才是优秀的！只有通过一系列的要求，我们才能收获累累硕果！企业必须要通过系统的建设，对员工提出要求。高标准、严要求的系统会使企业员工增加驱动力、专心工作，而没有系统的企业则如杂草丛生，好苗不保的田地，这样的企业又如何能够强大呢？其实，一个企业没有系统并不可怕，可怕的是我们不相信自己能够建成好的系统，不相信企业的系统能够帮助企业赚钱，不相信系统能够解决问题，不相信团队能够执行好系统……只有想不到的，没有做不到的！只要你用心去做，只要你敢于要求，只要你有建设强大系统的驱动力，只要你勇敢建设，要求就会促成交易，就能够创造奇迹、走向成功！
