爱华网如果现在还来讨论在网上做生意有没有前途,那我觉得这样的讨论实在没有什么意义了,因为现在该讨论的是如何在网上做生意,我今天讲的是如何在网络上做小生意,对于手头没啥本钱的,也没啥商业经验的人来讲,在网上各个CTOC网站开一个网店,算是一个不错的创业门径,网上的BTOB,BTOC,CTOC平台已经构建完成,这方面的份额已经被几个巨头瓜分完毕,我看到有人自己建了个网店,我这里举个例子,淘宝一年的销售额比沃尔玛还高,在现实里,你会与跟沃尔玛竞争吗?如果不会,那你又何苦在网上与一个比沃尔玛销售额还大的企业竞争,所以你没有必要自己另起炉灶去单独建一个网络交易平台,这样既废力,也不讨好,,请放弃这个想法. 1.在网上做小生意的好处
在各个CTOC平台开店好处不少,因为,第一个好处传统开店所需要的店面装修,人工,办理营业执照,个体私营管理费,国地税,街道计生,流动人口暂住证等等等等费用,都不用理他,这个好处非常明显,省钱倒是其次,最主要的是你不用把精力花在这些无谓的东西上面,另外如果你不卖太出格的东西,比如枪支弹药,毒品,人这类东西,一般政府是不会去查你的. 第二个好处,网上鼠鬼的人好多,你能够最短时间学精起来,这些在你将来万一生意做大了,受用无穷. 第三个好处,在这个过程中,你会认识到做生意的很多真谛,我讲讲自己悟到的一个:做生意就象是做人,做人好当然生意也不错,但你不可能讨好所有的顾客,所以有的生意也是你做不来的.丢了也没必要可惜. 2.在网上做小生意的坏处 有好处,自然也就有坏处,在网上作小生意也一样, 第一个坏处,竞争对手太多,除非你的东西是自己做的,否则什么东西都会有人与你竞争,就算你的东西是自己做的,只要好卖,第二天你就会看到有人卖与你一模一样的东西 第二个坏处,好东西卖不起价钱,中国人做生意的坏毛病是喜欢打价格战,我挣不到钱,你也别想挣到,再加上在网上因为没有传统开店的那些成本,这价格战打得更是风风火火 第三个坏处,顾客真以为自己是上帝,由于目前在各个网上交易平台上,对卖货人的监管是非常严厉,对买货人的监管却是十分的宽松,毕竟现在处于成长期,最主要的目标是让更多人放心的在网上买东西,你能来买东西就已经是感恩戴德了,所以只要不是诈骗,与顾客起争执一般都没什么好处的.间接培养了一帮近似于痞子的顾客 3.在网上做小生意需要注意的 一,商品的选择非常重要,我观察了好久,发现这些商品比较好卖: 女人喜欢的东西,在网上买东西的有七成是女人,现在是一个"她"时代 有价格优势的产品. 体积小,适合发快递的产品 耐用,不急用,但用完还得再找你拿的产品. 二,快递的问题,现在的中国快递用一句话可以很贴切的形容:"没有最烂,只有更烂"尽量发网点多,牌子响的快递. 三,没收到钱,千万别发货. 四,网上做生意不是你做生意的全部,必要时放弃,在网上做生意投入最大的就是你的精力,当你生意做到一定规模了,客户也越来越多,很多已经开始网下直接与你打交道,到了有一天,你发觉你在别的方面投入精力比在网上投入收获得更多,那你就应该选择放弃了,这点是我的切身体会,因为最高峰时,我曾试过同时跟二三十人在网上用QQ,旺旺聊生意,但最后发现这样的收获,还比不上我跟顾客通上几分钟电话,发几份传真来得多,我应该把精力投入在这些顾客身上. 五,广告宣传是一分钱一分货,你的精力与费用再紧张,都要投入一部分在广告宣传上,这钱花的肯定不会亏的.
