爱华网开店卖服装，我是怎样进货的： 准备进货了，安排好30号和1号两天去实战。第一天只看，熟悉环境，心中有数后就锁定目标，并作好记录。第二天直奔目的地。因为老公很忙，我做服装生意的朋友也有家事走不开。所以，这次进货我只能单枪匹马啦！ 一直听说进货是一件超级累的事情，还有许多要防的……谁叫我选择了这行呢？不管是龙覃虎穴也要闯一闯，不入虎穴，焉得虎子！ 老公为我准备的一些出门物品，依次是：1-平底波鞋好走路；2-要在亲戚家住一天，带了换洗衣物；3-手机和充电器；4-大热的天一定要带餐巾纸；5-计算器好算帐；6-笔和笔记本作记录用的；7-小圆形是清凉油提提神；8-存折取米米的；9-垫底的是重要物品大黑胶袋子。 去年跟朋友去进过服装，但是当时没打算做这行，只是当作旅游，跟她跑着玩的，没有心理压力，也没有仔细记录。这是自己第一次去真正进货，心里还是有点紧张。要注意的问题太多了…… 我们这里拿货的都是坐高速公路的大客车，1个小时就到。现在有一个困惑我的问题，就是朋友们去拿货回来的时候，货是跟人一起走呢还是托运？有专人打包吗？回来坐车要到售票窗口买票时，货在哪儿？ 补充一下，我的进货地点是重庆朝天门批发市场，准备货比三十家.拿货定位是15-29岁之间的完中女生装和少妇装，基本选择均码号，裤子拿中间尺码。 愁的是怎么把货运回来。 看来第一天的任务除了看货比货记货以外，还要加进一条更重要的，就是询问关于货运的事情。 少进试销！先找感觉再补货，反正不远。 告诉你我们重庆的大概情况：有名的“山城”，所以小拖车恐怕起不了多大的作用；还有就是朝天门出了名的“棒棒军”，我只能选择请个工人跟着走，所以第一天的考察记录工作很重要！大口袋当然是一定要买的。 看来真的是要少进试销了。进货计划需要修改一下…… 重庆是有名的山城，而且我拿货在7楼，同一楼层的不同区位也高低不平，恐怕小车起不了多大的作用。我想只能请个棒棒军，速战速决，所以第一天的考察一定要仔细到位。 因为大巴的停车位与售票窗口有一段隔离，我先把货装进大巴的肚子再去买票可以吗？货安全吗？ 看来这些问题也是第一天考察的时候，必须问清楚的…… 总的来说这次进货配货之行收获很大！读万卷书，不如行万里路！理论与实践的完美结合，居然没有被批发商看出我是新手，还认了一个老板妹妹和两个老板姐姐。货是棒棒扛到车站，自己带回家的，心情终于轻松下来了！ 就像逛了两天街，还不算太累，只是把我热得够呛！万事开头难！也只不过如此，有备无患，非常正确！其中起决定性作用的就是第一天的考察！ 这次进货配货我安排了两天，第一天的任务是： 1-熟悉方向以及各大市场的名称； 2-熟悉各楼层、区位所经营的货品； 3-比较货品的风格和价格； 4-锁定目标，仔细记录； 5-看衣架、裤夹、衣模； 6-询问打包、棒棒费用、托运的详情； 7-再到车站看地形、售票情况、班次； 8-晚上到亲戚家住，计划好第二天的具体事情。 我以前到批发市场去过，不过一开始还是感觉市场太大，有点晕头转向，后来经过努力的回忆和双脚的竞走，到中午的时候，以上任务就基本完成，并且作好了详细的记录。 第二天的进货实战，在这里我就不多说了。 简而言之，就是把家园前辈们写的进货实战录，作一个翻版，理论联系实际。还有就是因为有第一天的考察，心中已经有数了，所以心情也轻松了很多，完全把自己当作开店多年的老手了。一切都比较顺利！居然没有被看出是新手！ 有一点进货心得，就是要采用先冷后热的战术！先冷，批发商怕我不要她的货，会作一些让步；后热，感觉这家批发商的货品风格和价格适合自己的店，态度也比较好，那么一定要抓住机会和她套近关系。这次我就收获了一个老板妹妹和两个老板姐姐。 和气生财！这两天的进货配货全过程，我都很注意这点。对棒棒、司机、穿版的小妹，花一点小钱，对别人大方一点，保持心态平和，有钱大家赚！多一个朋友，多一条路！给别人方便就是给自己方便！ 这次主要是进的均码T恤和马裤、短裤、连衣裙，没有超过预算。忙完这几天一定上传秀一秀…… 服装摊（服装店）开始练摊前的一些准备： 这几天真是一再的受打击。看到隔壁摊位里像山一样的货，吓人呀！他们男女老少穿的都卖，一听说我只卖少女装和少妇装，都摇头。他们还绑了很多的竹架子，高脚凳上铺凉板，你是无法想像的，搞得像标准的农村集镇。 昨天，我买了塑料绿叶去吊顶。天哪，他们还笑我是在儿戏，作无谓的浪费。我只能跟着笑笑说：我本来就是做着玩的，对你们不会造成任何的威胁。（他们也不知道什么是风格，只要能卖钱就行。） 哎，不管他们说什么，我还是要坚持自己的选择的路走下去！ 今天新市场开业了，我们这个镇是每逢3、6、9赶集的，一个月有9次集。
一大早，我就搬去了茶几和椅子，带上进货计划和意见薄，准备记录一下人流情况，顺便进行最后的开业前的市场调查。大家还以为我这间摊位在开什么座谈会哩！ 人流是大大的有，但是有效人流比较少。也许新市场就是这样，看热闹的占多数。只有一半左右的摊位摆了货品。以后会陆续摆齐的。 今天，我很礼貌地与各摊主相处，大哥大姐、叔叔阿姨地叫个不停。并且一再表示我所经营的内容与他们不同。不会对他们造成什么威胁。下午，收摊的时候，我帮隔我近的几位摊主收衣服、装衣架、折衣服、提包包，免费做帮工。这下子，他们的脸色就阴转晴了。 经过这一天，我初步体味到生意人的生活…… 在与他们的交流中，我总结出了昨天给我泼冷水的摊主，大概是出于这几种立场： 1.怕多一个人来与他们抢饭碗； 2.给新人一个下马威； 3.担心我不能胜任，真心为我捏把汗。 其实他们也不是那么不好相处的。人与人之间，理解万岁！我是晚辈，凡事谦虚一些，相安无事。毕竟以后大家在一起互相帮助的时候多着哩！ 明天准备去买地板格，还有一些细节问题要完善的。7月3号开业。有空再细说…… 中午把摊位的地板格铺好了……那个热呀，不摆啦！最近一段时间，一直在操心和到处跑路，体力和心力都消耗很大。已经下降了五斤的体重。 发扬一下阿Q精神：看来这是一个减肥的好办法！本人1.6米,现在体重90斤,正好给顾客MM们穿版,还可以常常穿新衣。 我也是边做边学…… 刚才又准备了小剪刀、针、各色线、包镜子的塑料花、夹子……凡是可能用到的小物品，我都是以有备无患为原则！ 明天就要开业了，一切都还是求知数…… 以下是其它网友的一些服装店开店及怎样进货配货的建议： 摘抄部分看一下： 1.1、 对于新来的货品，要及时反映情况，并且要有前瞻性、计划性，即能大致预算出销售的好坏，是否需要补货、补货的件数。 1.2、 准确掌握“二八”原则，根据“二八原则”(这是配货的一个主要原则)，即有20%种类的货品能够卖出80%销售额，这20%种类的货品可作为配货的主要来源，这部分货品可能毫不犹豫地多配 1.3、 20%种类的货品来源--周销售排行表(月销售排行表)的前十名 1.4、 对于20%的货品要求有明确的库存保有量(尤其是20%中销售最好的货品)。由于销售好的货品，通常其他地区销售情况也会比较好，因此会造成厂家货源紧张；另外由于货品有在途时间(通常为一周)以及厂家后续生产受到各方面因素的影响，对于销售好的货品经常会出现段号的情况，因此对于排行表中前10中并且能够跑量货品，要参考周报进行单号单码的库存保有量设定 举例： 在2002.12.30-2003.01.05期间SL7190的裤子金啡色的共销售34条，其中36码2条、38码10条、40码12条、42码6条、44码3条，而且预计在下一周2003.01.06-2003.01.12期间甚至下一个月仍会畅销，因此就把SL7190、金啡的裤子的各号设定一个库存保有量，比如36码和42码设定为3条，38码、40码、42码设定为12条，发现库存少于所设定的库存保有量数(即库存的下限数)，立即补货，千万不要等到货卖没有了才补货或因为库存有货而不补货。 对于保有量的增加和减少，请各店长细心观察与研究，并且库存保有量数进行调整。 1.5、 二次配货进货：每次厂家到货，验货以后即根据库存库存情况进行二次配货和补货即如果厂家来货，以前的配货单就宣告作废，重新写配货单 1.6、 进货配货时间：最好在每周周一或周二出完《销售周报》和《销售周报排行表》后就写一次配货单，最少保证厂家会在周五前到一次货。 简单地说三才之间的联系不是那么复杂，根据你补货的频率确定库存保有量。用ABC分类法，A类20%的货品补足卖透，B类70%缺一个补一个，10%的C类一个也不补 当你进散货时不知进哪样的货,你就打听你所需要的服装风格的批发商.问:你这的暴款有哪些?一般的他会说出两三个样式.记住,只选他所说的前两样,他再说出三件以上的暴款,就有点蒙你了。 然后根据他所说的前两样暴款样式,看看是不是挂在他门口的最显眼处.这是检验他说的话的真实性!因为暴款衣服总是放在显眼处! 顺便说下，地址位置很重要，消费群体更重要，所以你的货要适合你的消费群，价格很关键，价格太低会显得你的衣服档次太低，太高会吓到消费者，你的定位要和你衣服的款式结合。淡季做就是甩货，资金回笼要会做，压货就是压钱，秋季占资金。 生意讲的是把货品变成现金。如何变，靠人气，人气在哪？该怎么做？赠品不能长久，要会做宣传，你的店的风格，你衣服的风格，你的陈列，店内的卫生，你的优质服务都能吸引回头客的。能找到原因就要去改正。记住人气旺的地方生意才长久。天时地利人和缺一不可 。
