开什么小店比较赚钱 实体服装小店,究竟怎么样才能赚钱?



我分析总结下来是三个词"感觉,准确,快速"编辑本段    实际上就是把这几个方面做成一个系统,是在凭这个系统的平台来赚钱,这就叫经营。 所谓单凭"感觉"和"眼光"来做,我觉得就像在赌博,不是真正意义上的开店赚钱,就是偶有赚钱的也很难有持续性。说到这里可能好多人不同意,好多砖也要飞过来了,我躲,躲,躲。。。

    那么我们来解释下那三个方面,"感觉"是定性,"准确"是定量,"速度"是放大器;宏观的方面需要定性,微观的操作必须准确定量,而速度是效果的倍增。

 开什么小店比较赚钱 实体服装小店,究竟怎么样才能赚钱?
    在质稀缺年代,经营服装店的老板们凭着感觉就可以了,反正是供小于求,做服装只是赚多赚少,赚快赚慢的问题;而现在是竞争时期了,服装利润越来越低,流行周期越来越短,如有压货就可能白忙活甚至赔钱,常常是一年忙到头,年底算账却只是赚了一堆底货。。。

    单凭感觉就能赚钱的时代已经过去了,现在已经到了"细节决定成败"时候,必须"准确"到细节;现在已经到了"快鱼吃慢鱼"的年代,快者为王!

    那么具体谈谈操作上,首先是要多跑市场,多看时装信息及杂志,了解潮流趋势,这样就在进货上快人一步有了好货就需要一个好的店面,所以好的店址也是决定生意好坏赚多赚少的一个重要因素。

    有了好店就是在装修,陈列和促销手段上要多下功夫,装修上要增加店面的吸引力,提高人流量;陈列上要能造成强烈的视觉冲击,抓住顾客的购买冲动,提高成交率;

    促销是增加店面人气,提高销量和消化库存的良好方式。

    销售做好了就要做好成本管理,开源节流,不管生意做得大与小,节约是成就最大利润的利器,能省则省。

    最后是流动资金的管理,在"现金为王"的时代,良好的现金流是服装店生存和发展的必要条件,做好计划才是好的经营之道。比如赚来的钱用80%再周围,留20%来积蓄;不要等看到好货时钱包不乖而错失良机。经营中一些突入其来的事件也需要现金来保证。

    还有就是开了分店或自己不想守店的,就要请人的问题了,充分了解自己,开店绝不是一时冲动,更不能盲目,思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上现有的资金数目后,对即将投入项目逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等,了解自己究竟适合开什么样的店。 

慎重选择项目编辑本段    一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。

    二是借鉴,即拿来主义。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的,结合本地及自身情况有选择地实施。

    三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。

    四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。

    五是注重市场调查,搞好市场的分析预测,你可以向专业人士请教,测算出投资的最低和最高收益。

   

一般情况下,按照地点位置,小店可粗略分为两种编辑本段    一种开在人来人往的闹市口,一种开在居民社区。前者因为和大店做邻,商品特色显得更为重要,应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店,一定要做市场细分,做专做深做透。开在闹市的小店,不妨经营能迎合年轻人品味的商品,因为年轻人是最喜欢逛街的。

    相反,经营老年人用品的小店应开在居民小区里,那是老年人的活动范围,就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店,做的是周围居民的生意,除了以日常生活用品为主外,关键是要以人情来"抓"老顾客,有时候不妨实施"小恩小惠"的亲情模式。

开店三大细节编辑本段    一、 选址要注意的细节:

    对于开店来说,地点为王。好的位置有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下7个条件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察:该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

    二、 字号命名的细节:

    字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大,如南方名号"客家王"若在北方未必能叫响。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理,念起来朗朗上口便可。

    三、日常经营模式的细节:

    经营小店说难也难,说容易也容易。因此,特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市"抢、逼、围",许多的杂贷店还是能守住一方"阵地"。小店自有小店的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好、开得久。

  

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