爱华网常用市场营销计划书范本（纲要） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合"简约、实用"的原则。 以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。 现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。 一标题 这是ＰＰＴ的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如"乘风破浪，灌水ＤＯＮＥＷＳ－－－－２００２年ＤＯＮＥＷＳ灌水计划" 二概论 本章节阐述计划的内容梗概 三指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五中心思想 确立本计划的核心内容 六竞争力分析 １ 环境阐述和分析目标市场的环境状况 ２ 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 ３ 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 ４ 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） ５ 结论对分析进行总结性提纲 七定位 根据分析结论进行市场位置定位 八策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九策略 １ 市场策略 ２ 产品策略 ３ 渠道策略 ４ 价格策略 ５ 服务策略 ６ 合作策略 ．．．．．． 十策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 吹吧，呵呵￣ 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵￣ 十三结束
