爱华网开店之前，首先要做分析－－》策划－－》计划－－》然后才去实施我们经过考虑后决定要卖领带、袖扣等男士用品，既然决定了做什么，那么第一步就是找货源。起初，我在阿里巴巴上逛了3、4天，加了很多厂家的销售经理，也问了很多问题。但几天下来就觉得前几次就在阿里巴巴进货不是一个正确的选择，原因是： 首先，我是首次进货，大家都知道第一次进货都是属于探底的，那么第一次投入的资金不可能太多，而且种类的数量要正好，不能太少。但是阿里巴巴的起批数量往往都很大，而且很多没有现货，所以我们不可能每个款式买个50－100条的，那样的话对资金要求很高，而由于新开张的流量有限，必然造成存货的压力 其次，首次进货，一定要对质量或品质有所了解，在阿里巴巴上是满足不了这点要求的，我们无法看到最真实的样式，如果买回来不符合自己的要求(比如说色差问题与质地问题)，哭都没有地方 再次，由于我们进货量不会很大，很多厂家并不愿意这样小批量的批发，因为太繁琐，就算遇到可以小额批发的，价钱也没有什么比较优势，如果采购这样的货，根本没有什么利润 最后，我们这样的进货商在阿里巴巴上其实是没有什么话语权的，也就是说我们在采购中是不属于地位主动方的，这样我们就会被签着鼻子走，在问题交涉与纠纷中根本就占不到便宜
后来我在网上搜了搜，发现义乌原来是有个领带批发市场的，也就是宾王市场D区2楼，那么既然这么方便，何苦不去实地看看呢，就权当作考察加旅游吧 行：我是上海的，兼职做，时间有限精力也有限，而且要采购的东西也比较明确，所以就选择当天来回。虽然上海到义乌的火车不算少，但适合一天来回进货的就不多了，我选择的是D685去义乌，T780回上海(车票真是贵呀，去是动车，回是软座)，如果大家对时间控制能力非常强的话，那可以选择晚点去义乌的车，但还是建议坐D685，其他的车不是太晚就是时间太长。大家要记住，义乌的市场5点就关门了；到了义乌，由于义乌火车站搬家到郊区了，所以要到各市场还是要坐段车，这里绝对推荐公交车，到宾王的804，到国际商贸的802，1块5，时间也不长，绝对比打车划算的多得多，时间一点不多，价钱便宜太多。出站口出来右转100米左右就是公交站。 吃：简直没什么好说的，大家去那不是追求这个的，随便找个干净的饭馆吃点就可以了，看大家自己 住：没涉及，不好意思。。。。 进货准备：如果不想让卖家发货，想自己带货回去的话，那就一定要买个小拖车，买个结实的袋子吧，这个钱不用省，用的次数多，分摊下来没什么成本的，一分钱一份货别贪图便宜。这里要对大家提个醒，绝对不要低估你自己的携带能力，不要认为你进的货自己一定能拿的了，一定要有个准确判断，否则买好了货发现拿不了还要去买拖车，那货谁看管呢？当然如果你和卖家混熟了，放心他的话就让他货运吧，这是最好的选择了，因为回火车站只有打车了，相信我，运费绝对不高于你打车到义乌车站的车费加上上海南站到家的打车费的 批发市场进货经验： 首先，一定要对今天你要买的货有个定位，你要买什么价位的，成本要绝对控制，不能看好就胡乱买，比如要给自己定个额度，单价超过多少的绝对不买，这是个有效的控制方法；要多逛逛再确定去哪家，那里宰人绝对不是一般的厉害，所以要多家比较，不仅要比较价钱更要比较款式；最好集中在少数几家买，这样好管理，也好达到规模效益，也容易和卖家建立好关系 其次，一定要显得专业，绝对不能问很傻很天真的问题，绝对不能显出你对你要买的货并不很了解，也不要上来就问价，这样是问不出真实答案的。多在店里看看，多用手摸(不允许的商品除外。。)，一般店主会主动问你的，一般都会问你是批发嘛？你是哪里的？你内销还是外销？你网上卖还是实体？这里就要选择性回答了，要真假并用了。当然是批发；上海的，实体网上都卖；本来以前都在哪家哪家买的，今天他那里没我想要的货我就来看看；我以前都在阿里巴巴厂家直接进的，今天有空就来义乌看看，想多找家合作，路子能宽点；等等。总之，绝对不能让卖家觉得你是新手，要让他觉得 1。你很有采购经验 2。你对商品价格很了解 3。你会是个大客户，这次是来试试底，好的话就长期合作 最后，多和卖家套点近乎，男的递只烟，女的夸夸她，如果要是卖家货好价钱公道人又好，就需要建立长期关系，这样既省力又放心，一定记得要名片，一定要问有没有宣传资料和货物表格，就说以后想直接网上定，他一般会告诉你下次联系他他发给你，回去多多联系，缠他也要把货物表拿到手 Tips： 1。进货过程千万不要着急，要好好比较哪家性价比高 2。别被店铺挂的琳琅满目忽悠了，很多都是样品而已，没现货的 3。很多都说每款最少拿多少，胡扯，好好说，但要保持主动地位，肯定可以不需要拿那么多 4。不要听他说哪款哪款市场好卖，好卖的不会主动推荐给他的新主顾的，除非人太好 5。穿着像个小老板点，符合一下做小生意的穿着要求，别太显得学生气 6。如果货运的话，一定要看好货，记住了，不要被换了都不知道 7。问老板厂家多少起定，让他记住你看中的几个款式，告诉他回去看看，下次就直接厂家批货过来吧，让他认为你是个大主顾 总的来说，对于大点的客户，他们是想抓住你的，想建立长期关系的，所以要做到让他们觉得你不是就随便来这么一次，这样才能拿到个好价钱，至于以后的事情嘛，联系多了，熟了也就水到渠成了
