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你要主动问价，标的价格一般是零售，比如杯子标2元，等你说要批500个时，说不定8毛。 那些什么商行和所谓的厂家有一部分是在义乌市场上拿的货啦，当然价格就高啦。当然还有一个原因，也不能看标价啦，他们也不知道你什么量，是不了解市场行情的前提下标的啦，你量大的时候你们当地的批发商不一定能给出他们的价格来。 义乌市场里面主要是代销商，说是自己家厂，其实就算真正得厂家也大多是义乌本地厂 很多外地厂家来设点，都被厂家业务员发现代销的好处，慢慢厂家的业务员也自己在各个厂收货，在市场做批发了，价格互相竞争，而且厂家价格也明了，越竞争就越便宜了 也就是这样，义乌这市场才可以有各种不说全部物美，但是价廉是的确的商品 义乌市场里面主要是代销商，说是自己家厂，其实就算真正得厂家也大多是义乌本地厂 很多外地厂家来设点，都被厂家业务员发现代销的好处，慢慢厂家的业务员也自己在各个厂收货，在市场做批发了，价格互相竞争，而且厂家价格也明了，越竞争就越便宜了 也就是这样，义乌这市场才可以有各种不说全部物美，但是价廉是的确的商品 其实也有不是这样的定价策略，像有些实力的厂家，看好义乌的内外销市场，就在这里设立一个办事处，配有仓库，仓管人员，驻办事处人员，这样就不是简单的设个代销点这样简单了，并且义乌办事处的财务也是由公司总部独立核算，配有专门会计，销售员。我们深圳本斯智能电器有限公司--义乌办事处，配有办事处主任一人，会计一人，内销两人，外销两人，仓管+发货一人，店面一人。所以要是看是不是真正的办事处，首先要看有没有核算会计。有的说厂家在义乌是办事处，有的一看就可以看出来的，办事处只销售公司的一个品牌的产品，如果店面里有很多品牌的，那就基本上判定是代销点，可以和拿很多厂家的货源，价格自然要比厂家在各个总经销商的价格高了。 说什么话都是空的，价格的高低完全取决于你的量，量少还想要好的价格，当然是不可能的，如果你要一个柜，商家还给你高于地方的价格那是绝对不可能的！ 义乌市场现在是批发市场，零售的很少。放在店里的都是样品，如果你要卖样品，老板给的价格一般都比较高。 你们是旅游想买几个，可以去国际商贸城旅游购物区。 你做饰品生意，可以去国际商贸城一区二楼。批发的价格应该是低的 义乌本来就是二传手，在市场的都是中间商居多，而且本地人居多，他们依靠本地优势在市场设摊摆点卖货，在2000-2005年这段时间是发展了义乌的一批人，但义乌人的思维还是没有跟上这个时代的发展，以下我简单说明一下： （1）以前是信息相当封闭，生产企业也是生产初期，是要一个市场或一个区域集合便于客户采购和物流，这段时间在这个市场凝聚了很多产品以及很多国内外客商采购，而进入2006年以后在互联网发展到今天，信息相当流畅，产品也越来越透明，价格更透明，区域性经济产业链发展迅速，义乌的吸引力开始减弱，现在基本上可以以一个城市为一个产品代表了，例如：永康：五金，泉州：旅游鞋，温州：皮鞋，广州：服装，兰溪：纺织基地，柯桥：布匹等等，而义乌还是停留在5年前，卖百家货维持，价格是没有优势，产品也没有优势，生意是每况愈下。 （2）义乌当地人在市场上没有多少人为真正做生意而生存的，都是为操作市场店面为己任，把市场摊位价格炒作的很高来赚取差价，例如现在三期的市场听说要招商投标，很多本地人就想尽办法拿各个厂家的证书来虚假登记领取摊位，再翻倍价格转让出租，这样把真正想进驻的厂家挡在门外，因为厂家进驻要考虑成本，试想按现在的情况每个摊位租金要10-40万不等，加上税收管理费，人员开支，每年开支在30-80万不等，这样的开资也可以到上海人民广场了，这样的开资产品价格能地吗？不要核到每个产品里？产品价格能下来吗？ （3）义乌产品价格为什么还是整体上偏低，因为基本上卖的都是质量低劣的产品，回头看看在这样好的市场环境里义乌造就了几个全国名牌？世界级名牌？就是浪莎，梦娜，新光饰品和王斌相框，现在再来关注一下这些企业生存状况，也是不死不活，有的甚至要申请破产，是要政府扶持的才能喘气。在这样好的环境就把企业维持成这样，如换个地方可能也就听不见这几个企业名称，再看看其他地方没有这样的市场发展起来的企业有多少？温州的康奈皮鞋，奥康皮鞋，正泰电器，诸暨的华海集团，四川的理想集团等太多了。在义乌市场里没有中小企业进驻，这个市场迟早会失去往日光环。我们现有的国外采购商把这里当成样品室，在这里采购样品或者拍照，在网上搜索生产厂家，直接到工厂下单，因为这样客户放心，在中间商那里客户拿到价格高，还没有质量保证，因为小小一个摊位是无法担保国外采购商的货值，而厂家是一个连续生产的实体，产品价格也有很多优势。 （4）义乌本地人有很多不做事情，靠本家建起来的楼房出租来赚取日常开资，这些人不思进取，也给义乌人思想带来负面影响。 义乌小单进货的技巧 之前做考察进货的时候还带着书生气，去很多店铺都以为我是个学生，很少有卖家关注我。 后来自己改一身行头，结果态度大不相同。 咱刚开始想批发进货，根本不了解行情，所谓的行情就是这个行业的基本术语，基本分类，基本生产流程等等，你想你光是好看好了而不了解这个产品是不是进回家卖点心里也没数呢？ 那好，看我怎么做的，我改了行头（休闲装+挎包+左手相机右手拿几个定单类的纸），就这简单装扮就可以。 您去他们展位或摊位店铺时候，不要多说话，一般他们会问你零买还是批发，你不要说话，也不看他们，就直接去货柜或展台那拿起你要进的货。 看看仔细检查挑毛病的地方看也不多说话，然后转过身用眼光看那个销售代理商，他看你这么沉稳一定会主动来再问你要怎么样，你就说俩字：拿货，之前您一进们的时候没搭理他 他心里就一定会觉得你是个大客户，然后这个时候又问你，你就可以做一个旁听者，还是不要多说话，听他把商品性能价格 优势给您说完，然后你就简单哦 是 昂 什么的回答他就可以了。 然后当成没发生 继续看别的货或说我再看看别的商品，他对你的好奇心加倍了，如果这点你做到了，恭喜你，超低的价格已经在等着你了。 你是为了小数量进货，而不是大批量，下面就是说说这个事了；您可以说，这类产品拿回去试销一下，最少定多少货，他会给你个数，你觉得这个数在不在你进货数量范围内，在就OK，不在你就再说。说那边您的柜台没全联系好还差几个月那边才能给您空出来，大商场大卖场什么什么的编一个，然后就说出你要进货的数量，一般10个有9个会同意，剩下的那个就靠你的语言多说好话了。 有了这上面这些，您就可以从一个新手直接升级成进货高手，希望我这点心得能在您进货时候得到用处，也希望大家创业顺利。 但还有一点要特别注意：义乌的东西也不是全部都很好的，也有一些比较便宜， 如果卖不出去，就损失大了，所以大家还是要看清楚点哦
