爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
中外高端葡萄酒销量均遭遇下滑由金融危机引发的高端奢侈品销量缩水，已经在高端葡萄酒消费行业逐渐显现出来，在广州市场，中外葡萄酒的销量均出现了持续下滑。有葡萄酒经销商也开始抱怨市场不再是高额利润的天堂。 “其实在金融危机之前，500-600元价格区间内高端葡萄酒就已明显下滑。”葡萄酒经销商大倒苦水，2008年金融危机后，在餐饮和团购市场消费急剧收缩的情况下，进口高端葡萄酒首当其冲，预计下滑了40%-50%，而国产葡萄酒也终结了近10个月的持续增长，张裕、长城、王朝都有不同下滑，去年12月国内葡萄酒产量同比下降5.45%“除商务消费萎缩外，政府压缩开支也是原因之一。”
进口葡萄酒的攻势远不止这(jin4 kou3 pu2 tao2 jiu3 de0 gong1 shi4 yuan3 bu4 zhi3 zhe4)些，由进口小包装（散装）葡萄酒占主要地位的“价跌量增”不断冲击着国产葡萄酒中低档份额。去年1月至8月，经广东口岸进口的葡萄酒1243.4万升，其中小包装（散装）2升及以下容器葡萄酒681.4万升，增长37.3%。 “由于汇率的不断走低，进口葡萄酒商为此降低了红酒批发价，市场上进口酒价格下滑达20%。”有进口酒专营店老板透露，在葡萄酒总体销量下滑的情况下，中低端进口酒毛利反而上升。 一向以奢侈品自居的进口葡萄酒，缘何放下身段？“高端酒在短期内难以振兴，而占据10%高端市场的进口葡萄酒欲突围挽回利润。”有进口葡萄酒代理商证明，散装酒以较低关税进入国内后再进行灌装，降低成本，达到从中低档“蚕食”国产葡萄酒份额的战略。 国产葡萄酒主导格局难以撼动然而结局并没有向预想方向发展。高速地无序增长，必然会导致荆棘丛生。在进口葡萄酒大“量”涌入时，随之也带来了不少问题。这也为进口葡萄酒今天所面临的“诚信危机”，埋下了祸端。 红酒批发市场 另一方面，经过10余年的深耕细作，国产葡萄酒早已异军突起。以张裕、长城、王朝“三巨头”为代表的国产葡萄酒占据着85%的国内市场份额。而在深圳区域市场，更有如朋珠酒庄、金色长城葡园和莫高等国产品牌较为活跃，将洋葡萄酒阻隔主流市场外。 “市场容量连续增长、行业监管更加规范、品质品牌逐步国际化。”专家认为，随着进口葡萄酒对国内市场的冲击，国产葡萄酒学到了先进的管理理念和种植技术，产品品质逐渐与进口酒同质化。 “新国标、解百纳、分级制等事件的“洗礼”，更是对国产葡萄酒的升华”。深圳市酒类办姚主任如是认为，由国产葡萄酒为主导的格局短期内是谁也无法改变的。 由于长期以来葡萄酒的宣传理念大多以优雅、浪漫和时尚为主题这使葡萄酒在农村一直备受冷落除了一些较发达地区的农村在婚庆时会偶尔用到葡萄酒外其他时间则很少有人问津。我们公司针对中国的人口结构来看我国13亿人口中有近9亿农民广阔的农村市场有巨大的市场空间。开拓农村市场关键是如何引导消费改变其(gai bian qi)观念使广大农民认可葡萄酒。其次是根据农民大众的经济承受程度和口味习惯将葡萄酒传统风格加以改变。为此波波球对葡萄酒投资(bo1 bo1 qiu2 dui4 pu2 tao2 jiu3 tou2 zi1)行业重点放在中低端市场。
