烘干机厂家 供应商 便宜的厂家供应商在那里?



现在虽然经济萧条,但是很多客户还是希望找到更好的货源,可是货源往往来自中间商,如何能直接联系厂家?

  这个问题要看你在哪里。

  如果你在所在的地区厂家比较多,说老实话,你只有老老实实一家家跑,或者通过一些朋友的介绍,自己有目的性的去跑,了解相关情况。

  如果你本地没有那么多厂,要到外地找厂。要么你先从网上或者那里查询相应资料,打电话联系好,要么到工厂多的地方去一家家跑,还有一个办法,很多人也在用的,在货源地找一个好的合作伙伴,他负责找货,你给他提成,一件几毛,这个你自己掌握。

  再说说中间商,看到很多人反对中间商,其实中间商赚的,可以说是信息费,通过自己的渠道,或者是一家家跑出来的,或者是介绍来的,赚个差价。

  通过中间商上货,其实也有很多好处。比如,你自己到一个工厂看到很多好的货,但是有10万几十万的量怎么办,你能吃的消吗?还有,如果你和工厂关系不熟悉,你拿的货里面有大量的超过你负担的残次品怎么办,找厂家退货?除非你是正规定单,如果本身就是余货或者库存的情况,就只能自己兜着了。如果你和工厂熟悉,一般过去他都给你个底价,不会虚高,毕竟大家知根知底,相反如果 他看你是个生面孔,他会把价格提高,这个很正常。去年一个批发商那里有一批货(绒衫),东西不错,他自己卖28,出不掉,一个工厂老板说,你这里不行,放我那里吧,我30给你卖掉。结果仅仅两天,30还真的卖完了。大家可能都觉得中间商不好,到底好不好,这就是最好的证明。 如果你从中间商处进货,一般会说明东西残次多少,如果残次超出了,他会有一定的售后服务,有些是允许退或者换的,但是你从工厂那的库存,就没有这种情况了。他是不会给你退的,只能怪自己当初眼光不好。

  从厂家直接进货,价格不一定是最低的

  很多朋友都喜欢直接从厂家进货,因为他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的;但事实并非如此,请看我的解释:

  这是一个经销渠道管理的问题;生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式:

  1、厂家直销;

  2、区域总代理;

  3、区域经销;

  4、区域总代+分销;

  5、区域经销+分销;

  6、加盟连锁;

  7、专卖特许;

  不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。

  许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。

  而现在做生意很多人都认为:我进货直接去厂家,价格肯定是最低的。

  其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。

  如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。

  这就形成了钱多就有竞争力的现象!一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你只要告诉我你厂里一年能生产多少......

  所以朋友们还是应该多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商,其次就是找代理商拿货,而不是厂家。其实大多数人认为没把握的事情往往是最有把握的!

 

  

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