爱华网系列专题：团购模式研究
阳光社区记者 吴璇坚/文图 稚嫩的学生哥想拉投资“做老细”是不是一个很天马行空的幻想？中大就有这样两名大三学生。看中去年刚在美国“火”起来的“团购网”商机，“敢想敢做”将新兴的“平价试用”团购模式引入中国市场，凭借新潮独到的市场眼光，满脸稚气的他们在今年4月竟成功拉到了一笔2000万元的启动资金。 借美国团购网之“火”初尝“做老细”感觉 今年年初，一个刚在美国迅速走红的新兴团购网站——Groupon 团购网令中山大学信息科学专业在读大三的“IT迷”曾世雄“眼前一亮”：每天网站推一款超低价折扣产品供消费者拍卖，网站则依靠拍卖收入赚取提成，商家做推广只需提供低价商品不需支付广告费，在这个模式里，消费者、商家和网站利益趋近“三赢”。 “原来网购可以做得这么活！”当时，这种新潮的网购模式在国内市场依然一片空白，嗅到了“商机”，曾世雄与几名大学同学“说做就做”，利用课余时间落手落脚建起了模仿Groupon 的团购网站，逐步摸索如何将美国新兴团购网的“火”借到中国市场，嫩嫩的大三学生哥曾世雄当上了网站的董事长，初尝“做老细”的感觉。 用“开心网”式体验 “玩活”舶来团购网 短短几个月间，几名专攻网络技术的学生哥就把网站的框架copy过来，但销售合作如何展开？今年3月，同是中大大三在读学生、专门负责网站运营的CEO潘文伟意识到单靠copy外国的销售模式很难打开中国市场。于是，他们变换了经营思路，将单品团购扩展到整个店铺的商品“打包团购”，并创意地加入了“每日最top买手”排名以及店铺可以随身搜的“手机消费地图”等Web2.0虚拟社区，就如“开心网”式的游戏体验功能。 今年4月，这个经过学生哥们创意加工的购物网点子终于得到了投资商青睐，几名学生哥竟拉到了2000万元的投资运营经费。目前，这个名为“5151”的创业团队已发展到21人，当中董事长和CEO都是在校大学生。 对话潘文伟 学生创业关键：有想法+脸皮厚 记者：稚嫩的学生哥如何征服久战沙场的广告商和投资者？ 潘文伟：首先要对自己设想的项目有足够自信，才能说服别人相信。不断充实自己，学习别人的长处，让自己变强大，“有想法”且“脸皮厚”。谈判的气势都是实力与资源堆砌起来的。 记者：大学生怎样处理好读书和经营做生意的时间？ 潘文伟：我们并没有因为创业而放弃学业，大学生仍然是我们最自豪的身份。平时大学生的课余时间还是比较充足，关键还是要看自己如何科学利用时间，做到两不误。
潘文伟创业语录 能不能创业成功不取决于年龄，而是取决于你对市场独到的眼光和排除万难的创业想法，设定目标并为之坚定拼搏，我坚信，20岁的学生能力并不会输给30、40岁在社会打滚过的人！
