爱华网世界头号代工鞋企宝成“开口微笑” 李溯婉 台湾宝成国际集团(9904.TW)公司董事长蔡其建偶尔会到东莞走动一下，这里有宝成最重要的制鞋基地裕元工厂。 “人很好，一点架子都没有，在饭桌上还会不时为我们夹菜。”前任亚洲鞋业协会秘书长、现任凹凸国际经济策划有限公司董事长李鹏这样向CBN记者描绘蔡其建留给他的印象，低调、稳健和谦和，难以将这位慈祥的老人和一个庞大的制鞋帝国联系起来。 宝成集团1969年9月在台湾地区成立，仅比耐克“迟生”7年。在蔡其建和他的三位兄弟齐心合力经营下，成功承接欧美制鞋产业转移，逐渐将他们的家族企业发展成世界最大的制鞋集团，并于1990年在台湾上市，现在旗下拥有三家上市公司。 这家隐身在耐克、阿迪达斯等国际运动品牌背后的代工巨头，是全球唯一可同时服务50家以上国际品牌的制鞋厂商，在全球品牌运动鞋及休闲鞋市场占有率以批发价计算约20%。 金融危机导致欧美个人消费急降，不过宝成在过去的一个财年里表现尚可。截至2009年9月30日，宝成集团以制鞋为主的子公司裕元工业(00551.HK)一年自结营收50.16亿美元，同比增长2%；由裕元工业分拆上市的宝胜国际[1.09 0.93%](03813.HK) 一年自结营收11.42亿美元，较去年同期增长19.1%，但可能出现净亏损。 建立制造业上的优势后，宝成开始向微笑曲线两端发展，拓展产品研发和市场营销两条新路，甚至开始拥有自己的品牌。 全球制鞋老大当仁不让 由于劳动力等成本原因，宝成集团在上世纪80年代末到90年代期间大规模将生产基地从台湾地区往珠三角、越南、印尼等地方转移。如今，随着珠三角劳动力等成本上涨，宝成集团又开始在大陆的安徽、江西等省份设立新的生产线。目前，集团有一半以上的制鞋业务和人员在大陆。 今年第一季度，是大陆制造出口最低谷的时期，珠三角不少鞋厂订单锐减三四成，一些甚至面临无单可做的困境，而东莞裕元鞋厂却不用为订单发愁。来自东莞市外经贸局统计的数据显示，东莞裕元鞋厂今年一季度签订生产合同出口值达到2.54亿美元，增加了9000万美元，同比增长54.8%。 金融危机冲击下，宝成的制鞋业务和体育用品渠道业务仍然维持增长的态势。员工人数也随之保持增长的势头。2009年9月30日，宝成集团全球员工为345859人，而去年同期的员工人数是335265人。
与此同时，世界第一大运动鞋品牌耐克在陆续关闭一些工厂，耐克今年初关闭旗下唯一在大陆拥有的鞋类生产设施江苏太仓工厂，随后在5月宣布决定取消三家在中国和一家在越南的海外工厂，以节省开支。 亚洲鞋业协会秘书长蓝玄圃在接受CBN记者采访时分析认为，当国际市场需求萎缩时，品牌工厂的优势自然会彰显出来。这与国际多家品牌鞋企巨头调整采购战略有一定关系，将下给中小鞋企的订单往大厂转移。从去年开始，耐克、阿迪达斯等知名品牌呈现业绩下滑的走势，这些企业及时调整全球战略，关闭一些次要工厂而保住主要工厂的订单稳定，形成利益共同体联盟渡过难关。假如一些大型合作工厂倒闭，这对耐克等品牌商来说将会构成严重威胁。 耐克与宝成一样，都不会将鸡蛋全部放在一个篮子里。除宝成外，耐克在全球范围内拥有多家合作鞋厂，而宝成除了耐克这一大客户外，还有阿迪达斯、李宁[24.05 2.12%]、Kappa等几十个客户。但当鞋业寒冬来临时，耐克与宝成因为利益休戚相关而捆绑得更加紧密。 2008年，宝成集团鞋类总产量达到2.56亿双，比2007年增长9.7%。在全球共有443条制鞋生产线，其中在大陆214条，在越南148条，在印尼78条，在台湾地区3条。其全球的生产布局，在一定程度上可规避汇率、贸易壁垒等市场风险，以及在生产流程上的严格规范，恰好吻合国际采购巨头所需。 “宝成在工厂方面是强势的，可以实现与品牌商相互制衡，”蓝玄圃说，“但在产业链中，工厂始终无法摆脱被动的地位，主动权还是掌握在耐克等品牌商手中。” 中南亚太(国际)顾问咨询机构商品流通高级顾问洪志业在接受CBN记者采访时表示，代工厂主要从廉价的劳动力中赚取利润，而品牌赚取的利润是靠品牌效应。宝成不断将生产基地往劳动力便宜的地方转移，但这招始终有一天会失效，最终还是会遇到成本的压力，因此宝成在寻求设计或研发突破，在一些产品上完成OEM(贴牌生产)到ODM(自主设计)，以及借助大陆庞大的市场大力拓展渠道。不过，目前宝成的经营模式依然存在不足，尤其是在自主品牌方面的薄弱，将在利润增长上遭遇瓶颈。宝成凭着庞大的销售渠道，其实可考虑收购品牌来占领市场。 转型升级途中绕道“造牌” 事实上，宝成已经不仅仅局限于为他人做嫁衣。 宝成很早就意识到，代理品牌是代工厂快速转型接触终端零售市场的一种方式，但同时隐藏着许多不稳定的因素。 广州广弘鞋业有限公司董事长王奕壮对此有深刻的体会。他在接受CBN记者采访时坦言，几年前拿到法国休闲鞋品牌NO NAME的大陆总代理，从制鞋业开始延伸到销售渠道，为期三年的代理权很快过去，一些店铺前期投入无法一下回收，最终以损失上千万收山。 与珠三角很多代工厂不一样，宝成早些年已盯上内销市场，开始介入终端销售渠道而不只是停留在制造环节，凭着其雄厚的资金实力往供应链研发和渠道两端延伸，进行从劳动密集到资金密集的转型。截至2008年9月，宝成集团及合资公司共经营11212个零售销售据点，代理耐克、阿迪达斯、李宁等若干国际及国内体育用品品牌的运动鞋、服装及配饰产品，向零售商转型。 关于宝成一直以来致力代理品牌而不发力自主品牌，李鹏这样分析认为，宝成有其战略考虑，由于为多家运动品牌提供从产品研发、制造到渠道销售的服务，一旦宝成在运动鞋领域打造自主品牌，将与客户的利益构成冲击，很可能影响到合作关系的稳定，很多代工厂顾虑到此而不走自主品牌路线。 制造和自主品牌，鱼和熊掌能否兼得？宝成也在尝试以“曲线”的方式来圆品牌梦。在今年6月股东大会上，宝成执行总经理蔡乃峰表示，宝成仍朝渠道品牌发展，也已经投资大陆女鞋品牌“爱意”(Aee)，“爱意”算是宝成的自创品牌，在大陆目前有超过200家据点。宝成集团总裁蔡其瑞也谈到，过去世界都是以美国价值、世界品牌为中心，未来所谓的“中国价格”、“中国品牌”一定会发生，宝成将瞄准这一趋势切入。 早在五六年前，宝成集团收购大陆最大女鞋制造出口企业华坚集团50%的股份，成立华宝鞋业，进入运动鞋和休闲鞋之外的女鞋制造领域，这被猜测是为拓展女鞋品牌而作准备。
