专访赵本山:我的目标就是全世界(1)



文/王晶 孟静

那天他坐在后台想哭

在位于北京前门东路的小江胡同里,装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客,这条并不被很多人知晓的胡同,也随着刘老根大舞台的开业被人熟知。

开业那天,赵本山最后出场。他先是来了一段10分钟的独白,说到动情之处一度哽咽,接着,他拉响了二胡,随即,全场沉默,剧场里响起了瞎子阿炳的《二泉映月》。这段原本并不应该出现在开业庆典场合的音乐是当晚演出的高潮,音乐声停止,接着,是一段持久的掌声。

后来回忆起这段,赵本山说,那天他坐在后台想哭。这不是假话,对于一个曾经走街串巷卖艺,食不果腹的民间艺人来说,他不会想到,几十年后,可以成为一个逗乐全中国的知名演员,再到如今,立足于京城拥有自己的事业。这一路走来实属不易。

赵本山的营销手段

“离开会的时间还有10分钟,赵本山已经在桌上备好了纸笔,进入思考状态。我掏出相机,对好焦距,想给他拍张特写,没料到他突然抬头,冲着记者的镜头挥挥手,很可爱地‘HI’了一声。我傻了,周围人乐了……”

这是一位记者在博客里的描写,从中不难看出,这位在电视屏幕上逗乐了全中国的人,就算出席极其严肃的会议时,也有幽默的一面。1990年春晚,一句“就兴你们年轻人连蹦带跳,又搂又抱,我们老年人就只能干靠”开始,他迅速在全国走红。20年来,他把一个草根艺人的辉煌演绎到了极致,但,这并不是他人生的全部。

2005年6月8日,赵本山高调出任辽宁足球俱乐部董事长。为了拯救辽足,推出了9大合作方案,包括成立全国第一所足球大学、联合收购某电视台频道、开办体育文艺专业频道借此吸引投资等。

但赵本山这个董事长只做了180天,仅仅在6个月之后,这场形式大于内容的“联姻”就宣告破产。对于抽身而退的原因,很多人认为赵本山是被赌球、假球所困,当自己不能控制一些不愿意看到的情景时,能选择的只有退出。可实际上,本山企业当时并未在足球上投入一分钱,赵本山觉得上当,是因为他浪费了时间,被人忽悠了。

赵本山的第一桶金众人皆知来自煤炭经营和运输。在那个因多年计划经济影响的年代,我国的流通领域仍旧壁垒重重,“对缝儿”就是那个特殊年代的产物,其实就是为买卖双方牵线搭桥。对于这段经历,如今的赵本山已经不愿意太多地提及,说到从商之道,他更愿意跟人聊聊如今所从事的文化产业。

1997年的一天,赵本山和几个老板去二人转剧场看演出,几个老板都非常喜欢。赵本山一下子意识到,东北地区有数不清的二人转艺人,如果把这块资源开发出来,让他们走向全国,肯定挣钱。于是,赵本山把二人转纳入了自己的产业。

这位二人转出身的演员,利用每次上春晚的机会,为二人转和铁岭大做广告,将两者成功地推向了全国。有人说,赵本山俨然已经成了沈阳的名片,的确,在国内,同一个城市没有一个人能向赵本山一样拥有无数大使的称号:沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……虽然这些头衔都是虚的,但业内人士说这是赵本山的一种营销手段,也是他的聪明之处。

赵本山打造了一个产业链条

赵本山的第一辆爱车是夏利,与前妻离婚后,赵本山将这辆车送给了她。在以后的日子里,随着知名度越来越高,收益越来越多,赵本山的座驾也从桑塔纳、北京吉普换成了凌志。

现在,赵本山拥有一辆道奇公羊,这辆配有厨房和床铺的商务车是他最常使用的座驾,如果在北京和沈阳,他坐的是“帝王”。在他的车库里还放着一辆劳斯莱斯,只有在迎接重要客人时才会派上用场,一般情况下,他不愿意坐着它招摇过市。此外,在赵本山各大影视剧中出过镜的大奔也是他的爱车之一。2007年春晚,赵本山坐着一辆红色悍马前往春晚剧组,引来了观众的一片骚动。

透过赵本山的这些爱车,不难看出他的身价。可是,赵本山到底有多少钱,谁也说不清楚。对于《福布斯》2007年计算出的1300万元和2008年的2000万元,赵本山的回答是“我就能赚这点钱么?”可是,究竟有多少,赵本山说,“我自己也不知道。”

赵本山的商业帝国之路是从2001年开始大跨步向前行驶的,2001年正月十五的那一夜,艺人赵本山变成了创业者赵本山。那天,赵本山带着几个朋友去吉林玩,此时的他已经是中国的小品王。在好友高秀敏的邀请下,赵本山一行人来到当地很出名的一家二人转剧场看演出,被张小飞夫妇合演的《傻子拉媳妇》震撼了。赵本山没有想到自己会乐成那样,躺在椅子上起不来,当晚就收了张小飞做徒弟。“那是我几年来最幸福的时刻,我看到了我的希望。”

当晚回去之后,赵本山就开始策划今后二人转的发展,并且打电话给时任辽宁省省长的薄熙来,恳切地希望他“帮一把咱们的二人转”。

紧接着赵本山做了一系列举动来推广二人转艺术:连续举办本山杯二人转大奖赛,辽宁、吉林、天津、北京等刘老根大舞台的相继建立以及本山艺术学院、辽宁民间艺术团的成立,给辽宁的二人转带来了翻天覆地的变化,并通过筹拍电视剧将二人转推出了东北、推向了全国。

几年下来,赵本山打造了一个产业链条:把经营剧场与经营剧团结合起来,打造一个统一的品牌——刘老根大舞台;用电视剧包装二人转演员,演员成名人了,为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。这个模式,在目前中国的娱乐产业中是独有的。

有人评价:“这个套路只有赵本山能行。因为他名气大,他拍电视剧好使,央视会播,别人拍不好使。”但二人转专家马力认为,赵本山导的电视剧之所以“好使”,是因为他在电视剧的表演上做了创新,把二人转的艺术手法不露痕迹地融了进去,而这个本事确实只有赵本山有。

投资、赚钱、再投资、赚更多的钱

2006年,刘老根大舞台进入了成熟期,票价由200元涨到330元,即使是这样,在电视剧的拉动下,人们还是慕名前来观看。而令人费解的是北京的刘老根大舞台开业伊始,票价就定为380元、580元、680元三个档,这样昂贵的票价竟然出现一票难求的现象,于是又衍生出高价倒票的“黄牛党”。如今“赵家班”在全国10个刘老根大舞台每天都是同步提前热场,统一的大红灯笼、苞米棒子、毛驴拉磨还有滑稽表演。值得一提的是在沈阳这个省会城市里竟然经营着三家刘老根大舞台,并且都十分红火,每天上午10点多当天的票就卖完了。

在这所有背后,描绘的是一副赵本山打造的商业地图,以本山传媒为依托的“赵家班”遵循着“土洋结合”的模式,抓住了二人转经营的要害,对其巧妙的包装和推广,使之成为东北民间艺术的代表,并采取舞台演出、拍电视剧、办文艺晚会、办学校、做影视基地等多种方式将其放大,形成了一条庞大而复杂的产业链。

而刚让人惊奇的是,很多人事业做大之后随之而来的崩盘在赵本山身上却没有出现过,他依旧牢牢抓住这条产业链,这意味着,在未来的几年内,他依旧是这个庞大商业王国的主宰者。这不是一般企业家可以做到的。 

现在的赵本山在商业上的成就已经远远超过了其在演艺界的成就,他已通过自己的商业天分聚集了亿万财富。在他成功的背后,蕴含的是比“聪明”、“运气”威力更大的商业基因。

北京大学文化产业研究院学术研究部主任周城雄这样评价赵本山:“中国有很多艺人转行经营演出业,比如陈佩斯做大道文化,杨丽萍做云南印象。但艺人往往缺乏经营管理的能力。赵本山是一个特例。他是农民出身,但天生有控制企业的能力。他把公司的各块业务做成了一条产业链,把演出、电视剧、教育、旅游结合起来,互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。”

在“刘老根大舞台“落户北京的第二天,赵本山便飞赴香港等地,开始了他的CEO学习之旅。很多人将此看做本山传媒上市前的准备。然而赵本山却不以为然,“上市的目的是什么?是想企业扩张还是融资?可是自己有钱没花了,融什么资?”

这似乎正说明了赵本山的扩张方式:投资、赚钱、再投资、然后赚更多的钱。

一个萝卜占好几个坑

2009年春晚让小沈阳火了,赵本山知道其他徒弟心里会不平衡。“他哐当一下就上天了,所有人都傻了。但我会和徒弟们解释,这个平台需要有一个人出来,师傅要带他出来,谁离这个平台近呢,就是他。不管谁出来,都是这个家庭的幸福。”

这是赵本山的经营理论之一,他多次告诉自己的徒弟,不管谁出名,为的都是整个大家庭。“管理艺人,你光用制度去约束是不好使的。那都是野马,你上来就给他上套,绳儿会拉断的。我和他们之间,首先是感情化的,就像他们父亲一样,有时候比父亲尽到的责任还大。然后我给他们戏拍,让他们火,他就不敢得瑟了。最后我们把所有规矩形成制度,一条一条写出来,谁犯哪条,拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的,一下让他掏10万。”

剧场所有演员的薪酬由工资+奖金组成,白天拍电视剧的人再拿一份工资。团里每个人拿的钱都不一样,但在内部是公开的。通常情况下,压轴的只比头码多一倍。每一场演出都有专人给演员打分,你上台,观众去厕所的有多少,不进来看的有多少,据此调整工资。有的演员名声大了,工资会按比例做出一些调整。

赵本山在成本控制上非常有一套。首先,他每次选景都只在一个地方——家乡铁岭地区的开原市,政府为他一路绿灯,从不收取场租。《刘老根》中的外景“龙泉山庄”、“凤舞山庄”就是当地投资建设,现在已成为旅游景点。其次,基本上他所有的演员都是自己的徒弟和员工。电视剧的演员全是唱二人转的,白天拍戏,晚上演出,开原距沈阳只有1个多小时车程,演员们两头跑,白天黑夜都不耽误干活。不仅演员,每个职员也绝不能只做一份工作。赵本山本人的助理阿豪就在《马大帅》中扮演一个也叫阿豪的混混儿;演出总监秦浩,既要监督舞台效果,又要担任钢琴伴奏、音响指导,白天他又是工会宣传。就连员工公寓的服务员,晚上还要到剧场检票,一个萝卜好几个坑。

让个人利益最大化,人才就能稳定下来

在本山传媒,最看重的还是人。到2009年初,本山传媒形成了在董事长之下分设1个总裁、8个副总裁、1个工会主席的构架,各人分别负责不同的区域和工种。本山传媒管理层的一个共性是要懂二人转,他们有的来自国营剧团,有的是赵本山从徒弟中选拔起来的。赵本山对管理层的要求是:“对任何人不要有偏见,要一碗水端平。不要因为谁和我亲,就管得松点,各块业务有专门的人负责,又不听话的,打电话给我。”每年的大年初五,本山传媒集团的董事长、总裁、副总裁及全国各个集团的团长、副团长等聚集一次,召开全年总结大会。总裁、副总裁作述职报告。

2008年,赵本山带着总裁班子到拉斯维加斯、好莱坞考察。“我让他们看看好莱坞声光电的运用,他们演出没开始前就有表演秀了。”赵本山说。回来后,赵本山把东北文化和好莱坞、百老汇的方式结合起来,在“旗舰店”二层的玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴,并专门为这头驴做了一个升降机。演出正式开始前一个小时,就开始有两对演员在橱窗里表演,招呼过往的观众。

2008年,刘老根大舞台有了自己的装修公司,专门负责剧场设计、装修,保证连锁剧场风格的一致性。比如刘老根大舞台外面的铜门,全中国只有一家能做。每新开一个剧场,赵本山都要亲自看图纸,一些关键位置摆放什么,舞台是什么样式要亲自过问。

赵本山严格的管理制度中最重要的一环就是重视市场运作,加强票务管理,从不赠票。在沈阳,从各级领导到普通市民,都一样平等买票。赵本山有很多朋友,但他会拒绝任何白看戏的朋友,实在躲不过的,他就自己掏钱买门票,送朋友。

赵本山还打算做一个基金,让员工按工资的一定比例存放一些钱进来,当演员们演不动了,可以从里面提钱,作为养老之用。一旦员工中途离开,存款不予退还。“让个人利益最大化,人才就稳定下来了。”他不反对徒弟收徒弟,现在他已经有了徒孙。他相信这种方式会让本山传媒的竞争力得以延续。

事实上,作为管理层,压力远不止于此,毕竟“连锁剧场”不同于“连锁超市”,其核心资源是人和地域文化。二人转能否在东北之外的地区扎根,成为一种具有长久生命力的娱乐形式,这是存在风险的。一旦二人转艺术魅力在当地衰落,“刘老根大舞台”前期投资的价值就会大打折扣。“如果我有足够的精力、足够的钱、足够的演员,我会让大舞台像麦当劳一样,在全国连锁经营。十年后,我在各个省会都有一家大舞台,你想那是一种什么力量。如果我有三十个舞台,这一晚上会产生多少价值?”

本山买公务机很可能是一笔非常精明的投资

最近一次关于“高调”的赵本山的新闻除了春晚便是闹的沸沸扬扬的“购机”事件了。赵本山烦透了买机票、误航班和“被追星”,索性花了2亿元买了一架庞巴迪挑战者850公务机。

机上最多能坐14名乘客,有卧室、酒吧、健身房,能上网、发传真、打卫星电话、看DVD,还能开小会。最快能飞850码,最高能飞12497米,最远能飞5129公里。

有人说,赵本山买小客机可能并非一次买断,一人独享,而很可能是一笔非常精明的投资,他没有用买一架飞机的钱,却不仅拥有了飞机的产权,还顺利进入航空业,要为国内的明星们出租包机,如此的策略将为赵本山省下一大笔开支。有这样的头脑,谁能说赵本山不精明?

零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳如此评价赵本山:我对本山大哥的尊敬出于四个因素,一是本山先生本人的敬业创新。与其他包括郭达、冯巩、黄宏等曲艺人物相比,本山大哥的戏路子宽,抓点子准,创新性强;二是本山大哥对于徒弟的带领与提携。从成腕儿的范伟到如今红透全国的小沈阳,本山大哥真正表现出了对于团队的带领与培养能力,而不只是一个超级个体艺人;三是本山大哥的产业化操作,尤其体现出其对于所掌握的艺术与人才资源的最大化运用。本山大哥亲自出演、导演与制作的《刘老根》、《乡村爱情》等作品得到观众,尤其包括年轻一代观众在内的欣赏;四是本山大哥成为这样一位兼有超级明星、掌门人、娱乐创业家综合角色,而且每一个角色都能令人刮目相看的大哥大人物,却非常本色、实在,既没有巨星风范,也没有满身别人贴的包装,看起来还有点像农民、像一小镇人物、像一农民创业家。他把他原来的生活经验与联系利用得那么充分,他让我想起了国学大师季羡林和财富人物李嘉诚,也就是说他的做人方式与为人姿态更加接近一个有底子、有底气、有底色的大师做派。 

 专访赵本山:我的目标就是全世界(1)
  

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