爱华网文/杨思卓 史玉柱把人的劣根性作为出发点，以取得商业利益最大化——你可以说他缺德，却不能说他违法。但是史玉柱却有点在意好名声 征途：跌宕起伏的寓意 史玉柱曾坦言，“我不是一个合格的企业家，也不是一个合格的投资家，但我是一个合格的乃至优秀的玩家，我玩游戏已有21年时间……国产游戏能够打60分的基本没有，玩着玩着我就想自己搞一个游戏。”2004年，征途网络成立，先后从盛大挖来20余名游戏设计师，史玉柱进入网游行业，2D大型角色扮演类网游《征途》由此诞生。 好一个“征途”，寓意令人玩味！所谓征，远也，途，路也。征途就是长长的路途，长路就意味着跌宕起伏。这绝对是暗和了史玉柱的性格——峰回路转不喜平。 从保健品到网游，四年来史玉柱是柳暗花明又一村。然而到了2009年，却是山重水复疑无路了——企业市场信誉下降，业绩下滑，《绿色征途》引发巨大争议。对于史玉柱来说，这已经不是第一次跌宕了。十几年前，巨人大厦给他开了个大玩笑；十几年后，黄金酒似乎又有让这位“玩家”变成“醉翁”的味道。 从失败到东山再起：同一条性格轨迹 史玉柱凭借4000元起家，不到十年就登上了《福布斯》中国内地富豪榜第8位。人，往往是到达巅峰容易，站在巅峰赏风景不容易。史玉柱也一样，他在人生制高点时，顷刻间沦为负债2.5亿的“中国巨负”。两年后，史玉柱带着“脑白金”卷土重来，之后的他更是搭乘网游的晚班车，踏上网游征途。然而，征途并不坦荡，黄金酒并不“酒花锦簇”。 一败涂地也好，东山再起也好，都体现了史玉柱的同一种性格轨迹——“赌”。史玉柱是条汉子，也是个赌徒。赌徒是什么？赌徒的天性就是想赢也敢输，而且不怕输。 赌输了巨人。孔子三十而立，30岁的史玉柱迎来了他的第一个事业高峰。接着，他乘势而上，扩大巨人集团的发展规模，由单一的产品线转向多元化路线。当时的史玉柱，冒险、激进且难以抵制机会的诱惑，他表现出来的就是豪赌。斥资5亿开发出全新产品“脑黄金”，他赢了；出台“百亿计划”，建设预算10亿元的巨人大厦，结果巨人遭到打击，倒下了还不知道怎么回事。这一把赌得有点儿“晕”，让他血本无归。此时此刻，卖“脑黄金”的老板，脑袋里绝对不是黄金。 赌赢了征途。1999年，史玉柱借来50万，带着他的脑白金再次进军保健品，由点到面，从江阴向全国逐步铺开，史玉柱赢得了这场攻坚战。然而，起死回生的史玉柱变得不安稳起来，就在脑白金如日中天之时，他做出了惊人决定——卖掉脑白金。换来的钱还没揣热，已被他当作赌注下在了《征途》上，但网游市场的竞争形势并不容乐观。对于史玉柱来说，这无疑又是一次赌博。然而，踏上网游地盘的史玉柱却很张狂，他高调而洒脱地说，“亏了就当账上少两个亿” 。他赌赢了，赢得像个汉子。这一把赌得有点儿“酷”，《征途》创造了奇迹，给史玉柱赢来了高达280亿的身家。 赌醉了黄金酒。2008年1月，史玉柱和五粮液[33.21 2.82%]集团合作，决定共同打造黄金酒。史玉柱豪言，“把目标直指三个月内取得10亿元的收益。” 然而，近半年过去，黄金酒的销售却遇到了问题。黄金酒对外公布的销售数据为7亿。然而，据悉“7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数黄金酒都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里面。7亿销售额是厂商回款的数量，而非到达消费者手中产品的价值” 。这一把赌得有点儿“悬”，一旦库存积压问题太严重，经销商回款减缓，资金链断裂将不是没有可能。 不难看出，在史玉柱的骨子里始终透着一种不泯的冒险情结，在他看来，“任何一个企业都是在赌，什么叫赌呢？比如说做一项投资，没有百分之百把握的时候，应该说都是赌。但作为搞投资做项目，任何一个企业都不敢说自己是百分之百能够成功。” 就是这样，史玉柱一直在冒险的赌注中演绎着自己的商海生涯，他的脑海里始终充满着许多奇怪的念头。正像巨人二号、女强人刘伟所说的，“要把史玉柱的冒进往回拉”，否则，这位冒险家不知道要面临怎样的境地。 是的，史玉柱是一个不甘于寂寞的人，他不愿平平庸庸地赢，宁愿痛痛快快地输。这样一种性格轨迹，注定了他跌宕起伏的人生。还是应了那句老话：性格决定命运。
从网游到黄金酒：同一种核心能力 从保健品到网游、黄金酒，人称“营销天才”的史玉柱运用的都是不合乎常理的商业思维，而表现的都是同一种核心能力：史玉柱的成功靠的是产品，更是营销。 营销是史玉柱独特的赚钱秘诀，而史氏风格的营销手法——铺天盖地的广告更让不少人目瞪口呆。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”历经十年的广告征途，这两款保健品家喻户晓。同样是铺天盖地的广告，在中央电视台、互联网、全国各地的网吧，《征途》的广告随处可见。这种营销模式再次把史玉柱推向成功。 广告营销，传播推广，史氏赚钱有方。于是，在黄金酒上，史玉柱采用了相同的营销推广模式。“送长辈，黄金酒”，“一口柔，一线喉”的广告宣传再次让亿万受众印象深刻。史玉柱豪言，黄金酒要在三个月投入3亿元广告“砸”出销售额。 然而，《征途》创造了网游史上的奇迹，黄金酒却“醉醺醺”的。对于一个企业来说，要做快公司可以靠营销，但要做韧公司，还是要靠品质。同样，对于一个企业家来说，要实现快赢，营销是很好的方式；要获得长赢，还是要讲究品质。 绿色概念的红色游戏之险 当被问及“马云和史玉柱来找你，你投资谁？”时，北极光创投创始人邓锋毫不犹豫地回答：“我肯定投马云，不会投史玉柱。两个人商业上都很成功，能力上都值得投，但我对史玉柱的商业理念不那么认同。” 其实，史玉柱把人的劣根性作为出发点，以取得商业利益最大化——你可以说他缺德，却不能说他违法。你不投，还会有人投。但是史玉柱却有点在意好名声。2009年12月，史玉柱推出了他的“反思之作”——《绿色征途》，表示利益全面倾向非付费玩家。然而，《绿色征途》官网上的一条“国内首款绿色网游”的宣传语，令史玉柱备受争议。 何苦挂上“绿色”的理念呢？红配绿，不容易！游戏本来就很难是绿色的，尤其是容易令人产生欲望、让人沉迷的网游，那是很红很暴力的。绿色是木，红色是火，火烧木很简单。在五行中，我们都知道，火是克木的。这就好比是将暴利行业与慈善事业合在一块，很危险、很冒险的。 在互联网第三次浪潮期间，网游业只要坚持创新，再红五年是不成问题的。只是，用绿色概念去做红色游戏，那就是个危险系数很高的游戏了。网游人谈绿色游戏，好比火电厂谈低碳经济，难啊！看来史玉柱不仅给自己出了一道难题，也给整个网游业出了一个难题。网游人何苦难为网游人？要么收起绿色的旗帜，去奔你红色的“钱程”——这不逾矩；要么你就金盆洗手，进入绿色的产业——这更高尚，二者任选其一吧。 作者为北京大学领导力研究中心副主任
