爱华网文8226;图/《商界》记者 樊 力 自打把“中国英利”四个大字搬进南非世界杯，苗连生便告别了在自家厂区里喂喂孔雀遛遛狗的闲暇了。 虽然非常不适应聚光灯下的生活，他最终还是接受了我们的采访要求。采访本来安排在早上，但苗执意让我们先参观生产车间，下午再采访。“一个没有到过一线的人，不算了解英利。” 初次见面，他给记者两个印象：一是眼神中的枭气，二是手很大。烟不离手，但一支只抽几口。这双带有华北平原泥土气息的手，如今却和中国新能源领域里的“狠角色”联系到一起，有些突兀。 更让人感到突兀的是，这家鲜有曝光的企业在世界杯上猛然“抬头出水”，未料，却有媒体翻出其2009年年报，净亏损4.6亿元的财务数字赫然在目——既如此，传言2亿元左右的巨资赞助动因何在，难道真是在“淘气”乱花钱？ 在保定当地，英利的股价变动牵动着许多人的神经，而对于这张“城市名片”的世界杯之举，可谓举城欢腾，穿有“咱们保定真牛，英利赞助世界杯啦”文化衫的年轻人脚步匆匆；而对于苗连生，这个从史庄（保定一座城中小村）走出的“大老板”，几乎每个出租车司机都能对他的发家史说上一二。即便并不准确。 在保定之外，更多人疑惑的则是“英利究竟是干嘛的？”“究竟干嘛的？”——这只是我们追问英利的最基础一项。 在高风险、高投入、与政策密切相关且崇尚现金流为王的行业，英利何以冒行业之大不韪，巨资打造从硅料生产到多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件以及光伏应用系统的完整产业链，是为了抵御谁？ 同时，在英利十七年，当地另一张城市名片“天威保变”的身影在其中若隐若现，二者又有着怎样的关联故事？ ——有待追问。 一问中国英利 6月11日，南非与墨西哥的世界杯揭幕战开场不久，“中国英利”四个汉字在一大堆英文广告中赫然“跳出”。同一时刻，大洋彼岸，英利瞬间成为各大搜索引擎的搜索热词。很快知道了“英利是干嘛”的国人由此又有了新的追问——一家光伏企业赞助世界杯究竟为何？此前怎么没有听到一点动静？ 事实上，直到2009年9月之前，苗连生都未有赞助打算。即便2006年德国世界杯期间，他已为德国某比赛球场赞助了1兆瓦的光伏组件。那次赞助也让英利品牌在德国打响了知名度。但对于当时的苗连生来说，“真要掏出大把银子砸向世界杯，依旧是件遥远的事。” 一名国外出差回来的高管改变了他的想法：“这次世界杯和往届不同！过去大家为争一个名额头破血流，但因金融危机，许多大公司却无此笔预算——这恰恰给了90%产品依靠出口的英利一个打响知名度的机会。” 苗连生决定干。虽然公司内部仍有分歧，“因为没有先例，如此巨资投入大家心里都没底。”但军人出身的苗连生有着出奇兵的癖好，这在英利17年的企业史上并不鲜见。这是后话。 2009年9月，在既无公关公司支持，又无幕后智囊帮忙的情况下，英利摸着石头过河。一开始，其甚至连通过哪种渠道联系南非组委会和国际足联都不知道。最终，联系到中非论坛北京峰会后设立的中非发展基金，问题方才解决。 只是，出人意料的是，英利与国际足联从谈判开始到签下协议，仅用了两个月时间。“这其中也有运气的原因。” “原本已有企业在筹备赞助这次赛事了，但是由于金融危机的冲击，一家企业突然撤销了赞助计划，这样一‘退’加之国际足联一直想找家绿色能源领域的赞助商，英利顺势搭上末班车。” 那么，英利一共花了多少钱？一种说法是超过两亿人民币，英利首席战略官马学禄的回答是，“肯定没有这么多，因为保密协议具体数字不能公布。但外界说法很多都是瞎猜。我们肯定比可口可乐、麦当劳的赞助费低，因为我们签约时间短，FIFA给我们的推广时间也比较短。” 推广时间比较短，这似乎正是直到世界杯开幕，人们方才在赛场上看到英利这一“不明飞行物”的原因所在。只是接下来，媒体开始对突然“抛头露面”的英利穷追不舍：“对于这家一改低调常态的企业，突然出山，肯定不是为了晒晒太阳这么简单吧?” 更何况，英利2009年年报显示，公司有着4.6亿元的账面亏损。这显然不是一个小数字。 二问中国英利 4.6亿亏损确有其事。但对于外界质疑，苗连生显然并不服气，甚至有些不耐烦。“国外媒体对英利此举一片赞誉，但国内老有人拿这一话题炒作。典型的吃不到葡萄说葡萄酸！” 英利2009年年报表明，其获得了72.5亿元的收入，公司净亏损4.6亿元。 “这仅仅是账面亏损，运营现金流是盈利的。”英利投资者关系总监苗青曾对《21世纪经济报道》做出如此解释。按照苗青的说法，2009年年底英利的运营现金流为21.3亿元，但财务报表显示亏损4.6亿元，原因在于2008年底英利为了闯过金融危机，与机构投资者签订了几笔含期权的投资合同。 金融危机确实搞得光伏行业“人仰马翻”。一方面订单急剧下降，另一方面2008年硅原料价格大幅上涨，到2009年又如过山车般急跌，包括英利在内的众多光伏组件生产商都遇到了高价硅料积压的难题。 此外，另一个让外销型企业措手不及的因素也影响了英利，那便是汇率。2009年英利51%的销售合同按欧元签署，岂料2009年一季度欧元对人民币贬值6.5%。 在此情况下，英利与海外机构投资者签署了两笔投资合同。机构投资者以4～6美元的价格购买英利股票期权，到2009年6、7月份，这些投资者有权以当时15～16美元的价格卖出股票。因此，投资者在这两笔投资中获利颇丰，而从会计角度上考虑，一方赢利，必然有另一方要在账面上反应出亏损。 由此造成的账面浮亏约4.6亿元人民币，而如今危机已过，大多数机构投资者出于对英利盈利前景看好，没有行权。 事实上，国内媒体对英利4.6亿元亏损的报道，确并未影响英利在资本市场的表现。因为世界杯的利好，英利收盘价从6月7日的8.41美元到7月7日11.6美元，一个月股价上涨了3.19美元，涨幅高达37.93%。 事实上，赞助世界杯初期，英利内部对此轮营销的目标要求并不高。“当时只想能引起三类人关注就满足了，一是球迷，他们能模糊记起有英利这么一个发音；另一类是想知道公司的人，他们愿上网查询；第三类则是业内人士。” 为了让人记住英利两个字，苗连生非常聪明地选择了汉字。“一是要有汉字，二是要出现中国。两个条件我们和国际足联谈了三个月。”与之同时，英利内部的足球队也被临时组成舞狮队，前往南非为球迷们“加深印象”。 除此之外，外界对于英利的另一个质疑还集中在赞助效果上。太阳能光伏组件在销售上以B2B为主，客户主要集中于大型电站工程等，英利的产品并非麦当劳、可口可乐之类的终端消费品，巨资赞助体育赛事是否划算？ 苗连生大手一挥，神情有些不悦，“谁说太阳能电池组件就一定是B2B模式？难道终端消费品就一定要是洗发膏、矿泉水？” 公允地说，目前欧洲市场的家用太阳能系统开始升温，在大型电站订单逐渐萎缩的当下，英利凭世界杯借船出海的做法并没有错。 三问中国英利 赞助世界杯可以看作英利近二十年来最大一宗营销事件，但这一事件并不足以折射苗连生的彪悍性格，也难以还原这家长期藏在深闺的企业的现实全景。 那么，真实的英利怎么样？ ——“领导来了！”2010年6月30日，保定骄阳似火。望着远远驶来的那辆丰田越野车，几名正在闲聊的保安骤然起身，神情不乏紧张。 保安口中的“领导”正是苗连生。在英利，能被称为领导的只有苗连生一人，其他高管则一律以“总”相称。原因据说是有一年某位员工在企业内部撰文发出号召，由此便产生了这不成文的规定。 苗连生有15年的军旅烙印，打过对越自卫反击战。家国情怀浓郁，对政治乃至政策天然敏感——这在当今企业家谱系中属典型的“50派”。与他有着类似背景的包括任志强、任正非等，只是相比前者“向我开炮”似的战斗情结，苗连生更近后者的“隐忍”和“破发”。 他称自己3万元起家，部队转业后，先后干过包工头、做过化妆品，甚至还开过迪厅。而苗真正意义上的第一桶金来源于化妆品代理，曾有媒体指出这桶金的重量是2亿。 纵观其前期从事的项目，杂而凌乱且多扎堆传统行业，而1993年他却突然从日本引进一条太阳能霓虹灯生产线，只身闯进新兴的光伏产业，彼时他37岁。 在英利，苗连生的威权形象相当固定，在光伏行业他同样是有着暴龙脾气的价格屠夫、成本杀手。在这家崇尚军事化管理的企业，苗在17年之间，悄然建立起一个从硅料生产到多晶硅铸锭、切片、电池片、电池组件以及光伏应用系统的太阳能王国。全产业链让英利区隔于国内同行，由此产生的自豪感，从厂房顶上高高竖立的“全球最完整产业链”的鲜红标语上可见一斑。 要想拥有一条全产业链，必须先解决原材料问题。光伏行业向来拥硅为王，硅料的重要性相当于高纯度铁矿石之于钢铁行业。只是，相比“投资少见效快”的电池片以及组件生产，2007年苗自己搭台做上游的干法，“有些不识时务，也并不被看好。” 但从老苗的个性分析，他显然不愿长期受制于人，硅料价格一路飙升，国外上游厂商越来越频繁的“小动作”，大大超出了他的容忍范围。 2007年9月，英利着手自建硅料厂，“六九硅业”项目正式启动。这一过程是保密的，怕的是供应商知道后卡脖子。长达两年时间，企业所有红头文件都没有这个部门。大家只知道有一个由许多国外专家组成的“筹粮处”，但“筹粮处”究竟干嘛的？上万英利人中，只有苗和几个副总清楚。 两年以后，六九硅业试产，英利向外界发布了其具备了生产纯度在六个九以上硅料的能力。 有了“六九硅业”的底气，苗连生开始以一种桀骜的姿态行走行业。在六九硅业试产的9个月前，由国家发改委主导的当时国内最大的太阳能光伏电站——敦煌10MW项目开始招标。该项目的意义在于，其最终夺标的上网电价，不仅将成为国内后续并网光伏电站的基准价，同时亦是国内光伏发电补贴策出台的重要依据。
此轮竞标，包括无锡尚德在内的国内外数十家企业无不跃跃欲试。殊不知，在同行们1.53元/度、1.44元/度等报价方案中，英利却以0.69元/度的竞标价，打破了光伏发电项目竞标价格的最低纪录。 此价格远远低于太阳能行业发电的平均成本。甚至让相关部委反思每年给予光伏企业那么高的补贴是否必要，一时间各种指责电话、网络发帖等将英利淹没在口水之中。 突然成了“行业公敌”，英利连续数月沉默，但苗却并不在意被孤立。即便今天他的回答依旧“血腥”：“这种事总得有人当靶子！我们当时是想传递给政府和老百姓，太阳能发电的价格并非高不可攀。”“同行做不到，只能说明他们研发管理、成本控制做得不行啊！” 9个月后，六九硅业宣布试产，同行们终于了解到英利0.69元/度报价的底气所在，英利工业园开始迎来一拨接一拨的海外参观者。人们没想到的是，这些在别的企业可能散布全球的供应链条，如今却在河北保定的一个高新工业区悉数聚集，苗连生在成本控制以及研发管理上的“彪悍”，业内一举成名。 四问中国英利 即便苗连生对于英利的股权话题不感兴趣，“这些都是陈谷子烂芝麻的事了，且与世界杯无关。”但身处一个高投入的产业，英利17年滚动发展的资金何来？肯定不会单凭化妆品代理的原始积累这样简单吧。 事实上，通过此前媒体的公开报道，不难梳理出英利发展的逻辑链条。1996年，苗连生看准了中国西部大开发的太阳能项目。彼时，国家开发银行对于中国光伏电池项目会有专项贷款，但作为民企，英利并没有获得贷款的机会。 无奈之下，苗将公司重组，向保定高新区管委会下的一个投资公司出让了60％股份。1999年，英利多晶硅太阳能电池一期工程生产线通过初步设计，投资约需1.5亿。钱从哪里来？高新区显然无法支持，就在这时，同处一城的保定国企天威集团出现了。 始建于1958年的天威，其时已是中国变压器行业的翘楚。2001年，旗下的天威保变A股上市。一个因成功上市拥有雄厚资金，一个手握项目却苦于资金，英利与天威保变一拍即合。 2002年2月，天威保变、英利集团、北京中新立业科技投资咨询有限公司三方对保定英利新能源有限公司增资扩股，股权比例为49%、45%、6%。高新区原来的股权变为债权。 值得一提的是，在高新区、天威保变在于英利的合作过程中，“英利都是独立经营，上述二者都未参与过管理。” 有了保变的资金支持，英利一期工程顺利完工，产能3兆瓦；这个时刻，苗连生准备启动二期，计划投资4亿。二期工程至关重要，此时诸如尚德等国内企业纷纷扩产，并且有了借力资本市场的打算。英利不进则退。 为了二期，苗连生想要获得天威保变的融资担保支持，但天威保变的条件很直接，必须获得绝对控股权。几番争论，最终英利忍痛出售其所持2%股权，天威保变持股增至51%。由此，苗连生也丧失了对英利在法律意义上的绝对控制权。 时至2005年8月，英利收购中新立业持有的6%股权，天威保变持英利51%的股权，英利集团持有49%。 然而，出售控股权也让苗连生感到了烦恼。在筹划英利三期工程时，为解决资金困境，苗希望英利可以海外上市。但由于纽交所对国企上市的限制，最理想的方法是英利拿回控股权然后通过小红筹上市。 但天威保变肯定不愿意拱手相让，双方争执不下。千钧一发之际，2006年8月8日，国家六部委颁布“10号文”，这一新规也被称作企业海外上市的“九八大限”。如果不赶在9月8日之前将公司重组出去，英利的海外上市将更加艰难。 “前有无锡尚德的抢先上市，后有‘九八大限’，不能再等了！”就在“10号文”颁布后第二天，英利集团单方增资2500万元，持股天威英利由49%增长至51%。为了获得当年以156万元卖出的2％股权，苗连生支付了2500万元，比当年高出16倍。 这一过程中，是苗连生说服了天威，还是相关部门说服了天威，甚至是天威自己认识到已无更好选择，我们不得而知。最终，苗连生以英利51％的股东权益到境外上市，然后，天威保变以英利49％的股权换取境外上市公司股权，最终英利成为外商独资企业，而天威保变成为一家纽交所上市公司的股东。 通过开曼岛注册的英利绿色能源，苗连生重新拿回了对英利控制权。到2007年，英利绿色能源对英利控股74.01％，天威保变在英利的股份则稀释到25.99%。 那么，天威保变对于股权稀释作何态度？坊间曾有版本传言：保变曾有意夺回国有大股东地位，但最终无疾而终，毕竟此时的英利羽翼已丰。 …… 英利的成长几度反复，中国光伏产业曲折起伏，在苗的办公室挂有一幅毛泽东的《六盘山》，“今日长缨在手，何时缚住苍龙。”不知他心中是否真有这般臆叹。
