爱华网我希望大家真正能够冷静下来想一想，未来五年天大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦。 文|雷军 出处|《英才》杂志2010年8月刊 卖掉卓越以后，我就陷入一轮长达半年的思考。我当初问自己的问题是，假如一切可以从头再来，有没有可能做一件伟大的事情，不那么辛苦？后来我找到了答案，四个字——顺势而为。 为此，我还专门查了字典，发现这个“势”是《孙子兵法》里第一次提到的，本意是万人之上的山顶上有一块石头；顺势而为就是，你跑去踢它一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了，就成功了。但是，如果你是在山脚下，怎么踹都没用。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键问题要看清楚这个“势”在哪里，怎么把握这个势。我的理解是，在正确的时候做正确的事情。 什么是正确的事情呢？什么是正确的时间点？——就是看五年、想三年、认认真真做好一两年。看五年——去美国；想三年——去台湾；认认真真干好一两年，就是看看兄弟们怎么干就行了。 接着我开始思考的问题是，五年后会发生什么？谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？在2005年我就开始思考，什么会是五年后中国市场的决定性力量？五年后的那座大山在哪里，山上的石头在哪里。我觉得如果想在未来轻轻松松地赢，就得在五年前冥思苦想。其实现在大家已经知道答案，就是移动互联网，这就是五年前我的结论。于是这几年，在移动互联网行业，我投了6家公司。
在今天，我想问大家一个问题，你认为五年后的中国市场会产生什么变化？我也不知道。要是五年前我知道腾讯今天会涨这么多，我就把钱全买腾讯股票了。我只知道，我们现在必须去想五年后什么能成。 过去五年，我想到的第一个机会是移动互联网，第二个机会也是我的投资重点，叫电子商务。为什么我觉得电子商务是未来？我的依据是消费升级。你看现在在北京的商场里，要么是最贵的东西，要么是地摊货，中国人有钱以后，有能力消费一些品质很好，价值公道的东西。我认为这个时代一定会来临，就是消费全面升级。因此，我选择了服装业。我认为服装业毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100元的衣服在商场可以卖到1500元。为什么100元的生产成本要卖1500元？这也是我搞不懂的。 然后我看到了优衣库在日本的成功。优衣库是十多年前在日本创立，100元的衣服它卖150、200元，就这一招，击败了日本整个中低档服装。我们有没有可能通过电子商务的手段实现这一切？所以2007年底，我找到卓越网以前的很多同事，一起创办了凡客诚品。从创办到完成第三轮融资，我们只花了9个月时间。 今天的凡客诚品有多大？在过去的6个月，最多一天我们卖了660万人民币。过去传统的服装企业，销售额过10亿需要10年努力，过100亿需要另一个10年。而今天凡客诚品销售过10亿，轻轻松松用了3年时间不到。所以凡客的本质不是电子商务，是消费升级。 我希望大家真正能够冷静下来想一想，未来五年天大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦。为了追求一个伟大的成功目标，在经历各种坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。 其实有些成功是流畅自如的。只要你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。 （作者系金山前CEO，本文根据作者在第一届清华大学中国创业者训练营演讲整理,只代表作者个人观点）
