爱华网 过去的30年中，我们经历了历史上最好的时期，一个是全球化，一个是工业化，两个全球性的趋势被同时抓住，这是我们的幸运，但是今天我们也正经历着历史上前所未有的巨大挑战。我们不得不面对的问题，就是我们的国际化与工业化走到了哪里？下一步我们的机会又在哪儿？当全球化与工业化的第一阶段结束，我们将面对全新的机遇和挑战。
首先在后工业化时期，我们需要面对三个重要趋势。
第一，金色渠道。在过去的30年里中国企业学会了制造，也成为了全球制造业的中心，很多制造企业都达到了世界最高水平，但中国企业却没有学会分销营销服务，更没有学会商业。我们并没有建立起可以主导全球的商业体系，也没有建立起中国自己高效的物流零售服务体系。例如家电行业，海尔、海信、美的、TCL，所有这些家电企业都汇集了中国最优秀的工程师和市场推广人员，但是他们依然没有办法逃脱微薄的利润。当国美、苏宁出现的时候，还要乖乖地把自己口袋里原本已经微薄的利润再拱手相让，只是因为国美、苏宁占据了金色渠道，而这正是未来最有竞争力的商业模式，也是我们下一个重要机会。
第二，城镇化。如今中国有城镇人口6亿，农村人口7亿，城镇化率45%。而未来15年之后，中国城镇人口将达9亿，农村人口变为6亿，城镇化率上升至60%。经过30年的工业化，我们市场和人口的红利基本枯竭，因此未来唯一可以焕发内需的机会就是城镇化。一旦城镇化路线开始启动，我们将面临前所未有的机遇。城镇化人口从6亿变成9亿，这将会出现一批千万人口的新城市，我把它称之为“希望的田野”。因此我建议企业领导们，要开始从北京、上海、广州这样的一级城市向二三级城市延伸，甚至可能是四五级的城市。如果今天你不去布局，不去研究四五级城镇居民的需求，到时候肯定会错过这一机会。
第三，柔性制造。过去我们做了太多粗放式的制造，以前我们更多只是生产一台汽车、电脑或者是建造一所房子这种大众消费品，但产品的初始销售价格只占整个产品生命周期总价值的20%，80%的价格来自于零售、分销、服务、零配件、融资、保险、租赁等环节。毋庸置疑，大量的商机都在价值链的后面，因此未来我们需要思考的另一个重点，是要在刚性的制造外带给客户更多温暖。
其次在全球化时代，我们也将迎来两大显著机遇。
第一，新兴市场的中国化。过去的50年间，全世界都在推行美国化，向美国学习，不过2008年开始的金融危机让大家了解到美国也不是什么事情都对，同时中国在30年中取得了如此大的成就，也一定有值得大家借鉴的地方。尤其是我们在经济领域、经济政策方面的创新，对于新兴市场将具有极大的启发价值。诸如中国和东盟自由贸易之后，尽管东盟国家面临着来自中国商品的冲击，但他们还是非常渴望了解中国在过去30年是怎么样取得如此大的成绩。因此，未来10-20年的又一个重要机遇，就是在很多国家的新兴市场里，他们更愿意复制中国模式。那么当今天新兴市场开始向中国看齐的时候，我建议那些正在考虑国际化的企业，不妨暂缓进入欧美市场，可以先顺着新兴市场中国化的趋势率先进入这些地方，这也是联想电脑在过去5年得出的重要结论。
第二，绿色的关税。不久前的中美战略与经济对话，谈到一个很重要的问题就是碳关税，这是我们躲不过去的趋势。中国在2009年超过美国成为全世界二氧化碳排放第一大国，美国人终于可以轻而易举地把中国抬到道德的审判台上，不管是处于政治策略或者经济战略，这都是我们无法回避的问题。所以不久后，不仅美国要对进入自己市场的产品收取绿色关税，所有国家都会向所生产产品当中的二氧化碳征收碳税。毫无疑义，中国也会出台这一策略，最终的结果将是大幅度提升能源和资源的成本。因此，企业需要开始考虑从大量消耗能源和资源的行业进入节能减排领域，尽管这会带来暂时性投资偏高等一系列问题，但它一定是人类未来的基本社会形式。
（作者系IBM（中国）运营战略首席顾问）
