LED照明渠道营销百问百答照明行业渠道发展趋势-爱华网

2012-03-18 15:29　来源: 大照明

内容摘要：响应全球保护环境、节约资源的号召，目前，各个国家都在对白炽灯的禁用制定了相关的退出时间表，根据日程表，主要国家将在2012年至2013年之间禁止使用白炽灯，预计高耗能的白炽灯

中国LED照明产业近年来发展迅速

1 目前，LED照明产业发展的宏观市场环境如何?

响应全球保护环境、节约资源的号召，目前，各个国家都在对白炽灯的禁用制定了相关的退出时间表，根据日程表，主要国家将在2012年至2013年之间禁止使用白炽灯，预计高耗能的白炽灯将在未来十年完全退出历史舞台。白炽灯被逐步禁止之后，节能灯和LED灯将会争夺照明产品市场。与节能灯相比，更具环保优势的LED照明成为主流照明产品将是大势所趋。目前，发展LED产业已经成为各国的国家战略，欧美日等国掀起新一轮的政策支持和产业升级。中国的LED产业发展虽晚于欧美日等发达国家，但由于国家后续政策连连出台，如今我国的LED产业发展已经步入快车道。

2 目前，我国出台了哪些政策支持LED照明产业的发展?

2003年6月，科技部联合信息产业部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协调领导小组，紧急启动国家半导体照明工程;

2006年初，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被列入中长期规划第一重点领域(能源)的第一优先主题;

2006年7月，建设部公布的《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》强调要落实节约资源和保护环境的要求，并把“绿色照明——在公用设施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节能照明系统等”列为十大节能重点工程之一;

2006年10月，国家“十一五”863计划“半导体照明工程”重大项目正式启动;

2008年年底，科技部推出“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和LED(半导体照明)节能路灯的应用;国家发改委启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》;与此同时，我国LED照明国家标准制定工作取得较大进展，工信部LED照明标准工作组有7项标准通过基本审定，全国照明电器标准化委员会有12项关于LED照明的标准通过基本审定;

2009年4月，科技部在“关于同意开展‘十城万盏’半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布了在天津市、石家庄、保定市、大连市、哈尔滨市、上海市等21个城市开展半导体照明应用工程试点工作;

2010年8月，国家发改委公布了《半导体照明节能产业发展意见》明确了半导体节能产业发展的七大政策措施;

2010年9月，国务院审议并通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，半导体名列其中;

2010年9月，根据国家发改委、住房城乡建设部、交通运输部办公厅印发的《关于组织申报半导体照明产品应用示范工程项目的通知》，三部门将组织一批半导体照明产品应用示范项目(路灯、隧道灯、反射灯和筒灯);

2011年11月4日，国家发展改革委等部门发布了《淘汰白炽灯路线图》;

2011年年底，为推进全国城市绿色照明工作，特编制《“十二五”城市绿色照明规划纲要》并下达。同时，《国家“十二五”科学和技术发展规划》中，计划LED照明目标为，2015年半导体照明占据国内通用照明市场30%以上份额，产值预期达到5000亿元。

3 政府规划的LED照明产业三大发展阶段是什么?

为支持半导体照明行业的发展，政府规划出行业发展三个阶段：

第一阶段，到2009年，在20个以上试点城市，应用100万盏LED市政照明灯具，其中LED市政照明灯具不仅包含道路照明的LED路灯，还包括隧道照明、地铁车厢站台、地下停车场、加油站等公共场所。LED器件国产化比例目标为60%。预期年节电2.2亿度，这一阶段已经基本实施完成;

第二阶段：至2012年，在全中国完成50个半导体照明示范城市建设工作，应用200万盏LED市政照明灯具。LED器件国产化比例目标为70%，预期年节电达10亿度;

第三阶段：至2015年，芯片国产化率70%以上，白光LED10元/千流明，灯具40元/千流明，替代白炽灯、卤素灯等低效照明产品，半导体照明进入30%通用照明市场。预期年节电1400亿度,并且带动半导体照明产业规模达到5000亿元人民币，出口300亿美元，创造100万人以上就业，并且成为全球半导体照明产业三强。

4 国际上其他国家有哪些支持LED产业发展的政策?

日本的“21世纪照明计划”：启动于1998年，由日本通产省资助，新能源产业技术综合开发机构和金属研究开发中心负责执行，参与机构包括4所大学、13家公司和1个协会，整个计划的财政预算为60亿日元，目前正实施第二期计划。

美国的“下一代照明计划”：启动于2000年，共投资5亿元支持计划实施;该计划被列入美国的“能源法案”，由国防高级研究计划局和光电产业发展协会负责执行;美国能源部还先后制定了《固态照明研究与发展计划》及《固态照明商业化支持五年计划》，加速半导体照明的商业化进程。

欧盟的半导体照明计划：欧盟于2000年实施“彩虹计划”，以推广白光发光二极管的应用;2004年，欧盟正式启动了“用于信息通讯技术与照明设备的高亮度有机发光二极管”项目，项目经费约为2000万欧元。

另有韩国政府制定的“氮化镓半导体开发计划”、英国政府的“用于有效照明解决方案的新型发光二极管”计划等。

5 目前，全球LED产业竞争格局是怎样的?

欧美日是LED技术的发源地，占据着产业链发展的高端，属于产业发展的第一阵营;第二阵营则是韩国和中国台湾厂商，以台湾为例，它通过从LED封装环节切入，逐步成功延伸至上中游的外延片、芯片领域，已经成为世界LED芯片及高端封装生产最重要的基地，2011年，其芯片全球市场占有率高达27%，堪称世界第一;我国大陆LED企业已初具规模，也在不断向产业链的高端攀升，但缺乏外延、芯片核心技术，主要优势仍然是中低端封装和灯具设计制造，仍然是全球制造以及产能大国，在全球产业中处于第三阵营。

6 我国LED照明产业现阶段的发展情况如何?

总体来说，目前中国LED照明产业已经渡过最艰难的创业期，拥有了一批以科技型为主体、创新能力强、在细分市场具备国际竞争力的成长型企业，整体发展步入快车道;但与此同时，中国企业只是全球LED产业制造及产能大国，上中游技术环节薄弱仍是一块硬伤，同时价位居高不下，市场渗透率不高，消费者认知少、产品标准混乱、行业门槛过低、盲目投产严重等仍是制约我国LED产业发展的硬伤。

7 目前，LED照明国内市场渗透率是多少?

目前，LED照明国内市场渗透率仅为5%;有专家预测，到2015年，LED在国内照明市场的产值渗透率将有望达到25%。

8 目前国际上，哪些国家的LED照明产业发展走在前列?

目前国际上，美国、日本、德国、韩国、中国等国家的LED照明产业发展走在前列。

9 近两年，LED产业国内产值情况如何?

2010年，我国LED产业产值达1260亿元;2011年我国LED产业产值达1570亿元，同比增长31%，产量同比增长50%。预计2012年在照明产品的带动下，行业产值有望达到2000亿元，同比增长30%。

10 我国LED照明工程产业化基地分布在哪?

据悉，在“国家半导体照明工程”的推动下，目前，全国已形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地。

11 我国发展LED照明产业的优势在哪?

我国拥有世界上最大的照明市场;我国是世界上最大的照明灯具制造国，拥有巨大的照明工业;我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用的完整产业链，有一定数量从事半导体发光二极管器件及照明系统生产的规模以上的企业，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。

半导体照明产业，特别是位于产业链下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，发展半导体照明产业能够充分发挥我国的人力资源优势和低成本优势，带动相关产业，吸纳就业。

12 我国LED照明产业发展的拐点在哪?

多数LED照明企业认为，伴随着LED照明产品技术的成熟与稳定，生产成本的降低，性价比的提升以及国内消费者认可度的提高，2015年将是LED照明与传统光源平分秋色甚至超过传统光源市场的分水岭，LED照明也将步入市场成熟期。

13 中国LED照明产业竞争格局是怎样的?

中国LED产业已经拥有了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域：

珠江三角洲地区;珠江三角洲半导体照明产业主要集中于深圳、广州、佛山、东莞等地，最明显的竞争优势就是应用市场较大和中下游企业的集聚，是国内封装规模最大、投资最集中的区域。

长江三角洲地区;长江三角洲LED产业主要集中于上海、江苏和浙江。长江三角洲半导体照明产业的优势是拥有大量的技术和商业人才，产业化经验较丰富，资本力量较为雄厚。

北方地区;以北京、大连为代表的北方地区研发机构最集中，研发力量最强，拥有外延芯片的国内最好技术，因此，北方地区的半导体照明产业的优势是研发机构和人才较多。

江西及福建地区;江西省从上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封装都实现了规模化生产;福建的厦门具有集群优势、人才优势和区位优势，形成了比较完整的产业链条和较大的产业规模。

14 目前服务于LED照明产业的协会机构主要有哪些?

目前服务于LED照明产业的协会机构主要有：中国照明电器协会、中国照明行业协会、广东省半导体光源产业协会、广东省半导体照明联盟、广东省照明电器协会、深圳市LED产业联合会、深圳市LED产业标准联盟、深圳市LED照明行业协会、中山LED半导体照明行业协会、宁波照明电器行业协会、上海市光电子行业协会、上海照明电器行业协会、佛山市南海区电光源灯饰照明行业协会、东莞市半导体照明行业协会、江门LED行业协会等。

15 目前服务于LED照明产业的海外展会主要有哪些?

日本LED/OLED国际照明技术展(1月举办，一年一届，专门展出用于LED/OLED照明器具涉及及制造的各种设备及材料的展览会)

日本东京国际LED照明展览会(3月举办，两年一届，由日本经济新闻社主办，业内影响力较大)

新加坡LED/OLED国际展览会(3月举办，新加坡唯一LED产品专门展览会，展示产品包括LED/OLED照明产品、LED/OLED应用产品等)

国际灯光照明及建筑技术与设备展览会(4月举办，两年一届，目前最大的国际照明灯饰贸易展览会之一)

巴西灯具展(4月举办，两年一届，已成功举办了12届)

美国国际灯具展(5月举办，一年一届，已成功举办了21届，是北美地区最重要的关于建筑和商业照明的展览盛会)

欧洲(英国)国际LED展览会(一年一届，已成功举办6届，是欧洲目前最专业最大规模的LED及固态照明展)

韩国国际LED/OLED展览会(11月举办，展品范围包括LED半导体照明及应用，LED封装/模块、LED元件及材料等)

印度新德里国际灯饰LED照明技术应用展(12月举办，一年一届，展会得到印度多方的大力支持)

16 应用LED照明的国内著名工程有哪些?

应用LED照明的国内著名工程有国家体育场(鸟巢)夜景照明工程、国家游泳中心(水立方)艺术灯光景观、广州亚运会LED景观照明、中央广播电视塔夜景照明改造工程、杭州运河夜景照明工程、无锡灵山三期梵宫室内照明工程、杭州市庆春广场夜景照明、苏州国际博览中心夜景照明、上海长江隧道LED隧道灯工程、上海黄浦江两岸景观灯光工程……

17 关于2011年中国LED照明行业的几大关键数据是哪些?

75亿元：2011年上游外延芯片产值为75亿元，增长率高达50%;

285亿元：2011年中游封装环节产值285亿元，增长率为14%;

1210亿元：2011年下游应用产值1210亿元，增长率34%;

1.8亿元：2011年LED灯具的产量为1.8亿元，而2010年LED灯具的产量为1亿只;

16.5%：2011年前十名的LED企业的产值只占到LED产业总产值的16.5%。

18 目前服务于LED照明产业的国内展会主要有哪些?

台北国际光电周(6月举办，包含3个主题展：LED照明展、国际光电大展、太阳光电展)

香港国际春季、秋季灯饰展(亚洲区最富盛名的专业灯饰展之一，LED产品一直都是展会的焦点)

香港国际LED应用照明科技展览会(2008年开始举办，影响力日渐扩大)

广州国际LED展览会(2月举办，在广州中国进出口商品交易会琶洲展览馆举行，其中LED照明新品及发展趋势日益受到重视)

2012中国LED展·上海·深圳(由中国电子器材总公司主办，倾力打造LED芯片、LED封装、LED材料、LED设备、LED应用等领域的一站式技术交流和市场贸易平台)

中国深圳国际LED展览会(6月举行，由深圳市LED产业联合会承办，展出内容包括LED照明、LED显示屏、LED芯片等)

2012广州国际照明展览会和亚洲LED展览会(光亚展)(该展会是全球领先的照明业界盛事，世界500强的照明及LED领域的企业和品牌悉数云集在此。)

另有“东莞国际光电世界博览会”、“中国国际激光、光电子及LED光电显示产品展览会”、“中国西部(成都)国际照明博览会”、“华南国际光电(LED)产业博览会”、“义乌照明灯饰展览会”、“青岛国际低碳照明展览会”、“北京国际LED展览会”等。

19 目前，哪些省份要求全省范围内公共领域照明推广使用LED照明产品?

广东省、福建省

20 目前专业研究LED照明产业的书籍有哪些?

《LED制造技术及应用(第2版)》陈元灯、陈宇(作者、编者);出版社：电子工业出版社;第1版(2009年10月1日)

《LED产业50问》李兴华(编者);出版社：广东省出版集团;第一版(2010年8月1日)

《大话LED》王赐然(作者);出版社：中国电子出版社;第一版(2011年11月1日)

《LED、OLED照明技术及工程应用》周志敏、纪爱华(作者);出版社：电子工业出版社;第一版(2011年11月1日)

《大功率LED照明技术设计及应用》周志敏、纪爱华(作者);出版社：电子工业出版社;第一版(2011年11月1日)

另有《中国半导体照明产业发展年鉴》、《2010—2015年中国半导体照明(LED)行业前景分析及LED市场调查报告》、《半导体照明企业创业板上市辅导文集》、《新一代绿色光源LED及其应用技术》、《2009-2011全球暨中国OLED产业上中下游产业链研究报告》等书籍。

21 目前服务于LED照明产业的媒体主要有哪些?

纸质媒体：《大照明》(周刊)、、《高工LED杂志》(月刊)、《中国LED周报》(周刊)、《广东LED》(月刊)、《半导体照明》(月刊)等;

网络媒体：中国LED网、中国LED在线、LED环球在线、东方LED网、中国LED照明网、LED门户网、LED新闻网、LED照明等

22 目前LED照明产业内销与外销所占比例情况?

目前，LED照明产品的出口仍占绝对比例，以国内最大的LED企业集中地深圳为例，其80%至90%的LED照明产品用于出口，而该局面的产生是源于国内市场仍在培育期，国外市场则相对已经成熟。

23 制约中国LED照明产业发展的因素?

产品价格居高不下，终端推广举步维艰;同质化竞争严峻，行业缺乏龙头企业;产业布局不合理，产能过剩终端冷;政府扶持事倍功半，产业发展揠苗助长;缺乏关键技术和核心专利。

24 2012年，LED照明产业发展趋势如何?

国家政策持续给力，推动LED照明产品的普及与应用，加速LED照明市场打开;

LED照明企业疯狂投资、扩产、上市、并购整合等步伐仍将继续，优质企业将整合更多行业优势资源;

上游产能逐步释放，产品价格日趋下降，总体市场保持增量减利趋势，LED照明企业终端市场竞争日趋激烈;

终端市场认可度和消费者接受度日益提升，LED照明产品市场渗透率得以提升。

25 LED照明产品的技术发展史是怎样的?

二十世纪50年代，英国科学家在电致发光的实验中使用半导体砷化镓发明了第一个具有现代意义的LED，并于60年代面世;

60年代末，在砷化镓基体上使用磷化物发明了第一个可见的红光LED;

到70年代中期，磷化镓被使用作为发光光源，随后就发出灰白绿光。但在70年代末，它能发出纯绿色的光;

80年代早期到中期，对砷化镓磷化铝的使用使得第一代高亮度的LED的诞生，先是红色，接着就是黄色，最后为绿色;

到20世纪90年代早期，采用铟铝磷化镓生产出了桔红、橙、黄和绿光的LED。第一个有历史意义的蓝光LED也出现在90年代早期;

90年代中期，出现了超亮度的氮化镓LED，随即又制造出能产生高强度的绿光和蓝光铟氮镓LED。

26 LED照明产品与传统节能灯产品相比，优势在哪?

光效率高;光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到50%以上，而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10% ～20%。

光线质量高;由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。

能耗小;单体功率一般在0.05～1 W，通过集群方式可以满足不同的需要，浪费很少，在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的1/8～1/10。

寿命长;光通量衰减到70%，寿命是10万/h，一个LED灯正常情况下可使用50年;一生最多也就用2只灯。

可靠耐用;没有钨丝、玻璃壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。

体积小，应用灵活;可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线及面各种形式的具体应用产品。

安全;单位工作电压大致在1.5～ 5V之间。

绿色环保;废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞。

响应时间短;适应频繁开关以及高频运作的场合。

27 LED照明产品种类及应用范围有哪些?

室内照明：T8LED灯管、LED面板灯、LED筒灯、LED射灯、LED灯泡、LED调光灯

主要场所：办公室、住宅、医院、商场、超市等。

工业照明： LED工矿灯

主要场所：仓库、工厂、地下仓库、加油站。

户外照明：LED路灯、 LED放光灯、LED洗墙灯

主要场所：停车场、公共交通、机场、桥梁、隧道、建筑外部照明、广告牌。

LED光条：LED软光条、LED幻彩光条、DMX控制光条、LED硬灯条。

主要场所：LED灯条主要用于装饰，应用于各种透明和半透明广告牌、标志牌、建筑轮廓亮化等。

28 LED照明是否能满足日用照明的一切需求?

就光效而言，LED照明产品比传统灯具的要好，同时其还具有环保、节能、寿命长等优势，使其取代传统照明成为可能。同时，LED照明属点光源，灯具设计延展性较好，能够与艺术很好地融合，符合现代人们环保节能和情调照明的需求。

29 LED照明产品是否已经迎来降价潮?

据统计，LED吸顶灯2010年8瓦的销售价293元，2011年12月的销售价则为143元;直管形LED灯7~9瓦则从2010年的180元降到84元，LED筒灯7~9瓦则从370元降到如今的211元。一直以来，价格都是LED照明产品难以走进寻常百姓家的一只拦路虎，但伴随着LED上游芯片、中游封装投资扩产，产能扩大，LED照明产品降价已成趋势。就目前看来，降价后的LED照明产品与普通节能灯在价格上仍然悬殊，LED照明产品被终端消费者欣然接受还需一段时日。

30 LED产业链大致分为几个部分?

LED产业链大致可以分为五个部分：一、原材料;二、LED上游产业，主要包括外延材料和芯片制造等;三、LED中游产业，主要包括各种LED器件和封装等;四、LED下游产业，主要包括各种LED的应用产品产业;五、测试仪器和生产设备。

31 LED照明产品的价格如何计算?

LED灯具价格由三部分组成：一是芯片，占总成本的30%左右;二是驱动，占总成本的60%左右;三是灯具、灯壳，占总成本的10%左右。

32 哪些LED照明产品适用于日用照明?

传统的日用照明主要包括：白炽灯泡、T8日光灯管、T5日光灯管、节能灯这四大类。

LED照明已经有相应的替代产品，依次为：LED球泡灯、T8 LED灯管、T5LED灯管和LED玉米灯。从这个角度看，LED产品能够适用于日用照明。

33 哪些LED照明产品适用于传统照明渠道?

第一类：商业、办公类如：灯管、灯杯、球泡、筒灯、射灯、面板灯等产品;

第二类：家居、装饰类如：灯带、小射灯、小筒灯、台灯、手电等产品。

具有传统照明产品替代性的LED照明产品都能在传统渠道上有所发挥。

目前，市场上的LED产品参差不齐，出台LED照明成品上的标准、规范准入门槛以及加强监管力度已然迫在眉睫。

34 目前，LED照明产品主要销售渠道有哪些?

OEM渠道、外销出口、会展渠道、外贸公司、工程渠道、设计师渠道、网络销售、零售渠道。

35 LED照明产品应该如何改进?

目前大部分LED照明产品以替换传统光源或灯具为主，自主创新的不多，应结合LED体积小、冷光源、色温段宽、可调光、可控性强、色彩多变等特点去开发全新的LED照明产品，以迎合终端消费者的需求。

36 LED室内照明产品的开发和推广应注意哪几个方面?

产品系列化、产品集成化、产品智能化、产品人性化，提高光通量利用率、最大限度地降低综合照明成本，解决大功率LED的散热问题、最大限度地延缓大功率LED的光衰。

37 目前市场上具有影响力的LED照明品牌有哪些?

木林森、勤上光电、三安光电、银雨、光为、国星光电、和惠、德泽、茂硕电源、瑞丰光电、雷士光电、雷曼光电、德豪润达、鸿利光电、飞利浦、欧司朗、艾比森、美的照明、佛山照明等。

38 全球LED产业的“五大巨头”是哪些公司?

美国Cree、美国Lumileds、德国Osram、日本日亚化学、日本丰田合成被称为LED产业的“五大巨头”，拥有外延片、芯片制造等大部分核心专利技术，并通过相互间的授权和合作，在全球构建了严密的专利技术网。

39 目前，位于前列的台湾LED代表企业有哪些?

目前，台湾代表性企业有晶元、亿光、光磊、鼎元、广稼、灿元等，其中晶元光电是全球最大的红光LED、第四大的蓝光LED厂家，综合生产能力位于全球第二，是国际级的LED外延及芯片企业。

40 目前，LED照明企业是如何进行自身定位的?

现行的LED照明企业定位主要有三大类：一是自主市场品牌;二是不打品牌OEM;三是成品、配件上下游兼顾的小品牌。从短期来说，入门盈利肯定是第三种最为迅速，第二类次之，但从长远规划来看，第一类更适合可持续发展。

41LED照明品牌定位的策略有哪些?

LED照明企业可以根据自身的实际情况，采取三种不同的定位策略：

霸位：占领市场，成为行业领头

营销策略：扩大整体市场，培养新客户，提高产品的市场渗透率，提升对手的进入成本;

靠位：挤进前列，共同瓜分市场

营销策略：由侧面进攻，从细节提升，用价格获取竞争力;

抢位：另辟市场，开辟细分市场

营销策略：集合资源，重点突破，全力打造使自己成为第一的细分市场。

42 LED照明品牌未来发展趋势是什么?

随着LED照明行业的不断发展，企业日渐意识到LED照明行业的未来竞争将由产品竞争、价格竞争步入品牌竞争。而LED照明品牌未来的发展趋势必将是由打造行业品牌转向打造大众品牌。

43 LED照明品牌应该如何有效进行品牌定位?

品牌定位不是“高、大、空”，而是聚焦、聚焦、再聚焦，是以竞争为导向来达到占领消费者心智的过程。品牌定位不是解决产品高、中、低端市场定位的问题，而是解决消费者的需求问题。目前多数LED照明企业打出“节能环保”、“低衰减”、“长寿命”等这些概念，但显然如此泛泛而谈，人云亦云，再往这方面下功夫，也只是为行业做“贡献”而已，倘若品牌定位为“省电更省钱”之类，是否更贴切，更易被消费者接受?!

44 LED照明品牌营销中的传播对象是谁?

政府机构传播对象;目标市场传播对象;销售渠道传播对象;隐形渠道传播对象;集体客户传播对象;行业社团传播对象;普通受众传播对象;股东银企传播对象;价值链传播对象官产学研传播对象;媒体机构传播对象;意见领袖传播对象;企业员工传播对象。

45 为什么说我国LED照明行业尚没有品牌?

站在行业角度，目前我国LED照明企业整体数量多但单个企业规模小，国内的LED照明企业销售额超过5亿元的尚在少数，这些规模企业所占市场份额也极其有限，因而，真正意义上的LED行业品牌严重缺失;而从大众角度看，目前被广大消费者认可并熟知的LED照明品牌几乎没有，因而LED照明行业的品牌建设尚处于一种严重滞后状态。

46 行业品牌、大众品牌目前哪种更适合LED照明企业的发展?

LED照明行业和传统照明行业一样，属于低关注行业，大众熟识度不高，因而目前行业品牌更适合LED照明企业的发展;加上当前LED照明行业产品同质化严重，行业品牌竞争还处于粗放型、同质化、低效益阶段，在这个混乱的阶段，一旦LED照明企业强势出击，打造出自己的品牌，则可以享受到品牌效应、品牌溢价，以及从混乱的价格战中脱颖而出。

47 打造品牌对于LED照明企业的未来发展有什么益处?

“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占有市场主导地位的品牌”，从这句品牌营销经典名言中不难理解，品牌不仅仅代表商品的质量和知名度，并反映其在消费者心目中的信誉和地位，更深层次，品牌是占有市场份额，把握市场主导的利器。

48 如何利用网络营销提升LED企业品牌?

LED品牌网络营销的重要任务是在互联网上建立并推广企业的品牌，让企业线下品牌的知名度、美誉度在网上得以延伸和拓展。

首先，从传递信息效率的角度来看，LED企业广告投放最看重的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意，好的创意可以一夜传遍大江南北，好的企业宣传方案短时间内可在搜索引擎增加几十万条搜索。

其次，注意网络营销传递信息的多样化，单纯的硬性广告，目前已经不受大众欢迎，大多弹出广告都被用户屏蔽，那就需要采取多样的传播手段，如服务活动主体，线上和线下的活动配合推广。

第三，利用网络事件营销，通过事件的炒作和推广，达到LED品牌营销的目的，但因比较难掌控、去操作整个事件的发展，也是最有难度的企业推广方式之一。

49 目前，涉及LED照明产业的上市公司有哪些?

三安光电(600703)：中国目前最大、产业链最完善、产品最全的LED生产厂商;

联创光电(600363)：LED的老将，优势在于LED的封装和应用，有完善的产业链;

洲明科技(300232)：主要生产LED显示屏和LED照明产品，稳步发展;

同方股份(600100)：LED芯片研发生产能力及景观照明生产应用能力突出;

方大A(000050)：形成LED外延片、芯片到半导体照明产业及工程等终端市场应用完整产业链;

德豪润达(002005)：集外延、芯片、封装、应用于一身;

福日电子(600203)：LED照明产品成为公司重要的利润增长来源;

长电科技(600584)：国内领先的集成电路封装企业;

澳柯玛(600336)：LED户外景观灯、工业LED应用灯具、民用LED灯具产品等;

厦门信达(000701)：超高亮度LED封装、应用研发与生产;

长江通信(600345)：自发电LED灯系列、LED走道灯系列、LED日光灯系列等;

国星光电(002449)：处于行业领先地位;

雷曼光电(300162)：中国领先的专业LED制造商，亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一;

鸿利光电(300219)：国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位，半导体照明技术标准工作组成员单位;

瑞丰光电(300214)：采用最先进LED自动生产设备，主要生产ChipLED、TOPLED、PowerLED、LEDModule等产品;

另有佛山照明(000541)、振华科技(00733)、华东科技(000727)、雪莱特(002076)、士兰薇(600460)、上海贝岭(600171)、天龙光电(300029)等。

50 2011年，我国LED照明年增加上市及过会企业有哪些?

2011年，LED照明产业的上市潮从1月4日雷曼光电的成功上市起拉开帷幕，而后深圳市奥拓电子、深圳市洲明科技、深圳市瑞丰光电、深圳市联建光电、木林森股份、东莞勤上光电、深圳市聚飞光电、深圳市万润科技、利亚德光电、广州市鸿利光电、深圳市长方半导体照明、深圳茂硕电源科技、杭州远方光电信息等14家LED企业陆续上市或过会成功，其中广东企业多达12家，表现最为突出。

51 如何理性看待LED企业上市潮?

尽管国际宏观经济形势持续动荡，国内产业投资形势严峻，投资过热、产能过剩、终端冷峻等言论不绝于耳，但从近些年LED企业上市热潮中，我们不难看出，这些不利的外界因素并未能降低资本市场追捧LED的热情，同时也可看出，在国家政策的支持和下游应用需求的带动下，我国LED行业迅速发展必成趋势。然而，追捧上市的企业应该理性地认识到，在LED照明市场尚不成熟的今天，上市并不是企业“过冬的救命草”，增量不增利局面只会让上市公司处在更为尴尬的位置。理性看待，上市应根据企业自身情况，把其作为公司发展的一个步骤，仅此而已。

52 为什么我国LED照明产品以外销为主?

尽管国内LED照明企业都看好国内市场，但目前产品外销仍占据着绝对比重。

国内市场仍在培育期，国外市场则相对已经成熟。据了解，仅以淘汰白炽灯为例，澳大利亚于前年便禁止使用白炽灯，欧盟、加拿大、日本等国则定于2012年起禁止使用有瓦数的传统灯具，中国落后于上述国家数年。

相对国内消费者而言，国外消费者的节能环保意识及价格承受能力更高，且国外市场需求巨大。

不可否认，中国LED照明市场必将是容量最大、潜力最大的市场。未来随着LED照明产品成本的进一步降低，其势必在国内消费市场得到大力推广与普及。

53 着力发展LED照明的传统照明企业有哪些?

着力发展LED照明产业的传统照明企业有雷士照明、史福特、TCL照明、欧普照明、通用电气GE、飞利浦、欧司朗、夏普、东芝、松下等。

54 目前，处于产业上游的LED照明企业现状如何?

2011年，中国企业对LED上游领域的投入超过300亿元。截至目前，制造LED芯片的公司，包括与海外芯片厂商合资的企业，已经达到了60多家，正在规划的还有数十家，其中多位于北京、上海、深圳、东莞等地。随着中国MOCVD设备的大幅增长，就目前的市场发展而言，中国LED芯片产量暴涨，甚至导致全球市场阶段性的产能过剩，并引发价格下降。

55 目前，处于产业中游封装领域的LED照明企业现状如何?

2010年，国内封装产业国星光电成功登陆A股市场后，2011年，雷曼、瑞丰、鸿利、木林森、万润等也积极跟进陆续上市或过会成功，掀起了国内封装企业新一轮上市热潮。

在部分企业初具规模的同时，LED封装的竞争也是日趋激烈。LED封装产品的成本在降低的同时，销售价格也相应呈下降趋势，LED封装企业利润也有所下降，但整体产值获得较快增长。2011年中国封装产值约为380亿元。

在中国LED封装企业区域分布方面，珠三角牢牢占据领头羊位置，所占比例为68%，长三角区域为16%，福建江西占15%，北方地区占8%，其他南方地区占3%。

56 目前，处于产业下游应用的LED照明企业现状如何?

据统计，LED应用领域的份额中，显示屏占到了30.01%，其次是指示灯占到18.2%，室内照明和室外景观照明仅占到2.2%和8.6%。LED照明占全国建筑照明领域的份额目前仅为1%，未来市场发展空间巨大。

由于中国目前LED产业集聚效应显著，成本优势明显，目前多家上市公司如联创光电、佛山照明、长电科技等都将触角伸至该领域。LED照明产品的设计及应用也日益与终端市场接轨。但由于国内LED终端照明市场仍在培育期，多数企业仍只是靠工程渠道、隐形渠道等维持，LED照明产品真正走进千家万户尚需时日。

57 目前，我国LED企业的外销市场主要集中在哪些地区?

欧洲、北美、日本、中东等地

58 哪些企业投资扩产，逐利LED照明产业?

多路资本涌入LED照明产业，如：

家电巨头美的集团全线布局LED照明，大举发力商业、办公楼等工程领域;

彩虹集团公司与北京经济技术开发区签约，计划在“十二五”期间投资200亿元，打造彩虹北京光电产业基地，集中发展LED封装、应用等产业;

广东德豪润达电器股份有限公司继2011年2月份投资60亿元在安徽芜湖建起LED产业基地之后，再次斥资30亿元;

浪潮集团计划投资7.5亿元，打造临沂光电产业基地;

协鑫光电在张家港LED外延芯片项目称MOCVD设备规划采购量达500台，将国内芯片投资热推向高潮。

59 如何理性看待LED企业疯狂投资扩产?

据国家半导体照明工程研发及产业联盟统计，2010年LED产业总投资额为300亿元，2011年规划则超过1200亿元，投资项目多集中在LED上中游。

相比以往，这轮高峰投资规模更大，投资主体更多元化，各地政府对LED产业更是相互争夺。由于疯狂扩张，人才短缺、结构性产能过剩、项目进展缓慢等问题凸显，一方面投资过热，一方面市场需求尚未唤醒。可以预见，未来将有一大部分LED企业将为现在的疯狂举动尝上“苦果”。

60 如何理性看待部分LED企业倒闭跑路?

2011年9月30日，“中国深圳行业(光电子)10强企业”之一的深圳钧多立实业有限公司毛国钧老板举家跑路。随后，深圳另一家小有名气的LED企业博伦特光电也宣布倒闭。有媒体报道，深圳有过百家LED企业倒闭，其中包括多家中游封装企业和多家下游应用企业。随后，深圳LED联合会出面澄清回击倒闭潮等不实言论。

对此，专家认为近些年LED照明产业面临着疯狂投资和产能扩张，但由于产品标准缺乏，同质化竞争加剧，加上“国内市场未发育，国外市场又瘦身”，故而导致部分企业资金断裂，难以为继。LED照明产业市场空间巨大，前景光明，但想短期获利，操之过急，则难免物极必反。

61 目前，LED 照明企业发展趋势是什么?

目前，我国LED照明企业多以外销为主，部分企业的外销比例甚至高达97%至98&，但其未来的发展趋势是由外销转向内销，着力建设经销商渠道，从户外照明、商业照明等领域转向走进千家万户的家居照明。

62 LED照明企业制定营销策略应包含哪几方面?

产品策略、价格策略、渠道策略、宣传及推广策略。

63 LED照明企业目前突围的渠道主要有哪些?

外销渠道、经销商渠道、工程渠道、设计师渠道等隐形渠道

64 LED照明企业在布局传统渠道时主要遇到哪些问题?

问题一：认知问题，传统渠道的客户对LED知识认知较少;还需要整个行业及LED照明企业的引导及培训。

问题二：价格问题，LED客户集中在高端用户，市场消费面相对狭窄，传统渠道的批发、零售功能没法充分体现。

65 如何看待传统灯饰企业发展LED照明产业时的强强联手?

传统照明企业的这一系列动作不仅表现了传统照明企业转战LED照明领域的决心，也反映出传统照明企业面对新领域新市场，必须面临转型升级，其中融资并购，选择优秀结盟伙伴，建立“统一战线”等则是举措之一。

66 哪些传统灯饰企业为发展LED照明产业而并购整合?

2011年3月，雷士照明与科锐公司在上海签署战略合作协议，将在照明应用开发、技术交流合作、推动市场发展三方面进行合作;

2011年5月，浙江阳光照明电器集团有限公司与台湾晶元光电签署合作协议，并将实施“在厦门上虞设立面积为300亩的LED生产基地”等目标。

2011年，飞利浦并购两家专业照明厂商Indal和Optimum;

欧司朗借收购专注于建筑、商店及酒店专业照明的Traxon，获得开发专业LED照明解决方案技术;

2011年6月，CTL与台湾宏齐合资成立LED封装厂;

创维与晶元光电、台达电共同投资6亿美元设立LED芯片生产基地;

康佳注资入股上市的封装厂润丰光电。

67 传统灯饰企业与LED照明企业之间的竞争体现在哪里?

人才之争。LED照明企业希望有传统渠道运作经验和资源的人加盟，因此把眼光盯住雷士、三雄和欧普等在职或过往人才;传统照明企业则把眼光集中到勤上、史福特这样的LED专业灯具制造企业的技术人员。

工程项目之争。节能减排和LED灯具更具优势的趋势不可逆转，传统照明企业在LED灯具的开发力度也将加大，将有更多的传统照明企业参与LED工程项目的招投标中。

隐形渠道之争。隐形渠道包含业主、工程公司、建筑事务所和设计院、设计师(建筑师、室内设计师、灯光设计师、景观规划师等)，未来，光环境会被越来越多的业主和建筑师等重视。

传统照明灯饰经销商之争。随着在LED灯具价格、质量标准和款式都趋于稳定，终端用户对LED照明的接受程度提高，代理LED灯具的客观条件和市场因素更加成熟，因此LED照明品牌对传统经销商的需求会更大。

68 LED企业在渠道建设方面可以从那几个方面入手?

合理利用和适应EMC合同能源管理，开辟区别于传统灯具的新渠道。如深圳达进精电靠EMC项目创造了6个亿左右的销售佳绩，勤上和洲明等上市企业专门成立了EMC项目部门等。

自建渠道，培养与LED照明企业共同发展的新型经销商。在挖掘传统经销商渠道资源的同时，独立于传统经销商渠道之外去培养和发展忠于LED照明品牌的经销商是可选择的方式。

面向集团化客户，超越现有渠道，设立大客户事业部。“十二五规划”中“节能减排”的要求，越来越多的国企、市政机构、公共设施和大型商超、工厂等区域的用电量会被严格控制，如沃尔玛超市选用LED日光灯管替换节能灯管，节能效果比较明显。

69 哪些企业正在着力LED照明传统渠道的布局?

目前，LED照明企业主流品牌都在致力布局传统渠道，如国星光电斥资9000万建渠道，计划用2年时间使用其中6000万元建20家直营渠道，用2000万元建10家合作渠道，用1000万元用于品牌建设;如勤上光电切入大众消费领域，为所有的代理商、经销加盟商提供包括建店、推广、盈利模式建立、培训、售后服务、提升管理等系“保姆式”列服务，以保障每一位合作伙伴利益获得最大化。另有，长方、创维、九洲光电、斯派克、众明、华源等LED照明企业也在致力开拓传统渠道。

70 LED照明企业若想开拓传统渠道，突破口在哪里?

首先，思想上要转型，要分辨国外市场和国内市场的差别，要认识到传统渠道和出口渠道在运作方面的差异化;

其次，产品上要以市场化需求导向，参考传统照明的标准，开发出满足消费者需求、性价比高的LED产品。

71 哪些LED照明企业在致力终端专卖店的建设?

盛安光电、勤上光电、奥克莱照明、企一光电、元晖光电、银雨照明、欧曼照明等LED照明企业在致力终端专卖店的建设。

72 LED照明企业在进行全国渠道网点铺设之前，应具备哪些基本条件?

LED照明产品品质稳定，适合标准化展示;

有传统照明灯饰那样多的款式与产品类别，有供货能力;

相关人员能够明确将LED灯具与传统灯饰照明对比优势功能差异说清楚;

终端市场对企业制定的LED产品价格能够接受;

合作伙伴认可LED照明产业的前景，认同企业的经营、管理及操作理念;

能让代理商、经销商等合作伙伴赚到钱;

物流配送体系、售后服务体系趋于完善。

73 当前LED照明企业需要哪一类型的人才?

LED照明产品主要结构是光学、电学、热学三大模块，所以这三大块的设计研发人员是当前LED照明企业头等缺乏的，其次是经营管理人才。

74 LED企业发展如何培养人才、留住人才?

“人才是企业发展的第一生产力”。根据2012年之后的用工形势、政策形势等综合分析，要开发、培训、留用人才除了薪资待遇，更重要的是社会生活配套、企业文化配套、企业管理提升以及地域性的发展潜力。

75 LED照明企业传统渠道与工程渠道开拓对业务人员的要求有哪些不同?

传统渠道和工程渠道最大的区别就是运作方式的不同，对业务人员的要求也不同。

工程渠道要求业务人员具备两点素质：1、要专业，所谓的专业就是要懂产品的各种特性和应用，要懂设计，比如一个酒店照明项目你要懂它的整体设计理念，照明产品能否达到这种效果等等;2、要技巧，这里的技巧是指商务运作技巧，如项目推进到哪个阶段要做什么样的工作，标书的制作等等。

LED渠道开发业务人员除了要懂上面两点以外，还要：1、懂规划，给你一个省你如何来布局，如何根椐各个地区的实际情况来规划你的区域客户;2、对市场有敏锐的感觉,要懂产品的消费渠道，也就是说LED照明产品是通过什么渠道下去的;3、要懂管理，你的经销商在企业管理和产品推广上有什么问题，作为厂家业务人员，你要能对商家提出指导性的方案，以便于更好地推广你的产品。

76 以外销为主的LED照明企业转内销主要遇到的困难有哪些?

以外销为主的LED照明企业转战国内市场经常会遇到以下困难：

对国家扶持政策及国内市场环境不熟悉;

没有自己的经销渠道、工程渠道、设计师渠道等;

渠道建设方面进展缓慢，优质经销商资源多已“名花有主”;

没有适应开拓国内市场的优质团队;

国内LED照明普及率较低，渗透率较低，消费者接受能力有限。

77 LED照明企业质疑终端专卖店的建设主要是出于什么考虑?

LED的展示形式不同于传统照明的展示形式;

LED是否走专卖店模式要考虑市场定位是否匹配;

LED专卖要考虑是否能支撑商家的费用开支;

LED是有自身特性的产品，传统的专卖店模式不足以体现LED的特性。

78 LED照明企业如何做好售后服务工作?

就LED照明产品目前的技术水平及稳定性而言，售后服务工作的重要性不言而喻，也是经销商最为担心的环节之一。如勤上作为PICC承保单位，秉承“先赔后理”，专注售后服务细节，在每个省设立多个产品售后服务点，有公司直接服务点，也有公司授权的服务点(服务点设立在各代理商中)，以真正做到48小时解决问题。

79 LED照明企业发展如何做好成本控制?

首先，受通货膨胀影响，原材料成本、劳动力成本、物流成本等一路走高;其次，各大企业转战LED照明领域，同质化竞争导致价格及毛利率双向下滑;最后，受房地产调控影响，终端市场表现冷淡，消费者对价格日益敏感，为生存，为市场，LED照明企业不得不面临加强成本控制。

如何做到成本控制呢?除了颠覆性的技术创新可以使成本降低，通过应用量的扩大、工艺的不断改进、提高自动化等渐进式方式也可使成本降低。同时，通过优化生产管理，在生产体系上，打造强势供应链，保证采购、研发、生产、制造环节的畅通也可起到成本控制的作用。

80 电子商务能否成为LED照明产业发展的渠道新宠?

目前，部分LED照明企业正在尝试在B2B和B2C网站搭建LED电子商务销售平台，但受到产品特性、价格、消费者接受度等因素影响，电子商务暂时并未给LED照明企业带来更多的利润，仍扮演着可有可无的辅助渠道。但可以预测，未来随着公众对LED照明认知度和接受度的提高，网络营销渠道的影响将会更加突出。

81 LED照明行业该如何定义“优质经销商”?

LED照明企业多在寻找具备以下条件的优质经销商：

经营传统灯饰至少3年以上，代理或分销传统灯饰的强势品牌，经营面积及年销售额能达到一定规模。

在当地有一定的政府背景和人脉资源，具有做工程、批发的能力和优势。

对LED照明产业要有远见，要敢于冒险和尝试，要有前期不盈利甚至亏钱的心理准备。

82 目前，LED照明经销商的实际盈利水平如何?

LED照明产品实际盈利水平不甚理想。目前多数经销商紧跟形势，都在店中开辟LED照明展示专区，以店中店的形式销售LED照明产品，店铺实际盈利多源自传统灯具的销售，而LED照明产品部分，仅靠工程、设计师等隐形渠道获得些许盈利，实际盈利水平一般。

83 经销商应该如何做好LED照明产品的零售渠道?

首先，经销商要做好LED照明产品的备货、展示与摆放工作，要有讲究、有秩序、有看头。

其次，经销商及店员自身要熟悉LED照明产品的专业知识以及其与传统灯具相比的优势所在，以便为消费者现场讲解及演示。

第三，经销商和店员要把消费者引导到LED照明产品的环保节能以及产品价值上，而不是纠结于价格问题。

第四，经销商要做好LED照明产品的售后服务工作。

84 LED照明时代的来临，经销商们目前是“抢”还是“等”?

很多LED照明企业反映，企业在与经销商洽谈与合作的过程中，最大的困惑就是经销商对于LED照明认知度不够。然而伴随着LED照明市场的日益成熟以及LED照明企业奋力抢占渠道资源，如今的渠道经销商被动接受LED照明或是等着企业上门显然不合时宜，因而主动出击才是王道。

85 直营店等直销方式是否适合LED照明产品的发展?

近些年来，不少LED照明企业尝试直营店等直销方式布局终端市场网点，尽管有强大资金做后盾，渠道建设日趋完善，产品本身也具有一定的质量保障，但由于终端市场对于LED照明产品的接受能力有限，LED照明产品款式不齐全，价位偏高，经销商难以单靠LED照明产品盈利等因素持续影响，这些直营店多陷入“开一家死一家”的怪圈。一公司高层明确表示，我们开直营店，只为树立品牌形象，不为盈利。因而就目前看来，直营店等直销方式并不适合LED照明产品的发展。

86 经销商为何要选择LED照明产品?

经销商代理LED照明产品是顺应行业形势之举：

LED照明产品绿色环保，节能省电，优势更甚于节能灯;

全世界倡导使用LED照明产品，它是未来照明行业的发展趋势;

国家政策大力扶持，属于节能减排项目;

LED照明市场日益成熟，普及率和渗透率日渐提升;

LED照明企业重视渠道建设，给予很多优惠政策和操作空间。

87 经销商选择代理某LED照明企业品牌时，应该注意哪些方面?

经销商选择LED照明品牌应先观察该企业以下几个方面：

注册资金;人员数量;年销售额;样品测试;售后服务;品牌影响力;消费者口碑;销售渠道;研发能力。……

88 经销商想要代理LED照明产品，最主要的担心和困惑是什么?

担心产品单售价偏高;担心产品款式不够齐全;担心产品品质没有保证;担心消费者接受度不高;担心代理后难以盈利;

89 LED照明经销商终端市场是否适合做大型促销活动?

由于LED照明产品市场普及率不高，消费群体不明晰，市场总消费量不大，因而目前暂不适合大型促销活动。但若政府、协会牵头，企业、商家跟进，效果则会好一些。

90 LED专卖店建设面临的五大难题是什么?

如今的LED专卖店建设面临五大难以逾越的难关，分别为：产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不清。

91 国内照明渠道各类经销商比例情况?

仅经营传统照明，不经营LED产品占55%;兼经营传统照明和LED照明产品占41%;LED照明专卖店则仅为4%。

92 目前，LED照明产品的市场供需状况如何?

目前的LED照明市场供大于求，因为LED照明生产企业数量逐年上涨，疯狂扩产，产能大量释放，但终端市场仍处于培育期，消费者认知度和接受度较低，市场整体需求较小。

93 消费者主要是通过什么途径了解到LED照明产品?

互联网、灯饰卖场、商家介绍、大众媒体、户外广告等。

94 国内消费者对LED照明产品的基本认知是什么?

目前，国内消费者对LED照明产品的认知情况并不如上游企业预估的那么乐观。据调查，多数消费者对LED照明产品的基本认知仅为“节能”、“价高”，对于产品的其他特点则一无所知。加上目前终端市场上，同一类型的LED照明产品，不同牌子的参数区别很大，也不齐全，消费者除了价格区分，根本无法辨别。

95 目前，国内消费者对于LED照明产品为何认知度不高?

灯饰行业，包括LED照明行业本身就是低关注行业;

LED照明行业缺失行业品牌，更不要说大众品牌;

LED照明品牌定位与节能灯定位多雷同或相似，消费者记忆点低;

政府、协会、LED企业顾虑于当前LED照明产品、LED照明渠道建设等尚存一些不完善，因而宣传推广工作尚不到位。

96 为何LED照明难以照进寻常百姓家?

众所周知，LED家用照明市场是未来LED企业盈利的重要潜力市场，但是企业们却迟迟未能攻克LED家用照明这个领域，原因是：

目前LED企业的目标市场主要集中在政府采购、酒店、超市、商厦等利润高的专业化领域;

目前国内LED企业涉足民用市场的并不多，主要应用在室外照明、商用照明领域。相对LED家居照明，这些领域在价格接受度上更容易让LED企业获利;

价格是LED推向市场的“硬伤”，LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差，这使得对节能环保并不敏感的普通市民很难接受。

97 为何LED照明产品终端成绩表现不佳?

LED照明产品品质参差不齐，难以标准化;经销商、消费者对LED照明的认知度和接受度不高;价格问题仍是LED照明产品难以渗透终端市场的一大难题;LED照明产品终端网点布局尚不完善。

98 消费者选购LED灯具最担心的问题是什么?

消费者对LED照明产品的技术、性能、品质不甚了解;市场上，LED照明产品质量参差不齐，价格高低不一，难辨真假，难分好坏，担心被商家忽悠，消费者担心产品买贵了;LED照明产品宣传的关键词“高技术”、“低能耗”、“长寿命”等与节能灯无异，消费者难以区分LED照明品牌的优劣，怀疑其价值所在;消费者担心LED照明产品的配送和售后服务。

99 LED照明产品处于哪种价位下，才能被消费者广泛接受?

据调研，同类型LED家居灯饰零售单价与传统灯具持平或高出传统灯具0.5倍至1.0倍，这样的LED家居照明产品最具价格竞争力，最易被消费者广泛接受。

100 国内LED照明市场消化力何时进入快速释放期?

多数LED照明企业预测，伴随着LED照明市场渗透率和消费者认知度的双提升，2015年将是LED照明市场由鲜有问津转向快速释放期的拐点。

照明渠道

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LED照明渠道营销百问百答照明行业渠道发展趋势

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