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平时写博，也没什么好写的。有这样一个平台，准备陆续将自己近些年读的有感悟有收获的读书笔记摘记于此。即是温故知新，也是再学习的过程。
随着年龄的增长，阅历的增加，越来越感觉到：一个人不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对纷繁复杂的社会，一定要保持做人的低调。有道是：地低成海，人低成王。低调做人不仅是一种境界、一种风范，更是一种思想、一种哲学。《低调做人的哲学》这本书以独到的人生视角、辩证的思维方式深刻地阐述了低调做人的社会意义，从而为人们更好地做人做事、成就事业提供了有益的哲学启示和思想指导。
我06年7月利用在外培训学习的时间读了这本书，很受启发，也很有收获。下面就是我摘录自己有感触的一些观点和思想：
1、用低调演绎人生的精彩与和谐：
地低成海，人低成王
圣者无名，大者无形
鹰立如睡，虎行似病
贵而不显，华而不炫
韬光养晦，深藏不露
才高而不自诩，位高而不自傲
2、路径窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人偿。
——[明]洪应时《菜根谭》
3、越是出人头地，越应该学会低调做人。要知道，在这个世界上，谁都没有条件和资本把风头出尽，把风光占尽！
4、让别人也能在你成功的背影中有一次轻松的喘息和体面的小憩，而不要让别人在擦干自己失败的眼泪后看到你成功的骄慢和凌驾于众人之上的那份潇洒、体面、尊贵和张狂。
5、地不畏其低，方能聚水成海，人不畏其低，方能孚众成王。
6、夫惟不急，故天下莫能与之争。这句话的意思是，正因为不与人相争，所以遍天下没人能与他相争。
7、不争者胜天下，这一哲学也许更适用于我们今天的社会。
8、在我们这个物质还不太丰富的社会里，争名夺利的事情每天在发生，有人为的圈套，也有自然的陷阱，它们如同一个巨大的漩涡，把无数人都卷进去。对此，最聪明的做法是，迅速远离它！因为在横渡江河时，只有远离漩涡的人，才会首先登上成功的彼岸。
9、尼采曾说过：“一棵树要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”正像树一样，一个人想要成功，则要把心放在高处，把手放在低处——即通过一个个具体的行为去实现自己的远大之志，而不是好高骛远，总让自己飘飘然。
10、想要达到最高处，必须从最低处开始。——西刘斯
11、很多高贵的品质都是由低就的行为达成的。要想高成，须得低就。
12、一个人只有了解得越多，他才越会认识到到自己知道得很少。
13、一个人想成就大事就要善于凝聚人心，让与之相关的人心甘情愿地帮助自己和追随自己。而凝聚人心最有效的方法就是做到平易近人。
14、有一本介绍“心理技巧”的书，其中提到有一次在美国田纳西州的州长选举中，兄弟二人双双出马竞选情节。哥哥以吻婴儿的微笑战术来扩大支持者；相对的弟弟却对于这些漂亮的姿势一概不采用。当他站在讲台上时，边摸着口袋边对听众说着：“你们谁可以给我一支香烟。”结果弟弟大胜。选民们因为政治家的平易近人、能向普通百姓要香烟而对他投以更多的支持。
15、在工作场所，为了有效地调动部属，让他们帮你成就大事，你要尽量将领导工作中的指挥、命令行为降低格调。不要在下属面前总是板着老板面孔，要经常听取他们的建议。这也是领导者低调做人和平易近人的表现。
16、有的人看上去很平凡，甚至还给人“窝囊”不中用的弱者感觉，但这样的人并不能小看。有时候，越是这样的人，越是在胸中隐藏着远大的志向，而这种外表的“无能”正是其心高气不傲、富有忍耐力和成大事讲策略的表现。
17、刘备一生有“三低”最著名，也正是这“三低“成就了他的蜀汉王国。一低是桃园结义；二低是三顾茅庐；三低是礼遇张松。
18、一个人，不管你是否已取得成功，其实都应该谨慎谦和，礼贤下士，更不能得意忘形狂态尽露。心气决定着你的形态，形态影响着你的事业，学会做弱者，才能成为最终的强者。
19、只有那些懂得胜不骄、有功不傲的人才是真正懂生活、会做事的人。
20、当自己还只不过是一颗石子而不是一块金光闪闪的金子时，就永远不要抱怨命运对自己的不公平。
21、自己整天担心别人说什么，整天把自己当回事，而别人早把自己忘了。
22、所有的不堪和烦恼，只是自己杯弓蛇影的自恋和自虐而已，所有的担心和疑惑，全是自己的原因。在别人的心中，自己并不是那么重要的呀！
23、平常心是道，天酬人愿是道。
24、人人都想表现聪明，装傻似乎是很难的。这需要有“傻”的胸怀风度，既能够愚，又愚得起。
25、鹰立如睡，虎行似病。——出自《菜根谭》
26、良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。——老子
27、满招损，谦受益。——俗语
28、凡是有大成功的人，都是有绝顶聪明而肯做笨功夫的人。——胡适
29、聪明不露才有制胜的力量。这就是所谓“藏巧守拙，用晦如明。”
30、要学会装傻，懂得藏巧，不为人所识破，也就是“聪明而愚”。
31、对于有一定身份和地位的人来说，放下身段和大家一样平和相处，非但不失身份，反而更能引起大家的尊重。
32、放下身段，绝不会使高贵变得卑微，相反，倒更能增强人们的崇敬之情。
33、以降低自己的“自我”为代价，把别人的“自我”提高起来，来消除一些固有的嫌隙，获取人们对他的支持和帮助。
34、菲斯克牧师有一天意外地发现，自己的布道使听众前所未有地心悦诚服，他自己都为此感到奇怪。在另一次布道中，他明白了其中的奥秘：这是因为他在开场时无意中说了些牧师们的“短处”，以及牧师们的“装模作样”使许多人不愿意去教堂之类的话。到后来，每当他说起“神圣不可侵犯的文字未必常常真实”、“宗教的口头禅也不过是口头上喊得起劲”、“牧师们并没有得到有益的批评和指正，实在是危险之至”等诸如此类的话时，听众的反应都是出人意料的好。这位聪明的牧师正是用这种有意批评自己的态度抓住了听众。
35、优秀的管理者在谈起所取得的成就时，总是归功于周围的人，自己则谦逊地退避一旁。
36、自己打趣自己，自己批评自己或是自己贬低自己，是培养领袖风范，争取追随者最有效的办法，它不仅能获得别人的注意和好感，还可以解除仇敌的怨恨。
37、如果采取对任何事情都认定我对你错的态度，是不明智的。有句俗话讲得好：“或许你会因此而而赢得某场战役，可是你最后可能会输掉整场战争。”
38、与其装出一副自己什么都对，洋洋得意的样子，倒不如做错事情的时候勇敢地承认。如果一个令人难以忍受的人在你做错事情的时候贬抑你，你内心应明白，这个人心理大概是有些问题。同样的道理，对于那些斩钉截铁地说自己对，并常常要证明自己是对的人，人们也会抱着敬而远之的态度。
39、有时要培养一个人，除了让他做事之外，也要让他无事可做，一方面观察，一方面训练。
40、面对冷遇，我们可以采取几种方法，化消极因素为积极因素：
一是强化自己的能力；
二是以谦卑姿态来建立良好的人际关系；
三是采取宽恕的态度。
41、假如有别的同事把一些本来不归你负责的工作交给你，你尽量地把它做好。因为：
第一，反正你在办公时间总要做事的，只要是公事，只要不妨碍你自己分内的工作，就不分彼此一律照做；
第二，把这些工作当成一个学习的机会，多学会一种工作，多熟悉一种业务，对自己总会有好处的；
第三，要乐于帮助同事做事，这是跟同事接近和建立良好关系的机会。倘若某同事把自己应做的工作交给你，如替他做一个表格或发一个函件，你很乐意地接受下来，并很认真地替他做好，这样就会给对方留下一个良好的印象；
第四，你要知道自己没能得到足够的赏识和重视是一种暂时的现象，因为你是新来的，或许没有固定的工作，所以，别人有机会把各种工作都拿来让你试试，或者请你帮帮忙。等到你对工作与环境都熟悉了，你自己分内的工作也渐渐有了头绪并固定下来，同时你跟同事们之间也已建立了良好的关系，这些现象就会自然而然地消除。
42、如果你能在工作上做到认真负责，对各项业务非常熟悉、老练，对同事诚恳和善，对下属谦逊、和气，就可以说是已经站稳了脚根了。
43、一个人的尊严可以分为内在的尊严和外在的尊严。一个人外在的尊严取决于他的实力和成就。内在的尊严不取决于别人外在的评价，而取决于一个对自我生命价值的肯定，任何一个人21都有自己内在的尊严。
44、怎样讨对方喜欢呢？富兰克林想了许多办法，结果都一一否定了，最后他决定去请敌人帮自己一个小忙。他打算利用对方的虚荣心，让他觉得自己获得了尊重。
45、富兰克林运用这种方法——请求别人帮助，对我们现在为人处世仍然有借鉴意义。安塞尔就是运用这种方法获得了很大的成功。作为铅管和暖气材料的推销商，他很想跟一位业务量大、信誉好的铅管商合作。可是那位铅管商以粗鲁、无礼和刻薄而著称，使安塞尔吃尽了苦头。安塞尔毫不气馁，打算换一种方式，而正是这种方式使他们在生意上建立了长期的伙伴关系，并且成为好朋友。这就是恰到好处地刻意设置一个请对方帮自己一个忙的机会的神奇效果。
46、我们在与人相处过程中，有时不愿降低自己，但可以通过抬举别人和尊重别人的办法而获得别人的善意、善言和善行，从而让他们高高兴兴地为自己服务。
47、不要凸显你的得意，以免刺激他人，徒增他人的嫉妒情绪，或是激起其他更多人的嫉妒，你若洋洋得意，那么你的欢欣必然换来苦果。
48、把姿态放低，对人更有礼，更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，这样就可在一定程度上降低别人对你的嫉妒，因为你的低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。
49、在适当的时候适当地显露你无伤大雅的短处，例如不善于唱歌、外文很差等等，以便让嫉妒者的心中有“毕竟他也不是十全十美”的幸灾乐祸的满足。
50、遭人嫉妒绝对不是好事，因此必须以低姿态来化解，这种低姿态其实是一种非常高明的处世技巧。
51、在自然界，弱者自有自己的一片天地。和动物一样，在人的世界里，也没有绝对的强者和弱者，只有相对的强者和弱者！
52、事实上，人的世界也有一种“生态平衡”相互之间形成一种“相生相克”的关系。换句话说，别人某方面的“强”并不会威胁到你的“弱”，而他的“强”和你其他方面的“强”一比，可能就成了“弱”的了。
53、尽量避免以己之弱去面对他人之强，积极地以己之强去面对别人之弱。
54、有关美国前总统柯立芝的两则著名的逸事：
第一则轶事说的是在爱莫斯特大学的最后一年，美国历史学会曾授予柯立芝一枚金质的奖章。在当时，这是一个被无数人看重的荣誉，可他却没有对任何人说起过这件事，甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业参加工作之后，他的上司诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了这一事情的报道；
第二则轶事则说的是柯立芝的另一面。当他竞选麻省议员连任时基电路，在选举即将进行的前夜，他忽然无意中听到了省议会议长的职位正虚位以待的消息。于是，柯立芝拎着他那“又小又黑的手提袋”，大踏步地直到诺坦普顿的车站去。两天以后，当他从波士顿回来时，手提袋里已经装上了大多数议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样，柯立芝顺利地出任麻省议会议长，从而迈开了自己走向政坛的第一步。
55、柯立芝成功的最重要的资本：一方面是真诚的谦逊，另一方面去是主动为自己抓住升迁时机的才干。
56、在杰克逊身上，我们又看到了类似柯立芝的矛盾：真诚的谦逊和敏锐的上进心共存。
57、铁路建筑专家哈里曼也一贯都是这样的谦逊。他的一个很要好的老朋友甚至在他取得了事业上最辉煌的几次成功之后，还一直以为他不过是几百个有点成就的经纪人之一，因为哈里曼从未炫耀过自己的成就。
58、只有那些肤浅而又短见的人，才会喜欢在大家面前粉饰、吹嘘自己。他们总是陶醉在自我营造的一种浅薄、自命不凡的感觉中，自己的所作所为都受其支配。因此，他们才不会不厌其烦地提醒别人自己做了多少事情，告诉别人自己的知识是多么渊博，生怕别人把自己给忽视了。
59、大多数人都不喜欢那些随时随地都把自己变成焦点的人。伟大的人物往往能从这种浅薄的虚荣中解脱出来。他们懂得保持谦逊的态度才能赢得人们的尊敬，他们总是能在很多事情的处理上恰到好处地表现自己的谦逊。
60、徐兰沅是著名京剧音乐家，先后为京剧艺术大师谭鑫培、梅兰芳操琴数十年，在京剧音乐界颇孚众望。徐兰沅在在年轻的时候，有一位老琴师叫耿一，操琴艺术十分精湛。耿很想拜他为师，只是苦于没有机缘。一天，徐兰沅正在街上走着，正好遇见了耿一。徐兰沅思师心切，便急忙走上前去，恳求耿一赐教。谁知这位耿一从来不收徒弟。耿一满脸傲气，拿眼把徐兰沅从头到脚打量了好一阵子，然后用不无侮辱的口吻说：“小子，我可以教你。不过，你得趴在大街上当众给我磕个头才行。”徐兰沅一听，二话没说就跪倒长街，给耿一恭恭敬敬地磕了个头。耿一见徐兰沅学艺如此心诚，当即就破例收下了他这个徒弟，而这一跪拜却徐兰沅却的琴艺大增。
61、想当年韩信甘受胯下之辱，从别人裤裆底下爬过去，也是厚脸皮的功夫修炼到了一定的境界。
62、装装样子，做个姿态，甘拜下风，认个错，自己并不损失什么，而结果却是你好我好，一团和气，何乐而不为呢？
63、1776年7月，英军攻打纽约。大陆会议命令华盛顿带兵保卫纽约。华盛顿在比英军先到一步、以逸待劳的情况下，输给了威廉·豪。几天内，大陆军损失3000多人，着装威武、傲气十足的英军以压倒一切的气势企图一举消灭大陆军。华盛顿知道，如果继续战斗，大陆军必然全军覆没，于是他策划了一次非凡的撤退。这次撤退要几千军队逼真所有武器弹药，从近在咫尺的胜利的敌军面前悄然离去。这是一项需要周密计划的撤退。华盛顿首先安排好接应船只，然后他要求已经精疲力竭的士兵做好夜袭准备，并命令下属米夫林带3个团的残部照常设岗、警戒，等主力登船后，这3个团再撤。令人惊心动魄的是在华盛顿及副官催促在途中的部队加快步伐时，这位副官命令米夫林的3个团也撤下来。当时渡口船只少，又逆风，部队有些乱，华盛顿看见米夫林撤下来，立刻喊道：“天啊，您要把我们都毁了。”米夫林了解了真相，又回到防线。大雾的降临使英国并未发现大陆军阵地上已有近一个小时无人防守。最后米夫林和华盛顿乘最后一条船离开长岛。这次天意相助下的撤退使华盛顿声名大振。
64、当波茨看到华盛顿在福吉谷天使般平静的祈祷后，他预言：“如果华盛顿不是上帝派来的人，就算我毫无眼力；如果上帝不是打算经过他的手来拯救美国，就算我瞎了眼睛。”
65、华盛顿是一个视荣誉重于生命本身的人，有着强烈的共和思想。为消除人们对他的疑虑，他在向大陆会议索要独立自主的权利的同时多次重申，一旦战争结束，他将解甲归田，化剑为犁。他不愿为了一顶金灿灿的皇冠、为了个人的野心而使美国在刚刚摆脱英国的殖民统治后又重新陷入内战之中。和平终于来临了，1783年3月下旬，英美签署和平协议。4月19日战争结束，独立战争结束，独立战争整整进行了8年。战争结束了，他奉还军职的时候到了，1783年12月23日2点，安丽波利斯的大陆会议厅座无虚席，鸦雀无声。人们静静地等待着他们所崇敬的人到来。寂静中，华盛顿出场了。面对着代表国家的议员，他高大的身躯徐徐落下，幅度远远超出众人想像，代表们无不隐隐动容。他用自己的身体语言对这个新诞生的国家理念做出最彻底最清晰的解释：总司令只是武装力量的代表，而议员才是国家最富高权力的代表。无论如何，军队都只能向着“国家”表示尊敬和服从。
66、在仪式上，华盛顿用一种庄严、感人的方式发表了一篇简短的讲话：“使我辞职的伟大事业终于发生了，我现在有幸向大陆会议致以真诚的祝贺，并要求他们收回对我的信任，允许我不再为国家服务……长期以来，我一直是按照这个庄严的机构的命令行事的。在向这个庄严的机构亲切告别之际，我在这里交出我的任职令，并结束公职生活中的一切工作。”他昔日的下属、现任国会议长答道：“您在这块土地上捍卫了自由的理念，为受伤害和被压迫的人树立了典范。您将带着全体同胞的祝福退出这个伟大的舞台，但是您的道德力量并没有随您的军职一起消失，它将永远激励子孙后代。”
67、得大成者必有大气度、大胸襟和大智慧。何谓大？大可以容小，也可以容天下。
68、为了反抗英国殖民主义者，甘地做出了一个史无前例的创举：印度全国将以死一般的沉默表示抗议。在令人毛骨悚然的寂静中，组织一次哀悼日，使印度全国完全陷入瘫痪状态。这一天，印度人关闭商店、停止营业；走出学校，进行罢课。有的到寺庙里去祈祷；有的干脆闭门不出，以示声甘地的反抗心声。甘地祈求神灵：“让整个印度沉寂无声吧！让印度的压迫者们聆听这沉默的启示吧！”甘地的祈祷发挥了效力，印度人民发动了起来，他们从驯服的奴隶开始变为反抗的斗士。
69、甘地是印度历史上的一个奇迹，也是人类历史上的一个特殊现象。作为一位出色的政治领袖，他低调做人，不张扬，没有个人野心。
70、人如果采取乌龟式的自卫方式，带一些迟钝，就可以减少很多不必要的误会与麻烦。
71、软弱和退缩也是一种无形的力量，这力量大无边际，能胜过任何硬性的进攻。
72、在具有博弈性质的交往中最好不要在被逼无奈的时候才服输称臣，而应知道在即将遭遇恶战或需付出沉重代价前就主动退避三舍，尔后再另外寻找获胜机会，这才是最明智的选择。
73、当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的恐惧感就会消失，而且受同情心的驱使，还会对对方产生某种程度的亲密感。
74、要使别人对你放松警惕，造成亲近之感只要你很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。这就是故意示弱给人看。
75、成功者在别人面前要多说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易、成功者并非万事大吉”感觉。
76、对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷：诸如健康欠佳、子女学业不好以及工作中的诸多困难，让对方感到你“也有一本难念的经。”
77、示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短比人之长。
78、示弱是收而不是放，是守而不是攻，因此它是一种无形的力量。
79、懂得示弱是人际交往中掌握主动权的“灵丹妙药”，也是谦逊为人、低调处世的制胜法宝。
80、我们在处理复杂的人际关系时，难免会碰到一些性格倔强或一时冲动的人，在别的方法难以奏效时，不妨试试以退为进的方法。
81、唐朝时，唐高宗以王皇后无子而武昭仪（则天）有子，欲行废立。问计于群臣，褚遂良力谏：“王皇后为世家之妇，是先帝为陛下所娶，先帝临崩，执陛下手谓臣：‘朕佳儿佳妇，今以会卿。’此陛下所闻，言犹在耳。皇后未闻有过，岂可轻废！陛下必欲易皇后，伏请妙择天下令族，何必武氏？武氏经事先帝，众所俱知，天下耳目，安可蔽也。”韩瑗、来济亦上表力陈，高宗不听。不久又问司空李勣，李是个乖巧之人，他心想此时越位擅言，恐有杀身之祸，废立成功与否，与性命攸关：同意废，如废不成功，岂不得罪王皇后；不同意废，如武氏当成皇后，自己岂不自投罗网？权衡再三，李勣来了个思不出位之策，说：“此陛下家事，何必更问外人？”
82、只要是在别人的屋檐下，就“一定”要低头，不用别人来提醒，也不要等撞到屋檐了才低头。这是一种对客观环境的理性认知，是审时度势后一种明智的选择。做这种选择起码有这样几种好处：
不会因为不情愿低头而碰破了头；
不致因为自尊自大而招嫉恨以致成为被人打击的目标；
不会因为沉不住气而执意要把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你总是要付出代价的；
不会因为不忍屈就而离开“屋檐”下。离开不是不可以，但是要去哪里必须考虑，而且离开后想回来就不容易了。
83、倾听比倾诉更令人倾心，倾听是我们对别人的最好恭维。
84、关于成功的商业交往，并没有什么秘密——专心地倾听那个对你讲话的人最为重要，没有别人的东西会使他如此开心。照此下去，合作成功是自然的了，也再没有比这更有效的了。
85、实际上，即使那些喜欢挑剔别人毛病的人，甚至一位正处于盛怒的批评者，也常会在一个富有包容心与忍耐力且十分友善的倾听者面前软化、妥协，即使那气愤的找事者像一条大毒蛇正张开嘴巴吐出毒信的时候，也一定要沉着，低调，克制自己。
86、许多人之所以请医生，他们所要的只不过是一个听众而已。
87、善于倾听是倾听者低调处世的一大谋略 。
88、我国汉朝时有一位叫刘宽的人，为人宽厚仁慈。他在南阳当太守时，小史、老百姓做错了事，他只是让差役用蒲打鞭责打，表示羞辱，此举深得人心。
89、刘宽的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚，便让婢女在他和属下集体办公的时候捧出肉汤，装作不小心的样子把肉汤泼在他的官服上。要是一般的人，必定会把婢女责打一顿，即使不如此，至少也要怒斥一番。而刘宽不仅没发脾气，反而问婢女：“肉羹有没有烫着你的手？”……这就是有理让三分的做法。
90、人人都有自尊心和好胜心，在生活中，对一些原则性的问题，我们为什么不显示出自己比他人有容人的雅量呢？
91、在与他人相处的过程中，人们常常会因为对事物的理解不一，个性、爱好、脾气、要求不同，以及价值观念差异而产生矛盾或冲突，此时我们应记住一位哲人的话：“航行中有一条规律可循，操纵灵敏的船应该给不灵敏的船让道。”其实，在生活中也应遵循这条规律。
92、社会是一个由无数个体组成的人群，我们每个人的生存空间并不很大。所以当你想伸展四肢舒服一下的时候，必须注意不要碰到别人。
93、不要使张扬个性成为我们纵容自己虚荣心的借口。
94、在实际生活中，绝大多数人都愿意接触与自己爱好相似，脾气相投的人，这在无形中也就可能冷落了其他一些人。因此，要想低调做人就要适当地调整心态，增加那些性格爱好与自己不同的人的交往，尤其对那些曾反对过自己的人，更需要经常与他们交流感情，防止造成不必要的误会与隔阂。
95、你若想过上快乐的生活，拥有成功的人生，就必须收起那张不讨人喜欢的高傲面孔，翘起嘴角，放松眉头，用你可爱的笑脸去面对周围所有的人。因为你的形象不是用高傲的架子支起来的，而是用低周的心态铺就而成的。
96、养心莫善于寡欲。其为人也寡欲，虽有不存焉寡矣；其为人也多欲，虽有存焉寡矣。——孟子
97、如果一个人心中的欲望是很有限的，那么对于他来说，外界获得的东西是多是少都与自己无关，少了不足以产生内心的不平衡，而多了也不会助长他的欲望。
98、如果能淡化世间的功过得失，时常保持一种宁静的心态，那么我们就会有更充沛的精力去干自己应该干的事，而不会被外物役使而中断了自己的前程。
99、古语有云：木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行离于人，众必诽之。
100、毁或无妨，举例可怕。——鲁迅
101、我们要把名利看淡一些，当名利场中的过客。这主要包括三个方面：
首先，对于不属于自己应得的名和利，绝不可要。
其次，对于那些勉强可以得的名和得，要有一种谦让的精神，将其推让他人，这既会增加同事间彼此关系的友好，又是个人具有自知之明的表现；
再次，即使是自己应得的名和利，也要善于将其化为前进的动力，绝不能使之成为人生的负累、前进的阻力，也不能把名利当作炫耀的资本。
102、世人只知道拥有名声地位是令人快乐的事，却不知道没有名声地位的快乐才是真正的快乐；世人知道挨饿受冻是令人忧虑的事情，却不知道不愁吃穿但精神上有某种痛苦才是真正的痛苦。——出自《菜根谭》
103、人生之所以多烦恼，皆因遇事不肯让他人一步，总觉得咽不下这口气。
104、“善于放弃”是一种境界，是历尽跌宕起伏之后对世俗的一种轻视，是饱经人间沧桑之后对世事的一种感悟，是运筹帷幄、成竹在胸、充满自信的一种流露。
105、人的一生，不可能事事如意、样样顺心，生活的路上总有沟沟坎坎。你的奋斗、你的付出，也许没有预期的回报；你的理想、你的目标，也许永远难以实现。
106、生活在凡尘俗世，难免与人磕磕碰碰，难免被人误会猜疑。
107、人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。
108、无论你采取什么方式指出别人的错误——一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来极为不利的后果。
109、郭解把自己的面子扯下来，决意送给其他有名理的人，其心态之高，其心态之平，实在令人感佩。
110、佛家的哲学就在这个小门里，人生的哲学也在这个小门里，尤其是通向这个小门的路上，几乎没有宽阔的大门，所有的门都是需要弯腰侧身才可以进去的。
111、有一位哈佛大学毕业的经济学博士来到墨西哥海岸度假。一天，一位渔民拎着几条大鱼从一条小渔船上下来，看到这位博士，便热情地邀请他到家中做客。这位渔民的妻子烹制了非常可口又别具风味的小吃，又邀来几位邻居与这位博士小酌，博士感到从未有过的惬意。高兴之余，他对这位渔民说，我是学经济的博士，我可以帮助你致富并出人头地。他说：“你可以每天多打些鱼，除了自己吃还要去卖。”渔民说：“卖了钱做什么呢？”博士说：“钱攒多了就可以再买一条船捕更多的鱼，卖更多的钱。”渔民说：“钱多了做什么呢？”博士说：“钱足够多了，你就可以组织一个船队去捕鱼，然后就不卖鱼了，自己成立一个鱼罐加工厂，自己当老板，那时你就能挣到更多的钱了。”渔民又问博士说：“以后我还做什么呢？”博士说：“以后你当上大老板，就不用再辛辛苦苦地操心了，你就可以时常回到家中，同几个朋友在凉爽的海滩旁烹上一条鲜鱼，喝点美酒，抛开商场上、官场上的争斗，回归到平淡和自然中来，那时你是多么幸福啊！”听到这，渔民问博士说：“你说的那种结局是不是就像我们现在这样呢？”博士喝了口酒，想想说：“是的，是的。”最后这位渔民说：“我们这里曾有出去寻找出人头地的人，但没见过有出人头地的人回来。我们这样生活已经有几代人了，却也是怡然自乐。”
这不是寓言故事，是美国经济学博士波奇的一段亲身经历。
112、这位墨西哥渔民的姿态就是一种低调做人的哲学透镜，它反射出一种朴素、平和与自然的情调，并在出世与入世的平衡中向我们提供了低调做人的终极启示。
113、鹰立如睡，虎行似病
114、将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑予之。
115、将欲弱之，必固强之。
116、庆父不死，鲁难未已。
117、郑庄公和齐恒公所采取的手段，都是让对手沿着自己的“逻辑”发展，充分暴露其行径，当事态发展到极端开始走向反面时，才采取有效措施一举成功。
118、鹰立如睡，虎行似病，正是攫鸟噬人的手段。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任巨的力量。——出自《菜根谭》
119、爱炫耀自己的聪明甚至唯我独尊的人绝不是真正的智者，真正的智者绝不去任意显露自己的聪明，而是将精明掩饰起来，故意把晦暗、糊涂展示给人看。作为谋略，它在各种竞争中的运用均有奇效，常常可以麻痹对方，然后攻其不备，一举成功。
120、冒顿“示短致长”而胜刘邦，虽然是军事上的胜利，但对我们参与市场竞争有着启发和借鉴作用。
121、面对其他各汽车公司以色彩、外型为武器咄咄逼人的态势，福特没有直接应战，而是养精蓄锐，暗中较劲，抓住了质量和价格这两个环节充分做准备，一旦时机成熟便毫不手软，立即使对手由强变弱，而自己则泰然自若地坐上了霸主的宝座。
122、李勣取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信他与别人相处时表现出来的品质——即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现出的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易交的人性弱点而表现出来的具有大丈夫的气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意，是“藏巧于拙”做人成功的典型。
123、事成于密，败于疏，做到在众人眼皮底下暗度陈仓，乃是做人的上乘功夫。
124、荣华富贵几乎是每个人都向往的。但贵而不显，华而不炫却不是每个人都能做到的。低调正是业已获得荣华富贵者常在风头浪尖上；荣华固然令人向往，但自古荣华难常在，荣华者多在枝头惹眼处。富贵荣华者只有深谙低调做人之道，才能更好地成就自己和保全自己。
125、曾国藩在写给弟弟的家书中指出：“家道的长久，不是凭借一时的官爵，而是依靠的家规；不是依靠一两个人的突然发迹，而是凭借众人的全力支持。我如果有福，将来罢官回家，一定与弟弟竭力维持。”
126、尽管其家如此富有，但洛克菲勒对儿女的零用钱这样的小事也始终管得很紧。
127、一滴水的最好去处是什么地方？那就是大海。再有本事的人也不过是一滴，大众才是那片大海。——先知穆罕默德
128、有钱的一大好处，是今后你不必再想到钱这种东西，也不必再口口声声讲钱了。——美国一名大富豪
129、褒曼作为获奖者，没有喋喋不休地叙述自己的成就与辉煌，而是对自己的对手推崇备至，极力维护了落选对手的面子。
130、聪明的人总是先煽动对方：“您的见闻广博，说出来让我们听听。”
131、当你经过千辛万苦使你的产品打开市场的时候，你最多只能高兴五分钟，因为你若不努力，第六分钟就会有人赶上你，甚至超过你。
132、一个人如果自以为已经有了许多成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多人一开始奋斗得十分起劲，但前途稍露光明后便自鸣得意起来，于是失败立刻接踵而来。
133、维持幸福，远比得到幸福更难。
134、真正的大人物是那种成就了不平凡的事业却仍然像平凡人一样生活着的人。
135、言语谦和好处世，行为低调好做人。
136、行为低调。所谓保持低调其实就是通常人们所说的处世谦卑，为人和善，与人无争。
137、最简单地讲，人要去寻找生意做比较难，生意跑来找你，你就容易做。一个人最要紧的是，要有做人的勤劳、虚心、节俭的美德。——李嘉诚的生意秘诀
138、树大招风，保持低调。看看本杰明·富兰克林的自传就会知道，富兰克林也是低调做人的典范。他在自传中说：“我立下一条规矩，绝不正面反对别人的意思，也不让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或者语言上过分肯定的意思。我绝不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时，我绝不立刻驳斥他，或立即指出他的错误，我会在回答的时候表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。
139、一个会做官的人，态度公正无私才能明确判断，行为清白廉洁才能使人信服；一个会做的人，多替别人设想心情自然平和，生活节俭朴素家用自然充足。
140、低调做人意味着你放弃了许多架子，放弃了许多充大、装相张扬和卖弄的虚荣表现，放弃了许多假正经、假道学、假圣人的虚伪面孔。
141、低调做人，就是把自己放在了人人平等的氛围中。
142、才高而不自诩，位高而不自傲
143、要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。
144、无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后里。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会！
145、气忌盛，心忌满，才忌露。——吕坤
146、你有什么可以炫耀的吗？你知道是什么东西使你没有变成白痴吗？其实不是什么大不了的东西，只不过是你甲状腺中的碘罢了，价值才五分钱。如果医生割开你的颈部的甲状腺，取出一点点碘，你就变成一个白痴了。五分钱就可以在街角药房中买到一点点碘——使你没有住在疯人院的东西，价值五分钱的东西，有什么好谈的？——卡耐基的论述
147、卡耐基的论述无非是在向我们提出一种警言：即使是有点本事的人，也没有什么值得夸耀的，只不过是他比别人更幸运一点而已。
148、 我知道越多就越发现自己的无知。——苏格拉底
149、世界上哪会有太满而不倾覆翻倒的事物啊！——孔子
150、法国数学家笛卡儿是一位知识渊博的伟大学者，但他也如苏格底一样，声称学习得越多就越发现自己的无知。一次，有人问这位伟大的数学家：“你学问那样广博，竟然感叹自己无知，是不是太过谦虚了？”笛卡儿说：“哲学家芝诺不是解释过吗？他曾画了一个圆圈，圆圈内是已掌握的知识，圆圈外是浩瀚无边的未知世界。知识越多，圆圈越大，圆周自然也越长，这样它的边沿与外界空白的接触面也越大，因此未知部分当然就显得更多了。
151、邱某是个很优秀的企划人才，也很幸运，刚毕业便被招聘进一家大型国有单位从事企划工作。邱某所在的企划部门里有8个人，从主管到科员，除了邱某之外，都未学过正规的企划专业，而邱某高效率、高质量、高创意的“企划“对他们造成了巨大的冲击。于是他们一起对外放风声，说邱某是个理论脱离实际、没有一点实践经验的人，他做的企划没有一点实用价值，只是纸上谈兵，如果按照他做的企划安排工作，非毁了企业不可等等。于是连经理、总经理都认为邱某是一个没有实用价值的人。
152、邱某的才干会使他们相对显得“无能”，这会使他们心里很不是滋味。
153、邱某的才干如鹤入鸡群，它们是不愿意接纳它的。如果你是只白天鹅又不知把自己扮做丑小鸭，它们就一定会把你赶走而后快。
154、不管你才干如何，初到新的环境，必须要有“莫扰乱该地生态圈”的认知，除非你有力量、有把握，也愿意面对这种现象，否则一定要谨记下列原则：姿态放低。才干暂隐。广结善缘。
155、总而言之，要修炼“客气、谦虚、内敛。”真功，切勿把自己当成白天鹅，更不可让别人把你当成白天鹅！
156、萧萧讲了一些自己做营销的心得：“其实也没什么，只不过是我看书多、上网多、领悟快，进步大一些罢了。”
157、就算有“怀才不遇”的感觉，也不能表现出来，你越沉不住气，别人越把你看得很轻。你可以尝试按照以下几点去做，相信事情定会有所改变：
第一，先做自我能力评估，看是不是自己把自己估计得太高了。
第二，分析自己的能力无法施展的原因何在，是一时间没有恰当的机会还是受大环境的限制？有没有人为的阻碍？
第三，展示你的专长。让你的专长说话，而不是靠你的情绪说话。
第四，营造更和谐的人际关系，不要成为别人厌恶的对象，而要以你的才干积极地去协助其他同事出色地做好工作。
158、“上交不谄，下交不渎”是《易·系辞传》中孔子的话。意思是说，与高于自己的人交往，不要低志下气；与低于自己的人交往，不要高傲怠慢。在这里，孔子提出了一个重要的待人处世原则。
159、文人铁事中有个苏轼题字调老道的故事。一次苏轼游莫干山，路遇一庙宇，想进去歇一会儿。老道见苏轼穿着平常，面容一般，就冷淡地指了指椅子说：“坐。”然后吩咐道童：“茶。”当与苏轼交谈后，老道发现苏轼谈吐不凡，恐非一般书生，便把他引至大殿，客气地说：“请坐！”要道童向客人“敬茶！”直至发现眼前来客是大名鼎鼎的苏东坡时，竟打躬作揖，把他让进客厅，毕恭毕敬地连连说“请上坐”，还特意吩咐道童“敬香茶”。随着苏轼“身分”的逐步“暴露”，老道对他的态度也逐升级，到后来几近讨好谄眉。苏轼有感于老道的势利态度，临别老道请他题字“留念”时，苏轼开了个小玩笑，写下了“坐，请坐，请上坐；茶，敬茶，敬香茶。”以为讽，弄得老道很不好意思。
160、不失足于人，不失色于人，不失口于人。所谓“失色”，也就是指不要以不恰当的态度待人，其中自然包括交友时不谄、不渎的内容。——出自《礼记》
161、与人为善、尊人逊己，是与同事友好相处的基础。要主动热情、放低姿态地与同事接近，表示一种愿意与人交往的愿望。
162、爱产生爱，恨产生恨。——亨利博士
163、机缘有时是人缘，与其寻找机缘，不如在平时营造人缘。
164、有时求胜反不如求败。追求胜利是人上进的表现，可是在社会生活中，事事求胜却不一定是好事。有时候，“求胜”反而是“失败”的前奏曲！
165、在社会生活中，事事求胜的人是不明智的。
166、求败还有一个好处，那就是可以隐藏实力，别人永远搞不清楚你到底有多少斤两，而这就是你在必要时求胜的最好本钱！事事都胜，容易引起别人的嫉妒，有时反而会影响你追求大胜利，所以宁可小事求败，大事才去求胜。
167、一位企业老总在总结自己成功的经验时说：“五年打基础，五年打天下，用它十年或二十年，终有一天，在哪里积累就在哪里成功。”这里的积累，可以说就是一种伏藏。
168、伏藏的内容可分为两层：
一是藏拙。藏住自己的弱点，不给对方乘虚而入的机会，露出自己的长处，给对方以有力的威慑。
另一种，也是更为高明的，即“藏巧”。
169、在某些时间、场所，我们不便坦然对他人说出礼貌性的赞美。在这种情况下，不妨换种方式来表达，效果是同等的，甚至会超过所期望的效果。这个诀窍就是适当地贬低自己。适当地贬低自己，也就相对地捧高了对方。
170、在平常的交往中，我们不妨适当地运用一下贬低自己的诀窍，来捧高对方的地位。
171、当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，无为胜过有为。——老子
172、将丢面子视作一种磨练，这包含两层意思：
一是丢面子可以使我们脸皮厚起来，而脸皮厚是可以给我们带来许多益处的；
二是丢面子可以使人发现自己的弱点，改正自己的错误，取得更大进步，同时它还可以催人发奋，令人图强，最终再将丢失的脸面找回来。
173、冒顿将丢面子视为一种磨练，把丢面子作为一种与敌人斗争和周旋的策略，通过丢面子的耻辱刺激群臣意识到弱被人欺的道理，鼓励群臣和百姓卧薪尝胆、发愤图强，先壮大自己，然后再与敌人作战，找回丢去的脸面。
174、如果一个人在为人处世时，时不时地显示一下自己的小聪明，日久天长，就连自己迈一步能走多远都让人掌握得一清二楚，这样的人连自己的一点底气都藏不住，还算是个智者吗？
175、在人际交往中多长个心眼，少一点棱角，多一些圆融通达，在各种场合下都能应付自如，左右逢源。谙熟世事，机智圆滑，这不是奸诈，玩“空手道”，而是一种生存智慧。
176、君子盛德，容貌惹愚。——老子
177、要比别人聪明，但不要让他们知道。——切斯特菲尔
178、沉默是金，言多必失，祸从口出。一个冷静的倾听者，不但到处受人欢迎，而且会逐渐知道许多事情；而一个喋喋不休者，像一只漏水的船，每一个乘客都希望赶快逃离它。
179、话多不如话少，话少不如话好，多言不如多知。
180、有道德者，绝不泛言；有信义者，必不多言；有才谋者，必不多言。
181、强在弱中取，进在退中求。
182、每个人在社会上碌碌奔走，都希望有一天能够“出头”，可是古人早有告诫：“烦恼皆因强出头。”
183、“强”在这里有两个意思：
第一个意思是“勉强”，也就是说，自己的能力还不够，却勉强去做某些事。
第二个意思是“强力”，也就是说，自己虽然有足够的能力，可是客观环境却还未成熟。
184、想“出头”就不要“强出头”。这里当谨记两点：
①本身能力不足时，不要强出头。
②“大势”不佳、“人势”不足时，不要强出头。
185、“诈死”和“装败”若诈得像、装得真，通常可以产生下列效应：
①混淆对方的视听，制造对方做判断时的负担，并使其做出错误的判断而掉入你为他设计好的陷阱。
②迟滞对方下决心的时间，因为对方对你的动作势必有分析研判的过程，而这个过程正是你喘息的时间。
186、助长对方的傲气，使其松弛警戒，而你则可趁此寻找求生的契机。
187、诱使对方解除对你的压力，因为对方也巴不得赶快卸下心头的重担，你的诈死装败正好制造了他们心理上的借口。
188、愚蠢者最聪明，聪明者最愚蠢。
189、司马昭戏问刘禅：“颇思蜀否？”一惊之后，刘禅答道：“此间乐，不思蜀也！”这句话虽然骗过了司马昭，但与刘禅一起降魏的旧臣欲正认为他“愚”得还不到位。宴会之后，欲正对刘禅进言说：“主公方才的答话有些不妥。如果以后司马公再问您这类话，您应该流着眼泪，难过地说：‘祖先的坟墓都在蜀地，我怎能不想念呢？’
190、华西里也夫斯基的进言策略甚是别致。在斯大林的办公室，在斯大林与华西里也夫斯基谈天说地的“闲聊”中，华西里也夫斯基往往“不经意”地“顺便”说说军事问题，既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，往往等他走了以后，斯大林便会想起一个好计划。
191、曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。
192、人之随便其情欲的追求华名，就像烧香时众人虽闻其香，而香则仍然自熏自燃。——出自《四十二章经》
193、被愚人所称赞及是最大的耻辱。——日莲和尚
194、战国时期，魏国国王向楚怀王赠送了一名美女。这名美女生得眉清目秀，可与春秋时的西施媲美。楚怀王自然对她非常倾心，并取名珍珠，真是捧在手上怕掉了，含在口中怕化了，二人整天形影不离。楚怀王原本有一名爱妾，名叫郑袖。珍珠未来之前，怀王整天与她在一起，而今天来了一个珍珠，怀王对她渐渐疏远了。郑袖对怀王的移情别恋十分恼火，同时对珍珠忌妒得几乎发狂。但是，郑袖没有大吵大闹，她知道那样做会对自己不利，所以表面上郑袖对珍珠百般疼爱，视为自己的亲妹妹，稍有空就跟她聊天，以此向怀王表示她对珍珠也十分爱惜。有一天郑袖偷偷地对珍珠说：“大王对你很满意，也非常宠爱你，不过，对你的鼻子好像有点看不惯，大王曾在我面前说了几次，因此以后你在大王面前，一定要将自己的鼻子捂住。”珍珠压根儿不知道，这竟是郑袖设的圈套。从此她在怀王面前总是逼供手捂住鼻子，并做出不情愿状。怀王莫名其妙，便来询问郑袖。开始郑袖故意总支出一副迟疑的样子，欲言又止。“别害怕，有什么就说出来嘛！”怀王说道。“她在我面前说大王有体臭，并说特难闻。因此她就捂住自己的鼻子了。”楚怀王脾气十分暴躁，他听完郑袖的话，盛怒之下，将珍珠处以割鼻子刑。郑袖又回到了怀王的怀抱。珍珠空负美女之名，不知道保护自己，最后的下场实在可悲。
2006年7月阅读
2008年1月笔记
【原创】《人性的弱点》读书札记 2008-05-07 09:57:28| 分类： 学海无涯(在书房) | 标签： |字号大
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美国享誉世界的“成人教育之父”戴尔·卡耐基著的这本《人性的弱点全集》，尽管早知道此书并在读书时翻阅过，可一直没有系统认真地阅读。现在结合自己的人生阅历读来倍感深刻，深受启发。难怪此书自1937年问世以来，被译成各种语言文字，成为世界最持久的畅销书之一。我感觉这确实是一部人生处世的宝典，一本人际交往大智慧的书，也是一本影响我人生和观念最重要的书之一。
记得中国古人修身养性，中年反思自省，大都是细读《老子》，我认为生活在现代社会的人们应该再加上这本书。下面是我逐章纪录的该书对人性的深刻认识以及为根除人心的弱点说开除的有效处方：
1、成年人最关心的问题是身体健康；其次是如何加强人际关系——他们要学习的正是为人处世的方法和技巧。
2、在事业上最成功的人，除了知识之外，还具有善于沟通、说服他人、向别人推销自己的才华。 ——戴尔·卡耐基（钢铁大王，著名的成功学家，以善于为人处世而享誉世界）
3、沟通和自我表达能力比大学文凭和书本知识更加重要。
4、一个讲话深得人心的人，往往会赢得别人对他的高度评价，这种评价甚至会超出他本应有的才华。
5、无论什么人，如果他有足够的自信，而且有表达内心意念的冲动的话，那么他一定会说得十分动人。——戴尔·卡耐基
6、培养自信的最佳方式，就是做你所不敢做的事，从而获得成功经验和体会。 ——戴尔·卡耐基
7、除了自由女神，或许只有戴尔·卡耐基才能代表美国。——〈时代周刊〉杂志
8、我并不埋怨上帝对智慧的分配不均，因为要克服自己缺陷都已经非常困难了。
———约翰·华纳梅克
9、一个人不论做错了什么事，100次中有99次不会自责，而且不论他的错误有多么严重。
10、批评毫无作用，它只能使人采取守势，并常常为自己的错误竭尽全力进行辩护。批评是危险的，因为它常常伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。批评所引起的嫉恨，只会降低员工、家人以及朋友的士气和情感，同时指责的事情也不会有任何改善。——戴尔·卡耐基
11、做错了事之后只知道责怪别人，绝不会责备自己。这就是人类的的天性！
12、我们所要纠正和指责的人总是会为他们作自我辩护，并反过来指责我们；或者他们会像温和的塔夫脱总统那样，会说：“我不知道我该怎样做才能和我以前所做的有所不同。
13、《人性的光辉——世人所未知的林肯》——戴尔·卡耐基 著
14、不要议论别人，别人才不会议论你。——林肯格言
15、不要批评他们。如果我处在他们同样的情况下，也会跟他们那样的。 ——林肯
16、尖刻的批评和斥责几乎永远起不了任何作用。
17、我不愿意说任何人的坏话，我只说我所认识的每一个人的一切优点。
——本杰明·富兰克林
18、在你还没有打扫干净自己屋子的时候，不要去责怪邻居家屋顶上有霜雪。
19、如果你我想要中伤某人，让他怀恨几十年，至死才消失的话，那么只需随便说些恶毒的批评之语就可以了，而且非常容易——不论你多么肯定这些话本身是多么的合理。
20、在与人相处时，一定要切记：与我们交往的不是纯粹按道理或逻辑生活的人，而是充满了感情的，带有偏见、傲慢和虚荣的人。
21、批评是根危险的导火线——一种足以使人的自尊爆炸的导火线，这种爆炸有时会导致人的死亡。
22、伟人之所以伟大，就是通过对待卑微者的方式来体现的。——卡莱尔
23、要知道，即使是上帝，如果不到世界末日，他也不会轻易审判世人。为什么你我都要批评别人呢？——约翰逊博士
24、只有一个方法能够让任何人去做任何事，能够促使别人做任何事的惟一方法，就是满足他们的需要。
25、你我所做的任何事情都起源于两种动机：性冲动以及成为伟人的欲望。
——弗洛伊德博士
26、人类天性中最深层的冲动就是“显要感”。 ——杜威博士
27、每个人都喜欢别人恭维自己。 ——林肯总统
28、在人类天性中，最深层的本性就是渴望得到别人的重视。 ——威廉·詹姆斯
29、许多患上癫狂病的人，能够在癫狂中找到真实世界中难以获得的显要感。
——一位著名的主任医生
30、我认为我所拥有的最大资本，就是我鼓动、激发职工的热情的能力。而充分发挥一个人才能的方法，正是赞赏和鼓励。 ——施科勃
31、我认为应给人以工作方面的激励。所以我更加乐于称赞，而不喜欢挑剔。如果说我有什么偏好的话。那就是我‘诚于嘉许，宽于称道’。 ——施科勃
32、我发现所有的人，无论他如何伟大，地位如何高，当他在得到赞许的情况下工作时，总是会比在被批评时工作更出色，成就也更大。 ——施科勃
33、长眠于此处的，是一个知道如何与比他自己更聪明的人相处的人。
——安德鲁·卡内基
34、幸亏你保住了我们60%的投资，这已经很不错了。我们不可能每件事情都不出错。——洛克菲勒在他的一位同事因为计划不周而导致公司损失上百万美元的时候，他并没有责怪同事，而是选择了赞许。
35、如果有人强迫他们的家人或雇员6天不许吃东西，那么这就是在犯罪；然而如果6天、6星期，或60年都不给人以任何赞赏，那么这又算不算犯罪呢？
36、我最迫切需要的东西，就是我的自尊。
——阿尔弗雷德在《维也纳团聚》一剧中担任主角时曾说的。
37、我们供养我们的孩子、朋友和雇员的生活，但我们对他们自尊心的关注却少得可怜；我们为他们提供牛排、土豆，以增加他们的体力，但我们却不知道给他们以赞赏的语言，而这恰恰是生活中的晨曲，将会永远记忆在人们的心灵深处。
38、和我所遇见过的任何其他人相比，他们都更深通恭维之道。——尼格雷
39、恭维是一种假象，正如假钞一样，你想要运用它，最终将会招来厄运。
40、不要怕那些攻击你的敌人；而要小心那些恭维你的朋友。
——奥伯根将军的哲理名言
41、不要恭维他人，也不要接受不值钱的赞美。 ——英国的乔治五世国王
42、凡是我所遇见的人，都在某些方面比我强。在这些方面，我应该向他们学习。
——爱默生
43、每次去钓鱼时，我不会想我所喜欢吃的东西，而是琢磨这些鱼儿所喜欢的美味佳肴。
44、要想钓到鱼，鱼饵必须适合鱼的口味！ ——劳合·乔治
45、世界上能够影响他人的惟一方法，就是谈论他的需要，并告诉他如何去获得它。所以，你明天打算让某个人去做什么事的时候，一定要记住这一点。不论你是对待孩子还是小牛或猴子，这条原则都必须牢记。
46、能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。
——欧文
47、影响他人的惟一方法，就是关心对方的需要，并由此着手。——安德鲁·卡内基
48、也许你明天打算劝某人做某事。在你开口之前，不妨问问自己：“我怎样才能使他心甘情愿‘要’做这件事？”
49、我一直在讲对方所需要的东西，以及他怎样才能得到它。
50、如果成功有什么秘决的话，那就是站在对方的立场来看问题，如同由你自己的观点看事情一样，并具备审时度势的能力。 ——亨利·福特
51、我所关心的只是“我”有多大——而不是你有多大。关于你的伟大成功的所有这些言论，在我看来都非常之渺小，而且毫不重要。
52、如果你要使你的家庭生活保持幸福和快乐，就请记住不要批评。
——戴尔·卡耐基
53、到处都是那些充满了贪求欲望的人，所以那少数不存私心为别人提供帮助的人，能够大有收获。
54、能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人，永远不必担心自己的前途。
55、永远从别人的立场去思考，并从他的角度来看问题，那么你这一生就会有一个新的里程碑。
56、首先要把握对方心中最迫切的欲求。如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就办不成任何事情。
57、自我表现是人类天性中最为重要的因素。
58、再也没有人比那些想做其他人或除他自己以外任何其他东西的人更痛苦了。
59、前来求职的人所犯的最大的错误，就是不能保持本色。他们不敢以真面目示人，不能完全坦诚，却给你一些他认为你想要的回答。
60、艺术都带着一些自传色彩：你只能唱你自己的歌，只能画你自己的画，只能做一个由你的经验、环境和你的家庭所造成的你；不论好坏，你都得自己创造一个属于自己的小花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏属于你自己的乐曲。
61、羡慕就是无知，模仿就是自杀。
62、虽然广袤的宇宙之间全是美好的东西，但除非他耕耘那一块属于自己的土地，否则他绝不会有好收成。
63、一个人就是他成天所想象的那种样子……他怎么可能成为另一种样子呢？
64、如果我们所想的都是快乐的东西，那我们就可以获得快乐；如果我们所想的都是悲伤之事，那我们就会悲伤；如果我们所想的是一些恐怖的情况，那我们就会恐惧；如果我们所想的是不好的念头，那我们恐怕就不得安宁了；如果我们所想的全都是失败，那我们就会失败；如果我们沉浸在自我哀怜之中，那别人都会有意躲开我们。
65、挫折只不过是整个事情的一部分——是你要攀上高峰所必须接受的有益锻练。
66、有人用担架接线员着一个瘫痪的人来到耶稣跟前，耶稣就对瘫痪的人说：‘孩子，放心吧，你的罪被宽赦了。起来吧，拿上你的被子回家去吧。’那人就站起来，回家去了。
67、能征服精神的人，比攻城占地更强。
68、使我痛苦的，确实不是外在的因素，而是我对各种事情的看法。
69、思想的运用和思想本身，就能把地狱改变为天堂，或者把天堂改变为地狱。
70、除了你自己，没有任何东西可以给你带来平静。
71、不要认为一次政治上的获胜，收入的提高，病体的康复，或是分手许久的好友的归来，或是任何其他纯粹外在的事物，能提高你的兴致，使你觉得你的眼前有许多美好的日子。不要相信它，事情绝不会是这样简单的。除了你自己，没有任何东西能给你带来平静。
72、我们应该竭尽全力消除思想中的错误想法，这比割除“身体上的肿瘤和脓疮”更加重要。
73、一个人因意外事故所受到的伤害，远远不如他对发生事故所拥有的意见深刻。
74、行动似乎是随着感觉而来的，可事实上，行动和感觉是同时发生的。如果我们能够将由我们的意志控制的行动规律化，那我们也能够间接地使那些不由意志控制的感觉规律化。
75、于是，我挺起胸膛，脸上露出了微笑，尽力让自己表现出似乎一切都正常的样子。
76、当一个人改变对事物和其他人的看法时，他会发现，事物和其他人对他来说将会发生改变……要是一个人把他的思朝着光明的一面，他就会很惊讶地发现，他的生活由此受到了巨大的影响。
77、只有具备了奋发向上的思想之后，一个人才能振奋，充满欲望，并能有所成就。如果他不能振作他的思想，他永远只能陷于衰弱和愁苦之中。
78、我所希望得到的，只是控制我自己的能力——它能控制我的思想，能控制我的恐惧，能控制我的内心和精神。
79、只需控制我自己的行为，就能够控制我的反应。
80、只为今天，我要很快乐。如果林肯所说的“大部分人只要下定决心，都能很快乐”这句话是对的，那么快乐是来自人的心，而不是来自于外界。
81、只为今天，我要使自己适应一切，而不是企图调整一切来适应我的欲望。我要以这种态度来接受我的家庭、我的事业和我的运气。
82、只为今天，我要爱惜我的身体。我要多运动，照顾好自己，珍惜自己，不损伤身体，不忽视身体，使它成为我获取成功的良好基础。
83、只为今天，我要做三件事来锻炼我的灵魂：我要为别人做一件好事，但不要让人家知道；我还要做两件我并不想做的事，这就像威廉·詹姆斯所建议的，只是为了锻炼自己。
84、只为今天，我要做个受人喜欢的人。我的外表要尽量修饰，穿着要尽量得休，说话要低声，行动要优雅，一点都不在乎别人的毁誉。我要对任何事都不挑毛病，也不干涉或教训别人。
85、只为今天，我要试着只考虑如何过好今天，而不是在一次解决我一生的问题。因为我虽然可以持续12小时地做一件事，但我若一辈子这样做下去的话，就会毁了我。
86、只为今天，我要制订一个计划。我要写下每小时该做些什么，也许我不会完全照着它去做，但还是要订下这个计划，因为这样至少可以减少两种缺点———过于匆忙和犹豫不决。
87、只为今天，我要为自己留下半小时的安静，让自己放松下来。在这半小时里，我要想到神使我的生命更充满希望。
88、只为今天，我要内心毫无惧怕。我尤其不能害怕快乐，我要去欣赏一切美，去爱一切，相信我所爱的那些人也会爱我。
89、消除忧虑的3个步骤：第一步：我先放弃害怕，诚恳地分析整个情况，然后找出万一失败将会出现什么最坏的情况。第二步：找出了很多可能发生的最坏的情况之后，我就让自己敢于接受它。我对自己说，这次失败在我的人生纪录上是一个很大的污点，我可能会因此而丢掉工作。第三步：从这以后，我就平静下来，把我的时间和精力用于改善我所面对的问题和困难。
90、有成千上万的人，因为愤怒和忧虑而毁了他们的生活。
91、获得平安快乐的三条规则：第一，问你自己“可能发生的最坏情况是什么？”第二，如果你必须接受的话，就做好准备接受它。第三，镇定地想办法改善最坏的情况。
92、医生所犯的最大错误，就是他们只为病人治疗身体，却不为他们医治思想。可是精神和肉体是一体的，不能分别治疗。——柏拉图
93、我愿意用我的双手来处理好你们的事情，可是我不想把它们搞到我的肝脏肺腑。
——法国著名哲学家蒙坦
94、不知道如何抗拒忧虑的人，都会短命而死。 ——亚力西斯·柯瑞尔博士
95、‘面对现实，不要忧虑，然后想办法’这句富于挑战性和战斗性的话。
96、对我们来说最重要的，就是不要去看远方模糊的事，而要做手边清楚的事。
——汤玛士·卡莱里
97、为明日做准备的最好方法，就是集中你所有的智慧和热诚，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应对未来的惟一方法。 ——奥斯勒博士
98、把我们最好的装备，供应给最优秀的人员，再交给他们似乎是最聪明的任务，我所能做的就只有这些。 ——美国海军上将阿尔耐斯特·金恩
99、只要一步就好，这个“一步”，就是今天，现在所需要做的。
100、不论任务有多重，每个人都能支持到夜晚的来临。不论工作有多么辛苦，每个人都能干好他那一天的工作，每个人都能很甜美、很耐心、很可爱而且很纯洁地活到太阳下山，这就是生命的真谛。 ——罗伯特·史蒂文生
101、生命就在生活里，就在每一天和每一刻。 ——爱德华·伊文斯先生
102、想一想，这一天永远不会再来了。 ——但丁
103、用铁门把过去和未来隔断，生活在完全独立的今天。——威廉·奥斯勒爵士
104、当我们痛恨我们的仇人时，就等于给了他们取胜的力量。那种力量能够影响我们的睡眠、我们的食欲、我们的血压、我们的健康和我们的快乐。
105、要是自私的人想占你的便宜，就不必理睬他，更不必报复他。当你想跟他扯平的时候，你对自己伤害的，远比对那家伙的伤害更多……
106、一些女性，脸颊因为怨恨而布满了皱纹，因为悔恨而变形，甚至表情僵硬。不管她们如何做美容，使她们的容颜更美丽，也不能让她的心里充满宽容、温柔和爱。
107、怀着爱心吃蔬菜，也会比怀着怨恨吃牛肉要好得多。 ——圣人
108、即使我们不能爱我们的仇人，那我们至少也要爱我们自己。我们不能让仇人控制我们的快乐、我们的健康和我们的外表。
109、不要因为你的敌人而燃起一把怒火，结果却烧伤你自己。
110、温和的回答能消除怒气。
111、我父亲从来不去为那些不喜欢的人而浪费他一分钟。
112、不会生气的人是笨蛋，而不生气的人才是聪明人。
113、他认为生命就是一种毫无价值而又充满了痛苦的冒险，当他走过生命中每一刻时候，全身似乎都散发着痛苦，可是在他绝望的深处，叔本华说道：“如果可能的话，不应该对任何人产生怨恨。”
114、棍棒和石头也许能打断我的骨头，可是用言语永远都伤害不了我。
115、我知道仅有爱国还不够，我一定不能敌视或怨恨任何人。
116、能使我们原谅和忘记那些误解和错对自己的人，那就是让我们去做一些绝对超出我们能力以外的大事，这样我们所遭受的侮辱和故意就显得无关紧要了。
117、“我没有时间和别人吵架，”劳伦斯·琼斯说，“我没有时间去后悔，也没有任何人能强迫我将自己降低到恨他的地步。”
118、每一个人都会为他自己所犯的错误付出代价。能够记住这点的人，就不会对任何人生气，也不会和任何人争吵，不会辱骂别人、侵犯别人、痛恨别人。
119、林肯从不以他自己的好恶来评判别人。也从未因为某人是他的敌人，或者因为他不喜欢某个人，而解除这人的职务。
120、林肯认为：“没有人会因为他做了什么事而被歌颂，或因为他做了什么或没有做什么而被废黜。”
121、爱你们的仇人，善待恨你们的人；诅咒你的，要为他祝福，凌辱你的，要为他祷告。
122、萨姆尔·强生博士曾说过：“感激别人的恩惠是良好教育的结果，这很难在一般人中找到。”
123、马尔卡斯·阿理流士曾在日记中写道：“我今天就要去见那些多嘴多舌的人——那些自私的、以自我为中心的、丝毫不知感激的人。可是我对此既不吃惊，也不难过，因为我无法想象，一个没有这种人的世界将是什么样的。
124、人类的天性是容易忘记对别人表示感激，所以，如果我们对别人施以薄恩就希望得到别人的感激的话，那我们一定会十分头痛。
125、世界上惟一能够得到爱的办法，就是不再去乞求，而是立即开始付出，并且不希望得到回报。
126、如果我们想获得快乐，就不要想感恩或忘恩，而只享受施惠的快乐。
127、我们一定要记住，要教育出感恩图报的孩子，就一定要自己先懂得感恩。我们还要注意我们自己说过的话，并且记住当我们下一次在孩子们面前想要贬低别人给我们的好处时，赶快打住。
128、找到快乐的惟一方法，就是对人施恩勿望回报，只为施惠的快乐而施惠。
129、感恩是“教育”的结果。如果我们希望我们的子女能知道感激，我们就要培养他们这样去做。
130、我有两条腿，我还能走路；我对我的自怜感到羞耻。——哈罗·艾伯特
131、如果你有足够的新鲜水喝，有足够的食物可以吃的话，就不要再抱怨任何事情。
——艾迪·雷根伯克
132、我们生活中大概有90%的事情都是对的，只有10%才是错的，如果我们要得到快乐，我们所应该做的，就是把精力放在那90%正确的事情上，而不要理会那10%的错误。
133、我们很少想到我们已经拥有的，而总是想到我们所没有的。
134、要是你再这样没完没了地啰嗦埋怨的话，你不仅会失去你的生意，还会失去你的健康、你的家庭和你的朋友。
135、生活中应该有两个目标：首先，要得到你所希望得到的。然后，在得到它之后要充分享受它；只有聪明的人才能做到第二步。
136、生命中最重要的，就是不要以你的收入为资本。任何一个傻子都会这样做，真正重要的，是要从你的损失里去获利。这就需要聪明才智，而这一点也正是聪明人和傻子的区别。
137、因为我就知道成千上万的成功人士，他们甚至连中学都没有毕业。
138、在绝望之中，他决心每天苦读16个小时，把那种他一无所知的柠檬变成一杯饱含知识的柠檬汁。
139、不仅能够在必要的情况下忍受一切，而且还要喜欢这一切。
140、不要对任何人心存恶意，而应喜爱每一个人……
141、我们都可能成功。即使我们没有成功，但只要我们试着化负为正，就会使我们朝前看，而不会朝后看。
142、只要我不说谎，不偷窃，能听话做事，我就可以一直住在那里。
143、你要永远记住，能走开而不打架的人，要比打架的人伟大得多。
144、只要你对他们表示感兴趣，而且注意观察你能够为他们做些什么的话，他们就不会再来捉弄你，或叫你“小臭孤儿”了。我接受了她的忠告。我开始努力学习。虽然我不久就得第一名，但从来没有人妒忌过我，因为我总在尽力帮助别人。
145、有一种内在的力量，有一个目标，有一项任务，知道自己是在为一项高尚而重要的理想服务，并从中获得快乐。
146、如果你遵照我开的处方去做的话，你的病会在两周之内治好：就是每天想一想你怎样才能让别人高兴。
147、好事，就是能使别人的脸上露出开心的微笑的事。
148、只有使别人快乐，才能让我们自己快乐。我发现快乐是有传染性的，在施予的同时得到回报。只有帮助别人，并付出我们的爱，才能克服忧虑、悲伤以及自怜，而且觉得自己像换了一个新人。
149、为别人做好事并不是一种责任，而是一种快乐，因为这能增加你自己的健康和快乐。当你善待别人的时候，就是善待你自己。
150、多替别人着想，不仅能够使你不再为自己忧虑，也能帮助你结交许多朋友，并获得更多的乐趣。
151、有时候我会赞美一个在店里向我打招呼的小姐，说她的眼睛漂亮，或者说她的头发很美。我会问一位理发师，他整天这样站着会不会很累？。
152、那些在后面闷热厨房里做饭的人工基，今天一定很辛苦。
153、如果你被别人踢了，或者是被别人恶意批评了，请记住，他们之所以这样做，是因为这能使他们获得一种自以为重要的感觉，而这通常也意味着你已经有所成就，并且值得别人注意。
154、庸俗者可以从伟人的错误和愚行中，得到很大的快感。
155、一般人根本就不会想到你和我，或者注意别人对我们的批评，他们只会想到他们自己——他们对自己的小问题的关注程度，要远远超过那些能置你或我于死地的大事上千倍。
156、做你心里认为是对的事——因为无论如何你也是会受到批评的。做也该死，不做也该死。
157、早年我对这种事情非常敏感。当时我急于使公司的每一个人认为我十全十美。要是他们不这样认为的话，就会使我感到忧虑。只要某个人对我稍有怨言，我就会想方设法取悦他，可是我讨好他，总会使另外一个人生气。
158、只要你出类拔萃，你就一定会遭到批评，所以还是早点习惯为好。
159、如果我只是试着去读——更不用说回答所有对我的攻击，那么这个店不如关掉拉倒，去做别的生意。我尽我所知的最好办法去做，也尽我所能去做，而我也想一直这样把事情做完。如果结果证明我是对的，那么不论别人怎么说我，都无关紧要了！如果结果证明我是错的，那么即使我花十倍的力气来说我是对的，也没有什么用。
160、除了我之外，没有任何人应该为我的失败承担责任。我是我自己最大的敌人——也是我不幸命运的根源。
161、多年来，我一直在一个记事本上记下当天所有的约会，我的家人也从来不在礼拜天晚上给我安排什么活动，因为他们都知道我每个礼拜晚上都要花一些时间自我反省，重新回顾和检讨我这一星期所做的工作。晚饭之后，我就一个人关在房里，打开我那个记事本，回想周一早上以来所有的会谈、讨论和会议。
162、他会在每天晚上把当天的事情重新回顾一遍。他发现他有13个很严重的错误，下面只是其中三项——浪费时间、为小事烦恼、和别人争论冲突。
163、傻子受到一点点批评就会大发脾气，而聪明人却会从这些责备他们，反对他们，以及“在路上阻碍他们”的人那里，学到更多的经验。
164、难道你的一切智慧只是从那些羡慕你，讨好你，常常在你身边的人那里学来的吗？从那些反对你，指责你，或站在路上挡拦你的人那里，你也许会学到更多。
165、如果史丹顿说我是个笨蛋，那我一定是笨蛋，因为他几乎从来没有错过。
166、你和我同样也应该欢迎这一类批评，因为我们所做的事甚至3/4的正确率都达不到。
167、爱因斯坦是世界上最著名的思想家，他也承认他的结论99%都是错的。
168、每个人都不喜欢被人批评，而是希望听到别人赞美，也不管这种批评和赞美是不是公正的。
169、首先不要为自己辩护——每一个傻子都会这样做。
170、如果批评我的人知道我所有的错误的话，他对我的批评一定会比现在更严厉。
171、如果爱因斯坦承认他99%的时候都是错的，那我至少80%是错的。
172、因为我们不可能达到完美的程度，就让我们按照E·H·李特的办法去做，请别人给我们坦诚的、有益的、建设性的批评。
173、狗只需要把它的爱给你，就可能使它的生活有所依靠。
174、如果有一个人真的关心别人，那么他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人关心他的人，在两年内所交的朋友还要到。
175、有的人一辈子都难以醒悟过来，总是想让别人对他们表示关心。
176、因为别人并不在意你，他们对我也不关心。他们只关心自己——无论是在早晨、中午，还是晚饭之后。
177、除非你先去关心别人，不然别人为什么要关心你呢？
178、对别人漠不关心的人，他的一生困难最多，对别人的损害也最大。所有人类的失败，都是由这些人造成的。
179、如果你要做一个成功的小说家，你必须关心别人。
180、那正是他经过我们时对我们的一种友善的问候。
181、他那真诚地喜欢身份卑微者的善良品性这时得到了鲜明的表现。
182、一个人凭着对他人的真诚关心，能够获得即使是美国最忙的人的注意，占有他们的时间，并得到他们的合作。
183、如果我们想要交朋友的话，我们就应该去为别人效劳——去做那些需要花时间、精力、诚心和思考的事。
184、要对他人表示你的关心，这与其他人际关系是同样的道理。
185、一个女人脸上的神色，要远远比她身上所穿衣服重要的多。
186、行动胜于言论。做一个微笑者，微笑会让人明白：“我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你。”
187、笑容比皱眉头更能传情达意，这正是为什么教育中更应该以鼓励和微笑取代体罚和处置的原因所在。
188、他情愿雇用一个脸上常带着可爱的微笑的小学未毕业的女职员，也不愿雇用一位面孔冷淡的哲学博士。
189、花上一个星期的时间，每天的每小时都要对人微笑。
190、我发现微笑给我带来了钱财，我每天都会收获许多钱财。
191、现在我也真的开始改掉批评别人的习惯。我只是欣赏和称赞别人，而不指责他们。我也不再只顾及自己的需要，我现在更希望从别人的立场来分析问题。
192、强迫自己微笑。如果你一个人独处，不妨强迫自己吹吹口哨，或哼一支小曲，或唱唱歌，就好像你很快乐的样子，那就能使你快乐。
193、世界上每一个人都在追求幸福——而获得幸福的一个可靠的方法，那就是控制你的思想。幸福并不取决于外界的因素，而是取决于你内心的状态。
194、爱微笑的人永远都会受到欢迎。所以，每当他走进别人的办公室以前，总是要先停下来，想想许多他应该感谢的事，从内心激发出真诚的微笑来，然后就在微笑将由面上消失的那一刹那，进入办公室。
195、尽管他被誉为“钢铁大王”，但他自己对于钢铁制造的知识掌握的并不多。他有成千上万的人为他工作，他们在钢铁制造方面懂得的都比他要多得多。但是卡内基知道如何为人处世，而这正是他发财致富的关键原因。
196、大多数人之所以不记得别人的姓名，只是因为他们不想花时间和精力去用心记别人的姓名。
197、他注意到了每个微小的细节，对于我所付出的心血都给与了赞赏。
198、作为一个国家的总统，罗斯福如何有时间做这样的事，可真的让我难以理解。
199、富兰克林·罗斯福知道一个最简单、最明显、最重要的使人获得好感的方法，那就是记住别人的姓名，使人感觉受到了重视。
200、记住选民的姓名就是政治才能。倘若忘记，你将会被湮没。
201、有礼貌，是由小小的牺牲换来的。
202、很少有人有拒绝那种隐藏于于专心倾听中的恭维。
203、诚于嘉许，宽于称道。
204、专心致志地倾听正在和你讲话的人谈话，这是最为了重要的。至于成功的商业交往，并没有别的东西会比这更使人开心的。
205、经历使他培养出一种价值连城的自信心。
206、他们极关心的是他们自己下面要说什么，他们从来都不会认真地听别人要说什么……
207、许多人去看医生，其实他们并没有什么病，他们所需要的不过是一个善于倾听的人。
208、正在与你谈话的人工基，只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣，这要比对你及你的问题胜过上百倍。
209、不论罗斯福要见什么人，他总是会在来访者到来的前一个晚上晚些入睡，翻阅一些来访者会特别感兴趣的知识。
210、通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事情。
211、我可真希望自己也有您这样一头好头发。
212、我赞美了他，让他得到了幸福的感觉。
213、永远尊重别人，使对方获得自重感。
214、自重是人类天性中最强烈的冲动和欲望；在人类天性中，最深层的欲望就是渴望得到别人的重视。
215、你希望别人如何对待你，就如何去对待别人。
216、承认对方的重要性，并由衷地表达出来，就会使得到他的友谊。
217、凡是我所遇见的人，都有比我优秀之处。在这个方面，我正好可以向他学习。
218、谋事在人，成事在天。
219、应该永远都不要和别人正面冲突。
220、天底下只有一种能赢得辨论的方法——那就是避免辨论。
221、生命如此短暂，我们不应对自己那小小的成就念念不忘，使人厌烦。相反，我们要鼓励别人多说话。
222、提出建议，再让别人自己去想出结论，那样做不是更明智吗？
223、忠心、诚实、主动进取、乐观、合作，以及每天8小时的热情工作。
224、他决定每星期用一个晚上的时间学习为人处世的技巧，努力发展新观念，创造新的热情。
225、以前我一味劝他购买我以为他应该买的。而现在，恰恰相反，我请他告诉我他的想法，于是他觉得是他在创造图样，并且也的确是这样。我现在即使不向他推销，他也会主动来。
226、当有重要职位空缺的时候，他就请政治首脑们给他推荐担任此职的人。
227、我还把这委任之功归于他们……我告诉他们，我这么做是为了让他们高兴，而现在该轮到他们使我高兴了。
228、罗斯福尽可能地向别人请教，并尊重他们的建议。
229、他们来一趟，给他提供一点建议，就算是帮他一个忙。
230、在天才的每一项创造和发明之中，我们都看到了过去被我们排斥的想法；这些想法再次展现在我们面前时，却显得相当伟大。
231、他不屑于居功，只求行事有效，所以他使威尔逊继续认为那意见是他自己想出来的。
232、我们一定要记住，我们明天所要接触的人也许正像威尔逊一样，具有人性的弱点，所以，我们就应采用豪斯上校的做法。
233、不要把对方自己都不在意的错误牢记在心，也不要指责别人，傻子才会那样做。
234、如果对原因发生兴趣，我们就不会厌恶结果。
235、他们并没有被强制服从什么命令，他们保住了面子，他们觉得能够接受，我也觉得很满意，因为我先考虑他们的想法，再来处置这事情的。
236、经常培养自己从对方的角度去思考，能从他人的立场出发，如同从你自己的立场出发一样。
237、他从未听到扬·欧文给任何人下达过直接的命令，他总是“建议”，而不是“命令”。“你认为如何？”“也许这样措辞会更好些。”
238、假使我们是对的，别人绝对是错的，我们也会因为使别人失去颜面而毁了他的自尊。
239、我没有权利去做或说任何事来贬低一个人的自尊，重要的不是我觉得他怎么样，而是他觉得他自己如何。伤害人的自尊是一种罪。
240、是一种竞技，即便是最优秀的人，有时也会失败。
241、每当那狗稍有进步时，他就立刻轻轻地拍拍它，称赞它几句，并喂它肉吃，好像就是一件了不起的大事似的。
242、我们为什么不以肉代鞭？我们为什么不用称赞代替斥责？即使是极其微小的进步，我们也要给予称赞，这样可激励别人不断进步。
243、对于罪犯的努力给予适当的赞许，比起严厉地批评与斥责他们的过错，更能推动他们进一步合作，并促进他们改过自新。
244、由一篇故事被刊出所得到的称赞及认可，改变了他的整个人生。
245、以赞扬代替批评，是史金纳教授的核心观点。
246、当减少批评并且多加鼓励和夸赞时，被实验者就会多做好事，而相对不好的方面则会被忽略而萎缩。
247、我们都渴望得到常识和认可，而且会尽一切努力去得到它，但没有人希望得到那种不诚恳的阿谀奉承之类的东西。
248、与我们应能有的成就相比，我们不过处于半醒状态，我们现在只利用了我们身心资源的一小部分。广义地说，人类生活在其能力远未开发的极小的天地里。人拥有各种能力，但却不曾利用它。
249、能力会在批评下萎缩，而在赞扬鼓励之下开花。
250、“假定一种种美德，如果你没有，你就必须认为你已经有了。”如果你希望某人具备一种美德，你可主为并公开宣称他早就拥有这一美德了（尽管可能的确没有）。给他一个好名声，送他一顶高帽子，让他去实现，他便会昼努力，以不愿看到你失望。
251、人要是背了恶名，不如一死了之。但给他一个好名声——看看会有什么结果。
252、如果你必须应付盗贼，只有一个可能的方法可以制服他——那就是把他当作体面的君子来对待他。你必须把他看成是规规矩矩的人，这样，他就会受宠若惊，因此而有所感动，并以别人对他的信任而自豪。
253、第一位教师因为挑我的毛病而伤了我的心，而这位新教师正好相反，她不断地称赞我的正确之处，忽视我的错误。
254、多加鼓励，就可以使事情变得更容易办到，使对方知道你相信他有能力做好一件事，他在这件事上很有潜力可挖。
255、总统认为任何人以官方身份去正式处理这件事，都不合适。
256、霍斯实际上是在告诉布莱恩他太重要了，以至于他不适合那项自己——于是布莱恩满意了，无话可说。
257、他（威尔逊）说他正在组阁，如果我能接受内阁中的某个位置，担任财政部长，他会非常高兴。
258、不，他会拒绝邀请并对此表示感谢与致歉后，会提议一位代替他的人。
259、这种给人以名誉和头衔的方法，能为拿破仑所用并极及有益，当然也能为你所用。
260、出乎她意料的殷勤，以及给她本来没有预料到的关心和体贴？
261、除了家庭开支以外，你是否还给她一些钱，让她随意使用？
262、你是否对她的学习生活、她的社交、她所读的书和她对问题的看法也有一定的兴趣？
263、你是否尽量学习丈夫所喜欢的东西，以便和他共度休闲时间？
264、但在她的嫉妒和喋喋不休中，美丽和尊贵都不能维持爱情。
265、正是她用那没完没了的埋怨、批评以及唠叨，才使丈夫走向死亡的。
266、这就是林肯夫人、尤琴皇后、托尔斯泰伯爵夫人唠叨不休所获得的结果。她们给他们的生活所带来的，除了悲剧之外，什么也没有。她们毁坏了对她们来说最珍贵的一切。
267、她说男人离弃家庭的一个重要原因，就是因为他们的妻子喜欢唠叨不停。
268、许多做妻子的，正在慢慢地挖掘她们自己婚姻的坟墓。
269、玛丽只是为了狄斯累利一个人而生活。甚至她所有的财产，也只是因为能让他生活更舒适而变得有价值。
270、玛丽并非十全十美，但是30年来，她总是不知疲倦地谈论她的丈夫，赞赏他，夸奖他。
271、和别人相处，所要学习的第一课，就是不要干涉别人寻找快乐的特殊方式，如果这些方式并没有对我们产生强大的妨碍的话。
272、若想婚姻成功，决不只是找到一个好的配偶；你自己也要成为一个好的配偶。
273、他总是保持外交家的风度，能够体谅别人，并竭力自我克制，不在家里批评任何和事。
274、在所有婚姻中，有50%以上是不幸福的；许多充满漫色彩的梦想之所以破灭，其原因之一，就是那些毫无用处的、却令人心碎的批评。
275、这女人很少会注意对面那个男人，而是通常会注意另一个女人的衣着服饰。
276、对于女人来说，可就不同了——我们男人应该注意到这一点。
277、上层社会有一种习惯，就是当他们享受了一顿、美味佳肴之后，一定会请来厨师，当面褒奖他们。
278、我从我妻子那里得到了许多帮助，比从世界上任何其他人那里得到的都要多。
279、如果一个女人要从她丈夫那里得到幸福和快乐，那一定要出自居 他的真心赞赏和真诚热爱。如果这种赞赏和热爱都是发自内心的，那么他也会从中得到爱与幸福。
280、即使他再怎么忙，也不会忘记从细微之处来关照和赞美他的妻子，因此他们的爱情得以常青。
281、并不是失去之爱破坏了我的美好时光，而是生活的细小之事导致了爱的消亡。
282、机会逝去不可再得。因此，凡是对任何人有益的事，而且我现在又能够做的，或者是我可以向任何人表示关切友好的事情，就让我现在去做。不要拖延，不要疏忽，因为机不可失，时不再来。
283、我认为婚后的殷勤有礼是最重要的。希望那些年轻妻子对待她们的丈夫，就像对待陌生人那样有礼。
284、非常令人吃惊出那些刻薄难听的、带有侮辱性的话的人，正是我们自己家中的。
285、我们应该向荷兰人学习，在进家门之前，把一天的工作烦恼甩在门外。
286、许多男人绝不会对自己的顾客或业务合伙人大声说着尖锐刺耳的话，但他们去习惯于对自己的妻子大声怒吼。然而，就个人的幸福和快乐而言，婚姻比事业更重要，也更切身。
287、如果什么地方有个女人关心我回家吃饭晚不晚的话，那我情愿放弃我所有的天才和我所有的著作。
288、女人永远都弄不明白，为什么男人不愿花同样的时间和精力，把他的家庭营造成为一个幸福的乐园，就如同他在事业上的成功那样。
289、对男人来说，虽然有一个令人满意的妻子和一个幸福美满的家庭比赚到100万美元都重要，可是在100个男人中却找不出一个来，他曾认真地想过或真诚地努力使他的婚姻更成功。
290、他也知道，如果随便夸她几句，说她把家中治理得井井有条、她帮了他的大忙却没有让他花一分钱，那她也会为了他而心甘情愿地掏出她最后一分钱。
291、每一个妻子都知道她丈夫也明白这些。
292、如果性生活本身很令人满意，那么许多由其他因素导致的冲突将会迎刃而解。
293、对“空闲时该去哪里”这类问题存在分歧。
294、性，被认为是生活中最重要的事情，而且也被认为是导致大部分男女婚姻失败的原因。
295、如果一个人能够把他所有的忧虑的时间都用在以一种很超然、很客观的态度去寻找事实的话，那么他的忧虑就会在知识的光芒下，消失得无影无踪。
296、爱迪生就很清楚这一点，在他死后遗下来的2500本笔记中，记满了他面临的各种问题的事实。
297、大概就是因为我在那个星期天下午写出了各种不同的情况，以及每一个步骤可能产生的后果，然后很镇定地做出决定。
298、我订下一条新的规矩，任何人想要问我问题，必须事先准备好一份书面报告，回答以下四个问题：一是究竟出了什么问题？二是问题的起因是什么？三是这个问题可能有哪些解决方法？四是你建议用哪一种办法？
299、第一，问题是什么？第二，问题的起因是什么？第三，解决问题的方法有哪些？第四，你建议哪一种解决方法？
300、如果你忙着做一些需要计划和思考的事情的话，就得难再有时间去忧虑了。
301、当别人问他是不是对如此觉得的责任感到忧虑时，他说：“我太忙了，我根本没有时间忧虑。
302、做研究工作的人也很少精神崩溃，因为他们没有时间来享受这种“奢侈”
303、一个人不论多么聪明，都不可能在同一时间想一件以上的事情。
304、工作——不停地忙着，是治疗精神病的最好良方。
305、我一定要让自己沉浸在工作中，否则我就会在绝望中忧虑苦恼。
306、一种舒适的安全感，一种内在的宁静，一种因快乐而反应迟钝的感觉，都能使人在专心工作精神平静。
307、我之所以这样做，是想让我没有时间悲伤和忧虑。
308、我必须让自己沉浸在工作中，否则我就会在绝望中挣扎。
309、作为一个医生，我很高兴地看到，工作可以治愈很多病人。他们所患的病，是由于过分疑惧、迟疑、踌躇和恐惧等等所造成的。工作带给我们的勇气，就像爱默生永垂不朽的自信一样。
310、人们之所以忧虑，就是有空闲时间来想想自己到底快乐不快乐。
311、人常常为一些小事情而发火，但对于大事却不在乎。
312、婚姻生活之所以不美满，根本原因通常都是一些细小的事情。
313、不要让自己因为一些应该抛弃和忘记的小事而忧虑，要记住：生命如此短暂，不要再为小事而烦恼。
314、能够接受已经发生的事实，就是能克服随之而来的任何不幸的第一步。
315、不论在哪里，也不论我们离得有多远，我永远都会记得你教我要微笑，要像一个男子汉，要勇于承受一切已经发生的事情。
316、事情既已发生，我没有能力改变它，但是我能够像他所希望的那样继续活下去。
317、我不要为月亮哭泣，也不要因事而后悔。
318、顺应势事，就是你在踏上人生旅途的最重要的一件事。
319、失明并不令人难过，难过的是你不能忍受失明。
320、天下疾病多，数都数不清，有些可以救，有的难治愈。如果有希望，就应把药寻，要是无法治，不如忘干净。
321、即使是我所有的钱都赔光了，我也不会忧虑，因为忧虑并不能让我得到什么。我会尽可能把工作做好，至于结果，就要看老天爷的了。
322、碰到我无法处理的事情时，我就让他们自己去解决。
323、快乐的源泉，就是不要为我们的意志力所不能及的事情而忧虑。
324、你可以在生活中发生的不可避免的暴风雨之下弯腰曲身，或者抗拒它们而被摧毁。
325、如果我们在多灾多难的人生旅途上，也能够像轮胎一样承受所有的挫折和颠簸的话，我们就能够活得更长久，也能享受更顺利的人生旅程。
326、我认为人类的苦难部分产生于他们错估了事物的价值，也就是他们买哨子多付了钱。
327、像过去的错误产生价值的惟一方法，就是平静地分析我们过去的错误，并从错误中吸取教训，然后再忘记错误。
328、因为我要你们这辈子都记住这一课，这瓶牛奶已经没有了！你们看到它都泼光了，无论你多么着急，多么抱怨，都无法挽回了。可是现在太迟了——我们现在所能做的，就是把它忘掉，抛开这件事，一心关注下一件事。
329、聪明人永远不会坐在那里，为他们的错误而悲伤；相反，他们会很高兴地找办法来弥补创伤。
330、一个病人只要能够说话——哪怕只是说出来，也能够解除他心中的部分忧虑。
331、你的丈夫确实有很多缺点，但如果他是个圣人的话，可能他根本就不会娶你了，对吗？在那个班上有一个女人，她发现自己变成了一个待人苛刻，爱挑剔别人，还常常拉长一张脸的女人。
332、只要你觉得疲倦了，就平躺在地板上，尽量伸展你的身体，如果你想转身的话就转身。每天做两次。
333、闭上双眼，像琼森教授所建议的那样对自己说：太阳当头照耀，天空蓝得发亮，大自然非常寂静，控制着整个世界——而我是大自然之子，也能和整个宇宙协调一致。
334、想想你脸上的皱纹，尽量使它们抹平；松开你皱紧的眉头，不要闭紧嘴巴。
335、如果你喜欢你的工作，你工作的时间也许很长，但你却丝毫不会觉得是在工作，而是在做游戏。
336、他们不知道他们想干什么，这真是让人吃惊。一个人会费尽心思地选购一件穿几年就会破旧的衣服，但在选择一项关系他将来命运的工作时却马虎得多——而他将来的全部幸福和安宁全都建立在这项工作上。
337、你去向某人请教，等于是送给他荣誉。因为他对你的请求会产生一种被奉承的感觉。
338、并不是他们没有足够的金钱，而是他们不知道如何支配手中已有的钱！
339、他留给她们的是有价证券，这样可以使这些女人每月都可以得到固定的收入。
340、除非你有天生的推销才能，否则不要尝试去挨家挨户上门推销。因为大部分从事这种工作的人，都以失败告终。
341、如果我们得不到我们所希望的东西，最好不要让忧
