处置效应、结果偏好、近因效应、小数定律、从众效应、锚定效应 近因误差

沉没成本、处置效应

面对纠结的感情,劝的人都说一样的话,“长痛不如短痛”。如果不说这个,也不知道说什么了;但说了这个,也知道是白说。当事人总会摇摇头,说我已经付出了太多。这种痴狂般的坚持,就是沉没成本效应(Sunk costseffect);这种自杀式的选择,就是处置效应(Disposition effect)。


结果偏好、近因效应、小数定律、从众效应、锚定效应

·结果偏好(Outcomebias):如果结果成功,无论原来的决策多么糟糕,也算好的。如果结果失败,无论最初决策多么明智,也是坏的。

·近因效应(Recency bias):最新的数据、最近的经验,总比之前的更可信。

·小数定律(Belief in the law of smallnumbers):看极少的例子、用极少的信息,就轻易下结论。

·从众效应(Bandwagon effect):盲目随大流。

·锚定效应(Anchoring):用先入为主的判断代替理智。

正确的决策,也无法避免意外的风险;正确的方法,也难以完胜多变的市场。然而,在意外突袭、大市动荡的时候——

因为结果偏好,糟糕的结果抵消了理智的决策过程,正确的决策机制将被抛弃;

因为近因效应与小数定律,最近的几次失败抹去了长期的成功经验,珍贵的经验将被扔掉;

因为从众效应,人云亦云取代了理智判断,一拥而上,市场的震荡因此加剧;

因为锚定效应,脱离现实的预设目标打击了实际成绩,你做对的时候,你自己都不知道;

——人们是那么容易放弃对的东西。只要结果是错的,无论错在哪里,人们都以为错在自己。

  

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