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静子：采访前，我先问一个我个人很感兴趣的问题。就是有人说你现在每天净收入3万，到底是真的假的？
刀歌：日利润3万，看上去挺多，其实仔细算一下，一年一千万，现在一年赚一千万的大有人在吧。可能角度不同，每个人的感受也不同。况且，不是我一个人在做，是成都、北京几十个同事一起努力的结果。
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静子：我看懂懂的文章几次提到你，说你对电商把握挺准，也有很多人说到你策划挺厉害，而你现在在百度网盟领域，又做的风生水起，如果让你给自己贴个标签，你到底是做什么的呢？
刀歌：我是从传统行业转行到网络，现在主要是做自己的产品，涉及百度网盟、产品策划、推广等。综合起来，我应该是个策划人。
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静子：之前也接触过一些做百度网盟的成功者，他们都觉得做百度网盟，是所有营销模式里最难的，据说只有20%的成功率，十个人只有两个成功的，你觉得呢？
刀歌：所谓的成功，在常人眼里就是赚大钱。赚大钱是挺难，任何行业都难。从百度网盟上来讲，会网盟账户技术的，不会产品策划，会产品策划的，不会网盟账户技术。两者都擅长的人或团队，挺少。发大财难，一年利润几百万，其实不算难。
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静子：那你能把百度网盟做的这么好，你的核心优势是什么？
刀歌：本身，我是从做传统行业公司转型的，亲自带员工下市场，跟消费者接触挺多，在把握消费者心理上有优势。其次，我有10年营销策划经历，近些年专注于网络营销，而且做了不少自己的产品，实战经历多一些吧。
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静子：这次你建立百度网盟圈消息发布一周后，虽然过滤了很多人，但是还是审核通过50人，并且收回款项100万，在现在这个社会，你是怎样让别人信任你呢？可能很多人连面都没有见过，直接就打款过来了，这次聚会有没有信心？
刀歌：2月份，我发完圈子日志的第2天，就有20多人报名了,现在才10多天，已经满员了。2万的门槛费，没抵挡住大家的热情，其实我自己也挺震撼和惊讶。
关于信任问题，之前，我写了半年多的日志，我们有没有货，是不是忽悠，明眼人从我的日志里应该看出来，看不出来的，说明差距太大，也肯定跟我们玩不到一起。
另外，很多圈内好兄弟转发了日志，并且有些兄弟专门写日志力挺我们。他们，都有自己固定的粉丝和读者群，他们对我们的支持和信任，也让信任他们的人，信任我们。
有这么多朋友支持，是最令我感到幸福的事情。
这次聚会，我们对所有参会人员进行了摸底。他们想听什么内容，他们目前的困惑是什么，我们都摸了摸。既然敢面对面沟通，而不是玩远程，肯定是心里有数了。
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静子：你们在举办百度网盟圈，这个可以说是互联网非常轰动的一次聚会，别人都说挣钱的方法不会公布给大家，这次的聚会公布那么多干货，不会影响你们的市场吗？刀歌：我讲个事情，看我日志的读者，很多人寄来了小礼品。为啥？因为有人激发了新思路，有人利润翻倍。怎么利润翻倍的?把我日志里的干货吸收了，运用了。我想表达啥意思呢？就算是没有这次网盟分享会，我也一直在贡献干货，从未影响我的收入和市场，反而认识了很多朋友。
参加网盟分享会的朋友，跨过了2万这个门槛，说明格局不错，并且懂得走出来，我们当然愿意跟这样的人交朋友，更会贡献干货。
我始终强调一句话：佛渡有缘人。我不是佛，佛是你自己。货干不干，也在你自己。
............................................静子：我看你的介绍，几年的时间发展的这么快，是运气呢，还是有其他因素？
刀歌：运气，有一些，但更主要的还是朋友们的帮助，比如峰哥、浪哥、磊哥、老虎、蔡侑霖、屠龙、猩猩、曾钧、胡应邦、长春国贸这些朋友。另外，还有传统行业的几位朋友，比如李杨以前的秘书老樊、团中央的王宇飞、华北地区以前最大的服装批发商刘佳沛、第一视频网的娱乐总编张华等人。这些年来，都给了我很大的帮助。
............................................静子 ：曾钧多次说过想回成都与你共事，有没有想过和他一起做一个大圈子？
刀歌：曾钧是非常不错的好兄弟，无论是做人，还是做事方面，在他这个年龄能达到这样的水平非常厉害。我们也一直在期待曾钧回四川，来一起组织个大圈子玩。估计能玩出很多有意思的事情。
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静子：那做网盟成功后，有没有扩张的想法？
刀歌：目前在筹备一些项目，想寻找一些志同道合的人一起做，更希望自己有项目的朋友一起来探讨研究。发挥我们在策划、营销、网络、人脉等等优势。比如这次举办的百度网盟圈的分享会，也是想结识更多的朋友，开展更多的项目。
静子：现在在搞联盟聚会，主要根据地是在成都，有没有想过哪天带着大家去游学，白天去旅游，晚上去讲课学习？比如说现在国内最火的拉萨游、去欧洲。。。
刀歌：我们可能会组织自己小圈子的朋友到处游玩，甚至可能出国玩，带着大家游学这事，没兴趣。旅游，学不到什么东西，旅游发生关系，旅游之后进一步发生关系，才能学到东西。
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静子：现在微信营销挺火的，你有没有这方面的考虑？
刀歌：透过现象看本质，微信不只是微信，它是打开了移动互联网的商务入口，移动互联电子商务，是未来的趋势。我肯定有关注，但是相对来说，微信还是太小，适合一些个人创业尝试，针对我们这样的团队来说，还不会去大力投入，毕竟，要把精力投入到目前能将利润最大化的事情上。当然，我们也欢迎，对微信有想法的朋友来谈合作，无论是找投资，找孵化，都可以，毕竟，这是未来的趋势，我们迟早要以团队化、专业化的姿态介入。
............................................静子：我知道你以前是做地面产品的，现在转到网络上来，可以说是特别成功。据我所知，很多地面企业，也都想开拓网络业务，对此，你有什么经验分享一下！
刀歌：我写过一篇日志，叫《企业老板如何从0开始做网络》。是针对传统企业老板的粗浅建议，因为我是从相同的角色走过来的，知道他们的迷茫，也知道他们遇到的问题。
企业老板，从0开始做网络营销，首先要掌握几点：
第一，你的产品特性是什么：是标准化产品，还是非标准化产品，产品利润有多少?有没有关联性销售?
第二：人群在哪里?决定你在哪里卖，怎么卖！
第三，不同营销平台的特性是什么?
换句话说，不要问出“网络营销怎么做”的外行话来。网络营销只是一个营销渠道、方法而已，跳出你的资源，跳出你的产品看营销，是本末倒置。
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静子：网友袁兵（Q：772213139）问：软文写作的软点怎么设计？那些书对写作有帮助？能否推荐些关于软文，策划方面的相关书籍和案例分析？
刀歌：软不是目的，只是手段。切勿本末倒置。软点的设置，来源于几点：
1、投放渠道的态势。
2、消费心理的现状。
3、产品策划的诡计。
我在我空间日志里讲过这些问题。只要把我所有日志翻来覆去看，你一定有收获。
我不爱看现在的出版类书籍。喜欢看别人的广告。你每天看20个广告，分析总结就行。
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静子：销售信和软文营销也是同理吗？都是说一堆前戏，然后软软地销售理念在我们脑海里？
刀歌：销售信和软文，有相通的地方。都是妙笔生花，用文字来营销人。
但是软文，我首次提出了引流软文和洗脑软文的概念。把软文分解为引流功能，转化功能。两种软文配合，能产生巨大威力。
销售信，已经被一群没怎么练过软文的人，弄得四不像了。
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静子：初级写手需要忌讳什么呢？要着重练习哪些东西？刀歌：翻来覆去的狂练，练习如何用文字说服消费者，如何隐藏你的销售意图。根据你的产品，写一篇软文，让别人看看，有没有激发想了解的兴趣，没有？扔在那里，3天后，修改！如此反复练。
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静子：学习软文有什么技巧吗？是不是不断去练习写，有哪个网站可以学习？
刀歌：狂练。可以去天涯论坛，19楼论坛，各种女性论坛看。那里的软文多如牛毛。我基本不去看了，现在，那些软文策划的水平，比几年前差多了。对初学者，还是有借鉴意义的。
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静子：现在很多人，想创业，但是有短板，或者是资金不足，或者是缺乏网络经验，或者是没有营销策划能力，像这类的创业者，你给些指点！
刀歌：指点谈不上，分享一下经验吧。现在网络时代，分工越来越细，每个领域的要求也非常高，这个时代创业，单打独斗很难成功了，最好的办法就是合作，我们目前已经在开始一些项目，叫孵化也好，叫投资也好，就是找到志同道合的朋友，取长补短，哪怕你是刚毕业的大学生，什么条件都不具备，只要有一份创业的热情，一个思路，我们欢迎。
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静子：这次采访就到此结束，谢谢刀歌百忙中抽空接受此次采访，希望刀歌能分享更多好文章给大家，也预祝这次百度联盟圈子成功，并且有更多有志向的朋友加入进来。
刀歌:谢谢，哈！
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后记：通过懂懂日志认识了刀歌，进入他的空间后一口气看完他空间的日志，文笔非常犀利，而且干货是又干又硬，实操性很强。刀歌也是一个非常重情义的人，从这次的百度联盟圈子就看得出来，短短1周内有那么多人报名，而且还是收费2万元，有那么多兄弟姐妹在帮忙转发。而且他还是一个英俊潇洒、迷倒成都一地妹子的帅哥喔，还不快拿手机添加他的QQ：1292555999，与他互动。
