爱华网户外新媒体一直是一个以快取胜的行业，江南春的分众传媒如此，赵松青的炎黄健康传媒（以下简称“炎黄”）也如此。但到了2008年，各家企业似乎都到了多事之秋，即使各自领域的翘首分众和炎黄也不能幸免，分众无线业务折戟沉沙，炎黄又深陷“高官离职”传闻的泥沼，并受到不少流言的困扰。
走近赵松青后发现，一方面她是执着、喜欢挑战、自信的女强人。据说当年在一家广告公司任副总经理时，她一个人就负担起公司三分之二的业务。而现在的炎黄健康传媒，担任董事长的她仍然身先士卒，和跑在销售一线的员工一样每月考核销售业绩。
另一方面，她却显示出了女人的天性——时尚、爱美、善解人意。走进东方广场里炎黄既宽敞又错落有致的办公室，竟然发现所有的整体设计竟然出自她手。同样，除了设计，她还精通健康，谈起养生保健如数家珍，活脱脱是一个养生专家。
从专注户外广告的炎黄时代广告有限公司到如今的炎黄健康传媒，炎黄健康传媒2007年上演了令人侧目的发展速度，大有当年的分众之势。赵松青，这个以分众为榜样的女人，虽然在言辞上有所保留，但能看得出来，她的目标肯定不仅是模仿分众，而是超越分众。最漂亮的一场战役是，她仅仅用了一席青酒就把已经跟互力健康传媒签好框架协议的深圳金众传媒“拿下”，两天之内上演了一出令业界震惊的“倒戈”演出。
□采访人：李鹏
■受访人：赵松青（炎黄健康传媒董事长兼CEO）
炎黄是第四代户外媒体
□从户外广告公司到健康传媒公司，炎黄是如何完成这种转变的呢？
■炎黄已经有15年的历史了，之前一直做的是户外传统媒体广告，是中国一级户外广告企业。后来从2006年9月份开始起步做健康传媒，我们觉得最关键的是选准了项目，这种新媒体的商业模式是非常有魅力的。我们是继分众传媒之后的第四代户外媒体——第一代是不发光的大牌广告；第二代是会发光的户外广告；第三代是分众传媒那种电视广告播放模式；第四代就是我们炎黄这类有内容的户外电视。
□目前炎黄和分众的广告播放模式都是利用液晶屏，您为什么认为炎黄这种健康传媒模式是第四代户外广告模式？
■因为我们这种模式是有深度、有内容的健康传媒模式，而分众的户外模式只是一个简单的广告播放机。我们播放的主要内容是健康教育节目，内容包括防病治病、康复养生等各种知识性内容。未来健康、环保肯定是全世界的主流和发展方向，而且比尔·盖茨也说过，下一个能超过他的人将来自健康领域。
□与其他户外媒体相比，您怎样看待健康媒体的竞争优势？
■首先，健康传媒的竞争优势来自于它的公信力，医院是一个比较特殊的广告播放场所，比较容易得到受众的信任。同样，医院还有一个特点——机场、火车站、公交车或者地铁里的环境一般都比较嘈杂，而且媒体的种类特别多，而医院里一般比较安静，而且很少有其他媒体出现，因此我们的LED和直投广告吸引受众的停留时间以及关注度都比较高。另外要强调的是健康媒体的服务作用。我们播放的很多节目都有帮助医生安抚病人的作用，节目里讲述的很多健康知识都可以很好地帮助医生说服病人。另外，液晶屏都是免费赠送给医院的，并且免费赠送他们一些播放时长，配合医院的专家介绍、线下活动、院长政绩展示以及医院品牌宣传等，因此这种健康视频媒体很容易得到医院方面的认可。
□具体到炎黄，公司的核心竞争力在哪里？
■我觉得最重要的还是我们的团队。一方面是老炎黄的团队，我在这个行业里已经做了20年，老炎黄的团队一直跟过来，跟了十几年，另一方面是新炎黄的团队，他们也是在各个行业非常专业的人士。因为我们的发展速度太快，没有时间再从头培养一批人，因此基本上招聘到的都是各行业的翘楚，差不多是“上来就用”。
另一个非常重要的因素是政府和主管部分的支持：比如会员包括全国6000家医院院长的中国医院协会，就是独家支持我们做健康教育的；最近，我们刚和解放军总后勤部合作，总后系统二三百家医院未来都是我们炎黄健康传媒的独家医疗教育播放机构。可以说，我们的公信力和CCTV差不多。一是卫生部、药监局等政府部门的大力支持，另一方面我们播放的位置如协和医院、301医院等，都在最权威的医院请最权威的专家来说话，因此在很多广告主眼里我们的屏是最具公信力的。
还有一点，我们现在已经铺了这么大的一个网络，拥有非常强大的渠道优势，比如在户外公交广告领域他们还是三足鼎立，几家大的公司也就是20%-40%的份额，但是我们现在在医院渠道上80%的市场份额，基本处于垄断优势。
离职传闻是竞争对手搞的花招
□因为公司发展得非常快，怎样在管理上跟得上是很多创业型公司面临的重要课题。近段时间炎黄有很多员工离职，您如何看待这个问题？
■我们请了很多专业的人来加盟炎黄，炎黄是一个很大的团队，我们希望更多优秀的人才来跟我们强强联合把这个事业做大。专业的人做专业的事，我们会留下优秀的和能跟上炎黄快车的人，即使对那些离开炎黄的人，离开了我们也是朋友，我们在未来也可以继续合作。即使世界500强的企业也面临着裁员，裁员有各种原因。有一部分人是因为跟不上炎黄的发展步骤，我们采取的是考核淘汰制，当然也有一些是因为个人原因离职，这些都是一个企业非常正常的动作。
□之前甚至还有一些您要离职的传闻。
■目前流传的很多关于炎黄的传闻都是炎黄的竞争对手搞的，我今天不是好好的吗！据业内人士说他们欠了上千万元的债务，融资时媒体放空炮又不到位，因此他们想把话题吸引到我们这里，把媒体的目光吸引到我们这里。
我们自己做自己的，不用理他们就是。
我在这个户外广告这个行业里呆了有20年，明白传媒该如何管理。而其他很多进入户外新媒体行业的人，没有媒体和广告经验。我们有之前20年的沉淀，因此有“快”的理由，也有做到在管理上既快又精细的理由。
□这么多年做下来，您对户外新媒体行业的判断是怎样的？
■很多行业都是这样，大家看到的都是金子，但真正能成功的没几个。比如江南春，在他之前有很多人都在做户外新媒体，但最后成功的是他。航空传媒领域有航美，公交车领域有华视，健康传媒行业也只能成功一家，整个行业的份额也就这么多。另外，我觉得新媒体是非常好的模式。全世界的目光都在聚焦中国，在发展新媒体这个命题上，我们其实处于一个非常伟大的时代，不论分众的第三代户外媒体，还是我们的第四代户外媒体，这些都是全世界范围内中国独创的，因此坦率讲，在做这个事业的时候我们也有很强的使命感。
08年的战略重点是开源节流
□炎黄健康传媒几年来的发展有哪些关键点？
■第一是选准了项目，这一点我刚才已经说过了；第二就是快速融资，我们找到了国内最大的风投商亚洲软银赛富基金，这是国内唯一一家进入世界50强的投资公司，因此他们是leader级的风险投资商，他们的首席合伙人兼董事长闫焱，最终选择我们为投资对象，也是在资金层面上对我们的支持；第三个关键因素就是我们迅速的并购和整合行动，去年一年，我们快速并购了像金众、正典等11家国内健康传媒概念公司，并和分众达成了战略合作关系，因此让我总结炎黄健康传媒2007年的两个关键词，就是“快速”和“发展”。
□您怎样看待炎黄在08年的表现呢？
■毫不夸张地说，08年这一年，我们已经是无可争议的行业领袖。有数据可以说明：在AC尼尔森、新生代等三家的发布统计数据中，我们的市场占有率都已经在75%左右。在这种背景下，我们在2008年的战略就是“精耕细作”，力求做到稳步发展，通过规范性地发展，来着力制定这个行业的游戏规则。之后，2009年或2010年我们会顺势上市。
□这基本上还是按照原来的上市计划，哪您预计炎黄上市后市盈率是多少呢？
■对于传统的医疗企业，他们上市的市盈率可能不会太高，大概在15倍左右，而新媒体上市的市盈率一般来说要高的多，江南春的分众上市市盈率是80倍，百度是120倍。因此传统的健康加上新媒体，这种“大健康”在我眼中是最好的概念。应该说，我们的目标是学习分众，超越分众吧。
□炎黄未来是否有介入其他业态的打算？
■我们设定的目标是“大健康”的概念。除了LCD外，我们还会大力发展线下直投、框架媒体等模式。未来我们也不排除和卫生服务、医疗企业合作的可能，我们也有可能跟他们合作打包上市。如果我们挣得多，花的也多，我们上市的业绩报表就不会很好看。因此，我们未来最重要的应该就是开源节流，着力降低我们的运营成本，并通过向其他商业模式拓展来扩大我们的收入面。
原载于《中国新媒周刊》，刊登时有删改。
