销售十种顾客类型销售十种顾客类型十种类型男人最容易肾虚-爱华网

肾虚体征：夜尿频多、精力不济、腰酸腿软、失眠多梦、胸闷气短、耳鸣耳聋、发落齿摇、易患感冒、四肢畏寒怕冷。

　　容易肾虚的人：

　　1、频繁抽烟、喝酒的人;

　　2、生活和饮食常无规律的人;

　　3、工作繁忙，精神紧张的人;

　　4、喝浓茶的人;

　　5、长时间操作电脑的人;

　　6、康复中的病人;

　　7、长时间久坐的人;

　　8、性生活频繁的人;

　　9、常吃速效壮阳药的男人;

　　10、老年人。

推销模式-迪伯达模式迪伯达模式

迪伯达模式和爱达模式比起来，迪伯达模式较适用于推销生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品；就顾客类型而言，迪伯达模式更适用于有组织购买，即单位购买者。迪伯达一般分为六个步骤，即：准确发现顾客有哪些需要和愿望；把

世纪银龄机构章禅辉认为，会销完成一个产品的销售大致上需要三个因素，分别是产品、会销员工和终端顾客，我们可以把他们比作A、B、C，三者缺一不可。完成整个销售过程就可以看做是完善三者之间关系的过程。让A找到B，让B找到C，最终再让A和C发

品牌心理博士郭涛指出：品牌顾客的能力特性与消费行为直接相关，其能力差异必然使他们在品牌选择中表现出不同的行为特点。具体可以分为以下几种类型。（1）缺乏型这类顾客的能力处于缺乏和低下状态。他们不仅不了解有关品牌知识和消费信

　　要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场，怎么说、说什么。其次是把握顾客的心理，了解

1、吊儿郎当型这种顾客没有主见，对于点菜很难下决心。当我们服务到这种客人时，应该和蔼可亲地为客人说明各种菜肴并提出建议，引导他下决心，如此就可以节省时间，又增加顾客的信心了。 2、妄自尊大型这种客人有种自大感，认为自己是世界上