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专访艾特斯环球有限公司(A’Tex) 林文书总经理（右二）
A-Tex简介
自1997年A-Tex环球有限公司成立。如今,我们公司提供全方位的数码纺织印染行业前后产品,在亚太,北美,南美,东欧,东南亚,非洲,大洋洲,中东和世界各地的许多国家有全球客户基地。
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Single-Pass一种趋势，我们明年也将推出Single-Pass
春霞:林先生，你好。 Single-Pass 你们已经在进行研发了， 是吗?
林文书:是的，可能明年我们就会发布 Single-Pass。
春霞: Single-Pass 会用京瓷还是 Samba 喷头?
林文书:我们一直用京瓷喷头，从开始到现在六年了，对京瓷比较有信心。幅面方面，我们先做 1.2 米窄幅，之后再扩 充到其他幅面。
春霞:Single-Pass 会推广到哪些市场?
林文书:我们主要市场还是在东南亚。当然国内这块市场也 大，但是设备制造商也多，相对竞争也更多一些。我们在东南亚那边竞争就没有那么多，我们可能是东南亚唯一一家设备制造商。
A’Tex DPM-K24现场打印效果
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东南亚唯一数码印花设备制造商？
春霞:为什么东南亚的设备制造商那么少?
林文书:中国有十三亿人口，东南亚才多少人口?整个马来西亚才两三千万人口，所以懂数码的专业人才就会很奇缺， 另外东南亚做数码的周边配套会很缺乏，但在中国周边配套会很齐全，也很容易整合起来。我们在东南亚可能是唯一一 家数码印花机整体制造商，我们从加工到电路版设计、程序设计、驱动都是自主研发与完成。
春霞:A’Tex 现在在东南亚市场的占有率达到百分之多少?
林文书:如果在印尼，我们大概市场占有率接近 40%，其 他就是欧洲品牌，中国品牌会相对较少。欧洲设备品质尽管很好，但从欧洲飞到东南亚需要 14 个小时，所以售后服务就成为一个很大的问题。我们非常贴近东南亚每个国家，处 在东南亚正中点，我们到印尼两个小时，到泰国两个小时， 所以就会拥有巨大地理优势。
东南亚
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东南亚客户起步就是 32 头高速工业级
春霞:东南亚市场客户 Single-Pass 购买力很强吗?
林文书:东南亚也是有大型的印染集团，尤其是在印尼这边， 这些客户的购买力很强。
印尼市场其实很有优势。虽然印尼市场起步比中国慢一些， 但客户对数码印花接受很快。
很多印尼做传统印染的企业，他们直接跨过低速扫描机阶段， 起步就上 32 只喷头高速工业机。当然前期他们会花很长时 间做准备，包括人员训练。机器上了后 24 小时不停开。这 一点与中国可能有点不太一样，中国有些小型的工厂是白天接单晚上生产，但印尼那边小样做完之后不停的生产，几乎没有停顿。
32 头高速工业级打印机数据：
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东南亚市场与中国市场的各自特色
春霞:你常年在东南亚市场和中国市场出差，能否对这两个市场做一下比较?
林文书:我本身来自东南亚，我与东南亚客人的互动相对来说就好很多，而且在东南亚，我们直接和老板谈，谈好之后马上就可以拍板，马上可以进机器;但在中国这边，整个谈判沟通的方式与东南亚那边完全不一样，需要和各个级别的 领导谈，这样耗在市场上的时间就会很长。所以东南亚市场与中国市场会有很大不同。
春霞:越南市场呢?
林文书:越南市场主要分成三个部分:第一个就是越南本土， 只有本土的企业才能去招标;另外一个是大陆投资，大陆投资基本上都是大陆供应商比较多;还有一个是台湾，台湾就看各个不同的关系了。
另外东南亚国家也有在越南投资，但 会很分散。但是越南的数码印花目前还处在刚刚开始的阶段， 大陆的机器也有一些，我们的机器也有一些，欧洲的机器也有一些，但是很难说到底市场谁占有比较多。
除了越南之外，就是柬埔寨，但柬埔寨主要还是裁片市场， 那边的印染行业不够齐全，不够完整;再看缅甸，那边市场还在起步阶段。所以，东南亚最大市场就是印尼。
A’Tex 企业数码纺织墨水：
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