爱华网1要不我找经理给你申请申请价格?
如果一个销售顾问和你说：“王哥啊!这个价格真的做不了，不在我的权限范围内，如果今天你能定下来的话，我就和经理申请申请。”
如果你说“可以。”那么完蛋，你已经羊入虎口，过不了几分钟，销售顾问出来肯定会说：“本来这个价格本来做不了的，我骗经理说你是我的一个亲戚，经理也就咬咬牙给你这个价格了。”
于是你老泪纵横感激这感激那，多亏了小李帮了一个大忙。不过你还真把4S店当亲娘了?殊不知回头销售员往办公室一坐，经理来了句：小李不错，卖了一个好价格!!!此时的你已经在家里和媳妇商量汽车尾款的问题了!
记得摇头不要...
听君一席话：4S店惯用的一招就是“价格申请”，几乎百试百灵，主要就是抓住消费者着急订车的心理，当然整个过程一定要会”演“。一个老练的销售顾问不会在还没有摸清你的想法之前就给你申请价格，首先会试探你，买车是不是你拿主意?车型是否已经确定?价格合适的话今天是否可以签合同交订金?如果所有的回答你都说yes，Ok，那么他就会和你拿身份证或者驾驶证之类的，说是”这样经理才会相信“。遇到这种情况，切记无论你多想，都要再三思考，因为所谓的价格申请，几乎都是可以给你做的价格!
2你买这个低配的版本，还不如买这个精英版呢？
当一个销售顾问试图引导你去看其他配置的时候，只有两种情况，一种是推荐的版本的确卖得好一些，第二种情况便是推荐的版本可以提高销售利润。
但往往都是第二种情况多一些，常见的陷阱包括：
1、原有车型加装精品
2、低配推荐高配
原有车型加装精品是最能提高销售利润的，因为单从裸车销售的话，经销商几乎没有什么利润可言(绝大多数)，那么怎么赚钱呢?就是附带的保险、上牌费、精品。
惯用话术：“大哥，这个版本划算一些，价格也差不了多少。”同样低配推荐高配也如此，或者告诉你，“我们低配几乎没有卖过，都是买这个版本的。“
听君一席话：不要让销售顾问给你算这笔帐，要自己学会衡量，低配和高配差了哪些东西?这些东西对我来说是不是必要的?因为一般十几万甚至是二十几万的轿车、suv都是低配来得划算一些。
3我们家上牌费是500块
这个就更高深了，这类话术也是把客户忽悠得团团转，首先我们要了解一个购车总价格分为几部分，当然包括保险、上牌费、购置税、裸车、精品费用在内。当你去A店了解完，说A店的上牌费要2500元，销售员回了句”我们这里便宜，只要500元“你一听就乐了，这家好，整整少了2000元，在这家店买车划算。
殊不知人家把你的上牌费都加到其他地方去了，保险提高一点，精品费用收高一些，你买到的可一点都不便宜啊!
听君一席话：购车计算单上让销售顾问每一项多少钱都列出来，还有总价!购车看的就是总价，最好的对比是在总价相同的情况下，你的保险项目和精品类别要清楚。
4今天搞活动，价格再给你优惠些
买过车的朋友，你们回忆一下，是不是几乎都是在4S店搞活动的时候定下来的?一年12个月，不管你在哪一个月去店里看车，回家不出五天，一定有销售顾问给你来电说店里再搞活动，这就是一个营销手段，促进成交，就是这么简单。
听君一席话：如果不是一年大型的五一和国庆，其实平时购车和周末购车价格差别不大，之所以要你选择在销售员说的”活动“中去店里看车，抓住的是客户跟风心理，一般在活动期间，客户都会相应多一些，店里的买车气氛也很好，你刚坐下不久，就听到主持人在台上喊：恭喜XX订购XX一台!还没有聊几分钟又听到这样的声音，你就会从心底认可销售员说的---今天订车便宜，让客户从理性消费转化到感性消费。
5我这一套膜值好几千呢
这种多是在价格僵持不下的时候，惯用的一种营销方法，客户要的价格和4s店的承受价格相差不大，比如说“我这个原厂防爆膜2000元一套，导航5500元，挡泥板800元。”“要不，这样吧!加多1000元，我帮你申请一套2000元原厂防爆膜。”你一算，这一前一后，你好像也没有吃亏也就答应了。
听君一席话：大哥，产品都有好坏之分的，销售员说2000元一套原厂防爆膜你就信以为真了?而且多数的4S店是随车赠送的，如果你确定自己坚持的价格相差不大的情况下，请坚持到底，你走了，去到门口人家都会把你拉回来。现在经销商压力也很大的，不至于和你呛个上千元，所以就少听销售员说什么一套多少钱的话了!
买车君支招：最后，买车君要和大家说的是：不管销售员怎么和你说，要保持高度的理性，进店前先做功课，可别真把4s店当亲妈了，人家说优惠就优惠，人家说今天促销最便宜就是便宜。
购车前，要了解网上各大经销商的价格，还有汽车论坛，如果身边有朋友购买过这款车，也可对比了解，当然汽车的价格也存在地域性的问题，要了解是自己所在城市的最低价，最好多跑几家店。
总而言之，任销售说得泡沫横飞、说得惊天泣地，你都要守住!守住的可都是白花花的银子!看到这里是不是很感动?不用谢，我是好人!
