借势和造势与孙子兵法 孙子兵法 借势 孙子兵法的精华解读之十二(借势,才能成为风口上的猪!)


本篇孙子主要论述行军方面的一些注意事项,孙子所处的时代生产力低下,人们克服自然阻碍的能力与今天相比非常薄弱。因此其中对于行军的一些经验总结,可能已经略显过时,但是我们要本着谦虚地态度,尽可能将其原则上和战略上的思考问题的方法提炼出来,应用于现实商业生活中。



首先孙子盘点了一下行军主要可能途径的地理环境——山地,河流,沼泽和平原。那这些环境为什么对于行军影响那么大?借用克劳塞维茨的总结,这些环境中行军面临的阻力是不同的。例如山地,孙子指出“好高而恶下”,就是因为重力势能对人员体能的消耗,在较高位置拥有地势能较大。而抢占制高点,就是在开战之前提前完成势能的储备,以便于战时释放出来。河流是因为河水受到重力势能的影响而发生流动,过河时部队的前进阵型受到水流作用干扰,因此孙子强调要“半济而击之”,就是要再其度过一半时发动进攻。


在这方面韩信是掌握了《孙子兵法》要点的,面对龙且所率领的二十万楚国大军,他就采用提前有沙袋阻断河水储蓄势能,待到龙且的先头部队过河之后突然放水,将敌军截成两端分别加以歼灭。其实这个在商业上体现最为明显的就是商业地产,好的铺面就是占据了人流的必经之地,借助人们做其他事路过的势能顺便完成消费动作。

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