爱华网
达尔文密码全文阅读 作者：孟庆祥 《达尔文密码》由www.aIhUaU.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除达尔文密码全文阅读页面。
揭秘人性与财富的演进：达尔文密码(精编) 作者：孟庆祥
《达尔文密码》目录(1)
序吴晓波
前言为什么是进化XI
从进化的角度看，中国缺乏伟大的、长寿命的企业正是中国经济蓬勃发展的必然过程，而非一个悖论。2006年，中国很多大企业的利润爆增，规模迅速扩大。以进化的眼光来看，我倒反而担心起来—这是否意味着中国经济演化已经到了成熟期？
第一章人性与财富
按照进化论的原理，解释男人好色是容易的。要对贪财、权欲做出令人信服的解释却困难得多。根据我的感觉，财富和权力虽然都生存和繁殖都有利，却不至于在自然选择的情况下，进化到如此的高强度。
第二章达尔文的学说
由于生活条件的间接作用和直接作用以及由于使用和不使用所引起的变异：生殖率如此之高以致引起“生存斗争”，因而导致“自然选择”、并引起“性状分歧”和较少改进的类型的“绝灭”。这样，从自然界的战争里，从饥饿和死亡里，我们便能体会到最可赞美的目的，即高级动物的产生，直接随之而至。
第三章超越生物的进化原理????
用进废退只是错误的解释了生物的进化方式，但是在逻辑层面和达尔文的进化论则是一样的。如果我们认识到这个问题，就很自然的跨越了进化论和人类诸多科学之间的鸿沟。比如智力的参与会不会是进化论不再适用？由文化主导的人类行为是否可以用进化论去解释？
第四章文化的起源：进化的延伸表现
人类在进化中最不可思议的事情是首先进化出来一套拥有巨大处理能力的硬件，这个硬件在安装上很多软件之前，其威力远未发挥出来。换言之，这种巨大处理能力的硬件因为没有发挥效用，于是就丧失了适应性，那么缺乏适应性的东西是如何被进化的呢？
第五章试错有理
按照进化哲学，任何进步都比我们认为的程度要低，比如中国经济在30年的时间里取得了高速的发展，人们享受的物质财富增加了若干倍。但是，人们感觉到的幸福程度和生存压力不但没有本质的提高，甚至还有所下降，也有人把这解释成人的贪婪本性，这只是一种搪塞而不是一种解释。客观的说，人们总是遭遇新的问题。
第六章企业是进化的生物
商业街变迁的历史，显现出商业的进化现象。起初是低成本的、拥挤、破烂的小商铺，随着整个社会经济状况的改善，破破烂烂的小卖部被装潢较好的、整洁明亮的店面取代，因为这种店铺更能吸引顾客，就淘汰了原来的店铺。接下来，又进入了品牌店或者大商店阶段。一种商业的繁荣时，也会改变繁荣的环境，环境的改变将越来越不利于原商业形态的生存和发展，却为下一个群落的形成创造了条件。
第七章物以类聚，人以群分
成吉思汗的结拜兄弟札木合具有帮助弱者的菩萨心肠，却没有接纳强者的胸怀。实事上，几乎人人如此，成吉思汗不嫉贤妒能，很大的一个原因是他本身站在高地上，没有受到威胁。因为这是人类形成组织的逻辑需要，和人的心胸和人品无关。人们到处寻找可以结成圈子的人，都倾向于选择“和我一样，但比我稍差的人”。
第八章群居生活的后遗症
人曾经是一种群居的食肉兽，在漫长的进化中，为了防御和进攻，形成羊群效应的习性就不足为奇。羊群效应可能是对人们行为影响最大的一种本能。不幸的是，人类社会的经济博弈远比羊群躲避食肉动物的攻击要复杂，在羊群效应中，收益的往往是头羊，倒霉的往往是跟风者。在我们的骨子里，被忽悠的基因已经根深蒂固，要想超越几乎是不可能的。
第九章自私的由来
自私是整个人类社会生存法则和财富规则的基础，所以，我们很有必要深入的探讨人性自私的生物学基础。对绝大多数有性生殖的动物而言，自私有利于生存，生存又有利于获得后代，于是，自私这种品行就世代传递了下去，永不停息。即便如此，我们也无法理解人类的自私强度如此之大。
《达尔文密码》目录(2)
第十章鹰派的终结
进化从来都不是单方面的行动，“褒义词”阵营的行为在进化，“贬义词”阵营的行为也在进化。在成长顺序上，鹰派或者是坏的策略，总是率先登场。“坏”往往是让当事人行为受益的直接而有效的手段，“好”多半是使公众利益的手段。前者当然具有更强烈的动力，会首先登场，“好”只能慢慢演进。
第十一章生存斗争
人们总是在谈论恐龙的灭绝，我却对恐龙为何兴盛更感兴趣，前者可能只是因为一种偶然的灾难，后者才可能孕育着某种深刻的哲理。我猜想恐龙之所以繁盛，是生存斗争的逻辑决定的。生存的结果总是大个子消灭小个子，或者体形庞大的获得了更多的繁殖机会。“大者统治”这个进化规律不仅在恐龙时代有效，在很多场合下都遵从这一规律，除非另有其他条件制约。
第十二章竞争与协作
“一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫”这句话都已经成为俗语了，实际情况是，不光是中国企业，外国同类企业的竞争也是很残酷的，美国的AMD和Intel，日本的富士通和NEC，本田和丰田……等等，因为同属的物种要占有同样的生存资源。
第十三章进化压力
进化是在压力下寻找出路的竞赛，近半个世纪的世界经济发展表明，资源贫乏的国家和地区发展反而比较快，像“亚洲四小龙”、日本都是资源贫乏的国家。从进化原理上，这些国家在经济上的复兴恰恰是因为缺乏资源，在压力之下进化出来的能力，环境一旦变化就成了竞争优势。
第十四章三种自然选择
自然界通过分裂选择造就了生物的多样性；通过稳定性选择使物种特征非常明确，每个物种的成员之间体形、特征、智力、行为等非常接近；通过定向选择促进整体的适应性。财富的进化也完全遵从这个规律，通过变异和淘汰筛选出来进步。稳定性选择时期，创新注定没有出路；别人进行转型的时候，也许是我们最不应该转型的时期。
第十五章分化
分化并不是市场细分的另外一种说法，细分是一个静态的概念，与细分相比，分化是一个动态的过程，它的唯一指标就是“远离”。分化的发生一般来说是出人预料和缓慢的，起初并不被人看好，直到有一天长成一个茁壮的分支，人们才如梦初醒，这是一些公司可以利用分化成长的原因。
第十六章同化
产品个性化或者品种的多样化的实际需求却主要来源于情感选择。市场上可容纳产品种类越来越多的一个原因是：起初人们在选择产品时都是功能倾向性的。当功能性的需求满足之后，引起情感对产品的诉求，需求大体上就是这样进化而来的。一个行业的产品通常的进化途径是多样化—标准化—多样化—同化。
第十七章预知未来
周期性的危机并不是某种社会制度的产物，而是进化的产物，凡是进化，通常都会有周期性的现象。在这个过程中，攀升通常都是较为平缓的，但是崩溃则是猛烈的，这种周期性的图形形状很像锯齿，我们称为“银齿形社会”。
后记进化与投资
参考文献
序言：为什么公司是进化的产物？(1)
吴晓波
1859年，达尔文的《物种起源》发表了。这是一本后来产生了重要影响的著作，但在19世纪后半叶的最初一段时间里，达尔文关于人类起源和生物进化的观点并没有被科学界所接受，人们对它的争论和怀疑，就像对其他很多最新产生的科学研究一样多而荒诞。甚至，在这本多达三十多万字的书里，即使达尔文用了大量的篇幅来“回答世间的质疑”，但他还是总结说“全书是一篇绵长的争论。”
历史上，关于对达尔文的进化论观点的争论，有一个众所周知的故事发生在《物种起源》发表后不久的1860年6月30日的牛津大学。当时，牛津主教韦尔伯福斯问自称“达尔文的斗犬”的托马斯·赫胥黎：“究竟是他的祖父一族还是他的祖母一族是从猴子传承而来的？”这个讥讽理所当然地引来哄堂大笑，显然在听众看来，被视为猴子的后裔是一件可耻的事。赫胥黎对此的回答有多个版本，据他后来在一封信中的回忆是：“如果问我，我是愿意有一个可怜的猿猴当祖父，还是愿意有一个有着很高的天赋和巨大的影响力，却利用这些才能和影响力纯粹只是为了在庄严的科学讨论中进行讥讽的人当祖父，那么我毫不犹豫地断言，我宁可选择猿猴。”
这个故事在孟庆祥看来是进化学说在人类情感方面受到的困扰的一个典型。在距离《物种起源》发表已经将近150年的今天，这类争论早已因科学的研究印证而烟消云散，但达尔文的进化论学说所产生的影响力，至少在经济学领域产生的影响力远远没有得到足够的重视，孟庆祥在本书的开篇就写道：“把进化论和人性以及经济结合在一起的著述不算太少，但是深度有限，本书就是要尝试深入浅出地解释进化论之于人性和财富的深入而广泛的意义。”从这个角度来说，这本书无疑是一部有野心的著作。
我完全同意孟庆祥对公司进化的阐述，他认为，理解进化逻辑是进化论研究企业和经济进化最关键的意义。进化的逻辑几乎可以揭示所有的疑问，其原因在于企业处于竞争的环境中，它的生死存亡总是与周边的环境，各种各样的经济体相互联系、相互依赖、相互斗争。人们高估了自身的能力对自然的生存环境却相当缺乏思考。进化论的哲学思想提供了人们思考诸多问题的框架，进化论的成果有时又可以给人们直接的启发。
在叙述的开始，孟庆祥就设置出了一个问题：对于现代企业而言，它的发展过程和生存状态，同样是纷繁复杂的，它们如何从无到有，从小到大，并发展成你今天看到的这个样子，而将来又将有怎样的发展趋势，我们了解多少？用达尔文的进化论的观点，能不能解释企业的发展规律，也即企业的进化呢？
在二三十年前，很多中国公司都是以代理起家的，随着代理商对原厂商巨大利益的发现，最终走上了开始仿效、研制自己的产品并进入市场的发展道路。在开始的时候，这种仿效而来的研发产品进入市场时，因产品质量、性能等种种原因，进入的并不大顺利，但幸运的是，这些由代理商演变而来的企业，“正好赶上了需求大爆发，产品尽管稚嫩和脆弱，但生逢其时，肥沃的市场土壤和适宜的气候条件，正好允许它们生长、改进。”“随着市场的拓展，产品也不断升级，从单一的产品向相关产品延伸。”而“与此同时，公司的组织、营销方式也在不断地做出调整，每当调整到一个较为合适的方式时，公司就跃迁到一个新的阶段，以迎接新的竞争和挑战。”正是经过这样不断的调整自己的生长规律，以适应不同时期的环境，这些当初的小公司，逐渐的发展为了今天的大公司。
在这样的描述过程中，孟庆祥给出了一个很新奇的结论：公司是个进化的动物。同时，他也对中国企业的进化进行了一次近乎残酷的判断和考问：从进化的角度看，中国缺乏伟大的、长寿命的企业正是中国经济蓬勃发展的必然过程，而非一个悖论。从2006年起，中国很多大企业的利润爆增，规模迅速扩大。以进化的眼光来看，我倒反而担心起来——这是否意味着中国经济演化已经到了成熟期？为什么中国企业缺乏品牌，价格利器总是先行？哪些行业会趋于集中？哪个特征可以预示一个行业处于成熟期还是生长期？为什么房地产公司的老板比其它行业的老板更有钱？为什么“杀手型”业务或者产品总是可遇不可求？
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
序言：为什么公司是进化的产物？(2)
如果沿着作者的思路，将这种演进向纵深处扩展，便可看到这样的规律：
当公司的规模达到了一个境界时，就为它们向新的地理环境和市场范围拓展累积了能量。于是，这些在产品组合和质量逐渐趋于接近的公司，便会通过因劳动成本低廉造成的优势具有了走向国际市场的本钱。于是，“新的战斗序幕拉开，原来的行业领先者当然不会坐以待毙，后来者取代先行者也不是历史的必然，产业开始升级和调整”，在产品达到成熟期，很难再产生差异化和领先优势时，“便会试图在服务模式、新的营销手段上不断发明创造，以寻求自身的竞争优势”，以寻求更大的突破和进一步的发展。
借助这个分析，环视四周，我们不难发现，在中国的企业中，如今已成长为大公司的联想、华为等，其进化规律莫不是如此。难怪作者得出如下结论：公司发展的轨迹根本不是什么远见和完美设计的结果，完全是进化的结果。
就像这个世界上的任何问题都是多解的那样，这或许不是作者要给我们的唯一答案，那么，对于更多的答案，我们还是从书里自己去探寻吧。
孟庆祥多年从事中国公司研究，他在理论架构的搭建和商业文字的叙述上都有很突出的表现。作为中国商业的观察者和蓝狮子的出版人，我很高兴看到这部作品的出版，并感谢庆祥对中信出版社和蓝狮子的信赖。我想，在中国商业管理思想的探寻进程中，勤奋而敏锐的孟庆祥为我们解开了一个很有价值的“达尔文密码”。
（吴晓波：财经作家，蓝狮子出版人，北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主任。）
自序(1)
自古以来，人们的所作所为，都在追求一种因果关系。自然科学研究很显然是可以归于此类，社会科学其实也差不了多少。我们为什么会读历史呢？除了我们与生俱来的好奇心和故事本身的吸引力之外，很显然，我们还有一种企图，就是希望通过历史知道今天和将来的事情。
我们为什么努力工作、奋力拼搏呢？当然是为了得到某种回报，因为我们比较确信努力和回报之间有因果关系。多年以前，我在离北京火车站不远的地方吃过一碗牛肉面，迄今印象深刻，因为这是我吃过的牛肉最少的牛肉面—只有一小块罐头牛肉。开店的人为什么这么“黑”呢？因为在这个地方开店，根本就不指望有回头客。即便是换了一个大方、诚信的老板经营，也不太可能长期改变这种局面，你提供货真价实的牛肉面因为成本高昂，同时又没有特别的回报，不久就会在竞争中被淘汰出局，这个特定的地理位置决定了“劣面”驱逐“良面”的自然选择规律。
这其实也是一种因果关系，人们总是按照他们自己所理解的因果关系行事，若不理解，也没有问题，自然界也会按照它固有的规律实施它的法则，最终的结果还是会服从特定的因果律例。
那么，是不是只要在火车站附近，就一定是“劣面驱逐良面”呢？也不能那么肯定，不指望回头客，一次性博弈这个条件虽然没有变，但很多其他条件却可能在逐渐变化，比如，火车站为了提升它的竞争力，提高综合服务水平，有可能会引进一些品牌店，品牌店为了不砸自己的牌子，当然会提供合格的面。这一切都可能发生，却不是随意的，而是有顺序、有规律的，一个人只要填饱肚子就可以了，提供更好的服务对他们就缺乏吸引力，火车站在此时即使引进品牌也未必成功。
不管是自然界，还是由我们人类组成的社会，确实有广泛的因果关系存在。问题在于，与我们直接相关的、需要我们理解、决策、行动的因果关系通常都不像我们学过的物理定律一样简洁并且确定，绝大多数是多因素、多变化的因果联系，所谓此一时也，彼一时也。
譬如，工厂要生产一辆汽车，有了图纸、有了流水线、有了技术人员，就一定能够生产出预期的汽车来，这是一种确定的、板上钉钉的因果。但是，这款车能否畅销，很难有十足的把握。畅销或者滞销一定有原因，只是这些原因是隐蔽的、人们未必知道。
人们当然希望把不确定性变成确定性，希望自身的努力产生预期的结果。问题在于，我们只在课本上学到了数理化，学到了机械制造和程序编制。这些只能告诉我们确定的、简洁的因果率。借助于历史和管理知识，更重要的是每个人都有一种天生的判断力，也会在日常的经历中、对周边事物的观察中，获得一些经验，对付不确定性并没有固有的知识，甚至连个思考方法都没有，只能靠经验和天生的判断力。幸运的是，至少我本人认为幸运的是，我碰巧阅读了进化论。起初，我只是觉得进化学说如此的生动和有趣，于是，不停地找来相关的资料进行阅读，便逐步认识到进化论广阔的意义，我想进化论是认识非确定性的因果关系的关键：
第一，进化是一种互为因果的反馈过程，解释互为因果的情况，我想最好的词就是进化。想想看，自然界甚至无法形成一个规则的球体或者任意规则形状的几何体，却造就了复杂无比的生命，原因就在于自然界形成了自我反馈、不断改进的机制。在自然界的进化中，很多动物的体形会趋于庞大，原因是在同种竞争中，体形稍大的个体在生殖竞争和生存竞争中往往处于有利地位，由于遗传规律，体形庞大者又会生下体形庞大的后代，如此循环，动物的体形就变的比较庞大，于是庞大和生存之间构成了反馈循环。人类社会的诸多现象都是互为因果的反馈造就的，例如经济危机和股市泡沫，赚钱成为泡沫的原因，同时泡沫又是赚钱的原因。张三和李四能力相差无几，只是某种偶然的原因，张三取得了一点小小的成绩，当了一个小官，公司业务蒸蒸日上，张三坐上了顺风车，官越当越大，钱越来越多。而李四不幸成为倒霉的大多数，多年以后，年龄渐大，甚至连做一个普通员工都难，即便是换一家公司工作，人家还是看背景。在自然的条件，人类社会一直朝着有利于精英的方向演化，就是这个规律决定的。公司的发展也是如此，成功的公司往往并不是我们努力寻找的很重要的原因推动的，而是一个小小的扰动，导致了一个正向循环。2007年最红的黑石基金，创业起家的40万美元，在无数次的拒绝中，几乎弹尽粮绝，这时，索尼公司的盛天昭夫给了他们一个小生意，他们做得比较漂亮，有了这个成功的案例之后，后面的生意就越来越容易了，最后，竟然演化成华尔街最耀眼的明星。
自序(2)
《圣经·马太福音》以简洁的小寓言故事解释了人类社会的财富获得规律，而进化更能系统地认识马太效应，原则上说，许多情况下，成功和失败，富有和贫穷仅仅是一个入口上的差别。由于初始因素的敏感性，在进化的过程中，入口意味着一切。
第二，进化是一种复杂因果关系，正如本书提出的“进化是一个多解方程，但不是随机数”。在自然演化中，很多动物的体形会变的庞大，化石显示，我们人类的祖先比我们的体形小很多，其解释也言之成理。尽管如此，也有一些动物在进化中，体形会变小，小有小的优势，我们的近亲黑猩猩体重只有我们的1/3~1/4，因为，它们生活在森林中，过大的体形不利于攀爬和采摘野果，这一切都和特定的生存环境有关。加拉帕戈斯群岛上的达尔文雀有14个种，每种动物有不同的生态需求，用生物学的术语来讲，就是都占据不同的“生态位”。每种演化都有原因，而这些原因又是复杂多变的。
对自然界每一滴水、每一寸土地不遗余力地占领，造就了生物的多样性。从石器时代的大约20种生活必需品到现代社会的数百万种商品，也是不遗余力占领并创造需求的结果。其中的原因复杂无比，只有进化论的思想和逻辑，才能给我们以较为清晰的认识思路。所以，很多探讨进化和经济规律的书籍都会冠上“复杂性”这个词。
第三，生物世界的进化和非生物世界的进化都是由于无限繁殖和生存竞争的结果。因此，生物进化的诸多规律，同样适合于社会，适合于财富，这并不是简单的类比推理，而是在竞争环境下，具有同样的生存法则和生长逻辑。
大者生存、生态位、进化压力等也同样适合经济以及相互竞争的资源，自然界几乎向我们展示了全部的秘密，达尔文的伟大之处在于他提供了解读这些秘密的方法和模板。
第四，我们都是人，既是历经数百万年进化生物意义上的人，也是数万年文化意义上的人。这一点，对于本书具有非常关键的意义。
历经现代科学的大发展之后，我们所面对的难以确定的因果关系基本上都与人有关，正如休谟在《人性论》中所说：“一切科学对于人性总是或多或少地有些关系，任何学科不论看起来与人性离得多远，它们总是通过这样或那样的途径回到人性。”我们已经掌握了各种物质化学层次上的秘密，我们能够制造难以置信的复杂机器。然而，我们面对人的时候，还是一筹莫展，因为我们对自身的认识层次还停留在三千年前的水平上。其中一个重要的原因是建立在简单观察基础上的、不确定的科学难以积累。
在本书中，我们既会探讨生物意义上的人，也会谈论文化意义上的人，而重点在前者。达尔文的巨著虽然已经面世一个半世纪，但有关生物意义上人的研究进展仍然缓慢。我们总觉得我们是理性的，起码也是善于思考的，我们轻易地假定了“理性”和“思考”是采取行动的唯一依据。而我却发现，生物意义上的人对我们的影响更具有持久的，永恒的力量。
例如，张瑞敏对红极一时的《狼图腾》做了如下的评论：
读了《狼图腾》，觉得狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，‘多算胜，少算不胜’；其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地；其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，为了胜利甚至不惜粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最可怕，也是最具杀伤力的。
中国从来都不缺乏类比思维，从自然界中得到某种启发，以类比的方式提出文化主张可以看作是对进化论最朴素的理解和运用。
从较为严肃的进化哲学上看，狼之所以是一种群体性强，富有组织纪律性，并且具有较高智能的动物，完全是进化的一种途径。因为狼相对于它捕食的动物而言，既没有庞大的体形也缺乏足够的速度，于是依赖群体成为一种生存的方式，世代的积累就形成了狼独特的群体优势。
自序(3)
人虽然也是群居动物，但群居并不代表所有的习性都是共同的，群居的策略不只是一种，人恰恰选择了另外一种策略。
关于人性的推理，我想我是非常大胆和无所顾及的，考虑到这种推理的巨大利益，我甘愿冒险尝试。
要谈论上述四个问题，难度可想而知。所幸，我也是和诸位完全同样的人，也有千百万年进化而来的认识复杂问题的基因，我想正因如此，读者也自然能够领悟和品味其中的诀窍。
进化论并不像牛顿三定律那样简单，也不像广义相对论那样高深，也不像哲学那样思辨，更不能陈述历史事实并加以评论。我认为，进化论是一种自然的思考和推理问题的方法，达尔文的成就可以归纳为两个方面：其显式的成就是他发现了生物进化的规律，隐式的成就是他把人人都会的一种思考方法集大成地展示出来。我们的思想方式已经被数学、物理这种确定因果关系式的方法所统治，只有达尔文的进化论才能解除这种禁锢。后者犹如我们的潜能，只要加以引导，人人都可以按照同样的方式思考万物。由于进化论不像牛顿定律一样详细地写进了课本中，所以前面的两章用了较长篇幅介绍进化论，望读者阅读这两章时有点耐心。
当我把正在写一本新书的消息告诉了我的一位朋友孙家斌时，他说你这个书要想流行，要做到两点。第一，需要有创新度，不要写别人已经写过的东西；第二，你写的东西能够形成跟风效应。
孙家斌的这个发现几乎适合所有的产品、所有的行业。他无意之中，说出了进化论一个最重要的分化原理：任何能够占据分化点的产品、创意或者思想都会长成一个大的枝条。我发现，很多人都有这种“进化论直觉”。
最后，我还要感谢曾对我有过重要帮助的人。首先，我写这本书并非是有“预谋”的，而是“自然变异”被我所选择的结果。起初我想给《周末画报》写一篇《是运气还是策划》的文章，我想到达尔文和拉马克的进化论，到网络上查了一些进化的资料，逐渐发现了写作本书的巨大诱惑和思路。《周末画报》“管理浪潮和品牌”栏目的编辑邹健给了我很大的鼓励，并和我讨论了最初的写作思路。接下来，我阅读了超过800万字的生物进化方面的著作。在写作的过程中，我把每天新的发现和思路拿来和我的同事卢敏讨论，他的倾听和建议对本书的帮助是很大的。当《中国商业评论》的编辑陈建光听说我在写“企业进化论”时，他们杂志策划了一个企业进化的专题，我们也讨论了许多进化方面的思路，所有的这些帮助对于本书都是重要的。
人性与财富(1)
2006年11月万圣节刚过，法国娱乐周刊《Voici》爆出了齐达内偷情的内幕。到底是八卦还是确有其事，我们无从考证。足球记者李承鹏写了一篇“没有圣人，齐达内偷情暴露人性核心机密”的博客。李承鹏所说的核心机密就是：
“男人无所谓忠诚
他不出轨的原因
只是因为背叛的筹码太低
女人无所谓忠贞
她没有出轨的原因
只是受的诱惑不够”
如果李承鹏懂进化论，他就不会这样写。按照进化规律推断，李承鹏前面的论述是正确的，后面的一部分却未必正确。
在生物进化中，性只是留下后代的手段，生殖才是目的。激烈的生殖竞争总是选择有利的性策略，使之胜出。到底什么样的性策略更好则因各种不同的动物而异。对于抚养子代的哺乳动物和鸟类而言，双方不同的生产能力和生殖成本，会决定双方的性策略。
雌性的生殖代价高，生产能力有限，而雄性的生殖代价非常小、生产能力几乎是无穷的。在这种情况下，经常“出轨”的雄性显然比忠诚的雄性能留下更多的后代，自然选择就保留了雄性出轨的习性。对于雌性而言，忠贞与出轨相比，基本上是半斤八两，二者留下后代数量是没有差别的，只是出轨会增加基因多样性的微弱利益。在缺乏选择压力的情况下，雌性的性策略就不会有明显的倾向性，有的比较忠贞，有的则容易红杏出墙。
从进化的基因细节上看，也许决定是否忠贞的技术实现手段是一组基因复杂的作用机理决定的。出轨的雄性性策略在取胜时，或许把这样一组“好色基因”遗传给了它雌性的后代。而这虽然对于它没有生殖优势，但是也没有劣势，于是也会被保留。这就是中性漂变原理，即自然选择会强烈的保留有利的，但也不排斥无害的。
由此，我们可以有把握的说，男性好色几乎是处于本能的必然结果，而女人则未必如此。从进化的角度来看，男性更注重数量，而女性对质量则比较挑剔，这就是“女追男，隔层纸；男追女，隔重山”的进化依据。专门的学者研究发现，在任何的文化背景下的婚姻，几乎都是男人追求女人，这是由双方掌握的生殖资源决定的，一方供应有限的稀缺资源，另外一方则是供应能力巨大，稀缺的东西显然更值钱。
用进化论的术语就是男人好色是具有“适应性”的，而女人出轨则缺乏“适应性”。“适应”或者“适应性”这个词是进化论的精髓。我发现适应性同样可以解释文化和经济的存在及发展，本书的核心就是回答到底什么是适应的，适应或者不适应会使我们趋向何方？
鸟孵卵时不能间断，要么得到另一方喂养食物，要么轮流值班，否则不容易繁殖后代，因此进化出一夫一妻的习性。且慢，这只是进化的第一重逻辑，也就是说它们在日常维持一夫一妻的关系，在这种情况下，雄鸟如果好色一些，给隔壁邻居戴上绿帽子，仍然会取得繁殖优势。科学家通过对一窝小鸟的基因分析，果然证明了其实它们并非都是一个父亲。鸟的一夫一妻只是社会性，而不是真正的性策略。我们说，鸟类社会性的一夫一妻制度是具有适应性的，这是我们平素可以观察到的；但是它的性策略不遵守一夫一妻制度同样具有适应性，这是科学家推理出来，被试验结果证实的。进化论是一个解释的利器，有时也提供了推断的路径。
本书并不是生物学，也不是进化心理学，之所以要研究人乃至生物的行为规律，是因为这些和经济的密切程度超出了人们的想像，只有了解人性才能了解财富。
前苏联集体农场里的农民们今天耕作这片土地，明天耕作另一片土地，对任何特定的土地都没有责任感。农民们只有一块很小的私有土地。调查分析发现，虽然农民的私有土地只占全部耕种面积的1%，但却产出了全苏维埃农场产出的27%（H·Smith，1976）。
如果不考虑人性的问题，集体化农庄应该是一种比个体更好的生产方式。中国农村在包产到户之前的集体化，生产队可以通过机械化作业，提升农业的劳动生产力，可以集体兴修水利，这些先进的生产方式，在包产到户的初期，由于每户农民耕种土地数目比较少，缺乏规模效益，都无法采用。但是这种制度却对自私的人性做出了妥协，推动了生产力的发展。
人性与财富(2)
包产到户并非第一次土地半私有化改革。商鞅变法的废井田、开阡陌运动，改革了耕地定期再分配的制度，允许市场买卖土地，承认了地主阶级的地位。这一改革使秦国的国力逐渐强盛起来。可是同样的，在1949年以前。土地和生产资料也是私有的，却没有使中国的国力强盛。1932年，第一个五年计划完成，苏联从农业国变成工业国。1937年，第二个五年计划完成，苏联的工业生产总值跃居欧洲第一，世界第二。此时，正是美国股市崩溃，资本主义经济危机时期。苏联的成功，使美国第一次出现向外移民的倾向，先后有10万美国人申请移居苏联。
集体农庄的低效和苏联早期的计划经济是相类似的制度，那么为何有时落后，有时又很先进呢？卡尔·马克思发现了生产力决定生产关系，生产关系要适应生产力的发展这个伟大的规律。却没有再向前一步——用进化的观点来说明这种复杂的适应机制。
在人类有了文化的约束以来，是共有还是私有，是强制计划，还是放任自由，一直都是争论不休的问题。这源于人类行为最根本的矛盾：动物群居生活存在的基础就是群居的利益大于单干；但同时，道德与贪婪同场竞技时，通常是贪婪大获全胜。我们可以负责地预测，关于自私与合作、计划与自由这样的问题还将长期地引发争议，而不是我们认为的找到了终极的解决方案。我们已经看到，自改革开放以来，社会的意识形态已经由承认自私迅速转变为鼓励自私。无需考虑道德上的效果，仅就总收获，甚至获胜者的收获而言，也并非越自私越贪婪越好，我们将在“鹰派的终结”中论述这个问题。
大的制度设计是一个过于庞大而空泛的课题。然而，观察发现，任何一个小的经济体也会遇到制度设计的问题，比如说一个刚刚创办的小企业，大家通常相当富有热情和牺牲精神，随着企业的发展，各种矛盾凸现出来，革命热情和牺牲精神慢慢消损，取而代之的是摩擦、利益和矛盾，用《天下无贼》里面的一句话说就是：“人心散了，队伍不好带了”。在这个过程中，人性的本质尽管没有什么改变，但是却逐渐的产生适应性的反应，表现形式却可能大相径庭。所谓成功就是企业的状况制度能够不断地适应人，同时也在影响人，二者相互适应就能够促进发展，反之就会衰退或者崩溃。
财富归根到底是有两种力量决定的，一种是科学技术，是一种可以固化的范式，在科学上，这一代的傻瓜总是能够超越上一代天才；另外一种力量则在于如何建立组织、如何分配等有关人的问题。对于后面的一点，我们所积累的知识和3千年前区别不是很大。人们还在通过观察和阅读中寻找有关人性的线索。
人性对经济的影响绝不限于制度设计，《中国通》的作者英国人克里索德描述了从中国改革时期投资中国被骗走4亿美元的经历。无独有偶，前几天和一个香港客人聊天，他也说起了十几年前在中国内地被骗2000多万港币。这仅仅是偶然事件，还是隐藏着某种密码？市场经济和经济的腾飞似乎总是从假冒伪劣、坑蒙拐骗开始，本书就给出了解释，更重要的意义在于，我们可以推断在不同环境下人性的表现形式。
2006年，中国的股市又一次蓬勃复兴，令管理者头疼不已的是极高的换手率和浓重的投机氛围。在美国，股市每年达到30%的换手率是非常高的，这只是中国股市换手率的二十分之一。这到底是什么原因？如果了解美国股市的历史，你会发现今日中国的股市是过去美国股市历史的某种形式的重演。今天即使照搬美国最先进的股市机制，要达到的结果也和管理者的预期相去甚远。“中国人太爱赌了！”一位外国的观察者说出了这个人人皆知的事实，实际上，历史上英国人、美国人、日本人也同样爱赌，今日赌性的降低源于昨日的教训，这就是“进化”。我总觉得，要是管理者洞悉进化学说，在制度设计上，就可以少付出一些进化的代价。
人性与财富(3)
国际化、走出国门是当下中国企业最关心的一个话题。在这个过程中，毫无疑问的会涉及到如何适应当地化的问题。那么，我们如何做到适应呢？
解决这些问题的方法大体上有三种：
第一，吃一堑、长一智，通过不断的尝试和总结，吸取经验、总结教训，逐步适应；
第二，通过调研、统计和分析，设计合适的策略，克里索德和那位香港朋友如果对中国了解得比较深入，很多的被骗的故事可能会避免；
第三，通过推断的方法，预先掌握可能的规律；
很显然，第三种方式代价最小，最有效率。实际上，这种方法还隐含着一个巨大的优势，正确的推断比调研、统计、分析更可靠。这就像我们无须调研、就可以有把握地推断到底是男人好色还是女人更容易红杏出墙一样可靠。
我们推断的依据就是进化原理，进化论不仅仅可以解释生物现象和行为，它必将在更广阔的领域大有作为。它不仅能够回答上述完全缺乏头绪的问题，也能够推论房地产价格为何上涨，什么样的政策才能控制房产价格。它不仅能够研究人们是如何购买和销售商品的，甚至能够断定产品或者产业何去何从。
在长达将近一个半世纪的时间里，达尔文的进化论虽然产生了广泛的影响，进化论波及到很多领域。但是它的真正的哲学意义尚未得到深入的挖掘。我这么说也许是非常轻率的，因为我没有足够的阅读量和研究履历通晓进化论在各个学科的影响。我的辩解是藏在深巷里却不为人知的好酒，难说它是有影响力的酒。假如有人对进化论进行了深入的研究，却没有多少影响力，那么即使是重复的研究仍然具有无比的价值。
假如真实情况确实如我所推断的，进化论尚未得到深入的开发，我觉得有两个非常重要的原因是所有的把进化论引入到其他领域的尝试都过于拘泥于进化论的基本结论和具像的类比上了，如自古以来就有的把人鸟兽化或者动物拟人化，他们并没有试图去挖掘进化论思想包含的逻辑和规律。
由于进化论和管理、经济结合起来属于如此偏僻的领域，读者可能对这个领域最流行的说法都知之不多，所以，我觉得有必要重复一下我所知道的前人在这个问题形成的主要看法。
赛思·戈丁（SethGodin）的《喷嚏营销》也许更出名一些，他写了一本《公司进化》，在这本书里，我认为也像90%以上的管理书一样，是一本“主观”的书，即作者提出了很多的主张。如“制胜战略：不能僵化还要有性选择”、“奴隶、农夫、猎人和术士”等等，但就其本质来说和进化论没有多少关系。
《大狗：富人的物种起源》是一本将学术、插科打诨、文学想像熔于一炉的畅销书。作者理查德·康尼夫是美国国家地理频道的撰稿人，他写了很多生物学著作，显然对生物有深入的了解。我觉得《大狗》这本书带给人们只是较为不错的阅读体验，并没有真正地揭示出富人的物种起源。
《市场演进的故事》的作者约翰·麦克米兰曾经是斯坦福大学商学院的教授。像很多美国派的财经畅销书一样，主要是鼓吹市场经济的。我觉得它并没有深入地、实质性地涉及演化的问题。这本书当然不错，但是也像所有不错的书一样，本来可以一句话说清楚的事情非要用一本书来说。只要看看它的目录，故事的情节就###不离十了，读者不妨猜测一下这些目录下会演绎什么样的故事：“唯一自然的经济”、“诚信才是明智之举”、“让信息自由流动”……
《定位》这本书迄今为止都是最具影响力的商业图书，在《定位》出版了23年之后，其中的一位作者里斯和他的女儿劳拉·里斯合写了一本《品牌之源》。这是一本应用了进化原理的书，作者认为世界的产品不是通过融合而是通过分化发展起来的。我认为这是一个非常重要的商业思想，但这本书却很难像《定位》一样畅销。原因在于现实商业中的人，出于各种不同的目的或者无知，都在高举融合大旗。好的东西未必适合大家的胃口，这是一个人们了解却很难说清楚的规律在起作用。
书包网 txt小说上传分享
人性与财富(4)
“经济学是建在沙地上的吗？多数经济学家都会坚定地回答：‘不是’。但大多数人也必定知道，经济并不以完美的预见和均衡见长，而是要不断地摸索与演变。这就是奥地利经济学家约瑟夫?熊彼特(JosephSchumpeter)和弗里德里希?哈耶克(FriedrichHayek)的观点。但这种观点对经济学本身几乎没有影响。”这是英国《金融时报》首席经济评论员马丁?沃尔夫为《财富起源：经济学的进化、复杂性和激进改造》写的书评里面的一段。拜因霍克的这本《财富起源》还是相当富有洞见的。
演化经济并不是经济学的一个主要分支，只是一个小小的插曲。但任何有关演化经济学的著作都会提到哈耶克的名字，他的《致命的自负》就是从演化的角度考虑经济秩序是如何形成的。
哈耶克写道：
我们的文明，不管是它的起源还是它的维持，都取决于这样一件事情，它的准确表述，就是在人类合作中不断扩展的秩序。这种秩序的更为常见但会让人产生一定误解的称呼是资本主义。为了理解我们的文明，我们必须明白，这种扩展秩序并不是人类的设计或意图造成的结果，而是一个自发的产物：它是从无意之间遵守某些传统的、主要是道德方面的做法中产生的，其中许多这种做法人们并不喜欢，他们通常不理解它的含义，也不能证明它的正确，但是透过恰好遵循了这些做法的群体中的一个进化选择过程——人口和财富的相对增加——它们相当迅速地传播开来。……这种发展在经济学中就像在生物学中一样明显。甚至在生物学领域，从严格意义上说，“进化的改变普遍趋向于最经济地利用资源”，因此“进化也是‘盲目地’遵循着资源利用最大化的途径”（霍华德，1982：83）。此外，一位现代生物学家也正确地指出，“伦理学就是对资源分配的研究”（哈丁，1980：3）。所有这些言论都指出了进化论、生物学和伦理学有着密切的相互关系。
把进化论和人性以及经济结合在一起的著述不算太少，但是深度有限，本书就是要尝试深入浅出地解释进化论之于人性和财富的深入而广泛的意义。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
进化是如何解释历史的(1)
性选择和自然选择自然结两种选择力量，在进化论中具有相当重要的地位。因此，重视、挖掘性选择潜在的内涵是重要的。
把性和个人行为联系起来是较为顺利的，因为从生物的意义上看，生物体的任何行为、形态要么就是对它本身的生存有利，要么就是对繁殖竞争有利，要么就是对两者皆有利，除此之外，别无它图。
生存的全部基础在于获得食物，或者避免成为其他物种的食物，例如免疫系统要与寄生物进行持久而复杂的斗争。根据这一点，我们就很容易推断世间的生物为何以这种形态存在，为何以这种方式行事。
假如在上述推演中，仍有一些无法解释的形态或者行为方式，我们就要看看它对于繁殖的意义。比如西瓜为什么长的那么大又甜？当然，这是人工培育的结果，它之所以具有这种对人有利的特征就非常自然。但是人工培育并不是赋予想象力的科学家凭空设计出来西瓜，然后通过基因工程制造出来。一方面，到现在为止，人类设计一个全新的物种还是一件非常遥远的事情；另外一方面，早在基因工程之前，人们就吃上了人工培育的西瓜了。于是我们可以有把握的推断，毕竟有某种原始西瓜经过人们一代又一代精心选种才成为现在的样子，即使现在无法再从野地里找到这个品种也不会影响这个结论。
原始的西瓜虽然不如现在的西瓜这么大、这么甜，但它毕竟也是西瓜。而西瓜的产生，从它本身的生存来看有点多余，它只要结籽、生长就可以了，生长出有利于其他生物食用的部分纯属费力不讨好的事。
进化论学者就会告诉你，西瓜之所以长出甜的多余的部分，其实是希望利于繁殖的一种“阴谋”。当“其他人”囫囵吞枣的把西瓜吃下去的时候，西瓜籽进入了动物的消化系统，完了排泄出去，就会把西瓜的后代传播到更远的地方、西瓜后代的分布就会更为分散。而更远的、更为分散的地方总是利于它的后代的繁衍。看来西瓜也懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理。假如它不长西瓜肉，不拿出一些好处和别人交换，就无法实现这个目的。
现在西瓜面临的现实则是甜蜜的部分都让人吃了，西瓜子却被丢在硬帮帮的水泥路面上，或者垃圾桶里，更可恨的是，人们还可能把它的籽炒着吃了。人们这种恶性是西瓜始料未及的。人们还培养出来一些无籽西瓜，甘愿将甜蜜的部分给人类，毫无自利的动机。这也并不影响进化论，进化论只是一种逻辑，而没有真实的目的，现在西瓜是否繁殖是由人来说了算的，人们要做出让西瓜绝种的打算，西瓜也没有什么意见，只是人们乐于帮助它繁殖，所以它以这种方式生活也挺好。对于西瓜而言，反正就是活着而已，它本身不会对瓜籽或者瓜瓤偏心的。在野外生长的西瓜瓜瓤只是瓜子的手段，瓜子才是目的。对于人工培植的西瓜而言，瓜子和瓜瓤都是目的。
我们用西瓜这个植物做为例子，是想表明，意识形态对于进化论而言不是非常重要的，至少它不是一个自变量，而是一种被动适应的因变量而已。中央电视台的“人与自然”总结道：“对植物越是了解，就发现它越像动物”是非常精妙的。实际上，对人了解越多，也会发现越像动物。
解释动物的器官和形态时，和解释植物是同样的。但是，当我们解释动物的行为时，尤其是解释人类自身时，遇到了意识形态的障碍。进化论学者在解释动物行为方面取得了显著了成效，尤其是道金斯那本发行量超过100万册的《自私的基因》。广泛的观察和研究表明，对于动物而言，如果它的行为不是为了生存，就是为了获得繁殖上的竞争优势。也可以说，这种生物行为方式之所以存在，不是自然选择的结果的就是性选择的结果。几乎任何动物的行为都可以在这种分析框架下获得较为令人信服的解释。
于是，人们很自然的想这种分析框架能否适用于解释人的行为呢？与动物相比，人的行为具有更多的文化因素，更多的受到意识形态而不是本能的支配。本书下面会用冗长的文字来证明这种分析框架的可行性。
书包网 电子书 分享网站
进化是如何解释历史的(2)
进化论学者首先发现，解释人的行为的途径在于性。与生存相比，性所能主导的行为方式更加复杂和花样繁多。弗洛伊德是影响力最广泛的一位试图尽量用性来解释人类行为的大师，不过他用的不是进化论的思想，很大程度上，他的思想来源于他的推断。如他广为人知的恋父情结和恋母情结（俄狄浦斯情结），在进化论看来是不正确的。
从基因的意义上来说，有利于生物体健康的基因常常是显性的，而不利于生物的疾病基因常常是隐性的。原因在于疾病基因若是显性的则不利于生物体本身，于是就会殃及到基因，所以隐性的“坏”基因存活的面才大。这就像人们常常把自己好的一面昭示众人，竭力隐藏自己的阴暗面一样。从遗传上来说，乱仑导致主导疾病的隐性基因在一个位置上出现，从而对后代不利。所以，在漫长的进化中，动物的性取向一定是远离乱仑，这是具备适应性的行为。科学家对一些灵长类的观察和对人所进行的一些统计调查也证实了这种推测。所以弗氏的观点尽管有影响力，却是错误的。
众多进化论学者都在性方面下了很多的功夫，他们都试图从这个入口发现人类行为方式的奥秘。他们的目标显然是把那些无法解释为“为了生存的行为”统统的归因于性。令人遗憾的是，与这种宏大的目的相比，收效寥寥。
最为显著的努力是首先把炫耀式行为归因于性，炫耀这个词具有广告的含义，财富如果超过用来生存需要就可以被看作是炫耀，开着一辆宝马车或者组织一场豪华派对也可以看作是炫耀。
贪财和权欲(1)
财富必定和贪财有关，人类的组织必定和权欲有关，人为何会对超过生存和繁殖意义的财富如此贪恋呢？人们又为何如此热衷于权势？很多人都把原因归于性。
“努力追求权势，然后利用权势赢得女人，生育子女；努力追求财富，然后利用财富勾引旁人的妻子，生育私生子。这个规则最早源于以一块鱼肉或者蜂蜜换取邻居漂亮太太春风一度，一直到流行歌手殷勤地请模特跨进他的宾利汽车。虽然鱼肉被换成宾利汽车，传统可是一脉相承，没有间断过。财富和权势永远是获得女人的手段，而女人是使基因永存的手段。”（《红色皇后》马特·里德利）
里德利显然想把诸如人类追逐权利、财富等归根于性。希腊船王奥纳西斯说：“如果没有女人，世上的金银财宝全都毫无意义。”亨利·基辛格则断言：“权势是最强力的春药。”权势、财富等虽然和性有千丝万缕的联系，却不能轻易据此推断是性选择使人们具备追逐权利、喜欢炫耀、贪图财富，进而推断人的进化主要是性选择的结果。
从古猿到人的进化过程中，到底是性选择起主导作用还是自然选择更为关键？这是一个很重要的问题，假如性选择是关键，人类绝大多数行为就很容易与性联系在一起。如果人是生存选择的产物，要把人类的很多习性和性联系在一起就有可能是比较勉强的。
为了推断这个问题，我发现有一个简捷的途径，生存选择对两性有非常相近的压力，因此两性的共同性特征通常都是生存选择的结果。而性选择对雌雄两性形成选择压力差异是非常大的，两性不同的外在或者内在特征一般都看成是性选择的结果。
科学家甚至仅凭动物的体形和外在特征就可以判断这种生物的性规则和繁殖策略。例如雄性海象的体形比雌性海象庞大许多，科学家可以断定海象是多妻制的，雄海象之所以进化出如此庞大的体形，是因为在交配中遭受的选择压力大。我们设想有一群海象雄性若干只、雌性50只，假如雄性具有较为平等的交配机会，争取交配没有计谋可言，仅凭力取，比如说体力排名前40名的可以留下后代，只有10只遭到淘汰，这样对雄性海象体形的选择压力就比较小。若交配权非常集中，只有排名前三的雄性才能获得交配权，它们下一代就都是最大的三只雄性海象的后代。虽然雌性小海豹也都有一个大个子的父亲，但是。在子代中，个子最小的雌性照样可以生儿育女，而雄性只有排名前几位的才有这种机会，于是很多代之后，就会形成雄、雌海象巨大的体形差异。这和赌博的道理是相同的，要想赢得大的奖赏，就需要花大本钱。
伟大的达尔文当然不会疏忽这个逻辑，他相信雌雄之间若存在差异，那么主要应该归因于性选择：
任何动物的雌雄二者如果具有相同的一般生活习性，但在构造、颜色或装饰上有所不同，我相信这种差异主要是由性选择所引起的：这就是由于一些雄性个体在它们的武器、防御手段或者美观方面，比别的雄性略占优势，而这些优越性状在连续世代中又只遗传给雄性后代。然而我不愿把一切性的差异都归因于这种作用：因为我们在家养动物里看到有一些特性出现并为雄性所专有，这些特性分明不是通过人工选择而增大了的。
对一群雄海象的统计表明，4%的雄海象获得了88％的交配权利，剩下的96%雄性则只获得了12％的交配权。位于支配地位的海象收获如此巨大，所以在进化竞争中所支付的成本显然就会比较高。同时，考虑到近前利益，争夺交配权的斗争也非常惨烈，在交配季节，雄海象为了争夺几处优良的海滩，会打得皮开肉绽。
狮子和老虎的亲缘关系非常近，甚至它们之间还能交配生出后代。由于它们的生活环境不同，老虎生活在森林里，群居不会得到狩猎的优势，喜欢独处；而狮子生活在草原，群居让它们得到食物的代价更低，因此演化出了群居的习性。于是，雄性狮子交配中竞争强度就比老虎大，这是雄狮和雌狮外形差异巨大而老虎的外形雌雄则比较接近的原因。
书包网 txt小说上传分享
贪财和权欲(2)
如果群居动物是杂交型动物，即使是位次很低的也有交配权、也可能留下后代，这种情况下，体力的竞争就转化成地下潜规则的竞争。大猩猩和黑猩猩都是群居动物，前者是多妻制的胜者通吃交配规则，后者则是诸侯制度的交配方式，位次的也仍然具有交配权。
于是，在黑猩猩中，竞争在争夺卵子的过程中展开了，这种争夺的方式也很简单——就是人海战术，精子多的一方获得和卵子结合的概率要大。这样一来，黑猩猩体能竞赛就转化成睾丸竞赛，尽管黑猩猩的体重只有大猩猩的1/4，睾丸重量却是大猩猩的4倍。而大猩猩则没有这个必要，只要在群体中位次越靠前就能留下越多的后代，不需要采取人海战术的方式争夺和卵子的结合权。
总之，若是性选择导致动物的进化，必定会留下明显的性特征。人类相对于古猿和他的近亲而言，最显著的特征是脑容量的变化和智力水平的提高。在贪财和权欲这一点上，男女之间并没有表现出显著的差异，所以恩格斯的名言“劳动创造了人本身”这句话应该是对的。如果男性和女性在某些方面表现出较为显著的差异，通常都是和性选择有关。
《流星花园》里面的杉菜始终拒绝道明寺的追求，美作劝杉菜答应道明寺，他说：“道明寺是我们几个中最能打架的。”这句不经意的台词，其实暗合了进化论的原理，擅长打架、具有攻击性显然是男性区别于女性的特征（大约相当于第二性征）。我们可以推断这种特性是性选择的结果（生物学家也有人认为攻击行为另有原因，在此不详述，我则认为至少从男女的差异性这一点上看攻击性是和性有关的，自然界雄性的攻击性是多么的普遍！），所以街头的小痞子总是领着漂亮的女友，“好汉无好妻，赖汉娶花枝”是再正常不过的。
进化在很多的时候会和我们的主张冲突，让我们感到惋惜，但是事实毕竟是事实。为了引起读者的兴趣，我随手举了一些有趣的例子，这些例子都不是从其他书上抄下来的。进化论比我们知道的物竞天择、适者生存有趣的多。当你明白了进化的道理之后，你明白的事实真相不会比我少。只要明白了，关键就找到了，就像杜拉克所说，我不告诉别人怎么做，只说是为什么？到底是怎么回事，这已经足够了。
权利、地位、财富对生存的意义可能比对性的意义更直截了当。炫耀如果有利于改善自己在群体中的排名，从而有利于生存，而不是仅仅是为了性，为何不去炫耀呢？任何一次饥荒时，财富状况都是生死攸关的，而狩猎、掠夺和战争中，显然具有权势的人生还的可能性更大，所以自然选择也倾向于权利、地位、财富这几种东西。
人与人之间的差异既不像基因比例差异那么小，也不像表面上所拥有的权利、财富或者行为差异那么大。多达30亿个基因中，只有少部分的基因在某些形状上起决定性的作用，比如有10个贪财基因是最贪财的，那么只有2个贪财基因的人贪财程度只有最贪财者的20%，我们不能把其余的30亿个基因也计算在内，从而得出人之间贪财的程度差异是微乎其微的。当然这是一个非常简单化的形象的说明。
基因技术很容易确定犯罪现场到底留的是谁的毛发，却不能根据基因断定一个人的价值取向和将来的前途，因为单独起作用的基因是少数，多数情况下，是一种我们尚不是很清楚的联动基因起作用。在这种情况下，模糊的观察而不是精确的分析是一条捷径，要确定一个人的脾气禀性看他的父母似乎是很有效的。
对人类基因分析表明尽管种群数目庞大，可基因差异却相当小，据说人类之间基因的差异比一群黑猩猩之间还要小。其中一个重要的原因可能是现在的人类都是时间不太久远的少数人的后裔。通过线粒体的分析表明现在所有的欧洲人都是远古时期的7个女人所生，对日本人的线粒体分析也表明当今的日本人仅是少数几个人的后裔。形成这种结果的原因可能是掠夺、战争、瘟疫等，很显然的事实是，不管是哪种原因，都是距今并不久远所发生的事。
书包网 www.aIhUaU.com
贪财和权欲(3)
尽管人脑的进化是过去300万到10万年的事情，可我们并不能在把注意力平均分配到300万年里，我们必须重视进入文明社会以来，“社会性选择”对人性形成所起的关键作用。黄帝和蚩尤的战争极为关键，从生物进化的历程中，这只是短暂的瞬间。但二者谁胜利了并留下了后代，他们的性格对现代中国人整体性格就是非常关键的。这里我们绝对没有谈论文化的影响，仅就基因而言就是如此。
由此，我们把历史上溯到6000年或者10000年是有必要的。据考证，成吉思汗用了一千多年，留下了1600万个后代。而14世纪统治英国的爱德华三世现在的子孙可能达200万以上。在农业出现之后、甚至是阶级社会出现之后这短暂的瞬间，拥有财富和地位意味着繁殖和生存的优先权。
从中国历朝历代的皇帝到欧洲各个时期的富贾，几乎没有哪个不是妻妾成群。平民百姓即便是非常幸运的能够娶妻生子，在频繁的饥饿和战争里，能够生存的可能性也不大。阿Q是对的，任何人只要上溯的历史稍微久远一点，就可以找到他曾经荣耀的祖先。6000年尽管只有250代左右，在人类进化600万年的总历史中，只占的比重，可是这段时间里，权势、地位、财富对于生存竞争和生殖竞争具有如此重要的意义。换句话来说，在这短暂的瞬间，对权势、地位、财富的选择压力如此之大，以至于一代人可能相当于远古时期的一百代人的选择压力。
按照进化论的原理，解释男人好色是容易的。要对贪财、权欲做出令人信服的解释却困难得多。根据我的感觉，财富和权力虽然都对生存和繁殖有利，却不至于在自然选择的情况下，进化到如此的高强度。
按照平滑演进思路对无法确认的问题，做了加权处理之后，答案就清晰了。对老鼠的人工选择为这种假说提供了间接的证据。科学家选择脾气温顺的老鼠和富有进攻性的老鼠，经过了20个世代，温顺者就变得相当温顺，富有进攻性的则相当勇猛。驯化动植物也只有短暂的历史，由于人工的选择（早期的选择强度也不高，大多数情况也不是刻意的精细挑选，而是择其弱者先吃掉的无意识选择），就可以进化的如此之快。
文明社会的短暂历史相当于对现在人性所具备的特征进行了有意识的“人工选择”。我们把人类有文明以来的历史看做是权力和财富的历史并不牵强。在短暂的文明历史中，拥有权力和财富，在战争和掠夺中，在阶级社会的剥削中，显然对生存和繁殖具有至关重要的意义。进而可以推断，把拥有权力和财富的原因部分地归结于这些人对财富和权力的渴望是高强度的，看来这没有什么不妥。
由此，我们认为，我们都是王公贵胄的后裔，而王公贵胄必然对财富、权势、地位等充满了强烈的渴望，因为这种渴望才是他们能够获得这些的重要原因。基于这一点，我们不需要求助于性选择，也不必苦苦追寻现在人类特性对远古人类生存而言的意义，就可以大致知道“人性为何如此？”，因为我们的祖先是如此这般的——好色、贪财、热衷于权力。
炫耀是基本的人性(1)
位置感是人类组织中很重要的一个组成部分，在不同的条件下，人们总是寻求表现位次的方式。
一般认为炫耀式消费（Conspicuousconsumption）这个词来源于凡勃伦1899年出版的《有闲阶级论》（THETHEORYOFTHELEISURECLASS）。在最早的译著中把这个词翻译成“明显消费”，后来也有人把它翻译成招摇式挥霍等。明显消费好像并不符合中文的习惯，同时也过于平淡，不久我就发现了这种翻译方式的好处，在很多的场合下，“明显”更能贴切的表达作者所要表述的真实意图。
经济学家凡勃伦也许不懂进化论，至少在《有闲阶级论》中，他没有试图用进化论的方式论证他的理论。由于他提出了炫耀性这个概念，而这一点又被进化论者和性联系在一起，阴差阳错，凡勃伦又成了用性来解释人类诸多行为的第一人。
在“明显有闲”一章中，他论述了人们为何会显示、夸耀有闲，推崇有闲是光荣的。“据说波利尼西亚地区的某些酋长，为了保持自己的尊严，他们宁可挨饿，也不肯把自己手里的食物送到嘴里。”
在现在人们以“忙”为美的时代里，这是不可思议的。我们只要把历史推进到凡勃伦的时代，即19世纪末，中国也是以闲为美的，慈禧太后的照片上有夸张的，用套子保护起来的长长指甲。对于日常生活而言，这么长的指甲显然妨碍了手的使用，事实上，这种不方便正是保留长指甲的目的所在。“闲人养指甲”这个词组也许现在北方年纪较大的人中还是一个尽人皆知的词。
闲适被当作一种荣耀的历史距离我们并不遥远。有一个流行的电视连续剧中就播放了和绅要别人帮助擦屁股的镜头，这是真实的擦屁股，而不是我们经常用这个词表示帮助他人处理一些麻烦事。
如果你逢年过节，回到家乡，碰到那些爱恭维人的老人，他们可能会说：“哎呀，你胖了，也白了！”。女生非常不愿意听到自己胖了这样的恭维，世易时移，现在已经是以瘦为美了。进化论让我揣测到了曾经的恭维词汇“胖了、白了”的真实含义。它实际上是代表有闲、有钱、生活高人一等。
在人类历史的绝大部分时间里，吃喝不愁都不是一个很低的生活目标。因为一旦吃喝不愁，人口的数量就会迅速增长，最后的结果又轮回到食不果腹的阶段。在这种情况下，皮下脂肪的厚度总是和这个人在社会上的地位有正相关性，它成了一个明显的地位标示符号。至于“白”的意义也并非是代表好看，白的实质意义是代表有闲，不必到户外进行劳动，黑色素就随之减少，于是，又白又胖就代表了地位高。又黑又胖则是另外一码事，地位肯定比又白又胖者低。
在一个食物丰沛的社会里，人人都有机会胖，于是胖就不能再表示地位了，于是再说别人胖就达不到恭维别人的目的了。人人能够吃饱相对容易，人人都坐在屋子里就能吃饱就要滞后一些，所以现在夸耀别人白至少不会引起误会。美国人现在喜欢的肤色是古铜色，也是进化的结果，当大家都坐在办公室赚钱或者磨洋工时，白也失去了稀缺性的体验，于是人们就会去追求另外一种肤色。因为它代表了运动和健康，位次又以匪夷所思的相反的方式表现出来。
“瘦燕肥环”并非说明历史是一个简单的轮回，进化论也不太可能非常牵强的解释每个个体特殊的爱好。跟据里德利在《红色皇后》中的解释，人们之所以喜欢细腰、丰乳、肥臀的女人，是性选择的结果。细腰的含义是她尚未怀孕，丰乳则表示喂养后代的能力胜人一筹，肥臀当然表示能够安全地生育。是否确实如此，我并不能确信。人们的审美观会受到时代的影响，并非一成不变，一位北方老太太说：“姑娘，你这次又胖了！”这并不能理解成是虚伪的恭维，事实上，她们那一代人是真心实意地认为胖就是美。
这么看来左右逢源，什么都能解释的进化论是不是像八哥一样，什么都会说实际上等于什么都没有说呢？不是的，在纷繁复杂甚至自相矛盾的流行和观念之中，有一点是没有变的，这一点就是自古以来，人们追求和崇尚的一直都是相对稀缺的资源，而对于稀缺资源的获得则意味着较高的位次。较高的位次即和群居动物的繁殖优先权有关，同时也和生存优先权有关，这便是进化所解释的真实的含义。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
炫耀是基本的人性(2)
拿破仑用的餐具是铝制的，他的大臣用的则是银制的。在当时看来，一方面铝比较昂贵，另外一方面，铝非常轻则是一个明显的、实实在在的优点。现在一场豪华的、讲究排场的宴会也可能会用镀金的餐具。另外一种可能性则是你与克林顿穿着同样品牌和质地的服装，用同样的餐具在同一餐馆吃饭，甚至你点的菜比他点的还贵，但这并不表示在进化中，已经让位次关系消失了，事实上这种内在的需求正在以另外一种隐蔽的方式展现。
法国哲学家萨特说：“因为情景塑造了我们，决定未来的诸多可能性，我们便不可能独立于它而存在。”不管是哪种类型的炫耀，其根本目的都是为了达到与众不同的登龙术。炫耀的特点在于追求稀缺和人们公认的“好”的东西，一旦这种好的东西大家都拥有，或者有能力拥有这种东西，人们就会转而追求另外一种东西。追求位次则是诸多不同表现形式的内在本质，进化为人性写下了脚本，在不同的情况下以不同的方式呈现出来。如果不求助于进化，我们便会对各种不同的现象感到难以理解和困惑。
在商品世界里，品牌的意义不仅仅是让人们知晓和信任，在很多情况下，实现炫耀才是目的，这早已经不是什么秘密。不能把这里的炫耀等同于摆阔，炫耀是基本的目的是做到与众不同，并且让别人羡慕，这样就有利于提升自己在人群中的地位。比如很多商品故意限量销售，其意义是再明显不过的了——少数人拥有才能实现其价值。
炫耀并不是一成不变的几种形式，甚至也不限于个人消费，人们不断的寻找“稀缺”和“高档”。如果一种产品或者事务丧失了其象征意义，人们就会转而寻找其他。
下面的案例显示了在工业品方面炫耀的含义：
美国加利福尼亚州圣何塞，2006年10月24日—全球领先的网络与通信系统厂商思科公司于今日宣布推出了一项名为“思科网真”（CiscoTelePresence）的创新技术。构建于智能化IP网络之上的“思科网真”技术，能够传输并再现真实，身处世界的任何角落与环境之中的人将通过网络获得亲临实境的独特沟通体验。思科公司利用其在互联网协议（IP）网络上的视频、音频和远程通信等技术上的一系列创新和突破，赋予“面对面”交流以新的定义。
调查显示，超过60%的人际沟通信息不是通过语言传递的，而是通过肢体动作和面部表情，然而现有大多数的协作工具却不能像面对面会谈那样，捕捉到这些丰富信息。思科网真技术所提供的高质量体验，丝毫不逊色于面对面的互动。它不受会谈各方距离的影响，从而彻底改变了人们的远程通信体验。
“思科正在改变人们工作、生活、娱乐和学习的方式。”思科公司首席开发官兼高级副总裁CharlesGiancarlo说，……
思科网真技术的问世体现了思科公司永续不断的创新思维和独领卓越的技术优势。思科公司率先创立并推出网真系统解决方案将极大地带动网真技术向应用领域的纵深发展，并将引领前所未有的体验经济新潮流。
网真是什么？其实什么都不是，我们无法看出它和视频通话有什么本质区别。视频通话本身已经被证明是不怎么需要的。
通信行业最大坏处是缺乏足够的可以组合概念的空间，无论如何通信，都无非是数据、图像和声音而已。即便如此，大家还是在如此狭小的空间创造出一些荒唐的概念，投入大量的成本去开发毫无价值甚至自相矛盾的技术。其内在原因在于顾客的炫耀性选择倾向，因为这些选择能带来回报。尽管这些回报有时甚至不真实，不现实，但从进化心理的角度来看，则是合乎情理的。
有时候，商品价格定得越高越能畅销，消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。人们把这种现象叫做凡勃伦效应，这种效应的实质性意义可以解释为人们在争夺排名上所进行的斗争。进而我们又可以发现，人们煞费苦心的一些行动，实际上都是为了争夺有利的排名，以实现其人上人的实质性目的。
炫耀是基本的人性(3)
各个时代可能有不同的流行元素，但贪婪于财富、追逐权势则一直是亘古未变的主旋律。因为权势和财富一直都和生存息息相关。……
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
明显开会与组织
制度论者仍然有相当的影响力，不管是一个企业、股市还是国家的经济政策，腐朽的学者总是主张寻求制度上的答案。现在，把进化论推向王座取代制度论看来是非常有必要的。
“文山会海”表面上是令人生厌的，一度被认为是低效率的国营企业制度特有的产物。然而，我们在外企中、在私人企业中、在各种类型的公司中，几乎都见到了同样的现象，制度论者显然无法做出合理的解释，进化论则很容易看破红尘。
不用去野外，在动物园中就可以看到，猴子经常给同伴捉虱子，动物学家说，这并非捉虱子，而是在梳理毛发。梳理毛发是猴子协调社会关系、确定尊卑顺序、溜须拍马的一种主要手段。在凡勃伦的时代，人们通过彰显“明显有闲”、“明显消费”确定尊卑顺序。到了现代，明显有闲过时了，明显消费则受到了极大的压抑。在十年前，人们还保留西装袖口上的商标，好让他人一眼看出“这是名牌”，现在这种方式则变得非常土气。穿着和谈吐在现代社会仍然具有非常重要的意义，尽管如此，通过这些方式来体现出人与人之间的差别实属不易，已经不能满足千百万年人类进化出来的心理需求了。
于是，人们被压抑的欲望找到一个新的发泄场所——那就是普遍存在的“明显开会”。“奴才遵旨！卑职遵旨！”这种明显表露尊卑顺序的礼仪的取消，并不意味着人性因此而改变。
肯特州大学的研究小组分析了拉里·金25集脱口秀访谈节目发现，如果他的访谈对象是地位较高的人——如大亨裴洛或前总统布什，他的低音频率就会调到与来宾一样的水平上。反之，如果受访者的地位比较低，则会客随主变，顺着拉里·金的调子走。
我们只要在一旁听电话，凭音调就可以猜出他是在与上司、平辈还是下级通话。人类总是要随时随地地不遗余力地表示出统御——顺从的关系。
“到了退休时才发现，开来开去其实开的都是一个会！”这句话既反映了很多会其实是缺乏实质意义的事实，也流露出与会者其实并不是那么心悦诚服地特别想开会。我不想用“潜意识”这个蛮横的字眼解释这种现象，更倾向于认为确实有一些人真的不想开会。问题在于，人们的行为总是要做出权衡取舍。明显开会是具有多重效用的，除了不断地展示和强调彼此之间的位置关系以外，会议对下级的好处不仅仅是象征顺从而获得好处，同时也是一个走秀台和竞争的舞台。除了正式的组织形式以外，通过会议来确定彼此的实力，进行摸底和竞争则是一种非常显著的需求。
我们并不是断言会议越少越好，只是在解释会议在进化上的成因。姑且不论会议的实质性内容，我确实发现，就象征性的意义而言，会议过少并不一定能解放生产力，假如无法达到人们不断确认位次关系，维持一支队伍，满足各种级别的人秀一把的心理愿望，反而会降低肾上腺的分泌，从而影响工作效率，我们轻率地认为自己能够超越进化是不现实的。
合作的进化非常复杂
人类在进化过程中，相当长的时期里都是以狩猎和采集为生，农业不过只有一万年的历史。由于人在体能上一直不具备优势，在狩猎活动中，合作就非常重要，所以有人认为是合作促成了人的进化，在缺乏体能优势的情况下，能否成功狩猎或者避免自身成为猎物的压力逐渐转移到智力上，这可能是促成人类智力进化的关键所在。
当非洲的森林在气候的变迁中，成了草原，古猿在躲避猛兽的攻击过程中，在获取食物的行动中，攀爬方面的优势失去了意义，所以解放上肢，发展智力成为了关键。持续的对智力造成选择压力，于是智力的进化开始了，这可能勉强了解释了人类智商发育的原因。
总之，人类的习性归根到底都是进化的结果。这些习性在不同的时代具有不同的、甚至相反的表现形式，但是万变不离其宗。
人类的习性是多种多样的，只要抓住了“宗”是什么，一切问题都迎刃而解。而这些习性对于企业和经济非凡的影响力比我们预估的要大得多。
不仅如此，缺乏生命的产品、产业、创新、模仿、诚信、欺骗等等绝大多数与经济有关的字眼，全部和进化有密切的联系。
把进化论应用于其他科学，并不是那么容易的。当你从不同的有关进化论拓展应用的书本里阅读到非常相似的内容时，你会觉得进化论有点山穷水尽、不过如此的感觉，就好像是大家都拿着放大镜沙里淘金，而不是发现了一个金矿。但我确信，进化论绝对是一座金矿。要想明白进化的实质，并不是仅仅知道“优胜劣汰、适者生存”就可以了。我们虽不必长期到野外观察动物，也无须乘坐小猎犬号去环球旅行，但还是要耐心地了解进化论的基本原理和历程。这就是接下来我要用较为冗长的笔墨叙述进化论的理由。
《物种起源》的核心思想(1)
“凝视树木交错的河岸，许多种类的无数植物覆盖其上，群鸟鸣于灌木丛中，各种昆虫飞来飞去，蚯蚓在湿土里爬过，并且默想一下，这些构造精巧的类型，彼此这样相异，并以这样复杂的方式相互依存，而它们都是由于在我们周围发生作用的法则产生出来的，这岂非有趣之事。这些法则就其最广泛的意义来说，就是伴随着‘生殖’的‘生长’；几乎包含在生殖以内的‘遗传’；由于生活条件的间接作用和直接作用以及由于使用和不使用所引起的变异：生殖率如此之高以致引起‘生存斗争’，因而导致‘自然选择’、并引起‘性状分歧’和较少改进的类型的‘绝灭’。这样，从自然界的战争里，从饥饿和死亡里，我们便能体会到最可赞美的目的，即高级动物的产生，直接随之而至。认为生命及其若干能力原来是由‘造物主’注入到少数类型或一个类型中去的，而且认为在这个行星按照引力的既定法则继续运行的时候，最美丽的和最奇异的类型从如此简单的始端，过去，曾经而且现今还在进化着；这种观点是极其壮丽的。”
这段优美、富有人文情怀和科学精神的文字是《物种起源》结尾的一段，它高度概括了达尔文学说的全部内涵。
“这些法则就其最广泛的意义来说，就是伴随着‘生殖’的‘生长’；几乎包含在生殖以内的‘遗传’；由于生活条件的间接作用和直接作用以及由于使用和不使用所引起的变异：生殖率如此之高以致引起‘生存斗争’，因而导致‘自然选择’、并引起‘性状分歧’和较少改进的类型的‘绝灭’。”
这一段文字讲述了生物进化和多样性的基本原因，即自然选择，而非生物主动努力的结果。
“认为生命及其若干能力原来是由‘造物主’注入到少数类型或一个类型中去的，而且认为在这个行星按照引力的既定法则继续运行的时候，最美丽的和最奇异的类型从如此简单的始端，过去，曾经而且现今还在进化着。”
这是达尔文的另外一个思想——共同祖先学说。
1859年，《物种起源》发表之后不久，大约在15年之内，共同祖先学说已经完全被严肃的学术界接受。至于在学术界之外，争论永远会存在，就像直到今天，也会有人认为地球不是围绕太阳转一样毫无意义。
但是，他的另外一个更重要的思想，就是关于进化的原因和基本进程却遭到了严峻的挑战。《物种起源》认为生物进化过程是通过“客体”选择的，和主体的努力没有关系。
这里面用“客体”这个词，是因为它更接近达尔文的本意，也更符合实际的进化规律。达尔文在用“自然选择”这个词时是颇费心思的，《物种起源》对此专门进行了解释，他说，“选择”一词容易让人误解为有意识的行为，而“自然”这个词常常会把生物之间的关系忽略掉。达尔文同时多次强调生物彼此之间的关系在进化中是一种更重要的因素。
需要说明的是，我们在这本书中出现的“自然”和“选择”这样的词汇，如不另行说明，和《物种起源》中的语意是相同的，都是不是有意识的挑选，也不是指大自然。
事实上，达尔文发现了自然选择的两种基本动因，一种就是自然环境的选择，另外一种就是性选择。很多鸟类美丽的羽毛或者婉转的鸣叫，花朵漂亮的颜色等是物种神创说的主要证据。似乎没有什么办法来解释一些对生物本身的生存而言没有什么价值的特征，神创说把这种现象解释为花朵的美丽和鸟的鸣叫都是上帝为其所创造的最高等的动物——人而创造的。现在我们知道造成这种现象的原因是性选择的结果。广义的自然选择有两个儿子，一个叫性选择，另外一个也叫自然选择，指的是性以外的自然界的选择。在本书中，为了区别和明确起见，我们有时把性选择之外的自然选择叫做“生存选择”。
在进化的进程上，达尔文认为是逐渐变化，而不是跃变的。在《物种起源》里，渐变论并没有完整的逻辑推导，在达尔文看来，一方面符合直觉，另一方面，渐变的方法似乎是自然选择学说的必然的推论。因为物种的变化首先是盲目的和多样化的，毫无方向性可言。“自然在创造时是慷慨的，在选择时是吝啬的。”
txt电子书分享平台 书包网
《物种起源》的核心思想(2)
由于变异是随机的，所以变异中“有利”的比例非常之小，在有利之上再叠加有利，这种可能性就更小。比如耳朵和眼睛都在发生变异，只有这两者都发生有利的变异时，才算是对这个生物有利的变异，比如耳朵和眼睛有利变异的可能性都是万分之一（后来证明实际上的可能性比这个还小），那么两者都变得更好的可能性就是亿分之一，只有这种情况才算是较大的变化，当然这种组合越多，发生的概率就越小，先变好耳朵，以后伺机再变好眼睛，这种可能性则要大得多，这种变化每次对于生物而言都是比较小的，这是一个不太精确的比方，但可以说明，这就是“渐变”的数学理由。
渐变说一直遭遇到严重挑战，一方面像眼睛这样完美的器官，通过不成熟的器官逐渐形成是难以理解的；另外一方面，像牛尾巴这种用来驱赶苍蝇，无关紧要的器官似乎不可能决定一个动物的生死存亡，自然便不可能存在选择这种器官的倾向。
类似的疑点非常多，尽管达尔文进行了勉强的解释，从逻辑上看尽管没有根本性的漏洞，却显得比较牵强，难以令人信服。
书 包 网 txt小说上传分享
达尔文的逻辑(1)
人们在探讨一种学说时，总是把这种学说产生的过程和原因作为一种副产品加以关注。一个典型的事例是多年以后还在争论的苹果落地和牛顿万有引力定律的关系。
关于达尔文学说创立的原因，不管是目前主流的学者还是对进化论略知一二的坊间百姓，都把《物种起源》的灵感和达尔文那次周游世界联系起来，认为正是因为达尔文乘坐贝格尔号为期五年的航行，途中所见和收集的各种标本及化石给了他关键的启发。
这种说法之所以非常具有生命力，其原因在于看起来合情合理，无懈可击。但是，按照达尔文自己的说法，他是受到马尔萨斯《人口论》的启发，才萌发了进化论的思想。
“在我已开始从事有系统的探讨15个月后，我碰巧为了消遣阅读了马尔萨斯的《人口论》，而通过长期持续地观察动植物习性，我已为揭示无处不在的生存斗争做好了准备，此刻不由恍然大悟，在这些条件下，优势的变异将倾向于被保留，而劣势的变异将会被消灭。其结果将会是形成新的物种。这样，我由此终于有了一个可用于研究的理论了。”
达尔文说过，启发他的并非《人口论》全书，而仅仅是书中的一句话，即“可以很安全地宣布，人口在不受控制时，将每25年翻一番，或者说以几何速率增长。”也就是所谓马尔萨斯原理。
很多人有理由怀疑这种说法的真实性，从常识推断，这么简单的一句话不足以让达尔文产生如此重要的思想。
我通读《物种起源》，认为达尔文的说法既非谦虚，也不是由于某种原因，故意隐藏乘坐贝格号环球旅行的意义，达尔文所说进化论是受到这一句话的启发是历史真实情况。呈几何基数增长的倾向性和世界上各种物种数量的有限性，表明自然界的淘汰率非常高。这是“生物是首先变异的，并且是盲目的、无方向性的，最后由自然进行选择”的数学基础。在达尔文心目中，他可能认为如果变异是有目的、有方向性的，就无法解释自然界高淘汰率和物种变异速度的关系。换句话来说，就是如果是为了适应自然环境有方向性的变异学说成立，在如此高的淘汰率的情况下，生物理应进化得更快。
达尔文的所有的研究都是从家养动植物开始的，《物种起源》也是从研究家养动物和植物的变异开始的。
“就较古的栽培植物和家养动物来看，把它们的同一变种或亚变种的各个体进行比较，最引起我们注意的要点之一，便是它们相互间的差异，一般比自然状况下的任何物种或变种的个体间的差异为大。”这是物种起源开头的一句话。这么伟大的著作却只有一个平凡的开头，用了十分之一的篇幅讲述家养的动植物。同时在书中，达尔文有几处提到了他的研究总是从家养动植物开始。
这并非一种巧合，而是有非常深刻的因果关系。很显然，家养动植物较之自然生长下的动植物变异大的主要原因是“人”的作用，家养之所以变异大，是因为人主动选择的结果，这更加强了变异是“因”，选择是“果”的因果关系推理。家养动植物留下来的品种多，显然是因为人的选择，而不是动植物“主观”努力的结果，这就大体上可以推断，动植物的变异是缺乏方向性、是盲目的。之所以看上去动植物的特性和自然环境特别适应，那是因为不适应的被淘汰了，而不是它们有意这样做的结果。从通常的因果关系上看，很容易想到的逻辑是动植物有意适应自然，才形成了适应自然的结果，这就是达尔文之前的拉马克进化论的观点。达尔文颠倒了通常思维产生的因果关系，这是达尔文学自然选择学说的伟大之处。如果说贝格尔号航行和动植物化石提供了物种起源的脉络，对家养动植物的观察才是伟大的自然选择学说产生的原因，家养动植物让达尔文猜测到了“适应”的途径。
人的主动在他豢养的动物或者栽培的植物“看”来，纯粹是客体的自然，自然如果多方面的选择，物种自然会向多方向进化，非主观因素在变异中起决定性的作用。
书 包 网 txt小说上传分享
达尔文的逻辑(2)
在达尔文思想的两个儿子——共同祖先学说和自然选择学说中，就他本人的钟爱程度，在《物种起源》中所占的篇幅比重、以及对其他学说包括社会和哲学的影响力而言，自然选择学说远在共同祖先学说之上。
如果不是家养动植物巨大的变异启发了达尔文，从加拉帕格斯群岛上观察到的现象，从美洲大陆收集到的标本和化石，顶多只能启发共同祖先学说的由来。我们可以简单的说，共同祖先学说主要来源于观察，而自然选择学说则主要依靠达尔文的怀疑精神和严密的推理。
学说起源的背景因素以及构成《物种起源》严密的逻辑方法对本书将要的探讨的问题具有关键的启发意义。
首先，它让我们越过了样本多寡以及时间跨度上的障碍，少量的取样能否得出普适的结论，今日之分析是否符合过往的历史，是否能解释未来的情况，所有的类似的诘问都是非常自然的。
《物种起源》之所以有超越其时代的，不可思议的见解，一方面是因为达尔文卓越的天才想像力，更重要的则是坚实的观察和严密的逻辑推理，这和所有重要科学体系建立的程序是相同的。
尽管全书的三十多万字有许多是为了回答世间的质疑，达尔文总结道：“因为全书是一篇绵长的争论。”这还是过谦了，不通读全书，是不可能让我们真正全面理解《物种起源》的科学魅力之所在的，换句话来说，《物种起源》是难以缩写的。
txt电子书分享平台 书包网
用进废退的意义(1)
尽管有家养动植物比较明显的启示，“自然选择”学说的创立还是十分困难的。因为同样存在大量现象可以很容易让人们推理认定“获得性遗传”学说是成立的。
按照自然选择学说，羚羊之所以跑的快，是猎豹的原因；反之，猎豹跑得快是因为羚羊的原因。总之，他们都不是因为自身努力的结果。
这种逻辑相当令人费解，羚羊跑的快是因为它只有努力地跑才有幸逃脱猎豹的捕杀，并且遗传下了后代，于是，后代再跑，于是更快。拉马克的解释方式，在逻辑上没有漏洞，也符合人们的观察的直觉。获得性遗传有一个关键的优点是在微观节奏上更有说服力。
按照达尔文的自然选择学说，长颈鹿的进化是经过若干代微小优势累积的结果，无论如何都是比较勉强的。
比如长颈鹿经历了1000代（这在进化历史上是相当短暂的），脖子增长了两米，那么平均到每一代只能增长2毫米。考虑到变异的双向性，相对于另外极端变短来说，也不过只有4毫米的身高优势。4毫米对生死攸关的食物获取有致命的影响，这无论如何是无法令人信服的。达尔文花了大量的篇幅解释这是可能的，但他也只是说在极端的情况下，两、三英寸的优势是致命的。这种情况下，两三英寸和4毫米是绝大的差别。
获得性遗传则比较容易解释这种现象：有的鹿由于其生存环境的原因，比入说树稍微高一点，鹿就比较努力的去吃高处的树叶，自幼的努力可能会获得两三英寸的优势。这符合人们的直觉，是可能的。
况且，如果不考虑遗传的情况，用进废退。在现实生活中，是很容易被观察到的。体力劳动者比非体力劳动者明显具有力气，经过某种技能的训练，其水平显著高于未经训练者。等等，这样的现象实在太多了。
基于主观努力的用进废退学说和基于客体选择的优胜劣汰学说各自都有比较有利的证据和有利的切入点。难道达尔文只是在一场赌博中幸运地选择了正确的骰子吗？
在这一点上达尔文基本上从来没有受到质疑，发现美洲新大陆的哥伦布则被认为是幸运儿。因为达尔文的学说是建立在几乎严密的推理之上的，这就排除了幸运的可能性。
从来不为表面现象所迷惑，不满足于浅显的答案，以及他一直努力寻找能够解释世界所有生物进化的普适真理，而不是做出一种妥协——用多种学说解释不同生物的进化的原因。不妥协、对真理锲而不舍的追求，成就了达尔文超越时代的思想见解。
“如果只有绿色的啄木鸟生存着，如果我们不知道还有许多种黑色的和杂色的啄木鸟，我敢说我们一定会以为绿色是一种美妙的适应，使这种频繁往来于树木之间的鸟得以在敌害面前隐蔽自己；结果就会认为这是一种重要的性状，并且是通过自然选择而获得的；其实这颜色大概主要是通过性选择而获得的。”可见，达尔文从不根据表面现象轻下结论。
“优胜劣汰的缓慢演进”学说比之“用进废退”学说一个关键优势是逻辑上的。自然选择学说去解释，疑点在于量上的不可信，例如长颈鹿的脖子和完美器官的进化，无论如何都很难获得直觉上的认同。但是用进废退的主观努力学说在解释一些现象时，具有关键的逻辑错误，例如，它无法解释枯叶蝶的颜色和形状和树叶出奇地相似。很显然，主观的努力对自身颜色的改变毫无帮助。另外，用进废退所主张的获得性遗传根本无法解释植物界的进化现象，没有意识的植物怎么可能有方向、有意识地适应自然呢？
这从另外一个侧面证明了，要想找到普适的、唯一的解释，获得性遗传是没有出路的，这是达尔文自然选择学说最关键的思路。
但是，达尔文的时代远未发现遗传机制和基因，自然选择学说在解释一些问题时必定有些牵强，达尔文本人尽管作了巨大的努力也无法弥补这些缺憾，所以他在无数次肯定自然选择的进化方式时，也没有坚决地否定用进废退，甚至某种程度上也承认其有合理的成分。
txt电子书分享平台 书包网
用进废退的意义(2)
达尔文在自传中总结其成功的因素：“我作为一个科学人物之所以能够成功，不管这种成功的程度会有多大，据我所能判断的，是由复杂和多样的心理能力和条件所决定的。其中最重要的是对科学的热爱，长期思索任何问题的无限耐心，观察和搜集事实方面的勤勉，和除了常识之外，有相当的发明能力。”
也许达尔文的寿命再延长两年，就可以弥补其学说上的这个缺憾。在达尔文去世后一年，1883年，魏兹曼的《遗传学》提出了种质和体质的假说，它认为种质是可以遗传的、不随后天努力而改变的形状，体质则可以通过后天的锻炼获得提高，但是不能遗传。魏兹曼的学说在解释一些现象时向令人信服的方向上推进了一步。1944年发现的遗传物质DNA，证明了魏兹曼的先见之明。
种质和体质的假设，可以把获得性的、可能有较大的优势的部分和先天的，但是步长非常小的优势结合起来解释生物进化现象。前者极有可能在少数几轮竞赛中取胜，但是只有后者取胜时，才能实现累计的效应，这是一种辩证的哲学。
魏兹曼的学说不足以彻底平息争论，一直到孟德尔发现遗传定律，乃至后来DNA和基因的发现，达尔文的学说才得到了全面的承认，后面的发展则是对一些具体问题的完善。
书包网 电子书 分享网站
进化论的障碍
情感上的障碍是自然选择学说巨大的障碍，任何科学在没有被确凿地得到证明之前，都会受到来源于情感方面的巨大困扰。
共同祖先学说显而易见地受到情感方面的困扰，1860年6月30日，《物种起源》发表后不久在牛津大学举行的那场著名的论战中，就很典型地表明了这一点。牛津主教韦尔伯福斯（SamuelWilberforce，1805-1873）问自称“达尔文的斗犬”的托马斯·赫胥黎，究竟是他的祖父一族还是他的祖母一族从猴子传承而来的？这个讥讽引来哄堂大笑，显然在听众看来，被视为猴子的后裔是一件可耻的事。赫胥黎对此的回答有多个版本，据他后来在一封信中的回忆是：“如果问我，我是愿意有一个可怜的猿猴当祖父，还是愿意有一个有着很高的天赋和巨大的影响力，却利用这些才能和影响力纯粹只是为了在庄严的科学讨论中进行讥讽的人当祖父，那么我毫不犹豫地断言，我宁可选择猿猴。”
这个故事是小学生课本上的故事，被用作诠释科学精神，但是寓意却显得有些浅显。不久，源于情感上对共同祖先学说的质疑就因为找不到合适的理由烟消云散。
自然选择缓慢进化学说，也受到了来自情感上的困扰。在进化中，主观的努力变得毫无希望，这无疑是冷酷、消极的世界观。顺便说一句，进化经济学以及进化心理学等尽管在解释某些现象时更深入，但仍然难以取得其应有的地位，情感上的障碍可能是一个重要的原因，从内心深处，人类对自身的努力和成果之间的关系上是相当自负的。
“生殖率如此之高以致引起‘生存斗争’，因而导致‘自然选择’、并引起‘性状分歧’和较少改进的类型的‘绝灭’。这样，从自然界的战争里，从饥饿和死亡里，我们便能体会到最可赞美的目的，即高级动物的产生，直接随之而至。”这无疑是人们在情感上难以接受的世界观。
达尔文曾说：“一个假说不管是多么可爱（而对每一个课题我都忍不住要提出一个假说），一旦事实与之相抵触，我总是尽力让自己毫不犹豫地抛弃它。”这也许是对其显得冷漠、悲观学说最好的解释。
1954年，我国出版了中文版的《物种起源》，同时掀起了学习达尔文进化论的高潮，高等学校的生物系、农学院以及中学普遍设立了“达尔文主义”的课程。中学生考大学时，规定要考“达尔文主义”，可见当时在学校中重视进化论教育的程度了。可是，当时讲的是苏联模式的“达尔文主义”，即“所谓米丘林创造性的达尔文主义”。
我们选择米丘林主义的进化论是非常不合适的，因为到1953年，已经发现了DNA的双螺旋结构，生物学已经进入了分子时代，确凿的事实证明获得性遗传是不可能的，而米丘林关键的“贡献”就是一种修正主义的贡献，即承认自然选择，也认为应该吸取获得性遗传的观点。
除了众所周知的政治意识形态的原因以外，把情感方面的因素看成是这种现象产生的一个重要原因是合理的。有谁不希望努力会有结果呢？
历史上阻碍科学进步的因素很多，利益冲突和情感原因贯穿始终。
被认为是人类历史上最伟大的两三个科学家之一的爱因斯坦都未能幸免情感上的影响。爱因斯坦的传记作家写到：1925年以后的爱因斯坦要是去钓鱼，不会对物理学的进展有影响。在量子物理领域，如果他相信不确定性是可能的，也许在该领域他作出的贡献要大得多。在情感上，爱因斯坦无论如何也接受不了物质世界不能用一个确定的物理公式描述的逻辑。也许多年以后，量子物理终将证明世界必定是确定的，而不是一个概率事件，即使是那一天，不确定性也是量子力学的一个里程碑。
如何拓展进化论(1)
达尔文进化论为生物学提供了大理论，奠定了现代生物学的基础。但是达尔文进化论的影响绝不局限于生物学界，甚至也不局限于科学界，它具有深远的思想意义和社会影响。通过创立生物进化论，达尔文领导了人类历史上最为伟大、影响最为深远的一场理性革命。这场革命统一了生命与非生命两个世界，提供了一种全新的世界观、生命观、宇宙观和方法论，波及了几乎所有的科学和人文领域。
在《物种起源》后记里达尔文预言：这的本书所提出的以及华莱斯先生所提出的观点，或者有关物种起源的类似的观点，一旦被普遍接受以后，我们就能够隐约地预见到在博物学中将会发生重大革命。
达尔文还预计进化论会对心理学产生重要影响：“我看到了将来更加重要得多的广阔研究领域。心理学将稳固地建筑在赫伯特·斯宾塞先生（进化心理学家、哲学家）所已良好奠定的基础上，即每一智力和智能都是由级进而必然获得的。人类的起源及其历史也将由此得到大量说明。”
对进化论的影响力的预言显然是太保守了，这不是出于谦虚的原因，任何一门科学的进步，其影响力在当时都会被严重低估，实际上这种现象也是进化规律在起作用。
在这里，我们还是先把《物种起源》及其进化论的基本原理阐释清楚，这本书不是有关进化的科普读物，所以不会非常详细地介绍进化论的来龙去脉，如果读者恰好又对进化论产生了兴起，无论是网络还是纸媒的读物都非常多，《物种起源》原著当然非常值得一看，另外，方舟子先生在《三思科学》网站上发表的《进化：达尔文》的九篇连载足够好。
进化论对其他领域的研究的影响也有被夸大的假象，因为大部分研究仅仅是借题发挥，只是把自然选择，适者生存这样的话稍微提及一下而已。
将来有一天，世界上的科学被划分为两类，一类是“静态科学”，主要是指自然科学，它的特点是研究与人们的想法不统一的自然现象和规律，这些规律都是既定的，静态的。另外一类是“动态科学”，研究的对象之间是互动的，非静态的。达尔文的《物种起源》是动态科学的鼻祖，生物进化影响着环境，环境本身也在选择生物。所以，许多用进化思想研究经济问题的著作都会加上“复杂性”这个词，例如，2006年美国的年度书籍，拜因霍克所著的《财富起源：经济学的进化、复杂性和激进改造》。
我们之所以较为详细地介绍一些进化论的故事，因为这本书是建立在以《物种起源》为代表的整个架构之上的，选择一些合适的知识介绍给读者，我们才能开始这次旅程。
无论我们的想法是否正确，是成熟还是幼稚，《物种起源》都足以让我们张开想像的翅膀，解释现实世界甚至是一种必然的冲动。我突然想到的一个问题是：为什么自然界是按照客体选择这种方式进化的，而获得性遗传法则是否本身存在逻辑上的缺陷？
我微薄的生物学知识不知道前人是否对这个问题进行过研究或者想像，但我似乎给出了自己的答案，简要地介绍一下这个推理是非常有必要的。
假如获得性遗传的方式成立，其直接效果就是加强了生物进化的速度，也就是说拉马克学说是更有“效率”的一种进化方式。
在生物进化中，效率不一定是好事，极有可能是灾难性，至少它极有可能破坏生物的多样性。这暗示了，若拉马克的方式成立，世界不太可能呈现生物的多样性。
获得性遗传首先会破坏生物之间进化的步调，有的进化缓慢，有的进化迅猛是必然结果（不同物种的进化速度确实有差异，但是获得性遗传将大大的加大这种差距）。进化快的生物会较为迅速的争夺生存资源，从而相对慢一点的生物便会无地自容。
这种基本的推断几乎得到了证实，“人”从种群之间的竞争关系来说，就获得了获得性遗传的利益。从生物遗传学的意义上来看，父母后天获得的任何能力和知识都无法遗传给子女的事实并没有改变，但从种群之间竞争就不是这么回事。
如何拓展进化论(2)
譬如，农业文明的兴起，已经有大片的土地被耕种，而这恰恰是原来野生植物的地盘。问题是耕种的技巧和能力总是能够以累计的方式叠加起来，被下一代人学习，这样就取得了客观效果的获得性遗传。
“科学是一门学问，它使这一代傻瓜超越了上一代天才。”南非人类学家格拉克曼的总结相当精辟。这句话的推论深刻地揭示了为什么每次重大的科学发现都会产生当时无法预测的重大影响，因为累计的效果是惊人的，任何一次重要发现都突破了一个关键的障碍。这种效果类似于在进化树上早期的分叉，分叉之后，就会在这个枝条上生长出大量的物种。
想像一下，以我们现在人类的能量，要想消灭地球上任何一种体形比较大的其他物种都是轻而易举的。在“理性”得到进化之前，“能力”率先得到巨大的进化后果可能是灾难性的。
那么，我们为什么没有去消灭那些可以去消灭的动物呢？这必定是对我们没有用或者受到了社会规则的制约，我们消灭其他物种的能力通过获得性累计飞速进化的同时，社会约束这种能力的文化也得到了飞速的获得性发展。这很大的程度上减缓了种群内部的竞争压力，同时，也放缓了对其他种群的压力。在较为缓慢的步调中，才有喘息之机，以便使我们建立起规则来约束我们“自私的基因”。
这真正是非常奇妙的。些许的步调差异，极有可能产生毁灭性的影响。到此处，需要束缚一下想像，否则极有可能演化出另外若干课题的探讨。
“自然选择、优胜劣汰”看似消极，却是我们的世界得以保全和以今天我们还算基本满意的方式存在。如果温馨的获得性遗传成立，它进化出来的世界后果是不可想象的，极大的可能是毁灭性的。
进化论毕竟是起源于生物学，而我试图用进化原理回答有关人性和财富问题就不可避免地要遇到两个问题。其一，进化论不像牛顿定律那样详细地写到了课本中，大多数人并不很了解这门学问；其二，进化论要想延伸须越过诸多的艰难险阻，读者很容易想到的一个问题是在这个领域进化论适用吗？关于第一个问题我已尽吾所能把进化论的主要论述过程和结论告诉大家，我安排下面一章来专门回答第二个问题。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
超越生物的自然选择原理
有太多的书或者学科的研究想用达尔文的理论了，他们之中的大多数并不是认真的，仅仅是借题发挥而已。严肃地对待自己的课题和进化论的关系，可能是一件费力不讨好的事情。过于具像的类比往往被认为是幼稚可笑的，所谓风、牛、马不相及。如果要把企业问题和生物进行类比，无疑是肤浅的、不具备生命力的调侃而已。抽象的研究，则无非要明白进化论的精髓，这就是我为何要花大量的篇幅介绍进化论的原因。
要想让人们较为认真地对待本书，必须要消除人们对进化论与企业之间关系的疑虑，其中的主要质疑是需要解释的。
用生物进化论的方式解释企业，明显的疑点有：
第一，智力活动在经济中的明显作用，人们会主动去适应环境，这看来是无可质疑的。人们的经济活动怎么可能和缺乏主动性的生物世界相类比？换句话来说，人是相当具有主观能动性的，而生物的进化则是被动的、盲目的。相关疑问还包括，企业所面临的环境也是由人组成的，而不像生物有种群之间的关系，种群和环境的关系，种群个体之间的关系。
第二，在生物进化中，后天获得的能力是不能遗传，而企业显然可以通过知识和财富的增加获得竞争优势。
第三，生物世界是通过遗传和变异被环境所挑选的，而企业则不可能有遗传特征，也没有基因物质等，失去了遗传，便失去了进化的基础。
第四，在生物进化历史上，1000年只是短暂的瞬间，而企业的历史以年计就会发生很大的变化，若以十年来看，可能就是沧海桑田般的变化了，在如此短暂的时间内，不太可能产生和生物界类似的进化效应。
第五，企业种类和数量如此繁多，不可能找到一种可以适合所有行业的通用的解释方法。
主观努力和进化(1)
智能活动是所有试图把进化论的思想和研究方法引入人类领域的障碍。人们普遍推理是：智力活动一旦参与，自然选择的规律便不复存在，进化必然变成有目的、有方向性的。
主观努力不是没有用，而是企业管理的所有理论都在不自觉地夸大主观努力的作用。就整体而言，主要是受到进化规律的左右，股票市场就像家养动植物一样是一个“在主观努力”有效的情况下的典型环境。在股票市场上，炒股者想征服由人组成的股票市场，这种努力当然是目的明确、有方向性的努力，但是炒股者要想超越股市的平均表现情况是十分困难的。企业也是如此，看来有设计、有规划的努力，会被千万个竞争者和商业环境的变化所稀释。
对公司的进化而言，看似主观努力很有用，但实际上，它的作用被夸大了，情况好坏，主要还是要取决于“大盘”的表现。
索罗斯在他的《金融炼金术》中写道：
自然规律的运作与人们对它的理解无关，人类影响自然的唯一途径是理解并应用这些规律，这就是自然科学如日中天而炼金术却销声匿迹的原因。然而社会现象却有所不同：介入其中的参与者能够进行思维，事件的进程也并不遵循那种独立于任何人思维的自然规律。相反，参与者的思想构成了一个完整的客观研究对象所不可或缺的成分，这就为不兼容于自然科学领域的炼金术打开了大门。即使不掌握科学的知识，也一样有可能取得操作上的成功。出于同样的原因，自然科学在这个领域却显得力不从心，处处捉襟见肘，陷入了炼金术在试图改变自然界物质属性时的那种窘境。
经济活动一方面是提高生产力，另外一方面则是战胜竞争对手。技术和科学的进步对于前者的作用明显，但对于后者则乏善可陈，大家的努力相互抵消，无论企业以何种方式努力，都无法改变统计上成功和失败的概率。最终还得靠自然选择决定生死存亡。
最伟大的投资领袖格雷厄姆，1976年，在一次研讨会上说：
为了发现投资良机，我不再主张那些复杂的证券分析技术了。在40年前，我们的教科书《格雷厄姆与多德》首次出版时，这是一个有意义的行为。但自从那以后，情况有了很大的变化。在过去，任何一位训练有素的证券分析家，都能够经过仔细研究挑选出价值被低估的股票。但在目前已有大量研究的情况下，我怀疑这种广泛的努力，是否能产生有价值的结果以抵消成本。
证券的技术分析手段有几十种，它们也都曾经起过作用，问题在于这些分析手段都是“见光死”，一旦被较多的人采用，这种技术分析手段就失去了效用，这就是主观努力的客观结果。
进化论并非说环境是因，变异是结果。恰恰相反，他认为变异是主动的，但是却是盲目的，最后会被自然所选择。这一点和企业的情况也很类似，企业的变异尽管由于人的主观努力，在某些方面脱离了盲目性，比如大家都向提高劳动生产率、降低成本的方向前进，但最终总是被自然所选择，变异速度相对缓慢的，或者变异方向差错比较大的总是被自然选择规律所淘汰。
另外，我们有必要打压一下有关主观努力的自负。在一个普涨的股市中几乎100%的人都暂时赚到了钱，当谈论风险时，所有人都认为自己比他人更能抵抗风险。
“我的股票是绩优股，不会跌到哪里去的！”
“我有内部消息，一有风吹草动就跑了！”
这当然都是不可能的，因为绩优这个因素早已经反应在股票价格里面了。就如格雷厄姆所说，好的管理在股价中被考虑了两次：第一次是好的管理带来了好的业绩，这个业绩提升了股价；第二，人们又因为它是好的管理加上了额外的议价。
主观努力包括两种，一种是原创性的创新，一种是对成功者的模仿。前者的问题是缺乏方向性，尽管每个公司都力图发明杀手型产品，到底哪个是真正的杀手是很难瞄准的，只能通过市场机制去选择，原创性产品面世的只是少数，大部分都成了进化的炮灰。模仿看来是要可靠一些，但别忘了你可以模仿，别人也会很快仿效。就像一个物种成功之后，大量繁殖又使环境丧失了承受能力，于是还要在大量的淘汰中徘徊。
书 包 网 txt小说上传分享
主观努力和进化(2)
即使是对于那些成功者而言，经常也是碰巧的成功，他们的所作所为碰巧适应了环境，同样的一个成功者再做同样的事情为何会失败？原因在于他赖以成功的因素不再适应已经变化了环境。
一旦消除了智力因素的干扰，企业进化问题就可以走向科学研究的轨道。譬如，我们在研究企业是否会长寿这样的问题的上，我们就不再从企业主观努力上去寻求进化的基因，而是客观上推导企业的寿命会越来越长还是越来越短。
管理学说在很大的程度上，是一种主观学说，而不是客观学说。其后果是丰富了管理学说的物种，却丧失了科学性的魅力和价值。因为当一种管理思想或者潮流流行起来时，我们只是顺应了一种假说或者意志。
拉马克和达尔文的统一(1)
在巴黎植物园，有一座拉马克的雕像，雕像的的基座上写着：进化学说的奠基人。做为博物学家的拉马克因为搞错了进化的原因饱受非议，拉马克提出的获得性遗传在当今的生物学界名声不佳，甚至可以说臭名昭著。以至于连带拉马克受到了非常不公正的待遇。
生物可以适应环境，这在达尔文之前就达成了共识，在三十多万字的《物种起源》里没有费多少笔墨解释这个问题。问题出在适应的方法和因果关系上，主流的两种观点是：神创论认为只有万能的上帝才能创造如此协调，如此妙不可言的生物世界，否则找不到一种合适的理由来解释万物之间如此精妙的关系；拉马克学说则认为生物对环境的适应是“用进废退”的，在定向进化中，后天用与不用是很关键的。
在达尔文出生的1809年，拉马克发表了他的《动物哲学》，因获得性遗传后来被证明是错误的，拉马克因而饱受非议。
拉马克的第一定律是：“在每一个尚未超过发育限度的动物中，任何一个器官使用的次数越多，持续时间越长，就会使那个器官逐渐加强，发展和扩充，而且还会按使用时间的长短成比例地增强其上述能力；这样的器官如果长期不用就会不知不觉地被削弱和被破坏，日益降低其能力，直至最后消失。”
在动物的生存中，后天获得的特性虽然不能遗传，但是它的作用是不能被忽视的，在一代生物中，用进废退的机制是相当明显的。
生活中，用进废退的例子比比皆是，一个钢琴演奏者或者一个小提琴演奏者，其手指的灵活程度以及和大脑的配合方式，都已经达到了从软件到硬件的转变的程度。
企业是由人组成的，单一的看，获得性能力或者人的主观努力对其生存和发展总是非常重要的，但这只能引起进化速度的变化，而不影响进化论的基本规律。
“文化进化是在模拟拉马克主义”（波普尔，1972）。进一步说，文化进化的产生、传承，不仅通过生理上的双亲，而且通过无数个“祖先”，向个人传递各种习惯和信息。这个过程利用学习手段，加快了文化特性的传播速度。
主动顺应自然，虽不会影响进化规律，却会影响进化速度。就像在单性生殖的世界里，生物也会变异，只是变异的速度非常低，有性生殖大大增加了个体的差异性，从而提高了进化速度。主动适应自然的能力相当于给生物的变异增加了一个变量，又进一步增加了个体之间差异的机会。企业的努力提升了进化的效率，从而压缩了进化时间。在生物世界中，千百万年的进化，在企业世界里，也许几十年就达到了这种差异程度，但其中所隐含的共同规律却是非常相似的。
想像一下两群禀赋相似，基因相类的猴子，其中一群生活在高大乔木丛林中，以丛林的果实为食物。另外一群则生活在草原，以矮小的灌木果实和草本植物的果实为生。可以想像的是，如果后天的获得性能够遗传，只需要几代猴子，两个种群之间的差异就会相当大，在丛林中生存的猴子擅长攀爬，而在草原上的则擅长奔跑。这是我们设想的人类从古猿中分离的场景，如果按照拉马克的方法，猿也是可以进化成人的。从逻辑上是没有问题的，只是速度上和我们发现的化石证据不匹配。
几乎没有多少科学是一蹴而就的，那些没有发现“终极真理”的科学家由于他做出的贡献都得到了很高的尊重，但唯有拉马克受到了如此大的非议，甚至无知的嘲笑，这是非常不公平的。在迈尔的巨著《生物学思想发展的历史》一书中，迈尔明确提到，“现在是为他所恢复名誉的时候了”。
我认为，对拉马克的非议不仅是有失公允，关键是影响了进化论研究的进程。这种非议很自然地割裂了获得性遗传和盲目变异之间的纽带，认为它们是完全相互背离的。这种想法就延伸出这样一种推论——具有获得性遗传特征的事物，不应该试图用进化论的原理去解释。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
拉马克和达尔文的统一(2)
获得性遗传只是错误地解释了生物的进化方式，但是在逻辑层面和达尔文的进化论则是一样的。如果我们认识到这个问题，就很自然地跨越了进化论和人类诸多科学的鸿沟。比如智力的参与会不会使进化论不再适用？由文化主导的人类行为是否可以用进化论去解释？
这一切的答案是肯定的，进化论可以解释植物，也可以解释动物，适合非常简单的生命形态，也适合复杂的、具有很高智能的灵长类。
智力和知识的参与，使得人类的所有活动都是有目的，而非随意的，这是很多学科运用进化论的障碍。那么，人们自然要问，在拉马克的方式下，进化论还成立吗？
尽管在生物领域证明了达尔文的发现几乎是完全正确的，而拉马克则是错误的。如果超出生物学本身，把自然选择的进化原理延伸到其他领域，两者并没有什么根本区别。他们共同的基础是在复杂的生存斗争中寻求存在的逻辑。如果超出生物领域，拉马克学说和达尔文学说实际上是相同的。
人是如此具有智能，就企业而言，毫无疑问的即便是进化也是按照拉马克的方式进化的。这意味着必然王国不必然向自由王国转变，事实上我们将永远处于必然王国之中。
写作本书之前，我也曾预谋写一篇《企业进化——从达尔文到拉马克》，意思是强调企业进化是一个从被动被自然选择到主动适应自然的过程。想法虽然温馨，是一种积极的世界观，遗憾的是深入地思考发现，当大家同样都进化到主动适应阶段，成败还将取决于运气，随着生产力的发展，运气的成分不是越来越少，而是越来越多。
遗传和进化(1)
生物进化是要和遗传联系在一起才起作用的，现代科学已经证明本代些许的适应如果是天生的会对进化有一丁点影响，如果是后天获得的，就不会对遗传产生任何影响。
而企业不具备遗传特性，至少也找不到遗传基因，这样就会使整个类比的研究方式崩溃。由于“获得性遗传”普遍存在于社会生活的方方面面，使得进化的速度极大地增加。这样就使在生物界许多年才能起明显作用的进化规律，在企业却迅速体现出来，就像看一个纪录片一样，时间被压缩了。
经济事务通过模仿实现遗传特征就非常明显。只是不像父子之间单线的遗传关系，而是呈现出一种群体遗传特征。哈耶克指出，个人面临问题时将通过试错的方法尝试去解决。尽管成功的适应者并没有任何社会目标，但社会仍然从他们的实践中获益匪浅。当变异过程结束之时，选择过程将从大量的解决之道中保留那些使行为人在试验中有可能成功的一部分。
在企业中，遗传的方法多种多样，获得财富的方式或者大到文化主要是通过模仿的方式而不是生殖的方式遗传的，遗传总是保留适应环境的部分，逐渐剔除不适应的部分。新一代的企业总是在原有企业的基础上，通过遗传和变异的方式获取生存的机会，而不是完全推倒重来。
在硅谷，人们在一个公司打工的平均时间是年，就会跳槽到另外一家企业，很多新企业都是原企业的员工创办的，从事类似的产品和经营活动，只是稍微有所调整而已。如果可衡量的话，这些公司之间的相似程度甚至比生物上的父子更相似。
经济活动的遗传规律更广泛，亚马逊的成功就会造就当当，新浪也同样会模仿雅虎，当完全照本宣科的仿效密集到一定成功，为了减弱竞争强度，有的仿效者就会寻求创新和变异。韦而奇出一本传记会被世界上许多人阅读。即便是若干个阅读者只能吸取其一点点经验，累计起来的遗传效果也是相当惊人的。
企业的经营活动乃至产品，绝大多数是因循“习惯”的结果，而习惯又通过模仿的方式遗传和继承，所以习惯在某种程度上，在企业的运作过程中，效果相当于生物的基因。
这说明经济活动是有遗传特性的，这种遗传保留了环境相适应的部分，淘汰了不适应的部分，正是这种遗传和自然选择产生了累计的效果推动经济发展。当遇到新的问题和情况时，人们又通过试错的方式进行调整，相对正确的调整被保留，错误的调整被淘汰，于是变异、适应、选择和淘汰的规律在企业活动中呈现出来。
另一方面，如果超越生物界，只研究进化规律，我们发现遗传并非进化规律必要的组成部分，进化规律是随时起作用的，自然选择随时都在保留适应者，淘汰不适应者。遗传只是进化规律得以累计，把火炬传递下去的一种手段。
在《物种起源》的“第四章自然选择，即最适者生存”的提要中，达尔文总结了自然选择学说的推理过程：
“在变化着的生活条件下，生物构造的每一部分几乎都要表现个体差异，这是无可争论的；由于生物按几何比率增加，它们在某年龄、某季节或某年代，发生激烈的生存斗争，这也确是无可争论的；于是，考虑到一切生物相互之间及其与生活条件之间的无限复杂关系，会引起构造上、体质上及习性上发生对于它们有利的无限分歧，假如说从来没有发生过任何有益于每一生物本身繁荣的变异，正如曾经发生的许多有益于人类的变异那样，将是一件非常离奇的事。但是，如果有益于任何生物的变异确曾发生，那么具有这种性状的诸个体肯定地在生活斗争中会有最好的机会来保存自己；根据坚强的遗传原理，它们将会产生具有同样性状的后代。我把这种保存原理，即最适者生存，叫做‘自然选择’。‘自然选择’导致了生物根据有机的和无机的生活条件得到改进；结果，必须承认，在大多数情形里，就会引起体制的一种进步。然而，低等而简单的类型，如果能够很好地适应它们的简单生活条件，也能长久保持不变。”
遗传和进化(2)
这段话可以理解为：
1．个体总是有差异；
2．生物的数量总是按几何比率增加，自然资源有限这个矛盾必须通过激烈的斗争解决；
3．生物体之间复杂的关系，以及与生活条件之间的复杂关系，以及生物体个体之间原本的差异，会引起无限多样的变异；在数量众多的变异中，总会产生有益的变异；
4．有益的变异得到保存，并通过遗传获得世代的累计效果；
企业的进化环境与此非常类似：
1．极高速提高的生产能力和需求相对增长缓慢，也就是相当于自然资源的有限性，必然引起激烈的淘汰；
2．企业与企业之间关系，与其他行业和环境的复杂关系，总是会引起无限多样的变异或者尝试；在数量众多的尝试中，总会有适合的尝试；
3．适合的尝试被总结、学习和仿效，也就是说通过了自然选择。
一个市场上到底能容纳多少厂商，一个产品类型（例如纸媒）到底可以有多少种存活，在理论上虽然无法精确地计算，但确实显示出一定的统计规律和趋势，后面我们将比较详细地分析这一点。
企业像地球上的生物一样，永不满足地扩展和争夺资源，每年在任何一个行业中由各个公司制定的增长和扩张计划之和都大大的高于整个行业的实际增长率。这并非因为人性的贪婪，而是自然选择的结果，假如有的企业非常“理性”，只是基于现实，安于现状，不久在野心勃勃的竞争对手面前就会败下阵来。
书包网 bookbao.com 想看书来书包网
时间的问题
萨缪尔森提出一个赌博方案，抛硬币决定胜负，比如他压正面，如果他输了出2000美元，而你输了则只需要出1000美元。显然这是一个不对称的赌博，但是，还是有很多人不愿意赌。原因在于，尽管收益要两倍于风险，但是在一次赌博中，取胜的概率只有50%。
萨缪尔森把这个赌博方案分解成100次，每次他输了的话出20美元，赢了则只得到10美元。于是，就没有人再拒绝这个赌博。道理非常简单，100次抛硬币，会体现出概率上的统计规律，和萨缪尔森赌博成了一个稳赚不赔的游戏。
当把生物进化论应用于解释人类的文化和企业规律时，人们质疑漫长的进化过程，对于只有几十年的企业而言，并不是一个很起作用的因素，企业或者人类文化短暂的瞬间，尚不足以明显的体现出进化规律来。
通过分析发现，尽管企业和经济活动时间短暂，但是进化规律的作用力还是相当的明显。因为人类文化和行为的进化速度非常之快。就像萨缪尔森提出的赌博一样，抛硬币的次数并没有因为时间的缩短而相应的减少，时间在缩短的同时，抛硬币的频率增加了。
人类活动进化节拍的加快，并不是我们自身的基因比过去的改变速度更显著，而是主导人类行为的文化规律进化相当快。那么，文化是怎样进化的，我们下面的一章讨论这个专题。
现实忠告
1、达尔文告诉了我们如此复杂无比的身躯，源自于非常简单的进化选择。实际上，不仅是身体，所有竞争性增殖物，皆遵从自然选择原理。
2、拉马克式的进化错误的解释了生物的成因，在逻辑上和达尔文的进化论是统一的，我们肉体之外的事物，更多的是遵从拉马克进化方式。
3、一定要低估自己的能力，要高估自然选择的力量，这样被自然选择的概率才会更大，原因是现在多数人没有这样做，他们还躺在自我奋斗、自我实现的温床上做着美梦。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
文化的起源：进化的延伸表现(1)
动物进化的过程是一个由本能到学习的过程，通常动物越低等则本能越发达，而高等动物则要靠学习适应环境。
春天，一只雌性羽化的细腰蜂从地下羽化出来的时候，它的双亲早已在一年前的夏天死去，它必须同一只雄性细腰蜂交尾，然后开始在地下挖洞建筑巢室并完成其他一系列的工作：外出狩猎、把猎物麻醉后带回巢室、产卵和封堵洞口。所有这些工作必须在短短的几周内完成，然后它便死去。这一系列工作都是先天的本能行为，不需要学习。（陈阅增普通生物学第二版445）
但是，要记住巢的位置却需要学习，很难通过本能实现，细腰蜂通过洞周围的标示物记住洞口的位置。如果挖洞后，它周围的环境发生了变化，细腰蜂就无法找到原来巢穴的位置了。
一只食肉兽则通过学习适应环境，但它从小就有一种捕食倾向，这种倾向性是一种本能，要把这种本能转变成真正的捕食能力，则需要后天的学习。大脑的优势在于可以灵活地对周围环境和刺激做出反应，而不仅仅是生搬硬套。
从本能到学习的过程，非常类似于计算机上从硬件到软件的过程。硬件通常擅长处理一些固定程式，优点是速度快、正确率高，而软件则是为了增强适应性而设计的。我们还可以找到许多硬件和软件结合的状态，刚刚出壳的小鸡在2-3天会跟着任何一个移动的物体走，并对这一物体产生依恋性，生物学把这个现象叫做印记。
因为小鸡一出壳第一个它见到的通常是它的妈妈，这种行为如果完全靠本能要想在千差万别的各种鸡中识别出特定的鸡来，对“硬件”的设计能力就会要求太高，于是在硬件设计上进行了简化，本能要求它把最初看到的移动物体当做它的妈妈，这样就容易多了。假如看到的第一个移动物体是一个木块，它也会将这个木块当成它的妈妈。
如果小鸡学习识别妈妈的本领完全靠后天的智力和学习，则对“软件”的设计水平要求太高，智能最发达的人类要好几岁时才能认识自己的妈妈，就是因为人靠软件来处理这些信息。说到这些通过自然选择完成的设计，我们不得不感慨自然进化的鬼斧神工。
人类为什么能够超越动物许多，他们可以盖高楼大厦、制造复杂的机械和各种设备，作为一种大型的灵长类，人类组成了复杂无比的、规模庞大的群体，这些都是惊人的。
很多人理所当然地认为是因为人更聪明，脑力更发达。与人类的近亲黑猩猩作比较，人类有1400毫升的脑容量，而黑猩猩只有400多毫升。人类在300万年前的祖先脑容量只有400毫升，进化到现在的1400毫升。但是，智力的差异并不是造成人和动物的现实巨大差别的原因。如果一个孩子一出生就放置在一个荒岛上，只通过一台机器提供食物维持生存，不接受和其他任何人的交流，恐怕其在智力的上优势不会比其他动物高多少，顶多能够投掷石块，驱逐野兽，要想有语言交流，发明火，种植农作物，不知道要积累多少代人。
从化石分析可知，距今10万年左右，人类大脑和现在基本上已经没有什么区别了。但是，就生存状态而言，那时的人类和其他动物的区别很小，农业还将再过9万年才发明出来，更别提其他的发明创造了。
毫无疑问的是，人类取得成就的原因是知识、经验获得了积累，并通过后天的模仿和学习得到遗传，我们把这些统称为文化。也就是说，人不是通过先天的“硬件”取得根本的领先的，而是通过后天不断安装各种软件实现了这一点。我总觉得，人类在进化中最不可思议的事情是首先进化出来一套拥有巨大处理能力的硬件，这个硬件在安装上很多软件之前，其威力远未发挥出来。换言之，这种具备巨大处理能力的硬件因为没有发挥效用，于是就丧失了适应性，那么缺乏适应性的东西是如何被进化的呢？
在较为高等的动物中，其生存技能并不完全来源于基因，也就是说动物生存在世界上，并不全靠与生俱来的本能，有许多动物必须通过后天的学习，获得一部分经验才可以应付自然的选拔。
书包网 www.aIhUaU.com
文化的起源：进化的延伸表现(2)
例如，鸡在刚出蛋壳的6个小时之内，如果不能和它的母亲建立起来联系，以后它的母亲和它将会相互不认识，假如鸡丧失了后天的这几个小时的学习机会，不幸又生活在野外的环境中，那么小鸡成活的概率就大大降低了。
小鸡在出壳6个小时认妈妈即不是像细腰蜂一样的本能，也不像我们人类的学习，它是一种介于二者之间的形式，生物学家起了个名字叫“印记”。研究表明，人类除了本能和学习之外，印记也是一部分获得生存能力的方式。对语言的学习就体现了印记的影响，儿童在学习语言的关键时期，如果无法学习，日后学习就会非常困难。外语教学一直深受诟病，每个人都化费大量的时间学习外语，效果还比不上以此为母语的顽童，原因是我们错过了建立印记的时期，等到基因已经关闭了这种能力时，纯粹靠后天学习弥补，就事倍功半。
人的行为也并非完全由文化主导，相关的研究表明，基因所起的巨大作用比我们想像的大得多。但是，不管怎么说，文化对于人，尤其是在企业中所起的主导作用是毋庸置疑的。但文化并没有超越进化规律。寿命短暂、脑容量非常小的动物要应对的情况比较简单和固定，自然就选择了用本能的方式处理。随着寿命的延长，脑容量的增大，动物的生存要应对更加复杂多变的环境，自然就选择了学习的方式获得生存技能。在进化选择中，本能、印记和学习只是不同情况下一种经济的适应方式，并没有什么本质不同。
总之，人类进化次序和计算机所不同的是，前者首先进化出来硬件，然后再进化出各种软件。而计算机的软件和硬件是同时进化，相互促进的。
人和动物在出生时虽然都是一无所有的，主要差别在于，人类可学习的东西越来越多。而动物则是祖祖辈辈都学习那几样。
通过累计效应，人类取得了显著的加速度优势。我们这里所说的人是群体的人，虽然也由个体组成，却不拘泥于个体的学习。我们无须学习电视机的原理，却通过其他人的经验和知识的积累，使我们获得电视机的质量越来越好，代价则越来越小。
我们人类的硬件——生命本身是进化而来，这是没有争议的。但是，我们的软件——文化是否是进化而来，是否遵从进化原理则令人怀疑。
书 包 网 txt小说上传分享
记因等同于基因(1)
“meme”是《自私的基因》作者理查德·道金斯发明的词。它的含义是指“在诸如语言、观念、信仰、行为方式等的传递过程中与基因在生物进化过程中所起的作用相类似的那个东西。”为了读上去与gene一词相似，道金斯去掉希腊字根mimeme（原意是模仿的意思）的词头mi，把它变为meme，这样的改变还很容易使人“联想到跟英文的“记忆”（memory）一词有关，或是联想到法文的“同样”或“自己”（meme）一词。
Meme还不是一个被广泛关注的正规词汇，它的翻译方法非常多。我觉得用“记因”是比较合适的，其原因是“基因”一词虽是音译，但是它的意思已经人人皆知，“记因”这个词即可以搭上基因的顺风车，又能够体现它由记忆而来的特点，如果用音译（觅母、米姆、谜米），或者其他的词汇（拟字），其传播成本要高的多，要费很大的劲，人们才知道是什么意思，因为进化比原创的成本要低得多。
生活于距今2000多年前的孔子，作为生物学意义上的人早已不复存在，但始于他的儒家思想至今还在影响着华夏子孙，并已漂洋过海，波及他邦。孔子的思想、学说，就是孔子的“记因”。我们今天还知道孔子、还说着孔子，乃是其“记因”在延续着他的生命。
英国著名的科学家牛顿，从生物学上讲，因其终身未娶，故其基因并没有得到遗传和延续。易言之，牛顿的DNA早已化为历史的云烟，飘逝远去。然而，牛顿的“记因”——由他创立的科学理论，至今还在陪伴着世界各地数以亿计的莘莘学子。可以预见，只要人类不灭，牛顿的“记因”就将永久地生存下去。
经济学之父亚当·斯密也没有后人，但是他的经济理论被广泛地应用于指导当今社会的经济制度设计，这也是他的“记因”在起作用。
道金斯进一步阐释了记因传递的机制，他认为模仿是记因传递的主要方式。以“思想记因”为例，当一个人听到或读到某个好的想法后，他把这个想法传给他的朋友，接着他的朋友又把这个想法传递给其他的人，这个过程就是模仿，通过模仿，想法从一个人的脑中传到另一个人的脑中，并不断地被复制传递。
基因的基本特点是能够复制自己，并在复制中做出微小的、随机的、盲目的调整。用道金斯的话来说：任何一个事物要构成一种复制因子必须具备遗传、变异和选择三个特征。
道金斯认为，记因也具有完全相同的特性。这似乎是很符合我们的观察和体验。历史上任何一门科学都具有这三种特征，牛顿力学被记录并广泛传播下来，但是也得到了部分的修改和添加。文化基因也是如此，我们所说的儒家哲学不完全等同于孔子的学说，因为它在历史上也被遗传、变异和选择了。
道金斯的学生苏珊·布莱克莫尔博士（SusanBlackmore）比自己的老师走得更远。在她看来，正如基因之间相互竞争着，自私地、不顾一切地要进入到下一代的身体之中，最终决定了生物世界的格局及其结构；与此类似，记因之间相互竞争着，自私地、不顾一切地要进入到另一个人的大脑、另一本书、另一个对象之中，这最终决定了我们的文化以及我们的心理结构。按照这一思路，meme观念实际上已经发展为一种独立的关于人类文化的全新理论。
不管历史上或者现实中，人类文化的记因有多么多，其基本的个性都可以归结为：“活下来，传下去”。它的基本方法是遗传和变异，以“积极争取，心悦诚服”的态度接受自然的挑选。
记因的进化就是人工选择的结果，人工选择是自然选择的一种特殊的形式，人工选择也是把符合要求的变异挑选出来，并让它留下后代，把其他变异淘汰掉。虽然人工选择也同样符合进化规律，但和纯粹自然界的选择相比，人工选择大大加快了进化的速度。
我们现在看到的五彩斑斓、形态各异的金鱼，它们都是金鲫鱼的后代。从进化历史看，形态、色彩比较单一的金鲫鱼进化成形态万千的金鱼时间不很长。据考证，大约是从宋朝初年（公元10世纪末）才开始了金鲫鱼到金鱼的进化历程。
记因等同于基因(2)
金鱼之所以能够进化得这么快，是因为人的介入。公元12世纪初宋高宗在杭州建立御花园，专设鱼池、广收各地金鲫，士大夫纷纷仿效，相互攀比，使金鲫进入了家养时代。由于人们有意识的选择比较有特点的鱼，于是使金鲫鱼之间的差别越来越大，起初是颜色的变异，1547年出现了深红色的鱼。由野生到半家养再到家养，人们对金鱼进行变异选择和品种之间的隔离力度越来越大，金鱼变异也越来越大。
比如1848年以后，中国开始出现人工选种和人工杂交。在这个过程中，人们从单单注重体色的变化逐渐扩展体形、眼、鼻、鳍和鳞等部分的变异。现在种类如此丰富的金鱼，只经过100多年的加速选择就形成了。
举这个例子，一方面是因为有趣，另外一方面是让我们认识到进化的速度瓶颈往往不是变异的速度，而是选择的强度。
我引用马特·里德利（MattRidley）《红色皇后——性与人性的演化》上的一段话来说明进化史研究的基本脉络。
“1970年（76年出版了影响力深远的《自私的基因》），牛津大学的理查德·道金斯（RichardDawkins）明确指出：基因可以复制，身体却不能复制，只能生长；于是身体只是基因演化的工具，就成了必然的结论。如果基因规范身体尽心让个体不朽地工作，如进食、生存、性活动和协助抚养子女，基因就能永远存在。只有使基因永续不朽的生物体才能生存，其他永远都会消失。
道金斯大力提倡的说法，引起了生物学的大变革。本来只是描述性的科学，一变而成研究功能的学问。这点差异的意义重大。生理学者如果忽略了胃的功能，只对它进行各种描述，情况将如工程师忽略引擎的功能，只着眼于引擎的外表描述一样。实际上，1970年以前，动物行为和人类行为的研究者都忽略了功能，而满足于描述他们所见的现象。幸而以遗传为主的观点永远改变了这种现象。到了1980年，动物求偶行为如不能以基因的选择竞争观点加以解释，就显得毫无意义。到了1990年，将人类视为例外的说法开始显的荒谬可笑了。
如果人类发现了超越演化冲动的能力，必定对基因另有好处。因此纵然能够如人类一厢情愿的想像，从演化过程中获得解放，这种成就照样还会产生演化，因为这样最适合基因的复制。”
影响人们行为和决策的不是来源于本性就是来源于记因，本能显然来源于生物进化，具有适应的意义。而记因也必定来源于进化，显然本性先于文化，文化的产生、变异、传承必定有本性的影子，他们之间的相互协调、相互斗争构成了人类社会的基本框架。
记因所形成的文化主张经常背离基因所造就的生物本性，这是我们能部分反抗基因暴政的原因。俗话说满口的仁义道德，一肚子的男盗女娼，前者是记因后者则是基因。男人的生物本性是如此的好色，在绝大多数时期，为什么在文化主张上反对这种本性的记因占据来了上风？人性的本性自私，为何自古传承的都是高尚、利他、廉洁的价值主张？
原因在于这种类型的记因降低了来自于本能所造成的斗争的强度，使人类社会得以保持和发展。我们设想一下，一种明目张胆的、主张自私、贪婪的文化会造成什么样的后果呢？那就是社会两极分化、迅速崩溃，于是这种记因随着它的载体的衰退而衰退了。
斗争中当然也要有妥协，并非斗争强度越大，所获愈丰，明朝开国皇帝朱元璋是穷苦农民出身，所以他最恨官吏，明朝官员的俸禄是历朝历代最低的，又同时施以严刑峻法，最后所取得的成效并不好，除了像海瑞这样极端的严格实践明朝治国制度的穷困潦倒的官员就是想尽办法贪污、无所作为的官员。
关于文化和基因的关系，伟大的遗传学家西奥多塞·多布赞斯基（TheodosiusDozhansky）做了高度的概括：“在某种意义上，人类基因在人类进化中的首要作用，已被一种全新的、非生物学的或者说是超越有机体的力量，即文化所取代。然而，不应忘记，这种力量完全依赖于人类的基因类型。”
书 包 网 txt小说上传分享
斗争是进化的基础
我曾经非常费解，西方的牧师和中国的和尚都必须奉行独身主义，这和宗教信仰有什么关系呢？佛教经常遇到的一个诘问就是如果人人都不结婚，那么人类如何传承呢？
通过对记因进化问题的思考，明白了这种形式是这种宗教得以传承的原因。结婚后的生活必然占据人们大部分的时间和精力，从而削弱了宗教记因在这个载体上的附着强度，日积月累，慢慢地低附着强度的宗教在竞争中就会淘汰。
这一原理也可以解释所有的宗教都是排他性的，原因是不排他的宗教在竞争中被淘汰了。
很显然，记因之间也像等位基因一样，为了争夺一个共同的基因座进行着斗争。我们人人都知道托勒密的地心学说对哥白尼的日心学说有强大的抑制作用，我们把它简单的归结于宗教势力。事实上，任何思想的流行或者科技的流行都会阻碍新的思想和科学，不仅托勒密的地心学说阻碍哥白尼的日心说，实际上爱因斯坦的相对论也必须冲破牛顿力学体系的禁锢。这并非我们所说的狭义的利益或者人格方面的原因，而是内在的决定了流行必然要得到众多的人支持，而所有的对“现有存在物”支持，必然成为幼小的、新思想、新产品的阻力。从这个规律上看，我们就不难理解为什么联想在多元化中收购了那么大的公司却没有发挥规模优势，孵化成功。我们也明白了为何那么大的公司不缺任何资源，但缺乏原创，要到小公司去购买。
中医和西医之间的争斗又一次卷土重来，从进化论的原理看，它们之间斗争的结果和进程是可以预期的。假如有一天西医解决了所有主要疾病的问题，它就会不战而胜，一方在没有取得统治地位的情况下，就会为另外一方的生存留下空挡。
没有用的管理理论(1)
人类进步的关键在于科技的进步，而管理只是一个附属物。几乎所有的管理理论对一些关键问题的描述都是主观的，随意的观察加上漫不经心的总结，再加上强力的炒作和推广，就构成了现在管理记因的基础理论。这些理论或者说是一些主张，非常缺乏内在的逻辑和推理，当然是非常不可靠的，就像随机变异的基因一样。管理的记因几乎完全是缺乏方向性的自然变异，问题在于，管理理论的研究者却忽视了它本身的进化规律。
企业管理者中没有多少人在阅读管理方面的书，只有那些二流角色，才热衷于把管理书籍当作一种时尚。管理理论要想取得进展，最关键的是首先要放弃各种主张和观点，找到解释现实世界本真原因的内在逻辑，才能发现客观的结论。
不管是企业管理还是有关人的竞争和协作，记因给我们造成的混乱是有很多自相矛盾的“等位记忆”，就像等位基因一样，我们无法分辨真伪。有人说企业应该做减法，做好核心业务是关键，多元化失败的可能性更大。有人说要多元化，而且有许多多元化取得成功的例证。有人主张仁政，有人觉得暴政的效果更显著。有X理论也有Y理论。任何“理论”都可以毫不费力地找出有利于自己的例证。有人说用人一定要有胸怀，只用能人，甚至敢于用比你更强的人，否则公司无法做大做强。他们说霸王之所以失败，就是因为他不擅长用能人，心中有点嫉贤妒能的潜意识。而刘备之所以能三分天下有其一，原因在于擅长用比自己强的人。也有人认为这样不行，在一个等级组织中，缺乏位差感觉，甚至颠倒了位差，就不利于形成统一的意志，不利于执行。看来都有道理，那么其内在原因是什么呢？
有人总结出一个真理：小公司靠匪气，大公司靠霸气。看来这是一种实用主义哲学。有人说，这样做不行，因为匪气和霸气是在做减法，路越走越窄。有人主张以牙还牙，有人劝导以德报冤，孔子还提出了以直抱怨。在博弈和员工管理中，这些问题常常遇到，不同的选择就会导致公司向不同的路径上进化。
现在，很多公司在大幅度地提高管理层的待遇，一方面要和“国际接轨”，另外又说这种激励机制有助于提升企业的效益。与此同时，还在降低员工的工资，他们的理由是交给劳动市场来解决，效果最好。加尔布雷斯注意到了这种现象，并且努力抨击，但效果不大。我们不想从道德和说教的角度提出我们的主张，这是否符合公司的进化规律，而规律才是这种制度是否可以持续的基础。
事实上，在有关经济活动中，对一件事情或者一个问题只有一种描述和说法的情况是少见的。关于任何一点，都有很多等位记因在竞争我们的头脑，这让我们可能变的无所适从。从大的方面来说，任何管理理论或者我们从实践中得到的单一的经验和印象都不太可能从根本上影响企业的行动方案，因为指导行动的记因十分复杂，单一记因的影响总是有限的。但有时，一念之差或者多种复杂的经验组合在一起就会让我们采取不同的策略，有可能是农村包围城市，也有可能走城市暴动的路线；有可能是速胜论，也有可能形成持久战的理论。
牛根生有一句座右铭“小胜凭智，大胜靠德”被很多人引用。有人私下里把把这句话改成了“小胜凭弱智，大胜靠缺德”。别以为这纯粹是插科打诨，或者阿Q式的嫉妒，想想还真是很有道理，我们在任何时候，任何地点都可以看到撑死胆大的，饿死胆小的，金钱往往青睐于行动者而不是智者。我们再看看那些发大财的，确实有很多都是靠坑蒙拐骗发的财，到现在为止，仍然有很多人在靠缺德发财，那么这到底是为什么呢？
企业管理的“记因”来源多种多样，从模仿中获得，从历史书籍和故事中获得，从管理理论中获得。像基因一样，记因并不都是有利于它的载体的“好”记因。像癌症基因或者糖尿病基因这种明显不利于承载它的个体的生存的基因也通过进化机制，寻求它合理的存在并得到遗传。
没有用的管理理论(2)
比如，各种“管理潮流”有可能就是不太可靠的“记因”，因为管理潮流已经被商学院的利益，商学院想评教授的人的利益，出版商的利益所劫持。1980－1995年的15年间诞生了25种管理理论和潮流，没有哪个理论持续时间超过一年或两年。所以，很多企业管理者从来不看管理书籍是不奇怪的。记因也像基因一样强烈的要求存在，至于它是否对载体有利则另当别论。
1911年，阿尔弗雷德·泰勒的《科学管理原理》也许是企业管理理论一个标志性的成果。从20世纪初，人们开始系统地研究企业的管理问题，按着杜拉克的估算，一个世纪以来，体力劳动者的工作效率已经提升了50倍。
管理的理论和实践有可能在一个短暂的时间里提高企业的绩效，但是接下来就是不可避免的过时和失灵，所以斯图尔特·克雷纳总结道：“管理只有恒久的问题，没有终结的答案”。
企业管理理论的演进也证明了进化的规律，一种生物成长的同时也在创造埋藏它自身的条件。
形成企业存在的各种记因也并非都是好的记因，只是潜伏的“坏”记因尚未发作，或者“坏”记因不足以抗衡好记因。假如我们希望企业所秉承的记因尽量的好，排除那些对企业有害的记因，则需要像基因工程一样改造企业。记因优化的方式是它存在的逻辑是否有利于企业个体，它是否能够通过有利的变异使它变得对企业这个生物体有利。
总之，我们需要相信的是从非常简单的病毒到非常复杂的高等生物，从基因通过生化反应复制自己到记忆通过人们头脑进行选择和传播。他们的行为和禀性都是由内在逻辑确定的，因此他们遵守共同的规则并不奇怪。
“直觉判断的速度增加了我们生存的机会。思维生物目的首先是使我们能够生存下去，其次才是保证正确性。”（《社会心理学》P83）
文化的进化历程非常类似于金鱼的进化。较早的文明是缺乏文字记载的，依靠口头相传零散的知识，记因的积累和进化比较缓慢。出现了文字之后，记因的进化产生了一个飞跃，就像把野生的金鱼放到了池塘里喂养一样，同时专门从事记因开发的人从大众中分化出来。例如春秋、战国时期出现的诸子百家，西方则出现了古希腊哲学，它们对人类社会的观察和总结，迄今都是我们认识人性最重要的记因，孔孟之道、道家、法家的想法现在还被很多人用于经济和实践。
本能在人类从事经济活动中的作用，无疑比其他方面更小。人们主要是通过后天学习的知识来参与经济活动的，我们把后天获得的知识统称为“记因”。
企业活动基本上包括两个方面，一个是人与物品的关系，主要是一些有关生产、制造、加工、运输等方面的知识，这些知识大体上已经被高度科学化、系统化了，几乎任何企业都差不多按照世界通用的方式完成这些步骤。企业活动的另外一个方面就是处理人与人之间的关系，包括企业内部的人力资源管理和分配、分工制度、方法等，还包括企业和外部世界之间的关系，因为任何企业原则上都是需要其他人来买自己的产品，这就产生了人与人之间的关系。
人与人之间的关系的研究一直是支离破碎的，人们对人性和人类组织的研究方法和3000年前人们所采用的方法没有什么两样。现代人并不比孔子或者苏格拉底更了解人性，阅读亚当·斯密和莎士比亚的著作也许比最先进的咨询公司提供的组织设计方案更有意义。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
记因的自然选择机制
科技和工业革命使记因加速进化，牛顿的力学、达尔文的进化论使我们看到了科学的力量。进化速度的改变从根本上来说与人们的意识形态和思考方式的改变有必然的联系。
记因进化的加速趋势非常类似于金鱼的进化过程。古老的印第安民族时代传承下来用柳条编制篮子的方法，几千年来都没有多少改变。一个奥运吉祥物刚刚颁布，第二天大街上就会出现各种各样的吉祥物纪念品。一个较为古老的品牌、商品或者店铺，一经创立，多年都不会改变。而现在，不管是一个小饭馆的老板还是理发店，他们都不会一成不变地经营他们的生意，而总是试图进行各种优化，人们更加有意识地选择，经济的发展和变异相当于1848年以后的金鱼，形成了突飞猛进的进化效果。
我们平常用的警句、谚语，乃至某种较为系统的主张，皆是记因。现在来看这些观念，未必正确。若从进化论的观点来看，被保留下来的记因必有其合适的被选择逻辑。
宗教为了传播，总是把它的创始人和超自然的神、上帝等等高高在上的某个图腾联系在一起。我认为这并非偶然的巧合，而是组织进化在某种阶段适应性的需要。从自然选择的角度来看，不这样干的人必定还有很多，但他不利于进化，他们的记因和行为就缺乏影响力。在《影响世界的100人》中，迈克尔·哈特把孔子排在了第5位，他的评语是孔子是对人类思想产生深远影响的人中，唯一一位没有把自己当做神的人。相信孔子记因被选择，一定也有其他特别的原因。也就是说，宗教创始人把自己以及自己的思想与超自然的力量结合起来，是这种记因能够被选择的一个重要原因。
影响力广泛而持久的宗教，通常都是极其主张“善”的。这并非人们设计的结果，而是“善”符合自然选择的条件使得它被保留和传承。不可否认，“社会”、“公司”等都是组成群居的一种方式。若从“群体选择”理论出发，“善”约束了自私，显然有利于群体。但是群体选择理论是有明显缺陷的，只有每个个体出于自身目的的所作所为才是真实可信的，利于群体只是碰巧的结果。
想要让“善”的价值观和信仰被接受，必须有一种巧妙的机制让自私的个体去选择它。其中“同步”是非常重要的，因为少数的善会在竞争中吃亏，宗教通过超自然的力量、惩戒、奖赏以及各种仪式。尽量使大家对“善”的态度同步，同时，宗教的方式又能提高大家对“恶”的忍耐力。宗教找到了一个较为巧妙方法，通过对个体的约束和鼓励，达到对整个群体有利的客观效果，这是宗教记因被选择的内在逻辑。
哥白尼和达尔文的出现，动摇了宗教环环相扣的存在基础。于是自然选择机制又形成了另外一种方式协调自私的个体和群体的冲突。
任何一种重要的记因，都是被自然选择的结果。被选择保留下来的记因不见得是正确的，但是一定有其合适的理由，这就是进化。
书包网 txt小说上传分享
记因是独立的进化单元
想再描述或者证明“进化论”上的规律可以描述人类的经济规律，实属不易。较为前沿的大胆研究主要也是停留在对人的行为解释上和动物的规律同一起来。如果再往前走一步，比如说用进化论的学说研究文化或者经济规律，就相当于把我们几千年来的文化因素抹平了。前人的研究几乎证明了基因在进化中和它承载体——个体之间的关键是前者起决定性的作用，后者只不过是基因导演的木偶而已。我们很自然地得出一个结论，人类在经济活动中曾经做出过各种各样的努力，现在的村子只是自然选择的结果。
有关企业的记因当然也遵从进化规律，我不可能也不想罗列出诸多的记因进行讨论。我在这方面的能力也不比读者更强。只要记住两点，你们自会甄别和选择记因，以利于你的企业或者你从事的经济活动。
第一，记因作为文化的基本单位，它寻求自身的生存和发展，不见得一定有利于它的载体。
第二，任何一种记因有它特定适合的生存环境，在不适合的环境中它也会挣扎着生存和繁衍，最终将通过损害它的载体的方式死亡或者变异。例如，你的管理方案和理念不适合当前阶段的需要，最终会以损害竞争力甚至企业死亡为代价，淘汰这种管理方式和理念。
进化的妙处是从归纳中得到启发，从推理中演绎出规律。所以，只要我们确信了我们的观察和研究对象是符合进化规律的，就可以一叶知秋，不必去追寻各种时髦的理念和方法，遵从进化就会增加被选择的概率。
书包网 bookbao.com 想看书来书包网
文化的进化是拉马克式的
看来，文化虽然也呈现出进化的规律，但显然这种进化和人体本身的进化是不同的，前者似乎更符合拉马克的进化方式。这是一套逻辑，两套规律的进化。那么，我们不禁要问，是否有某种纽带把文化进化和人类本身的进化联系在一起？我相信，答案是肯定的。我们也会明显地意识到这是一个非常复杂的重大课题，已经超出了本书的范畴，有兴趣的读者不妨沿着这条路进行探索，有关的著述也可谓汗牛充栋。
为了表述上的方便和便于理解，我们把逻辑层面的规律抽象出来，用不同的方式表述各种不同事物的进化规律，这样才能直取要害，避免讨论从猴子到人这样复杂的程序。
“五笔字型”对于初学者而言是一种很难的输入法，因为它要把汉字拆成偏旁部首，起初的学习者总是根据口诀，再分析每个字如何拆解。但是最熟练的打字员每分钟可以用这种方法输入120个以上的汉字，他们的速度用动脑筋的方式是无法达到的，已经形成了条件反射。就好像是起初用“软件”处理的程序，专门设计一款硬件专用芯片，速度又快、质量又好。
实用主义的建议：
1、扔掉所有的管理书，除非它能让你获得证书，这是很多学科唯一的用途。
2、你、我都有采取像达尔文方式思考的本能，只是这种本能需要开启。这就像语言一样，我们认为是学习而来，科学家却证明了更多的成分是一种本能。（详见《基因组：人类自传23章》）
3、文化是一种独立的进化单位，流行的或者被传唱的不一定是正确，更不一定对“我们”有用，它之所以流行是因为它本身适应了自然选择机制。我的建议是不要像大多数人一样，成为某种文化主张的俘虏。在这一点上，叶卡特林娜二世是正确的，她喜欢学习和阅读，却从来不相信这些东西。
书包网 bookbao.com 想看书来书包网
试错有理(1)
一般认为，自然界的变异是随机的，而我们通过脑力或者经验的选择，总是具有非常强大的主观能动性，进而认为我们会比随机的自然变异被选择的可能性大的多。
实事上这个结论并不正确，因为再好的创意和进取，总会受到千百万同样好的想法的竞争，最终的结果总是由数学法则决定，而非主观努力。假如一个特定的物理范围内，最好的结果是能容纳一家超市，如果开了三家，那么只能淘汰其中的两家或者都是苟且偷生，在赔钱线上挣扎。尽管每家公司都处心积虑地寻求变异，但是在数学法则的约束下，要想使聪明的设计显得有目的性、远离盲目性那是不太现实的。
人类主动的计划和适应性，使得经济进化更迅速、更有目的性，但它仍是进化，仍然受到变异、选择、淘汰机制的控制。
深圳的住宅小区建设都引进了香港模式，靠近街道或者行人比较集中的地方，一层的房子全部建成了商铺。按商铺卖价格非常贵，是普通住宅用房的两、三倍以上，对房地产开发公司来说，既解决了靠近街道一层住宅难以销售的问题，又卖上了高价，是一举两得的方案。早期这种模式兴许有一些成功，但是据我观察，现在租商铺做生意的失败率非常高，从他们不断变换业主以及店面门前冷冷清清的情况就可以判断出来。
说实话，我觉得这些租房子的生意人花这些钱不容易，看着他们失败，还是有些痛心的，减少他们失败的解决方案看来也是现成的：即只要事先做好充分的考察，必定能提高成功的概率。
在美国，人家开一家店非常注重调研和统计，而我们的习惯则是重视实践，管他赚不赚钱，先开了再说。用美国人的方法，事前多做一些考察，显然可以提高开店的成功的率，这被当作不需要考虑的常识。
早在70年前，波浪理论的创始人就为餐馆和茶楼进行咨询，今天我们还没有这个细分行业，因为我们更重视实践，不吃调查、分析这一套。
但是事先调研，能减少开店者失败的概率，如果他们盲目转移到其他行业，又会增加其他行业的失败率。调研和不调研，总是呈现出一种社会特征：都调研的社会和都不调研的社会，在成功概率上是一样的。因为总的成功概率取决于需求和供给的能力，现代社会供给的能力增长远大于需求的增长，于是失败的可能性大大增加了。
我们设想一种情况，一个小区有30个店面，比如说经过了大约10年左右的自然选择，最后证明可以容纳20个店生存，但是必须卖适销的东西才能生存，到底卖什么东西适销，事先是不知道的。我们现在的方法就是不断的去试验，通过试错的方式（接近于被动的自然选择），最后会优化出结果。在这个过程中，房东不必试错，因为他可以在人们的试错中坐享其成。
美国的方式，也许增加了租店者的成功率，但是，又会使房东的成功率降低。房东成功率的高低会影响房地产商商铺的供应量或者价格，问题在于在如此复杂的环节中，总会造成延时效应，如果不回到“计划经济”的模式中去，看来失败是难以抗拒的。然而，计划经济已经被证明是难以计划的，它还不如市场经济来得有效。
只靠理性指导人们活动的中央组织要比自发秩序低劣。在哈耶克看来，自发协调的优胜之处在于，它可以利用分散的信息，而组织却无法使用这些信息。
托马斯·伯克曾经预言：“骑士的时代已经过去，接下来是智者、经济学家和计算机的时代。”这种预言看来还是有点太单纯了，可能骑士的时代永远都不会过去。
根据我们日常生活的体会，冲动方式在实际的企业活动中往往更有效。这不见得是错觉或者一个阶段的偶然现象。
看似缺乏计划和调研的自由竞争体系，起初相对紧缺的市场，为率先进入者提供了比较高的成功概率，当供给逐步增加以至于过剩时，他们又有了经验，于是他们又获得了高于平均水平的成功可能性。局部的观察表明，在小区中连锁店相对变动不是那么频繁，就说明了这个推测有可能是可信的，连锁店的形成一方面和人的主观设计有关，另外，最主要的则是这些店主骑士精神进化的结果。我们也经常感觉到所谓“聪明人”在经济事务中经常不如勇敢者，大概也是这个道理，想取得先于实践、超越实践的高明是非常困难的。
试错有理(2)
小区店面的例子说明，像“计划”这样的智力活动，就其对企业进化的影响而言，比我们认为的要小得多。而实践活动的真实价值比我们认为的要重要得多。理性往往和悲观、保守联系在一起，而冲动型选手更加乐观。最好的决策模式可能是盲目的冲动加上少许的理性。胆量和钱财的相关性在任何时候都会比智力与钱财的相关性更大，这是符合进化原理的。
进化的相对性(1)
我家附近就有这样两家超市，大约相距不到一公里。像所有超市一样，通过不断地调整产品的价格，用较为便宜的产品吸引顾客，然后，捎带卖一些定价高一点的产品。只有定价稍高这些产品才是净利润的主要来源。两家超市为了竞争，每天早晨都会派出人员到对方的超市中采集主要产品的价格。这是一个典型的双方博弈，对方的定价策略成为自己策略的依据。此时，顾客也在进化，一般每个家庭都是年长的老人去采购家庭日用品，经过几次观察和采购，他们已经对常用消费品的价格波动比较清楚了。更关键的是“这一代”人对价格极其敏感，因为他们对金钱价值的评估还定格在过去每个月不到100元工资的水平上，在那个时代，一元钱的效用是很大的。他们甚至把比较各个超市产品的价格当作锻炼身体的活动，他们绝不在采购那些价格较低的产品的同时，再顺便采购一些其他产品。他们应对商家的策略简化成两种，要么到两个商店分别采购不同的产品，要么等过两天便宜了再去采购。
超市的定价策略即便是如此的先进，也无法显示出预期的优越性，除非等到采购者变成下一代对价格不那么敏感的人，才可能取得较佳的业绩。这就是进化的相对性，虫子通过拟态的方式，把自己的颜色、形状变的和周围类似，不容易被鸟类发现，但是鸟的眼睛也在进化，它们为了生存有比其他动物更能分辨毫厘差别的视力。
进化是一场至死方休的军备竞赛，一个物种进化的同时，它的竞争对手也在拼命进化。雄狮为了赢得雌狮的青睐，进化出来威武的鬃毛，不幸的是它的对手也投放了同样数量、同样方式的性广告。
我始终不明白，当我们生产的DVD要交给别人一点专利费时，媒体和厂商的反应为何如何过激！他们一致认为若不缴这些专利费，就可以把这些当做利润收入囊中。殊不知，若不缴纳专利费，产品的销售价格一定会降低到一个新的水平上，节省下来的专利费根本不可能转换成利润。
进化是一个付出巨大努力而收效甚微的过程，就像在跑步机上拼命地奔跑，但是从物理位置上看还是原地不动。
生物学家把这个叫做“红色皇后”，这个典故来源于《爱丽丝镜中奇遇记》。红色皇后是令人敬畏的人物，她奔跑如风，但好像永远没有前进。
红色皇后说：“你看，我们在这里必须尽力奔跑，才能维持在原地。”
公司受到的主要约束是无限扩大的产能和生产效率与缓慢增长的市场需求之间的矛盾，不管一个公司多么先进，必定会受到后者的牵制。
从北方的荒漠逐渐走到草木茂盛的南方，你会发现植物的密集程度和环境的改善成正比，荒漠中稀少的植物要从恶劣的自然环境中获得一点生存的资源实属不易。但在水分供应充分的南方，茂盛的植物就必须努力争取稀缺的阳光资源。
想想看，企业是不是也遵守同样的规律。发达地区虽然需求丰富，但是会因为企业密度的增加加强了竞争强度。如果是落后地区，竞争虽弱，却要和匮乏的需求斗争。自然进化规律无时不刻都在强烈地作用于各种情况下的企业。
按照进化哲学，任何进步都比我们认为的低，比如中国经济在三十年的时间里取得了高速的发展，人们享受的物质财富增加了若干倍。但是，人们感觉到的幸福程度和生存压力不但没有本质的提高，甚至还有所下降。有人把这解释成人的贪婪的本性，这只是一种搪塞而不是一种解释。客观地说，人们总是遭遇新的问题。尽管我的车尚可，邻居的车比我的更好使我有点苦恼，这是普遍的人性问题，不能仅仅指责为贪婪。实际上，贪婪可能是我们之所以成为人的许多原因中的重要一种原因，另外一种可能则是我们都是贪婪者的后代。
与此同时，我们也高估了一件坏的事情的影响力。据说中国每年公款吃喝要吃掉三个三峡大坝，但我们忘记了三座大坝并没有都装进吃喝者的肚子里，若没有这些吃喝的支撑，就会使餐饮行业萧条许多，从而导致数百万人失业。
进化的相对性(2)
我们社会提供的工具全部都是改善生产力的，但没有一件发明有助于竞争力的提升。新发明越多，生产力水平越高，竞争关系越不稳定。不断幻灭的商业正是现存商业繁荣的原因。下面我们简单剖析一下影响现代商业的最重要的进展。
书 包 网 txt小说上传分享
不可避免的过度进入
2006年《福布斯》杂志根据销售额、利润情况、市值、资产等四项综合指标排出了2000家上市的公司。数据显示，2000家公司的总销售额超过了24万亿美元，这个数字占全球总GDP的2/3，2000家公司总共的雇员数为6800万人，只占全球大约30亿劳动人口的。2000强人均产值达到了35万美元。
剩下了超过97%的劳动力，只是分别在下列领域：
●位列2000强之后的公司，创造大约全球1/3的产值；
●劳动生产率特别低下的国家、行业；
●非营利性的组织，如政府、教育、军队等等；
●少数的失业者。
无论如何，都无法解释超过97%的人口在如此狭小的环境下生存并不显得拥挤。如果全球“和谐”的话，最好的方式可能是其中的两亿劳动人口去创造产值、服务于公司事业，另外的28亿劳动力去领救济金。或者采用轮岗制的方式分配劳动，或者把一星期的工作时间压缩为一天。总之，只有在这种方式下，才能摆脱过度进入的残酷竞争机制。否则，任何超越预期失败的概率都不符合总体情况。
由于没有那么多的救济金可以分配，大部分的劳动力必须铤而走险，直奔羊肠小道。
《商业周刊》按市值排出了2006年全球29个国家的1200强企业，也证实了公司总是受到数学法则的约束：
“《商业周刊》全球1200强排行榜充分证明了如下观点：自由市场经济是一个不断幻灭的过程，这个过程既可以带来痛苦，也能令人有所斩获，而最终将会催生一个更加繁荣美好的新世界。”这分明就是进化论的一个真实的写照。
达尔文从马尔萨斯关于人口呈指数增长的论述中得到启发，他发现所有的生物都遵从过度的繁殖并伴随着大量的淘汰的规律，这就构成了生物的进化的基础。
无独有偶，经济进化的基础也是过度进入。与此同时，过度淘汰的力量也在迅速集结。在过去，约束公司规模的力量正在被解除，原来认为天然分散的行业正趋于集中。制造成本，用户选择习惯的差异等日益消除，即使像服装、饮食这样的行业，也正在趋于集中化。这就更加剧了公司的淘汰率。
对于已经在位的公司而言，也不是高枕无忧。庄家经常会变动，以快销品而言，没有一个公司可以找到一条始终可以制胜的法则或者创新机制。摩托罗拉因为开发了一款超薄手机风靡全球，持续不到一年的功夫，很多竞争对手就做出了更薄的手机。更关键的是流行的风向已经变化，此时，用户对薄已经不那么热衷，至于用户喜欢什么，这是很难猜测的。
爱尔兰最大的制药公司伊兰，在2005年2月一个倒霉的日子里，该公司股票暴跌了68%，因为它们发明的治疗多重硬化症的药物涉嫌断送了3条人命。虽然遍布的销售网络和研发投入对医药行业是非常关键的，一种新的药品有可能使一个公司飞黄腾达，也可能伴随着巨大的风险。高收益通常一定伴随着高风险。
汽车行业又如何呢？也要看你开发的车型是否可以将销量提升到前面几名的位置。如果谁说他有制胜的法则，那是神经错乱。这一切的原因在于不管公司如何努力，都要受制于数学法则的约束，任何一个企业的产品都有足够的替代品，随时准备取代你的位置，快速供应的能力以及信息传播的速度不再有任何障碍。也可以说是一个成功者背后总是有很多资质类似的“准备成功者”，“一将功成万骨枯”才是常理。
基业常青的基因从来就没有，吉姆·科林斯尽管阅读了大量的资料，研究了很多案例。他最后把基业常青的基因简单的归结于公司的使命感和文化因素显得非常幼稚。假如使命感真是那么管用的话，一家制药公司，把使命改得与默克公司一模一样，没有什么不妥。
公司的存在被赋予高尚的含义和使命早就成为谎言了，世界上没有什么公司是必须存在的，它必须努力的挣扎，才能保持现状。微软是伟大的公司，这一点错都没有，假如它消亡了，人们照样可以用办公软件，甚至可能是更好的办公软件。IBM也是伟大的公司，假如它认为它的产品具有绝对的不可替代性，用户很容易花一笔钱，把它的系统彻底替换掉。海尔也不错，它对社会关键的贡献是产品，同时还直接解决了几万人，间接解决了十几万人的就业。但是假如海尔消亡了，它的竞争对手市场份额会提升一些，十几万人也不会都失业，因为其他厂商状况会好转，会雇佣更多的劳动力。
得之桑榆，失之东偶(1)
自然界是一个吝啬鬼，它赋予生物的“财富”总是仅够维持生活，不会给予过多。狮子的力量强大，但是奔跑速度上就有局限性。猎豹奔跑速度虽快，但是它的重量就比较小，同时只能吃新鲜的食物，而不食腐。草原狼既没有狮子的体形，也没有豹子的速度，它维持生存的方法就是通过群体的力量获得优势。为什么没有进化出一个“完美”的生物，自然界赋予它聪明的头脑，充沛的体力，最好还会飞。也许我们会想到：“如果有这么完美强大的动物，别人还怎么活啊？”这当然是不对的，从来就没有什么生物会考虑其他生物的死活问题。因为进化的规律决定了如果有一种能力能够生存，其他的能力就趋于退化。体重的优势会减缓速度的进化压力，个体的优势会减弱协作的倾向性。因此，我们可以负责任的推测，奶粉的发明最后会消灭乳防。
很多公司所做的努力就是试图把自己改造成一个完美的生物，他们希望保持小公司的灵活性，大公司的规模效应；一流的创新能力，越大越好的市场份额。这种希望和做法没有错，但是收效可能甚微，任何公司缺乏进化压力，总是倾向于退化。财务上比较乐观的数据，一定会让公司内部松懈下来或者招聘更多的员工来稀释边际效益。这并不以人的意志为转移。一个公司在一个省如果有一位业务员，销售状况火爆，公司必然会增加足量的业务员部署到市，虽然人均面积在减少，可是总体效益可能在增加。更重要的，即便是你不想有更大的野心，希望保持高的人均效益和利润水平也无济于事，过低的销售员密度会给竞争对手留下更多的切入空挡。
百安居在深圳南头一家店，生意绝对没有达到非常火爆的程度，甚至还显的门前冷清。不久在距离这个店大约3公理的蛇口又开了另外一家连锁店。很显然，新的店会伤害旧的店的效率。他们之所以这样做不是因为贪婪或者顾客过于拥挤，而是怕竞争者抓住这个空挡反击。
北京一个发展新区开了一家大型的饭馆，生意火爆得让你有些郁闷，菜品的质量是不错，但是价格比周围也不错的饭馆高出一倍，问题是人们就是爱到这个饭馆吃饭。每天都要排长长的队伍等待餐桌空下来，看来它的竞争力是无可匹敌的，并且很难被动摇的。但是这种状况仅仅持续了一年左右，它的周边还是原来那些竞争者，这家饭馆的菜品质量也没有下降，但是它的生意冷清了许多，一位以前非常钟情于这家饭馆的顾客新的评价是：他们的饭菜又贵又不好吃。先前的火爆只是顾客想尝试新的饭馆，获得新的口味和就餐体验。
搞营销的人总是感慨：“现在的顾客越来越没有品牌忠诚度。”从人的生物本性来上来看，可能缺乏忠诚度才是人的本性，有忠诚度则是受到外界条件束缚的结果。一位搞计算机销售的人员发现了一个规律，他说顾客大约两三年左右就会厌烦原来的供应商，希望找一家新的供应商。无独有偶的是，据调查夫妻离婚的高峰是在结婚4年时，生物学家解释从怀孕起大约4年可以使婴儿度过抚养期，4年离婚是长期自然选择的结果。2到3年换一家供应商和4年之间的差别主要是因为离婚的成本高、手续复杂造成的。更切合实际的推断是在古老的进化历史上，婴儿大约一到两岁就不需要双亲照料，只需要母亲就可以养大成人了。“为了”物种延续，超过这个时间还结合在一起，就是一种缺乏效率的方式。
英特尔在出现麻烦以前，从来都被各种书刊、杂志、报纸、评论当作完美企业来讲述，认为英特尔是无可匹敌的。在2006年下半年，历史上最大规模的裁员开始了，它的市场份额虽然还是老大，但势头和某些技术已经被他的竞争对手AMD超过，许多忠诚的高管也纷纷跳槽到AMD。
另外一个完美生物则是戴尔，2005年最畅销的书《世界是平的》中，弗里德曼还以戴尔为榜样，讲述世界的一体化，并且发明了一个叫做“戴尔防止冲突理论”。话音未落，戴尔就出现了历史上最惨重的下滑，在美国多年老大的市场份额被惠普超过，他的很多高管则纷纷跳槽到联想。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
得之桑榆，失之东偶(2)
亚当·斯密已经预料到人们将高估他们营利的机会，“对他们自己产品的荒谬假设，来自多数人对自己能力自负的幻想”。
一个企业不仅仅是遭遇竞争对手的压力，更重要的是一旦它的状况好很多，总会受到内部的侵蚀，从而产生退化，让它丧失一些能力。一家新的创业公司，50个人就可以开发出一系列不错的产品，但是，他们的市场知名度、市场销售能力有限，开发出来的产品尽管有一定的竞争力，也卖不出去多少。一家大公司也在开发同样的产品，开发的队伍超过了300人，还是很难开发出很好的产品。大公司在技术上往往不是领先，而总是落后一步，他们要抄袭小公司的创新，由于他们在用户心目中品牌形象高大，产品即便是竞争力平庸，一旦被市场接受，他们总有改良好的那一天。随着公司的增大，要么就是组织机构变的非常庞大，要么就一个部门有太多的人员。前者的问题在于，会增加组织之间的协调和复杂性，同时也不可避免地产生一些冗余的组织，大家为了生存，一定要想方设法找一些不必要的事情包装成业绩，从而增加了虚伪的成本。后者的问题在于一旦组织的尺寸超过了管理的界限，效率会不可避免地降低。心理学已经证实，随着人数的增加，每个人所能感觉到的贡献就会非常微弱，积极进取精神大大降低。这就像很少有人因为怕地球的石油枯竭而节省用油一样，如果给几家邻居一个共同的用水份额，就比较容易自觉地节省用水。
成功的公司，也不太可能总是能从容地应对外部的挑战，成功的同时，促使失败的因素也逐渐成熟。百事可乐针对可口可乐的始祖地位，把它形容成传统保守的角色，而把自己定位为活力、年轻的角色，致使前者没办法学习，因为前者必须不断突出他的始祖地位，才能确立自己的形象，有利必有其弊。微软看来像一个坚不可摧的超级企业，但它对免费代码软件还是有些头痛，它的竞争对手google已经推出了基于网络的Office，那么微软应该怎么办？也推出同样的产品等于自杀，否则就只好任其侵蚀。
所以，原则上看，无论公司状况好坏，总是在生死边缘的地带徘徊。
基因在千万代的进化中，逐渐改进，使得它们都变成了“数学家”。因为上帝是数学家，它也喜欢数学家。生物的合作与竞争、群居与独处、生殖与死亡都不是不经意的偶然显现，而是经过了精确“计算”的结果。
之所以没有超级生物，是因为基因之间既合作又竞争的机制造成的。基因虽然非常自私，但是并不积极，它的“人生哲学”是得过且过。狡猾的狮子比笨的狮子可能要好一点点，但是若笨并不影响生存和繁殖，它并不会比聪明一点的狮子少留下后代。聪明这个特征不能得到世代的累计，很快这个优势就趋于平庸。所以自然界不可能进化出像狮子一般强大，像狐狸一般狡猾的动物。通俗一点说，进化就是付出巨大的努力保持现状或者取得一点点成绩的学问，假如进化压力被撤出，退化就不可避免。
毫无方向感的自然变异会让生物变强壮的同时，也可能让主管聪明的基因进步，由于这不是必须的，同方向的累计效果就不可能形成。没有数千代基因前赴后继的努力，就不可能让强壮的动物累计出狐狸般的狡猾。另外，有性生殖也破坏了超越平均水平的概率，至于性是怎么产生的，它的作用到底是什么，现在可能还是生物进化论的巨大难题。
txt电子书分享平台 书包网
试错的师爷
设计重要还是实践重要不仅仅是存在争论而已，在从事经济活动时二者所走的路也是南辕北辙。
二者的优劣无论在理论上还是在实证上都是难以说清楚的，完美的设计主义和疯狂的实践主义都有诸多成功和失败的案例。这是符合逻辑的，因为一旦其中一条道路被认为优于另外一条道路，不久人们就会通过模仿的方式择优而取，于是，这条道路由于走的人多，又丧失了其相对的优越性，历史就是在这种摇摆中波浪式前进的。
盖一幢楼或者制造一部不太简单的机器若没有图纸是不可思议的。同样，一个企业、一种策略如果像盖楼一样，完全可以预期结果也同样是不可思议的。
原因在于后者是进化的，而进化是边设计、边施工的过程，它通过逐步的微调不断地适应复杂的外部环境和内部环境。
股票市场是最能衡量计划的有效性的试验场。在过去的20年中，所有共同基金中只有不到9%的基金超过标准普尔指数的表现，该指数只不过是市场上500家公司的自动市场指数而已。有91%的基金所犯的错误比市场平均值还要高，况且这些互助基金的经理还是按照能跑赢指数的目标来聘任和计酬的。基金经理都是具有专业投资知识，有复杂的数学分析和诸多的投资分析工具。但是，能够征服市场的也不过就是普通的概率水平。
卓越领导人的作用也被大大地夸大了。事实上，他们当中在预测未来方面所犯的错误比人类平均水平还要高。在适者生存、自然选择的规律面前，我们所谓的卓越领导人，有可能只是运气较好的领导人而已。
心理学家发现，当拿自己和别人比较时，几乎每个人的自我评价都高于平均水平。在美国，90%的商务经理对自己的评价超过了对普通同事的评价。在澳大利亚，86%的人对自己的工作业绩评价高于平均水平。在荷兰，大部分高中生认为自己比普通高中生更诚实，更有恒心，更有创造性。这种过度自信的倾向可能也来源于某种进化机制，就像一位进化心理学家所言：“认知错误之所以到现在还存在，是因为他在过去有利于人类的生存和繁衍。”
实用主义的观点
1．降低对自己智商的预期，这才符合事实，同时，要大胆地行动，世界从来都属于行动者而不是思考者。
2．不要指望“完美的方案”、“完美的制度”、“完美的产品”，要知道一切皆是在进化过程中逐渐修正的。
3．在市场面前，聪明的人不是老师，企业家并不是一些卓越的设计者，善于观察和利用环境则是必备的素质，这一点在任何时代、任何情况下都概莫能外。
企业是进化的生物
卡拉OK歌厅的点歌系统是一个非常非常微小的应用系统，但是，它的发展和一个跨国企业或者巨大的行业经历了同样的演化过程。
较早的点歌系统还是纸张印刷的歌单，顾客要想唱歌就在歌单上找到要唱的歌名写下来交给服务员，服务员再到播放的房间交给播放者找到这首歌播放。
后来，这个过程被计算机取代，有公司发明了电子点歌系统，在每个唱歌的房间安装一个无盘计算机，通过网络将这些计算机联接起来，再加上一个红外线遥控装置，用户就可以通过遥控器以各种方式检索歌曲，确认后传到播放的房间，服务员找到相应的光盘播放。
电子点歌系统显然是比较方便的，另外这种电子点歌系统在技术上难度不大，于是，不久很多的的卡拉OK歌厅都安装了电子点歌系统。但是，这些系统都是由不同的公司开发的，系统五花八门，一个新开发的软件总是力图模仿原有的软件，然后加以改进，当然不是所有的改进都是成功的，有的改进非常幼稚而缺乏实用价值就被淘汰了。
终于点歌系统越来越完善，在五花八门的点歌系统中，不方便的缺乏竞争力的系统进行了升级，点歌系统的种类被少数几个公司开发的系统垄断。
点歌系统的后台也在进化，起初在控制间为一个卡拉OK包房安装一个VCD机器，电子点歌系统只是把每个房间点歌的结果传给了控制间的服务器，由人工来更换碟片，播放歌曲。随着人工费用的增加，数字音乐的发展以及计算机价格的下降，控制间的VCD播放机逐步被计算机取代，卡拉OK系统又演化成全自动的方式。
卡拉OK点歌系统十几年的改进就是一个进化过程。需求和技术条件代表了环境的逐步成熟，为卡拉OK系统的产生创造了条件。然后，经历模仿、变异、竞争、选择、升级、替代等过程，系统越来越完善。
在这个过程中，有发明创造也有改进，有渐变也有突变。总体来说，必须适合市场的需要，应运而生才更容易被市场所选择。也有人提前好几年设计出了后台不需要人工换片的全自动、全数字化的系统，却由于成本因素以及数字片源比较少而没有兴旺起来。
txt电子书分享平台 书包网
全部都是进化(1)
今日中国很多的大型跨国企业在20年前还是手工作坊，联想、华为的故事自然不必重复，我发现这些公司发展的轨迹根本不是什么远见和完美设计的结果，完全是进化的结果。
中国公司和美国公司不同，大多数都是从代理起家，这是很自然的。代理商逐渐发现了原厂商巨大的利益，慢慢地萌发了另立山头的想法，开始了艰巨的解剖、仿效、研制。当自己研发的产品跌跌撞撞地降临于世的时候，正好赶上了需求大爆发，产品尽管稚嫩和脆弱，但生逢其时，肥沃的市场土壤和适宜的气候条件，正好允许它们生长、改进。今日之大公司在过去也有很多难兄难弟或者是竞争对手，能够脱颖而出的，并非一定都是当初最强壮、能够提供最好产品和销售的公司，而是能够不断做出改进以适应市场环境的公司。这犹如取得生存斗争胜利的动物并不见得是最强壮的动物，而是恰好是最适应者一样。
随着市场的拓展，产品也不断升级，从单一的产品向相关产品延伸。同时，大同小异的需求使得这些进化的动物抓住了小异这个关键点大做文章，在竞争中通过这种不起眼的秘密武器屡屡攻城拔寨，开疆拓土。在20世纪90年代初的时候，联想推出了1+1电脑甚至让真正懂一点电脑的人义愤填膺：“什么玩意，1+1的意思就是一个键盘加上一个显示器，完全就是骗人的电脑。”
然而，市场不相信专家，很多人就是想用电脑打字，虽然1+1并不是最便宜、最实惠的同类产品，却是人们最知晓的一种产品，是市场环境选择并造就了这款产品。
与此同时，公司的组织、营销方式也在不断地做出调整，每当调整到一个较为合适的方式时，公司就跃迁到一个新的阶段，以迎接新的竞争和挑战。
当产品质量和组合、公司的规模达到了一个境界时，就为向新的地理环境和市场范围拓展累积了能量。当公司之间的产品组合和质量所差无几的时候，劳动成本低廉造成的势能使得这些公司有了走向国际市场的本钱。新的战斗序幕拉开，原来的行业领先者当然不会坐以待毙，后来者取代先行者也不是历史的必然，产业开始升级和调整，发达国家的行业领先者开始调整他们的发展方向和布局，最典型的是将质量和可以预期、过程可以控制的制造环节转移到成本低廉的地区。另外，即使这个行业的产品到了成熟期，很难再产生差异化和领先优势，他们也会试图在服务模式、新的营销手段上不断发明创造，以寻求自身的竞争优势。
在整个生存斗争的历程中，环环相扣，每个阶段的斗争方式和手段既难以超越，同时也容不得落后一步。
例如，在计算机网络行业，思科公司多年以来一直都是佼佼者，他们始终有一个目标就是在公司规模不断扩充的同时，要保证和提高公司的人均劳动生产率。比如竞争对手每人年平均创造40万美元的销售收入，他们的平均水平就是70万美元，这当然是竞争中最根本的一个指标。但是，这种策略的偏差也会给竞争者创造一些机会，思科公司为了保证生产率，在一些较为贫瘠的土地上也要求销售人员有同样的人均产量。在完全垄断的环境下当然是可以的，但是任何市场都具有潜在的竞争因素，比如在中国，市场潜力较大，但是土地比较贫瘠，美国一个市的采购量可能相当于中国一个省的采购量。在同样效率要求的背景下，不可避免地降低了销售的竞争强度，这就为本土的华为公司提供了进入的契机。所以，一些策略或者产品或者组织的好和坏都是相对的，进化论就是一门让人们时刻考虑到环境因素的学问。
进化之路当然不是惟一的一条，国际化的公司未必都从本土化较为成功者选举出来。以色列也是一个具有较高科技产业的国度，令我们非常难以理解的是以色列一个几十个的公司都可以把产品销售到全球，其原因已经隐含在结果之中，因为在这种狭小的国度，对于很多行业来说，没有国内，只有国际。这就像新加坡航空公司一样，一个城市就是一个国家，他如果存在航空公司，一定是国际化的航空公司。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
全部都是进化(2)
当然，这不是说国家小就一定能造就国际化的公司，新加坡和以色列的背后，更多的小国家是没有国际化公司的。相信进化就不能相信必然的成功，劳其筋骨，苦其体肤也未必会降大任于斯人。进化论可以给出方向和趋势判断的依据，并不是通向成功的金钥匙。
书包网 www.aIhUaU.com
进化并不是平缓的(1)
放眼望去，各行各业无不处于进化之中，不管是成功还是失败，无论是辉煌还是衰朽，无关伟大还是渺小，一切都在激烈的生存斗争中被进化规律左右。
行文至此，可能会让读者有一种感觉，即进化就是不断地、微小地变化和调整。这也是《物种起源》有关进化历程的核心观点之一。
事实并不如此，进化并不总是匀速前进的过程。
1972年，两名美国古生物学家埃尔德里吉（NilesEldredge,1943-）和古尔德（StephenJayGould,1941-2002）联合提出“间断平衡”学说，认为从化石记录看，生物的进化有这样的模式：长时间的只有微小变化的稳定或平衡，被短时间内发生的大变化所打断，也就是说，长期的微进化之后出现快速的大进化，渐变式的微进化与跃变式的大进化交替出现。在间断平衡学说的支持者们看来，大进化有着与微进化不同的机制，而这种大进化机制，不是自然选择，而是其他因素导致的。
间断平衡学说在解释财富进化的历程中的说服力是显而易见的。最典型的就是新技术的发明对整个产业的巨大影响。
家电产业在中国的发展是典型的间断平衡进化的历史。家电行业像所有的主要的工业一样，起初是从进口开始的，然后是合资、引进生产线仿效阶段，然后再演变到自主品牌阶段。
在这个过程中，过度的生产能力和进入，整个行业一直都充满了强烈的竞争。中国的家电企业像任何一个后起之秀一样，必须忍受较为低廉的用户接受价格。比如，一个用户认为日本彩电价格是2000元，那么同样的中国彩电价格应该是1600元，因为用户预期的它的质量不如日本产品。厂商为了应对这个现实，减少研发投入、能引进的就引进，使用质量稍微差一点的零件是一个非常现实的出路，这样就使产品质量果然长期低于日本产品。
在一些著述和文章里，经常以群体的方式讨论产业或者企业问题，实际上做出决策和采取行动则是一个一个独立的企业。很多人在决策和行动时，没有认识到——所有人都不是孤岛，但是从自然选择来看，就印证了这个问题。我们始终都坚信，总有厂商愿意以1600元的售价，提供2000元彩电的质量，以期待日后品牌和口碑的回报。问题出在了经济的外部性上，一个人卖了一种品牌的国产彩电，若质量果然不行，那么他得出的结论是“中国的家电质量就是不行，以后所有的家电都买日本货。”用户当然也没有错，你总不能让他遍历所有的国产品牌，从中选优吧，厂商为产品质量或者产品性能付出的代价不是立刻能够反应在用户接收度之中的，甚至有时长期的努力也得不到回馈。好产品会被坏分子拖下水，乱拳会打死老师傅。财富进化就是不断地协调各方，拖儿带女的前进。
领先者尽管有品牌溢价，还是遭遇了强烈的竞争压迫，他们的出路就是进行产业升级，找到新的生存空间。日积月累，市场的环境也在改变，液晶电视等破土而出的条件日趋成熟，跃变式的大进化又一次降临，但这并不是过去历史的简单重复，液晶电视和传统电视不同，其核心的显示器占据了彩电价值的绝大部分，组装变得无关紧要。他们也汲取了合资、建设生产线，然后被仿效的教训，即使忍受稍微高一些的成本，也不在中国建设生产线，新的一轮洗牌又开始了。
正是我们意识到了这个问题，制造行业向中国转移是因为劳动成本低廉，随着这种转移，劳动力成本也越垫越高，起初是通过提供更熟练的劳动力，更高的生产效率来抵消劳动力成本的提高的，当这些相互影响的因素发展到一定阶段，制造环节的转移就丧失了优越性，国家需要产业转型，于是，全民创新运动登场了。
创新当然是好事，但也不是所有情况下都适合创新，创新有创新的环境，模仿有模仿的土壤。我想在美国硅谷一个新的创业公司缺乏原创，主要是以模仿为主，可能根本吸引不到投资。但是在中国，较早的模仿就被认为是创新。投资公司和所有其他的公司的一样，他们偏心眼完全是处于自身利益的考虑，而非肾上腺造成的冲动，因为它们发现，地理上的隔离使得中国在一定的历史阶段，更适合模仿。
进化并不是平缓的(2)
比如拿养猪来说，美国或者加拿大培育了一种新品种的猪，那么我们为何不引进而是自己培养呢？另外一方面的问题是他们为何要培育新的品种，而不是采取拿来主义、坐等其他人的成果呢？这是由产业环境和产业地位决定的，领先有领先的好处，同时领先也有领先的代价，更关键的是这并不是由企业选择的，而是市场环境选择的。
本书最后一章将讨论一下远见的问题，对于企业而言，不能粗鲁地指责他们只顾眼前利益，在20世纪30年代，罗斯福实行新政，对穷人进行救济时，有很多人认为这只能解决一时之饥，并不利于长远，哈里霍普金斯在国会听证会上说了一句名言：“人们不是在‘长远’以后才吃饭的，他们天天都得吃饭。”
既然企业有创新的现实困难，政府就成了背后的推手，这一点一直饱受争议，自由市场经济学家肯定会斥责这种做法扭曲了市场，人为制造了不公平竞争。我认为在这类问题上难有普遍适合的答案，必须具体问题具体分析。
从生物生存哲学角度看，抚养和磨练是生物最重要的进化均衡关系，从政府对企业的扶持到家长对孩子的教育和锻炼，都会遇到抚养和磨练的均衡问题。
书包网 www.aIhUaU.com
进化的步调(1)
一片气候适宜的废弃的耕地，首先长出野草；过几年，灌木丛就会取代野草，占据统治地位；再过若干年，高大的乔木就会逐渐将矮小的灌木排挤出去；最后，各种各样、形态各异的昆虫、动物就会逐步迁徙过来，繁衍、生存和竞争，形成一个比较复杂和相对稳定的生态环境。
从野草到乔木的演变是非常自然的，因为野草、灌木和乔木这些植物需要争夺的资源都是土地、阳光、水等资源。野草率先占领阵地是因为它具有较为强大的繁殖能力，在一片缺乏竞争的空地上，繁殖能力当然是最重要的。灌木繁殖能力虽然不如野草，但是由于它的寿命长，是多年生植物，通过岁月的积累，长大的灌木就会形成对野草的竞争优势。乔木的优势则在于他的高度，年头再长一点，乔木就会比野草和灌木获得更多的阳光资源，于是它自然成为新的植物世界的统治者。乔木的幼苗则是通过进化形成了适合在阴暗的环境中缓慢生长的特点，否则它们就无法自我更新，长期定居下去。
一般而言，动物的大小不同，生存策略也会有较大的差别，小型的动物比如说昆虫就是靠繁殖取胜，他们的策略是普遍撒网方式，凡是不抚养后代的生物，其生育后代的数量都非常庞大。而大型动物生养的后代数目虽少，但是更注重成活率，在生物学上把类似于哺乳动物的这种繁殖策略称为“K策略”，把昆虫这种策略称为“R策略”。不抚养后代者靠数量取胜。繁殖策略的不同是蟑螂想消灭也消灭不了，而老虎想保护也非常困难的原因。
经济在自由环境下进化历程非常类似于废弃耕地上植物演化的过程，一个行业或者一个新的重大变革在初期总是杂草丛生，出公司数量多、产品种类多、商业模式多，就像本章开头时介绍的卡拉OK点歌系统一样。完了就进入了一个灌木阶段，公司在区域性上的优势开始显现出来，比如网吧管理软件这个非常微小的行业，起初是五花八门、杂乱无章的，后来就进入了在一个地区有几种主流的软件，但是地区之间差别可能比较大的市场割据阶段。最后，就会消灭地理上的区隔或者其他形态的区隔，高大的乔木就会垄断整个市场。
在市场初级阶段繁殖能力优势是最关键的优势，在这个阶段最勇敢的公司，最玩命的开拓者将取得最大的竞争力和好处。灌木阶段对实力的要求最为强烈，在保持适当的繁殖力的同时，关键点的竞争要靠实力说话，例如较适合的具有竞争力的产品特性，能否赢得顾客的重购和口碑等。当进入到乔木阶段，实力的作用反而下降了，这时大家比拼的是影响力。看看各个行业顶尖的执牛耳者，他们区别于他人最关键的特性乃是影响力，这时他们的满足不再是顾客一种实实在在的有形的需求，而是要影响顾客的观念，占领顾客六英寸见方的大脑。
这只是一个大略的框架，一个生物的成功可以理解成它身体各个器官的成功，进而更应该理解成其基因的成功。公司的成功就是各个环节组合在一起形成的相对具有竞争力的生物体，但这并不意味着它的每个器官都具有很好的适应性，就像我们前一章所说的，狮子的力量抑制它大脑的发育。犀牛由于体形庞大，几乎没有天敌，带来的结果是眼睛的退化，犀牛只能看清15米以内的东西。
某公司以营销能力见长，他们的优势是能够将质量略差的产品卖上一个好价钱，非常擅长发现和利用顾客的愚蠢。长此以往，他们的产品越来越丧失竞争力，同时，顾客也在慢慢的吃亏上当中慢慢地进化。随着公司规模的扩大，营销上的快速反应能力也退化了，衰败的趋势也慢慢地形成了。
每当碰上失败的企业，都能轻易地让我们找到其领导人愚蠢的证据。我不想否认身在其中，确实有时执迷不悟、非常愚蠢。我同时相信，更多的时候则是进化过程中的历史遗留问题。
通过遍布在城市中的营业网点代理销售机票是在前互联网时期方便顾客的一种必要的方式，在互联网普及的今天，这种突增成本的代理机制已经没有必要了。多年以前，汉莎航空公司就发现了这一点，他们开始试验取消代理，乘客通过网络订票，出乎预料的是，顾客已经习惯了从零售点买票，并不买账，他们只好再回到原来的路子上去。
进化的步调(2)
2006年年末，港湾网络公司被华为公司收购，作为一个脱胎于华为的创业公司，终点又回到了起点。在旁观者看来，港湾的战略错误是显而易见的，他们不应该攻击华为的核心客户，就像南昌起义证明了不能攻打中心城市一样。作为固守者，华为正确的战略是必须坚决、彻底地守卫它的核心市场。果然，在华为的强烈竞争之下，港湾网络败退了。港湾当初当然没有料到华为公司如此激烈的对抗强度，他们的决策怎么看都有顺理成章的成分：港湾的员工很大一部分来源于华为，他们的经验、知识、技能和华为是重复的，你如果不让他去攻打这个阵地，那就要再往前推，要招聘没有华为背景的员工，但是，这样又会有新的难题出现。没有一个决策是孤立的，进化是有历史沿革的。进化机制尽管相当精巧，但不是一个完美的机制，进化过程也伴随着妥协、缺陷。此时是缺陷的因素，在过去可能是有益的。
自由演化总是被过分的鼓吹，我们要是加上一个标准来评判好和坏的话，自由演化很多的时候是不尽人意的。
约翰·戈登说了句公道话：“人类社会有一条铁律，在没有外来压力时，任何组织都会朝着有利于该组织精英的方式演进。这条规律既适用于津贴丰厚的管理层，也适用于被领袖人物所控制的机构。既适用于美国国会，也适用于好莱坞。”（《伟大的博弈》）
现在有一种倾向，只看到自由演化促进繁荣的一面，却忽略了自由演化所造成的毁灭。当自由演化使财富越来越集中在少数人手里，越来越集中在垄断企业时，崩溃的条件也将要成熟，迅速地繁荣导致迅速地崩溃，经济开始了新一轮的进化和毁灭的轮回，这就是所谓的资本主义的经济危机，在自由进化的情况下，危机似乎难以避免。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
经济的步调(1)
有一位朋友，在我的进化论的启发下，用这个理论来挑选股票，按照他的解释是经济的轮动效应。
现在毫无疑问，房地产已经是中国最贵的东西，深圳地产的绝对价格已经堪比东京和纽约，我当然认为这个价格是不是最高不好说，但是这个价格显然不是一个可以持久的价格，迟早会回落到一个相对合理的水平上。像你们一样，我也知道任何说法不管是否高明都仅仅是茶余饭后的闲话而已，解读时代不如利用时代提供的各种机遇。
房地产居高不下的价格为我们提供了什么样的机遇呢？去炒房吧！在现在价格如此之高的情况下，孤注一掷的赌谁知道自己会不会成为最后一棒？除非运气非常好，赶在一个上升波浪刚刚兴起时，要想做到这一点，一个办法就是根据现在已经出现的波浪预测下一个波浪的位置的，提前进入该地带。
房地产价格高了，买房地产的股票虽然是一种选择，但这是一个难以把握的选择，由于人人都知道这一点，房地产股票的价格几乎和房地产是同步的。
经过分析，我们发现房地产升值不久就应该会提升酒店业的收益，在深圳最好地段的民用住房已经超过了4万元一平方米，一个200多平米的房子加上装修等，成本要1000万，按6%的年息计算，不算折旧，每年的居住成本超过了70万，也就是说每天的静态居住成本超过了2000元。这又会导致新建酒店供应数目的急剧下降，以酒店现在的房价，建酒店根本就不如建民宅划算，随着新酒店供应量的下降，老酒店必然会提高它的房价，或者在入住率上大大提升。
由于经济摩擦造成的延时，这些情况尚未显现出来，这些因素也未体现在酒店类股票的价格之中，这正是买入的良机，当这种波浪转移呈现出来的时候，股票的价格就被抬高了。这个分析是否正确，在本书即将交付出版之时尚未体现出来，我们可以拭目以待。
经济轮动现象无处不在，这是生物进化哲学给我们最重要的启发之一。
前不久，上海各区商业发展“十一五”规划出台，更加“国际化”、“提高档次”成为多个中心商业街的共同目标。商场表示，他们的标准不是看销售额，而是看品牌，本土品牌血统不好。因此连参与竞价的机会都没有。
这个现象引起了非议，只是因为人们在多年市场经济的洗礼下，在反抗强度上比较微弱了。上海商业街升级成国际品牌商业街是进化的正常现象。在大家都争相成为国际品牌一条街时，不一定都能成功，如果市场对国内品牌有需求，我敢保证不久国内品牌一条街也会应运而生。
反抗是正常的，进化也是正常的。尽管我不主张残酷无情的竞争，但是对于复古主义主张也不感兴趣。现在国际品牌把国内品牌赶出来了，好像后者是受害者。如果在把历史向前推一下，国内品牌又是从谁手里获得的店面呢？这样重复下去就会回到农业社会，原来这里曾经是一片耕地，再往前一步则是动植物的乐土。
“狮子想吃羚羊的躯休，而羚羊对于自己的躯体却另有截然不同的打算。狮子的基因"想要"肉供其生存机器食用，而羚羊的基因是想把肉作为其生存机器进行工作的肌肉和器官。”（《自私的基因》）
不仅是上海的商业街，如果回忆一下其他的地方的商业街变迁的历史，就会明显地发现进化现象。起初是低成本的、拥挤、破烂的小商铺，随着整个社会经济状况的改善，破破烂烂的小卖部被装潢较好的、整洁明亮的店面取代，因为这种店铺更能吸引顾客，就淘汰了原来的店铺。接下来，又进入了品牌店或者大商店阶段。
一种商业的繁荣时，也会改变繁荣的环境，环境的改变将越来越不利于原商业形态的生存和发展，却为下一个群落的形成创造了条件。
起初的湖泊是裸底的，湖底缺乏有机物和腐殖质，几乎没有什么生物能够扎下根。最早出现的只能是浮游生物，浮游生物死后的尸体在湖底形成了一层有机物，慢慢的形成了松软而富有营养的土壤，于是，藻类等沉水植物开始生长，慢慢的取代了浮游生物成了湖泊的统治者。
经济的步调(2)
在竞争中，由于湖底垫高，有些植物可以把根扎在湖底叶子浮在水面上，如睡莲等，由于它们获得了更多的阳光，于是消灭了其他生物。后来挺水植物又会消灭浮叶植物……
在条件尚未成熟时，拔苗助长也无法形成自然、适应的经济圈。很多地方都建立了步行一条街或者品牌一条街，但是却门可罗雀，北京也建立了高档次的国际品牌一条街，据说现在冷冷清清，只有条件成熟，相应的生物才能成活。
现在，我们已经相信进化可以超越生物本身，不光是人性，就连我们的文化，我们取得财富的方式等都是通过进化的方式形成的，并且这个进程永不停息。接下来我们就该深入到细节之中，探索每个“器官”的进化，由于进化涉及如此之广的范畴，我们目标聚焦在人类的经济组织方面。例如，人类的组织是如何选择成员的？游戏规则是如何确定的？作为经济的承载物产品是如何进化的？等等。
实用主义建议：
1、经济博弈是一件平庸但难以驾驭的东西，伟大的创意远没有正确的入口重要。只要能够形成正反馈，并且形成了纠错改进机制，以几何数量增长的钱财犹如无限增殖的生物一样普遍。
2、进化不需要远见，只需要正确的步调，我们总是能够从自然界、从过往的历史中搜索到这种步调的蛛丝马迹。
书 包 网 txt小说上传分享
物以类聚，人以群分
毫无疑问，人是一种群居动物。群居是趋利避害进化出来的一种特性，前面的介绍让我们知道了草原狼因何能够进化出群体特性来，我们也弄懂了狮子和老虎虽是近亲，却一个喜欢群居，另外一个则喜欢独处。
动物学家深入非洲大草原，去观察人类的近亲黑猩猩和倭黑猩猩，从而了解它们的习性、群体的组织方式等。管理学院的教授和财经作家则观察企业，试图揭示人类组织的奥秘。进化则是二者之间的纽带，这倒不是说了解人类最好的方式是观察黑猩猩，我们是靠文化和习惯做出决策来的，但是文化只是表像，真正长期起作用的却是作为动物进化而来的习性。接触不同文化背景下的人越多，越发现人性其实都一样。
没有人同意人类的组织和动物的群居是相同的，无论群体的目的还是成员之间的协调方式，人类的组织都要比群居动物复杂得多。然而这些并不能成为研究人类组织时可以忽视人类天性的理由。当我们比较各种组织形态时，越是去除表像接近实质性问题时，各种组织就越是非常趋同。我们可以把现代的公司和过去的朝廷比较，有理由推断，现代社会人类的组织与远古石器时代人类的组织只是在实质之外，加上了各种花样的表现形式而已。
人类组织最早的进化印痕则来源于动物的群体协调机制和势力范围的划分方式。下级服从上级并不能仅仅解释为：因为他们给钱。如果你留心观察一下你身边的组织，将会发现非常有趣的进化现象。
从本质上讲，动物组织是自私的个体与协同利益相比较的结果。孤狼不利于捕食，所以形成了组织。在组织中，我们要重点强调的是协同是通过复杂持续的斗争形成的微妙的平衡，任何组织原则本质都是自私的成员达成的妥协。
形成组织的第一个问题当然就是选择成员，方法就是阅读简历、进行面试，而实质上这是一个建立圈子的过程，那么圈子的实质性规则到底如何进化而来呢？
假如你是一个业务能力非常强，并且是有很大潜质的人，但是你唯一缺少的就是一张美国著名大学的文凭。要是想去国外著名的咨询公司或者投资银行工作，成功的可能性几乎就没有，原因何在？就是因为这张文凭，因为这是他们公司硬性的指标。
“证书可能比大量的事实和数字更有说服力”（社会心理学的大量事实和数字已经为这一说法提供了强有力的支持）。人类的每种智能和习性几乎都是进化而来，我认为进化论是了解组织问题的入口，而不是《组织行为学》。
我们可以找出一大堆看似合理的理由去解释。比如著名大学的MBA意味着经过专门的训练，有工作所需要的技能；为了保证在招聘时，由于失去硬性的标准，产生任人唯亲的情况所造成的质量下降，划定一些硬性的指标，可以保证把任人唯亲的概率降低到比较低的水平；希望有共同沟通语言，据说他们都有自己的语言，和外行沟通很费劲；希望给目标客户一种高素质的感觉、以便能够获得更高价格的订单等等。
就连管理大师杜拉克也无法在学院派的管理圈子里面取得应有的地位，这是不足为奇的。这些都是表面的理由，实质上背后真正的原因是受到生物群落的影响颇深。相似相溶是化学上的一种现象，动物群体也遵从这个规律。就像飞行的大雁一样，只有彼此理解的相似行为，才会给群体的生存带来利益。人类根据各种方式组成圈子只不过是对相似相溶原理的细分而已。
人也是如此，一个由国外著名MBA组成的圈子，肯定会极力抵抗非著名MBA学校毕业的人员侵入。没有圈子壁垒，造成的潜在威胁可能是巨大的。一旦非著名MBA人进入后，工作业绩卓著，一方面会使“著名MBA”这张王牌缩水，另外一方面，非著名MBA会按照基因法则，为了改善自身的生存环境，拼命地扩大非著名MBA的势力范围，招聘一堆非著名MBA，最后斗争的结果有可能是灾难性的。
书包网 电子书 分享网站
领地是一种生存机制(1)
一头名叫费力思·康卡拉——一种单色的美洲狮。它是娴熟的猎手，智力惊人，身强力壮，足以制伏体型超出自身数倍的猎物。
冬日的下午，当这块土地的领主——一头美洲狮死去之后，领地内原有的权力平衡即将被打破。原先生活在这里的雄狮已经不见了，留下它的领地无人料理，另一头雄狮乘虚而入。它显得十分稚嫩，也缺乏经验，对于是否能够在这片领地长治久安，它感到没有把握。
领地的面积约有200平方公里，为了保卫这片土地，它必须面对其他雄狮的挑战。不久，第一个对手就出现了。另一头年轻的雄狮也试图抢占这片地域。美洲狮必须高效率地解决这个问题。获胜的雄狮将在这里定居。作为领地的拥有者，它将享有和附近雌狮交配的权利。
但是在进攻的时候，它们总是小心翼翼。雄狮会为争夺领地而搏斗，但通常那是不得已而为之的。与熊和狼不同，美洲狮不是食腐动物。它们只吃刚捕到的猎物。如果在争夺领地的战斗中身受重伤，也许就再也无法狩猎了。
但是今天，双方的对抗似乎难以避免。一头美洲狮静静地宣告着他的主张，另一头雄狮知难而退，双方平静地解决了领地的主权问题。对手高大威猛，无需动用武力，第二头狮子就已经转身离去，寻找自己的领地去了。
它成功地保住了自己领主的地位。如果幸运的话，它将在这里度过一生。领地里有各种各样的动物，大量的黑尾鹿、驼鹿、加拿大盘羊和数之不尽、可以当作点心吃的囊鼠。作为这里的新主人，它必须划定领地的边界。它留下尿液和粪便，警告其他雄狮:“不得擅自闯入”。
“领地”是动物的一种生存策略。在客观上，由于领地的划分，减少了主要竞争物种的冲突，降低了内耗的强度，使动物在危险的生存悬崖边缘后退了一步。
假如是群居动物，它们就会把形成群体的规则和领地策略结合在一起使用。群居是在漫长进化中形成的一种生存和生殖策略，它的目的是为了保证为生存和繁殖投入最小的代价，获得最大的利益。相比领地而言，群居是一种复杂的组织形式，它必须要解决的问题是把各自为政的个体利益和群体统一行动的利益结合起来考虑，通过复杂的斗争和妥协，形成一定的行为规则。
与人类复杂的组织形式相比，动物群居形成秩序的方式显得非常简陋，所以很少有人认真考虑人类组织和动物群居之间的联系。如果仔细考察，我们发现尽管人类的组织非常复杂，但构成组织的基本原则和协调个体之间的基本原理其实是相同的。越来越多的事实表明，人类的组织是通过进化方式选择出来，而不是人自己主动设计出来的。一个明显的例证是各行各业，总是存在一些先锋派尝试各种各样的组织和分配形式。最终能够存在于世的组织，在一个行业的一定时间范围内，总是非常趋同的。即使他们之间毫无联系和借鉴，也会呈现出基本相同的组织方式。因此，我们有理由推论，此时、此地在这个行业形成的组织形式是被选择的，而不是被设计的。
与领地相对应，首先会让我们想到领土，大概人类领土的自然划分也是为了保证相对的平静和较低的生存成本。领土过小，人口、资源数量有限的国家容易受到周边大国的入侵。但是，国家过分扩大又会带来成本的提高，这种成本包括距离增加和人口数量增加导致的管理成本的提高，把不同习惯、不同信仰的人安置在一个地方的融合成本等等，所以国家的领土大小又会受到限制。
在进化中，划分领地的生存策略已经被深深地植入到基因之中，它深入到了我们生活的方方面面。领地效应是一种嵌套结构，从显式的结构来看，国家下面分成各种级别的行政区划，公司内部形成各种部门和小组织。但是隐式的结构更加复杂，更具有决定性的意义。
动物在划分领地确定在圈子中的地位时，越是智商比较低的动物，越乐于使用单纯的暴力手段。智能较高的动物，例如黑猩猩，就不再单纯的依赖暴力手段，拉帮结派、投桃报李已经成为常用伎俩，也就是说划分圈子和排定位次的方式就越复杂。人为了划分等级或者区隔地盘，已经发明了很多通行证。学历、资历、经验、背景等等就其实质意义上看，都没有人们认为的那样重要。
领地是一种生存机制(2)
在动物世界里，领地的功能仅仅限于有效率的获取食物，减少冲突。它们标识的领地也仅限于物理范围。人则由于超越物理范围的参数的增多，领地的划分也变的复杂起来，按照我们通常的称谓，把这种领地叫做圈子。仔细思考就会发现任何一种资源下面都会对应着各种大大小小的圈子。可以说人一生都在建立、维护、发展、退出各种各样的圈子。
30年前，对社会圈子影响比较大的事件是考大学，大学文凭帮助一些人成功地建立了圈子。30年后的今天，随着大学这个圈子成员的增加，资源再度趋于紧张。于是，我们经常听到：“现在的大学生质量不行，又不肯吃苦，现在大学生的数量已经超过了我们哪个时候的10倍以上。”言外之意，按照概率分布规律，数量的增加必然带来质量的下降。这也许是实际情况，毕竟现在采取的是500人一个课堂的工业化教学方式，已经超越了正常的教与学的规律。另外一方面，我们的潜意识中，受到圈子基因的作用。我们心中期望划分出一个新的圈子来，占有一些我们相中的资源。
10年前兴起的根据文凭细分的圈子运动叫做MBA，当这个文凭被认为是一种竞争优势的时候，没有几年，市场就完成了分发文凭的游戏。现在要在需要硕士学位的岗位上，找出一个既不是MBA，又不是硕士的人是很困难的，因为瞬间都加入到这个圈子了。原来的壁垒消失，游戏规则又一次回到原点。
圈子是一种简单的妥协方案(1)
证明MBA没有用的声音从来就没有平息过。“学习历史和哲学吧，干什么都比进商学院好；当服务员，去远东旅行。”罗杰斯在哥伦比亚经济学院教书时，总是对所有的学生说，不应该来读经济学院，这是浪费时间，因为算上机会成本，读书期间要花掉大约10万美元，这笔钱与其用来上学，还不如用来投资做生意，虽然可能赚也可能赔，但无论赚赔都比坐在教室里两三年，听那些从来没有做过生意的“资深教授”对此大放厥词地空谈要多学到东西。
“我怒不可遏。”汤姆·彼得斯在《重新想象》中，一开头就说：“我过去一年里所做的一件事情就是要求斯坦福大学收回他们发放的MBA文凭，但是没有成功，因为他们讲的全是错的。”
也有的详细报告试图用统计数据说话，以求客观地看待MBA是否有用，比如《商业周刊》上有一篇文章详细地对比了MBA的首席执行官和非MBA的首席执行官业绩的对比。以前我也倾向于MBA确实没有用，但如果更加长远地想一下，又有那门学科真像我们认为的那样有用呢？我们所谓的有用不过是建立各种圈子壁垒的借口而已。MBA是没有用，但是其他学科又能有多大用途呢？任何学科最主要的用途不过是给予你机会，是人类建立圈子的一个通行证而已。
托马斯·弗里德曼的《世界是平的》只是从技术层面看到了世界正在变平的趋势。但是由于更为深刻的生物法则存在，世界不太可能是平的，在一个圈子林立的生物社会中，各种各样的组建圈子的潜规则都是我们自私的基因在起作用。无论是背景、学历、工作经验、国籍等所有的因素，就其实质性的效用来看，都没有我们认为或者“希望”的那么重要。
“我可以让你成为网络工程师。”有一次，我对秘书说。
“不行啊，我没有专业背景，又是学文科的。”
“不需要任何背景和专业知识，只是需要背诵几个名字缩写，并搞清楚它的大体含义就可以了，成为网络工程师这比任何学科领域所需的知识量都少，并且非常死板。”
最后，她还是缺乏信心学习网络知识。事实上，圈子的建立有赖于自我评价和周围评价的调整。一只狼如何在狼群中确定地位呢？展现和斗争是必要的，但是完全像足球联赛的全循环方式来进行是困难的，因为成本过于高昂。群居动物形成等级的方式就是展示、搏斗再加上周边的评价和自我评价的调整，相信这也是自然选择的结果。
“社会能够让那些被赋予较低社会地位的人接受并相信自己的地位，这是社会最大的成功——同时也是社会最大的失败。”（JamesBaldwin，NotesofNativeSon，1955）
很多擅长观察的人都像Baldwin一样发现了一些人类行为中不太合乎情理的现象。从群体利益的观点来看，这很容易解释，问题是群体进化已经被证明是肤浅的、不正确，必须从个体本身的利益来解释这种现象。就人的本性而言，从有了文明约束以来尚未有足够的时间形成非常大的进化上的变动。想像一下人类社会极为原始的组织形态，接受并相信自己的地位肯定比实事求是、斤斤计较的行为对个体更有利，任何搏斗必须权衡风险和收效，只要风险稍微大一些，非冒险行为就会被进化选择，我想这大概是本质上的原因。
对于文明社会，个人是接受还是挑战现有的组织规律和秩序，显然也是一个现实问题。虽然人类组织向着能够发挥每个个体潜能的方向进化，但我们必须承认，到现在为止，尚未有一个真正的组织可以发挥每个人的实际才干。
任何处于高位的人，都倾向于高估自己的能力。而处于低位的人，倾向于埋没自身的潜力，这和动物是一样的。因为圈子不仅仅靠明文规定和各种规章制度确立，自我评价和周边评价的调整是圈子得以形成和相对稳定的“热力学”条件，否则一个圈子就处于不稳定的跃变状态。
罗纳德·汉弗莱（Humphrey，1985）设计了一个模拟的商业办公室，以证实这一现象。以抽签的方式决定其中一些人扮演经理，而另外一些人则扮演雇员。和真正的办公室一样，经理给雇员发布命令，自己负责较高级的工作。结果雇员和经理认为同等能力的经理更有智慧、自信和乐于助人——就好像真的经理一样。同样扮演下属角色会产生降低自我感觉的效果。（《社会心理学》第132页）
圈子是一种简单的妥协方案(2)
圈子效应随处可见，在一个单位中，如果是秘书，即使整天在领导眼皮低下混，不乏有很多表现机会，但是想要晋升成业务员是十分困难的。假如你只是基层员工，上升到中层就非常困难。一旦你处于中层，即便是业绩和能力被证明很不合格，待在这个圈子里面问题也不大。从组织的观点来看，我们把这种现象轻而易举地解释成为了维护组织秩序，降低打破秩序的成本和风险。
圈子现象，从本质上说也是我们细胞里面的基因在起作用。权利阶层的各个成员之间，虽然也有勾心斗角的利益争夺，但相比异种侵犯的代价要小得多。它背后的现实是一旦没有经验者进入本应该是有经验的人才能工作的地方，那么就会无情地证明经验其实没有我们“公认”的那么重要，这种损失对于任何一个靠吃“经验”这碗饭的人来讲，都是一个巨大的损失。通过基因，人总是自觉或者不自觉的进行各种各样的算计，以求采取对自己最有利的方式行动。那怕些许的利益也会在进化中取胜，人类形成的层级关系就是较早时期取得利益的一种上策。
动物学家廷伯根（NikoTinbergen）在动物中观察到了“强龙压不住地头蛇”的现象，他在一个大鱼缸中放了两条雄性刺鱼。它们在鱼缸的两端各自做了巢，并各自“保卫”其巢穴附近的水域。廷伯根将这两条刺鱼分别放人两个大的玻璃试管中，再把两个试管并排放一起，只见它们隔着玻璃管试图相互搏斗。于是产生了十分有趣的结果。
当他将两个试管移到刺鱼A的巢穴附近时，A就摆出进攻的架势，而刺鱼B就试图退却；但当他将两个试管移到刺鱼B的水域时，因主客易地而形势倒转。廷伯根只要将两个试管从鱼缸的一端移向另一端，他就能指挥哪条刺鱼进攻，哪条退却。很显然，两条刺鱼实行的都是简单的有条件策略：“凡是留驻者，进攻；凡是闯入者，退却。”这种行为的好处到底是什么呢？就是留驻者具有“地利”的因素，它们更熟悉环境，兴许还有援军这样的“人和”方面的优势，但就其真实情况而言，这种优势不见得很大，胜率也许就是51：49，就是这一点优势让地头蛇者处于有利地位，不怕地头蛇者因此消亡了。实际上，我们人类也进化出来这样一种非常明显的心理特征。
以上所揭示的现象，只是复杂生存法则的一种策略而已。现实中的策略是多种多样的，著名的大企业都把制造搬到了中国，很显然是因为中国有更低综合制造成本。从生存法则的意义上来说，他们之所以能够招聘很多和他们不一样背景的人去那里工作，是因为事前已经进行了隔离，他们建立了一个保护层，新物种的入侵，无法威胁到现有圈子的利益。在任何一个外资制造企业中，都可以看到同样的岗位，由不同国籍的人担纲，其收入差距非常大的事实。按理说，一个理性的资本家，应该选择同工同酬的方式，这样可以成本最低。他们并非是厚此薄彼的少数人，而是他们必须屈服于细胞里基因的圈子压力和社会形成的记因圈子压力。
社会充满了藩篱
在我们的潜意识中，总是非常痛恨各种圈子壁垒的，这不仅是因为圈子是提高社会成本的一种零和游戏。更重要的是我们总是倾向于高估自身的能力，因为圈子壁垒，才使我们不能扩大领地。换言之，在圈子运动中，我们倾向于认为自己是入侵者而非防守者。在NBA的后备队中，虽然只有5%能真正进入NBA，却有60%的人认为自己属于5%以内的人。
在挤公共汽车时，我们可以观察到人类竞争的基本法则。一辆满载乘客的公共汽车停靠在汽车站，乘务员总是在喊：“往里挤一挤。”车里面的顾客倾向于无动于衷，因为他们不希望新的乘客进入，进一步压缩自己的空间。一旦有人好不容易挤上来了，他就变成了车上乘客，“快关门，已经上不来了。”此时，他已经转换成另外一个圈子的人，车上的人也因为无望把他赶下车，于是一致对外的圈子就形成了。
动物总是通过自然分群的方式把种群的个体数量维护在一个合适的尺度，这个尺度就是投入产出比最好的尺度。对于圈子内部的人来说，圈子策略总是以投资收益比来衡量，在这方面我们和其他群居动物大概是伯仲之间，难分高下。各种不同性质的企业或者人类社会的一个组织，由于存在不同的资源限定条件，因此赚钱的可能边界被确定下来，于是不同的圈子策略就很快地优化出来了。
像高等学校这样的非盈利性组织，尽管也在拼命地盈利，但是大多数都是个体行为，而非组织目标，所以他们的收入边界大体上是确定的。在这种情况下，他们建立圈子会考虑的条件包括：
并不重视每个个体对组织可能潜在的实际用途，也就是说他们预期“好”的个体不会增加收益，差的个体也不会有所损失。那么他们可能获取的剩余价值是什么呢？就是包装。于是，文凭在这些地方简直就是一场军备竞赛，没用几年的功夫，现在大学教师的招聘条件已经以博士为入门门槛了。高校伪造引进国外教授的数量并不奇怪，因为这是给他们带来收益的途径。
从成本的角度来看，如果不采用一刀切的方案，会破坏秩序，提高成本。比如他们将招聘条件修改成博士或者符合条件的硕士。那么，一定会有一些不太合格的硕士也会乘机而入，从而降低学校的“整体形象”。
生存策略极其复杂，我们通常会认为像中科院、高等学校这些地方理应由高学历的人才组成。殊不知，正是我们这样“认为”，才是他们这样做的原因，人们的想法影响了结果，反过来又验证了人们的想法。
糟糕的是，这种由高素质高学历的人设计的领地策略，也许不比低智商的土狼设计的领地方案更好。由于资源极其有限，同时又具有边界的束缚，象牙塔内的群落，并非都是名不副实的包装产品，也有相当数量的物超所值者，他们一方面受限于自身建立的圈子策略失败，另外一方面，圈子之所以能够达到平衡，最重要的是进入者的数量大体相当于走出去者的数量。它之所以呈现出平衡状态，必定存在着较高的输出壁垒，不管是处于行政的原因还是心理的原因。总之，看似合理的生存法则，却并不优化。在任何一个群落里，生物争夺完全相同的资源，都因为缺乏互补性从而缩小了每个个体的所得。农民早就知道，一块地不能每年种同样的作物，不同种类的作物轮种更能发挥土地的潜力。
对一个营利性组织而言，他们潜在的收入基本上没有多少边界限制。此时建立圈子的策略就较为开放，他们总是在产品包装和产品实质之间做成平衡的选择。所以能否较好的发挥潜力，制定更合适的组织规则和外界压力（或者说诱惑力）关系很大。
在中山市小榄镇的一个制造工厂，一位只有中专文凭的现场管理的主管，年薪达到了100万元，并非因为这个工厂钱特别多，而是因为老板认为他值这么多钱。越是小的公司越注重程序员的实质性能力，越是大的公司越在乎文凭。在深圳的科技园有很多小公司在开发中等复杂程度的产品，开发人员通常都不到10个人，令人非常吃惊的是，他们总是能找到不错的程序员，不是因为他们出的价格高，而是因为他们总是非常注重“产品”的真实价值。
组织秩序靠能量差来维持(1)
按照热力学第二定律，在自然状态下，缺乏能量的注入，自然界总是趋于无序。人类的组织也是一种有序的，那么，它需要需要某种能量来维持呢？
“同行是冤家，文人相轻”这样的俗语揭示了一部分的生存策略。“同行是朋友，文人相亲”也是一种生存策略。不管是哪种方式，本质上都是为我所用的自私策略的一部分。
人们到处寻找可以结成圈子的人，都倾向于选择“和我一样，但比我稍差的人”。不要指望会有例外的情况发生，从群体生物的利益上和人的利益上看，这种策略都有助于利益最大化。
虽然现实中，我们看到很多人都在巴结权贵，找“比我强很多的人”结成圈子，这是因为另有所图。
成吉思汗的结拜兄弟札木合具有帮助弱者的菩萨心肠，却没有接纳强者的胸怀。实事上，几乎人人如此，成吉思汗不嫉贤妒能，很大的一个原因是他本身站在高地上，没有受到威胁。因为这是人类形成组织的逻辑需要，和人的心胸和人品无关。2005年的NBA，火箭尚未确定姚明是老大还是麦克格雷迪，中国媒体上全部都是###和质疑的声音。2006年姚明做了老大，媒体简直把麦克格雷迪褒奖成了完人，这才是人性本真的反应。假如你从身边观察的不是这种现象，我认为必有伪装的成分和其他交换的筹码存在。
在群体生物里，如果做不到“首席雄性”的位置，排名也要尽量靠前，这样才利于基因的传承，这就是我们都如此钟爱权利的原因之一。然而，博弈不是单方面达成愿望的游戏，人们都倾向于“和我一样，但比我稍差的人”。其结果是不可能人人得逞，必须有人甘愿与和我一样，但与比我稍强的人为伍，才可能达成妥协。在组织中，达成这种和解的方式是交换，因为当头儿的掌握资源控制权利，他通过出让这些利益，交换其他人的意志，只有这样才能建立起组织。
“我们的头儿什么本事都没有，就是会溜须拍马。”没错，从本性上来说，溜须拍马是组织之所以成为组织的化学键，是任何组织中的组织原则，只是在表现形式上有所差异而已。在一个层级组织中，要想表现出层级之间的差别，虚伪和溜须拍马是一个必要的砝码。对于那些夹在中间的阶层而言，溜须是一种增加差别感的方式，对下级而言，如果不摆出一副虚伪的面孔，光凭本事和组织赋予的权利不足以打消下级的潜在挑战，加上虚伪的砝码是有好处的。
布鲁克斯在《天堂中的bobo族》中写道：“最大的危机，用冠冕堂皇的话来说吧，就是来自世俗的成功和内在价值的冲突。你怎么能够在生活中不断地获得成就，同时又不让野心窒息你的灵魂呢？如果你不变成物质的奴隶，你又怎么能够积累物质资源去达到你的目标呢？如果你不日复一日的沉溺于那些无意义的循规蹈矩中，你又怎么能够为你的家庭带来一个舒适和稳定的生活呢？如果你不成为一个令人无法忍受的势利小人，你又怎么能够在社会上立足呢？”
苏轼经过三次考试，最终一举成名天下知。初出茅庐，他就被皇帝授予了大理寺评事与凤翔府签判的官职。苏轼一上任，他的顶头上司凤翔知州陈工弼就给他一个下马威，尽管苏轼才高八斗、学富五车，可是他写的公文总是被陈老爷子改得面目全非。当然，历史记载中的陈工弼并不是一个容不下新人、贤人和能人的奸佞小人。相反，他在历史上的形象颇为清廉、方正，只不过他为人比较内敛、低调，与开朗、豪放的苏轼在性格和为人处事上有些不同而已。在对于个人道德操守的坚持上，他们两个却并没有什么根本的不同。他之所以这样做就是为了让苏轼不要少年得志，不知世间的坎坷。从官场的意义上来看，陈工弼这种做法是层级组织用来提高层级之间差别的常用手法。这暗示人与人之间本真的差别，不能满足于维持组织级差，而打压一方、抬高一方是必要的。我们常常看到，下级写的报告，上级通常都要改一改，记者的稿件，编辑如果不改一下，就觉得有所欠缺。
组织秩序靠能量差来维持(2)
古代常靠复杂的礼仪来维持层级之间的势差，中国的皇帝把自己和超自然的动物“龙”联系在一起，其他民族则把他们的皇帝和太阳、某种野兽联系在一起。我相信也有人不这样干，国王认为自己和其他人都是差不多的，日常的经验很容易得出这个结论。但这种行为必定是不利于当时历史环境选择的，所以被淘汰了。
动物为了应对来自种群内部的各种挑战，也进化出一些虚张声势的本领。雄狮的鬃毛就是为了告诉竞争对手，最好别惹我，看我多威武！进化不是单方面的行动，因为它的竞争对手也会进化出鬃毛，最后还是无法体现出优越性来。问题在于，这是一种不容易逆转的军备竞赛，一个狮子有鬃毛，另外一个胆敢没有鬃毛，多半就不会获得雌狮的青睐遭到绝种。这种势均力敌的广告大战会因为一方的撤出使另外一方受益。
另外一方面，动物在性竞争中也会投入过多的广告经费却得不偿失。科学家发现两种相似的蜘蛛，其中一种的雄性前肢上进化除了毛刺这样的性广告器官，另外一种则没有。科学家把前面一种的毛刺剪去之后，发现这并没有影响雄性蜘蛛获得雌性青睐的概率。但是将原本没有毛刺种类的雄性蜘蛛装上人工毛刺之后，雄性蜘蛛的交配成功率提高了48%。广告投入得太多有时反而招致反感就是这个道理。
大肆宣传讲课教师洋博士的背景，看来和狮子的鬃毛效果不一样，因为确实能取得一些优势。但如果把世间尺度稍微放大一点，就会发现，这仍然是一个零和竞赛，现在洋博士因为数量的增加，优势地位已经大打折扣。
虚伪的谦虚是在假装渺小，目的是为了在一个层级的组织中或者面对新的圈子时，更容易被接纳。旧时中国官场上的谦虚实则是为了引起更激烈的恭维，这并非中国独有，而是人类社会共有的现象，培根就发现“谦虚只是出风头的诡计”。这些所有的活动都是为了增加级差，降低潜在的冲突，即使是在最暴烈的动物中，族群成员的尊卑也不完全靠激烈的武力竞争，比拼实力，因为这种你死我活激烈争斗方式的成本太高，会被自然选择淘汰。
别以为“有本事”的人就不那么自私，每个人都希望以自己最擅长的方式去跟其他人比武，所谓本事的信奉者不过是为了通过本事拉大与其他人的差别。这就像NBA一样，火箭队希望打阵地战，因为他们速度慢，而他的竞争对手太阳队却希望打快节奏的运动战。有本事的领导自认为和他的下级差别够大，就用不着虚张声势。如果自觉级差不够，就需要通过其他方式弥补，这是组织逻辑自然选择的结果。
在一次谈话中，一个朋友告诉我说，一个老板现在的水平提高了。问其故，他说，以前他就是不懂装懂，就是靠忽悠人，现在他是懂就懂，不懂就不懂，这说明他有实力了。他的总结是对的，因为实质性差别的呈现会降低对虚伪性差别的需求。
完全靠“本事”排定在组织中的位次是困难的，就像一群狼完全通过联赛式的循环比武决定位次一样，由于排位成本太高，就不会被斤斤计较的进化规则选择。赛马不相马被认为是比较好的一种人才选拔方式，但不要忘记它的相对性，没有一个组织可以完全赛马，因为成本太高。我们的愿望是一回事，进化规律是另外一回事。
封建社会皇位的嫡传一直是人们很感兴趣的课题，每个朝代都为皇位的继承方法绞尽脑汁。我一直有两个疑问，皇帝的位置为何要嫡传，而不是选举出有本事的来做皇帝？第二，即使一定要传递给皇帝的后代，那么为何要确定顺序，而不是找一个有本事的儿子接班？进化论揭示了这个迷题，因为帝位的传承方式是由成本和收益决定的。若采用竞赛制的方式在当时的生产和社会形态下，必定是一种高成本，高风险的方案。元朝的历史是一个证据，他们没有严格的嫡传顺序和规则，大家要凭本事去争夺皇位。当成吉思汗把皇位传给窝阔台，窝阔台没有将皇位传给自己的儿子，而是传给更有本事的他弟弟图雷的儿子忽必烈，忽必烈把元朝的疆土拓展到历史上从未有过的面积。但后来元朝迅速地衰败了，原因当然很多。帝位传承缺乏法则，凭本事吃饭，依赖于通过人品保证的自我评价和协调机制显然是风险非常大的方案。帝位传承在历史长河中就慢慢被选择出一种较为可靠的方案。
组织秩序靠能量差来维持(3)
尽管与比自己稍差的人为伍可以在圈子中排定比较好的座次，也没有多少人希望找比自己差很多的人结盟。道理很简单，群体动物之所以不喜欢单干，是因为它们结成群体有共同的利益驱动，假如狼王招募一些残兵败将，虽可以使自己的位置高枕无忧，但是无法获得猎物也要完蛋。至于选择比自己差到什么程度的人为伍，则取决于生存压力的大小，被取代的风险和无法获取猎物的风险，这些因素是一个跷跷板，此消彼长。
越是大型组织越是缺乏竞争压力的组织，资历就越能显示出其优势，不拘一格任用人才的可行性就越小。其内在的原因则是外部压力的轻重，选择比自己差距更大的人就更安全。如果狼王的食物充沛，也不会考虑选择具有潜在威胁的狼入伙。
资历则表示在长时间的博弈中获得的一种稳定状态，“都10年了，你都不如我，我就不信你能牛到哪里去！”但是后生可畏，没有较量过几个来回，不知道别人的底细，这大概是一种心理暗示。另外一方面，大家对层级制度的认可，又增加了安全系数，新引进的个体则最有可能成为不安定的因素。
“招聘那些学习很慢的人，招聘那些你不喜欢的人，招聘那些你根本不需要的人；鼓励员工公然反抗主管的命令，鼓励他们与同事争吵；想想有哪些荒谬的事情可以做，然后去做！”斯坦福大学的管理学教授罗伯特·萨顿（RobertSutton）提出的“创新的规则”显得如此的离经叛道，他的观念与几十年传统的管理理念与实践格格不入。从生物的观点来看，他的想法很难被采纳。
我们总是设想能有一个名主，他勇于革新，没有私心，他同时又有绝对的权威。这样的人是有的，我们假定他是一位大企业的长官，他不喜欢既定的人才选拔模式，因为他不愿意屈服于组织的退化，希望选拔一些年轻有为的人。那么他何以实现自己的权威呢？内在逻辑一定是他的直接下属和他相比差距比较大，否则无法在组织中建立起“权威势能”。而对他下属的下属的要求则是基本上差不多，一定要保持激烈的竞争机制。但这并符合他直接下属的安全利益，于是，在实施策略上他必须事无巨细，这样才能消灭组织衰退的递归效应。这种做法总是受到组织尺寸的限制，没有办法彻底实施。
明朝万历皇帝朱翊君并非是一个无能平庸之辈，他的错误在于没有把管理强度和管理深度结合起来使用，他爱好权利，保持和他的下属之间的势能差距，不幸的是他又非常懒惰，不愿意管理具体事务，奏折宁可压在那，官位宁可空在那，也不愿意放权。于是，在他的组织中，出现了不可避免的退化现象。
顺便说一下，这里所谓的大型组织，有两重含义，一层是从组织人数上绝对的大小，另外一层意思是相对意义上，就是从其扩展的愿望来看的。曹操和汉武帝都是不拘一格用人才的典范，他们的组织够大，但他们面临着战争和扩张的压力，霍去病被破格提拔是因为他表现出来的军事天才。一旦局势稳定下来，虽然不敢说曹操就会变成刘邦，汉武帝就会成为朱元璋，博弈的法则总是显示出这种趋势来，否则他的权利就会面临挑战。
一些管理文章，总是在设想一种理想的模型，诟病那种事无巨细的强权领导人，殊不知强权和仔细是共生关系，事无巨细才是实现强权的必要手段，雍正皇帝如果不去尽量多的审批奏折，他就要遭遇官僚体制的强大抵抗，从而无法实现强权。
也因为这种内在的逻辑关系，强权的狮王，在选拔接班人时总是遇到困境。这个道理就像皇帝想抛开政治和层级的拘束，和大臣下一盘真刀真枪的棋一样困难。博弈的对手必须揣测对方的意图，需要在风险和收益之间考量。没有谁会冒险在关公面前耍大刀就是这个道理。
假定“资历”从统计概率上，是一个贬义词。只是因为统治阶层的私心才让资历在组织中得以生存。大公司和缺乏竞争的组织之所以都选择了这样一种圈子模式，还有一个因素是，我们必须承认，作为“资历”对立面的“能力”在这种组织中的效用也在下降。乱世出英雄的生物学理由是：假如不是乱世，英雄的边际效用就降低了，而边际危险则提升了。博弈总是让人们做出相对聪明的妥协，所有高枕无忧的组织中任人唯亲或者任人唯资历有其合乎逻辑的一面。
组织秩序靠能量差来维持(4)
人类社会的选择情况与此完全相同，乾隆皇帝喜欢兴诗作赋，他的身边就会有一个纪晓岚。纪晓岚的生存策略就是要显示其文采，但是要比皇帝差一点。李隆基学识渊博，勤于政事，励精图治。他知人善任，积极纳谏。李白才华横溢，志气宏放，在仕途上却非常不顺利。这并非因为李隆基心胸狭窄，容不下李白，而是李白违反了比皇上稍差一点的生存法则。只要一个圈子里面的头儿非常在意某项功夫，他的周围一定充满了也有这种功夫的人，但是所有的人都要比他稍差一些。皇帝要是和手下下棋，通常他总会胜率较高，但不会全胜，因为皇帝也不是笨蛋，他也会知道别人可能会故意让着他，大臣为了不让皇帝扫兴，有时候也要真刀真枪地杀上一盘。
在一个组织中，任何成员几乎都在算计自己的生存之道，进攻和防守总是处于一种微妙的平衡状态，不适合总被更适合的取代。位于狼群中第二位的狼，之所以没有挑战狼王的地位，是因为它认为机会还不够成熟，一旦挑战首席雄性的行动不成功，不是保留现在的位置，也不是降低为第三位，而是被逐出狼群。一群动物的首领通常会保持几年的光景，挑战者总是在等待头领渐渐老去的那一天，在位者也要整天防范那些有野心的家伙。动物中，越是表现出严密的等级观念，越是非常稳定的群体，它们的个体之间一旦发生战斗，越倾向于表现出破釜沉舟的勇气。这就像赌博一样，赌注越大，输赢也越大，赌博的参与者就越加谨慎。记得多年以前《读者》杂志上有一篇描写一群野牛争夺首领的斗争，老的首领身材高大威武，在这群野牛的历史上是最伟大的首领。多年以来，它都在防范潜在的挑战者。等到他渐渐老去之后，一个新的体形中等，但非常强壮、头脑灵活的小公牛在它妈妈的保护下，成长起来。终于有一天，到了决斗的时刻，其结果老公牛在决斗中壮烈的死去，场面令人感动。让人惋惜的是为什么新的首领一定要置老公牛于死地呢？进化的学说让我们知道其中必然的逻辑，越是稳定的群体，其争斗方式越是激烈，换句话说，正是大家预见到了斗争结果的残酷性，才不会随便的搏斗，以隐忍换取和平。
乾隆在登基的第一个年头就吃惊地发现，粮食生产和国粮储备之“第一紧要大事”全面失控。危难之际，刑部侍郎刘统勋扶棺履任，统领全国查案赈灾之职。仕途通达的仓场侍郎米汝成在婢女柳含月的辅佐下，在与仓场总督苗宗舒的争斗中艰难胜出，然而让人惊叹的这位清廉之臣竟是老谋深算的巨贪。
历史上最大的“奸臣”总是在最顺从的人中选举出来，例如和绅是最具有组织纪律性的，对皇帝也是最忠诚的，但是，他付出代价的收益是获得更多的财务利益。作为博弈的另一方，皇帝，希望大臣像刘罗锅一样的清廉，像和绅一样的顺从，如果这样的人不可得，他也必须做出权衡取舍。在生物世界里，没有那个个体具有绝对的优势而不受约束。当然，并非所有的顺从其实都是假象，对灵长类的观察表明，位次较低的猩猩有的是心悦诚服地甘居人下，有的则是在等待时机，攀上高位。
如何获得维持组织的能量(1)
在现实中，我们往往夸大了一些事情的实质性意义，同时忽略一些事情的象征性意义。一个人穷尽一生的奋斗，都可以理解成为各种圈地运动。
圈地运动成功者的一个典型的共同特征是都具有很好的位置感。在组织中，我相信没有什么比位置感更重要的名词了。对上级阿谀奉承，对下级颐指气使。两副面孔尽管被人们所唾弃，却符合组织进化规律的需要。虽然在表现形式上，有的比较粗俗，有的装扮的更容易被人接受。就其实质效用来看，这是任何组织不可抗拒的逻辑规律。
假如不具备“两面派”的天赋，就不太可能成为一个合格的组织型人，我们称之为非组织型人。历史上象李白、苏轼乃至孔孟就属于非组织型人才，虽然他们有悬壶济世的品质和当时就赢得人们信任的才华，却没有两面派的天赋，他们就没有办法通过势能差别和位置感确立自己在组织中的位置。
进化虽然无关乎好坏，草原上一只刚刚出生的藏羚羊就成了大灰狼的腹中餐，是残忍的，但是它一定有进化上积极的意义。饥饿和死亡、残酷的生存竞争，都是为了生存和繁衍。
建立圈子和领地，在群居动物中的位次和级差一定有着生存上的积极意义，那就是这种方式更利于他们生存。一群狼通过位次保持组织纪律性，使作战更有效，那么缺乏组织纪律性的基因就被淘汰了。首席雄性的繁殖权利则意味着物种竞争力的优化程序。
位次和级差与人类组织的积极意义也在于此，只有这样才有利于保持相对相对统一的意志，形成合力，取得竞争成效。从动物身上继承的本性和方法自始至终都在起作用。但是，由于记因的参与，我们便不能宿命地认为，“为了”取得成效，唯有效仿动物。事实上，人类组织也在不断地进化，通过各种各样的方法达到目的。比如，现在任何企业都通过划分职能部门和分工来有效地组织生产运作，而不是完全凭借权杖，这就是一种进化的证据。
我们初步发现，越是目的单一，目标简单的组织，严格的层级制度和家长制就越有效。例如，全球的军队都采用严格的等级制度和纪律来形成有效的组织。越是目标复杂，就越需要复杂的机制维持效率。喊主席万岁也许没有什么对错之分，只是要想通过这种简单的层级制度完成复杂的经济任务，就会很吃力。回到一两百年前的农业社会，喊万岁就是一种较好的社会组织策略。生产关系要适应生产力发展的道理从生物学上来说，也是其适应性逻辑的必然结果。
民主与专制历来是一个政治话题，在企业里，没有人关心你是民主的还是专制的，但总体来说，二者都是通过自然选择机制在某种平衡状态下达成的妥协。专制的组织方式显然具有执行方面的优势，民主公司则更容易创新。
近代公司组织的进化是一次次的产生和消灭官僚机制的过程，每一次循环都带来生产力的上升。因为官僚体制对于具有固定任务的行业具有更高的效率，而创新型公司则需要大量的变异，扁平型的组织更适合产生变异，创造新的机会。真正的创新也像股市中的随机漫步理论一样，是不可求的，尽管人们在到处寻找杀手型业务、革命性产品。这就像股票市场中不可能有一种精确的价值发现理论一样，一旦发现了这个价值，就会立即提升到当前。扁平型的组织利于变异，于是就增加了被选择的机会。
最典型的事例是20世纪初，福特利用流水线和中央集权的管理方式提高了汽车生产的效率。后来经济的发展促成了多样化汽车的需求，于是官僚型组织不再适合这种新形势的需要，通用汽车的分权结构就脱颖而出。
级差即便真的符合组织需要，个体也不会为组织的需要主动牺牲自己的利益，能否建立级差取决于相当多的条件成熟到什么程度。构成级差的双方之间必须有某种筹码，不管是实质性的还是象征性的。总之，一方的“综合实力”被对方认可，平衡状态才能确立。在这些诸多的力量中，信息是非常非常值得一提的重要力量。在专制到民主的的演化过程中，除了生产力和竞争压力选择之外，信息的力量不可忽视。比如下文中的例子，为何猴王吃了玉米后其他猴子才敢吃，因为猴王的信息更具有权威性，群猴在此之前，并不知道玉米好吃这个信息。人类不会跟着老板吃新的东西，因为已经掌握了这个信息。但是，未知的事情也在增加。我们发现下级只要对上级所从事的事情和判断缺乏相应的信息，就会对上级具有更多的崇拜感。仆人眼里没有伟人就是这个道理。
如何获得维持组织的能量(2)
我们相信领地和圈子的规则必将得到进化，总体上看，进化的方向是更有利于生产力的提升和更合理的分配所得。我们也预测，在级差中象征性的差别应该越来越小，组织将发展新的约束机制协调众人，而不是非常依赖权利的影响力。这并非良好的愿望，而是进化的规律。但是，对于进化问题，永远不要太乐观，取得进步是双方的，下级在进化，上级也在进化。所符合进化规律者永远是被选择的对象，而挑战进化规则者则是历史前进的动力。
现代社会进化速度的加快，一个公司变迁，一个人一生的职业生涯中，通常都要经历若干次变迁。如小公司发展成为大公司，从大公司跳槽出来创办一家小公司，或者一家制造公司想转变成创新型公司，组织方式也必须做出相应的改变，这是没有人怀疑的。
然而，几乎所有人都把组织当成了条条框框的教条。小公司追求“正规化”，向大公司学习，中国企业要么搞“中国式管理”，要么追求全盘西化。殊不知，所有的组织条文都是不足道的，真正主宰组织适应性的规律是进化。假定我们掌握了组织进化的内涵，设计或者选择组织规则就变得轻而易举，否则就成了刻舟求剑的楚人。“舟已行矣，而剑不行。求剑若此，不亦惑乎！”
实用主义的建议：
1、入任何一行的知识都是很简单的，人们不给你机会的原因是你缺少一个证书，这有根深蒂固的进化原因，最好的方式还是去拿一个证书。
2．假如你是怀才不遇的下属，不要抱怨上司瞎了眼，缺乏位置感才可能是真正的原因。这几乎与你的上司的品格关系不大，位置感也许让你不爽，但是，迄今为止复杂的或者是先进的人类组织和狼群在这一点是没有区别的。
3．假如你是公司的头，需要攻城拔寨的将士，识人当然是最重要的。在这一点上需要战胜两个被基因统治的人性：一、要努力发现他人的优点，尤其是名不见经传的无名之辈的优点，这是很困难的；二、尽量摈弃一切圈子观念，不论文凭、不讲专业、忘记等级、无视门荫。
4．不同时期的组织，就表现形式而言，总是存在巨大的差别，不管处于哪个层次上，要紧的是一定要有属于你的“生态龛位”。
群居生活的后遗症
本章所讨论的问题是人们如何做出决策并采取行动，任何有意义的决策和行动都是为了实现某种目的。决策看来主要依据手头所掌握的信息，例如，某人在购买一种产品或者决定投票给那位候选人，都会根据他所了解的信息做出判断和取舍。
如果用户完全掌握信息，当然会做出自己的判断，有人认为李宁牌运动鞋适合自己，有人就是喜欢香奈尔香水。还有的用户不清楚信息，同时信息被隔离，比如大多数人并不清楚什么牌子的瓷砖，或者什么品质的木地板更好一些，也不清楚别人是怎样选择的。第三种情况最为常见，人们虽然对信息了解不多，但是，随着事态的发展不断地了解到其他人的选择，他人的决策成为自己决策的依据。
人们的决策决定了：一个产品是否能流行？一个组织是众志成城还是士气低落？股票市场是牛气冲天还是熊气十足？在缺乏信息又有其他人影响的情况下，我们做出决策的方法和群居动物无异，也就是说在这种情况下，靠的是动物进化过程中形成的本能。
我们先来看一个小例子。
“中国素质真差。”每当由于大家都不遵守交通规则，造成堵车时，我们常常发出这样的感慨，同时，感慨素质差的人也有可能是一个违规者。如果你要是在欧洲或者日本或者是南非，就会发现在那里基本上没有人违反交通规则，道路尽管有时候也拥挤，但是相对中国车和道路的比率要高的多，显然遵守交通规则使大家都获得了交通状况较好的利益。
难道中国人素质都那么差，外国人素质都那么高么？如果较真一点想，这是不太可能的，在任何地方都有素质差的和素质好的之分，顶多就是中国素质差的人多一些而已。那么为什么在中国人人都倾向于违反交通规则，或者尽量多抢道向前挤。而有的国家开车的人都循规蹈矩呢？
我们还发现，我们这些“素质差”的人到了交通秩序井然的国家，过不了多久，“素质”也会高起来。那些“素质高”的国家的人，在中国时间长了，素质也会变的差起来。“破窗理论”这样的环境决定论似乎能够解释这种现象。在一个不遵守交通规则的国度里，我们首先假定有一部分素质极低的人先不遵守交通规则，就像率先打破了一扇礼堂的窗户一样，这种示范效应会使人人不爱惜窗户玻璃。
仔细想想，破窗理论其实是站不住脚的。按照正态分布规律，在交通规则好的国家，没有一个人率先弄破一扇窗户，是不合情理的。再打个比方，就算“素质高”的国家公民都遵守交通规则，在人口流动非常频繁的情况下，万一有一个“素质低”的国家公民违章行使，怎么就不会引起破窗效应呢？
动物如何做出决策
进化上的稳定策略（evolutionarilystablestrategy以下简称ESS），可以较好地解释这种现象。ESS是史密斯在1974年提出的基本概念。他追根溯源，发现最早有这种想法的是汉密尔顿（）和麦克阿瑟（）。
ESS是动物进化出来的一种有利于生存的行为方式。多数情况下，ESS的意思就是多数人（动物）是对的。如果少数人违反了这个规则，就会受到惩罚。于是，目前建立起来的规则就处于稳定状态。但是，稳定状态不是一成不变的，也不是只有一种稳定状态，当目前的稳定状态被打破时，就会在新的规则下建立起稳定状态。
羚羊在见到狮子时，总是逃窜，我们总是好奇的问：“为什么不在没有希望逃走的情况，反戈一击呢？或者遇到较为孱弱的狮子时，干脆选择搏斗。”原因在于在漫长的进化史上，逃逸会使活下来的概率要大一些，而这种逃逸行为通过基因是可以遗传的，世代积累的结果，就形成了羚羊一旦碰到狮子就逃跑的规则，不按照这个规则做出反应的，被淘汰了。此时，如果有羚羊要搏斗的话，它的同伴就会更加受益，于是羚羊见到狮子就跑成了大多数的选择，越是少量的羚羊选择搏斗，风险越大，这就形成了一个ESS。
那么，羚羊和狮子在进化上，是否可以形成一见到狮子，羚羊就奋勇还击的ESS呢？这种可能性不大，因为双方实力对比摆在那里呢。但是要是换成体形较大的野牛或者角马是有可能的，假定搏斗的野牛比逃跑的生存策略更好，也许有一天会在这个基础上建立起ESS。势均力敌的鳄鱼和蟒蛇就形成了搏斗的策略，因为它们在一生中，体形和实力变化相当大，所以没有一种既定的策略占据优势，从而被自然选择。
我们设想一种情况，起初狮子是可以吃自己同伴的（雄性北极熊是吃北极熊幼崽的，雄狮有时候也会咬死小狮子，这种情况表明，食肉动物不吃自己同伴并不是理所当然的，而是进化的结果），因为它的同伴也是和羚羊一样的“肉”，而羚羊也可以选择和狮子搏斗，我们之所以很少见到这种情况，是因为这种策略是非常不稳定的。吃同伴的狮子也已经被同伴吃掉，搏斗的羚羊早就失去了后代。
进化的速度虽然缓慢，但是通过数百万年的时间积累，总是能够把利于个体生存的行为相对地固定下来，逼近最优化的结果。我们把数百年的进化历史压缩成一个记录片，我们设想，起初的策略选择是只有少数的羚羊见到狮子选择逃跑，大多数选择搏斗，但是搏斗总是比逃跑的要倒霉，搏斗或者逃跑的反应程序是预先编制在基因里的，是可以遗传的，若干代下来，逃跑的策略就是羚羊的最佳策略，同时也成为大多数羚羊的行为程序。于是ESS总是和大多数的选择联系在一起就不足为奇了。
这种大多数正确只是通过狮子淘汰的结果，还不足以让让羚羊产生“大多数正确”这样的形而上学的反应方式。如果它见到狗熊的话，还要重新再来一轮淘汰。由于进化的时间足够长，基因也会来一个“总结”，那就是跟随大多数，也许跟随大多数的策略是通过后天模仿和学习得来的，但是内在起作用的还是基因。比如，小鸡刚出蛋壳时，在几个小时内，就要学会母子相认，如果你不让它在几个小时之内相认，它就丧失了这个学习机会，这种学习行为把它想像成基因作用的延续是合理的。
在黑龙江的东北虎自然保护区里，一只刚刚放进去的山羊遇到了一只从没有猎杀过活物的老虎，山羊的选择就是毫无畏惧的对抗，老虎在一段时间也不知所措。这个例子可以说明，动物能够总结遵循“大多数是正确的”，多半可能是学习的结果，而不是与生俱来的本能。不管怎么说，随大流的这种方式是固定在了动物的行为程序里的。于是进化稳定策略就等同于大多数正确策略了。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
大多数意味着大概率(1)
通过进化选择基因是一个漫长的过程，动物通过预先编制好的程序在遇到问题时，立刻反应，我们把这种情况称为本能。但自然界的情况有时是复杂多变的，在长时间的生存中，或者生存情况变得比较复杂，光靠本能不足以应付，自然界就进化出来一个可以处理较为复杂问题的大脑。大脑通过后天学习所做出的反应可以看做是本能的延续，它总是保留本能的痕迹，只是把硬件软件化之后，处理方式更灵活而已。
“随大流”是一种动物的行为模式，它为千钧一发的生存斗争赢得了时间。在进化到人之后，随大流的逻辑规律依然成立。从众反应首先来源于最古老的进化机制。
“上帝总是站在兵力多的一边”，日常博弈的经验，也会强化我们随大流。也就是说无论是来自于基因的本能，还是来自于记因的理性，都给人们编制了一种随大流的行为程序。
越是信息不对称，也就是我们对实际情况或者行为的实际后果缺乏预测依据时，越会表现出随大流的特点来。来源于本能和来源于记因的经验都强化了这种反应的优势。
我认为，人类随大流的行为方式与群居方式有很大的关系。在一次部门的选举中，比如说选出一个部门的头，对于缺乏明确利益和观点者来讲，他们会给哪一派投票呢？一般而言，这种人都会采取见风使舵的策略，看谁能选上，就投谁的票，因为这样才有利。投注定失败的人的票显然是没有好处的。
过去选举中常常采用的举手方案就暗合了ESS。这时，每个人是举手还是反对，取决于大多数人的意见。当然在这种情况下，长官一个人可能就相当于很多人，因为他掌握着权利。每个人在是否举手的问题上不是表明对被选举人的态度，而是在考虑采取哪种方案对自己更有利。
见风使舵的策略在进化中，必将有利于生存。我们设想一个群体的猿开始派系斗争，正确的策略也应该把宝压在兵力较多的一方，这样跟随大多数的方式就形成了一种进化上的优势。日久天长变成一种类本能的反应，同时这种行为策略使群体获得了相对的稳定性。改革开放不久，中国有一个关于“主观为自己，客观为他人”命题的辩论，这也是亚当·斯密经济学的重要支柱，从进化论的角度看，群居动物，乃至社会的合作，都会表现出相同的规律。
读者不禁要问，如果大家都随大流，为何还会产生争斗呢？少数派根本就不会产生。这个问题很好，之所以产生少数派，皆是因为在一个大的群体中，边际收益下降的结果。《陈涉世家》的陈胜说：“今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？”这个原理同样适用于动物，群体由于某种原因使边际收益下降，就会激励人们采取另外一种冒险一点的策略。对于陈胜而言，面临的是生死问题，他选择了起义这种高风险的斗争方式。在和平年代，非常富足的情况下，也会产生少数派。比如说美国硅谷也会有一些人从原来收入丰厚的公司辞职，去创办企业，他们的原因和陈胜是一样的。在随大流面临边际效益下降时，也会出现一些少数派。
日常的决策，很多情况下都缺乏足够的信息进行分析，对“当下”应该做出何种决策时，总是会随大流。“从众心理”是进化形成的类本能，在日常决策中时不时会表现出来。比如在当下，我们无从判断股票或者房子的价格走向一样，我们是否买房子或者股票，取决于大家的热情是不是高涨。
相比之下，像“说服”也被认为是一种大众心理，日常观察，我发现这一点实际上非常难以实现，估计其中原因是“说服”缺乏进化上的依据。迟早有一天，如果人的行为若不能用进化论解释，便认为是不真实、不可靠的。
前两年，有一个朋友说要移民到加拿大。我建议他不要去，他举出一堆理由来，历数移民到加拿大的好处，留在国内的坏处。两年以后，他已经成为坚决不移民者，问其理由。他说因为两年前看着同学都移民了，我为什么不移民。而现在已经移民的人都回归了，我还移干什么？
书包网 www.aIhUaU.com
大多数意味着大概率(2)
就长期博弈而言，跟随大多数人的策略优于特立独行者。对于完全缺乏判断信息的短期博弈，从理论上，并不存在大多数一定正确的逻辑。但是基因和记因都是擅长“总结”的，所以在这种情况下，采用大多数策略是一种必然的选择，这是进化中形成的有利原则。
如果一种行为方式，本身又会对结果构成影响，便削弱了“聪明”的价值。比如说一只股票，大多数认为它会涨，只有少数聪明人认为它不值那么多钱。最后当然是非常幸运的率先买的人赚钱，而不是观望者。要是有一天这支股票又跌了，也是大多数投票的结果，聪明在这种博弈中作用就比较小。在这种类型的博弈中，本来“客观”上没有倾向性的结果，也会因为大多数的投票改变方向，自然界又一次激励了随大流者。
在一个大多数人都不遵守交通秩序的环境中开车，以牙还牙的方式要好一点，否则就会吃亏很多。少数人遵守交通秩序，又不会改善交通状况，于是大家在都不遵守交通秩序的情况下建立了ESS。
虽然大家都遵守交通秩序对所有人都是有利的，在这个基础上建立ESS，大家的综合成本更低廉。问题在于少数人是很难改变“多数人正确”这种稳定性，你遵守交通秩序只会让不遵守交通秩序的人受益，因此大家一定会维护在低福利水平下的博弈平衡。
我们不应该漏掉这样一种情况：在大多人都遵守交通秩序的情况下，少数不遵守交通秩序的人仍然会受益，自私的本性很容易打破这种平衡。那么仅仅是通过严刑峻法来维持这种平衡的吗？观察表明，在一个人人倾向于遵守交通秩序的社会中，与警察和监视设备相比，人们的自觉性似乎更关键一些。简单的归结于素质高并不合适。真实的内在原因是在人人都遵守交通秩序的国度，不遵守交通秩序的人付出的“心理成本”要高一些。这种些许的成本差异就会改变人们的行为，原因在于即使在没有任何风险的情况下，闯一个红灯也不过就获得了大约一分钟左右的收益。假如在一个人人都不遵守交通秩序的环境中，遵守交通秩序的心理成本反而会变的很高，也就是说需要很高的“定力”才能做到出污泥而不染。
所谓稳定是相对的，而不是绝对的；难以改变并不代表不可改变。假定经过长年累月的进化，有一天多数人变成了遵守交通秩序者，那么大家都会相对受益，在新的基础上建立ESS就有可能了。
所以，一个“好”的社会能够改造一个“坏”的居民，使他变好；而一个“坏”的社会总是倾向于使好居民变坏。这就是所谓“近朱者赤，近墨者黑”的内在机理。
商业的法则也是建立在“大多数是对的”这种ESS基础上。比如在大多人都参加交易会或者展览会的情况下，你的公司也倾向于参加这种会。一年一度的计算机展览或者通信展，很多厂商都认为根本没有用，但是他们为什么还要去参加呢？原因在于他们不愿意承担“在一个大型展览会上见不到你的公司”这种风险。我询问了几家公司为什么要参加这种展览会，有的人说，我们其实也不想参加这种展览会，但是上级单位主办的展览，我们没有办法不参加。在这种情况下，ESS是否不足以解释这种情况呢？不是的，假如是这样的话，和上级单位关系不大的公司会率先退出展览，上级单位可以看作是维持现有ESS状态的能量，在经济上任何关系都可以转换成可以用金钱衡量的价格，一旦参展的收益持续地小到一定程度，上级单位的面子这个壁垒也会土崩瓦解。如果有一些本应该照顾上级面子的公司不参展了，那么其他公司不顾及上级公司面子的成本便下降了，“他都不参展，我凭什么参展？”“上级单位的面子”会因为游戏选手的行为改变，而加快ESS状态的切换速度。要么都参展，要么就都不参展，一个展览会从兴旺到衰败非常迅速。
在商业中，看似平庸，其实也平庸的决策，因为遵从了大多人是对的这种稳定策略，常常能收到不错的效果。而特立独行、标新立异的“智者”经常会失败也是这个原因。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
大多数意味着大概率(3)
假如人人都去抢购住房，你应该采取什么策略？一般情况下，也应该去抢购一套，因为人人抢购会导致价格上涨。但如果这种决策永远正确的话，房价一定会涨到天上去，这是不符合实际情况的，随着住房价格的提高，会削弱这种力量。极有可能会在新的基础上建立ESS，人人持币观望，住房的价格又会下跌。
很多奸商为了销售产品而用托来假装购买，利用的就是人在进化中形成的本性——从众心理。
经济现象大多数情况下都不是双方博弈，而是一种复杂的多变博弈。在博弈中，有各种各样的策略，总的来看，相对稳定的大多数策略会持续较长的时间。人们总是倾向于选择随大流的方式行动。
人们很少做决策，只遵从自然逻辑(1)
不能把ESS看成是消极的防御策略。达尔文的《物种起源》认为变异是盲目的，也被人们和消极的世界观联系在了一起。
遵从ESS，不想创新，看似消极，实际上如果创新条件被证明是不成熟的，反过来会教育那些跃跃欲试者，反而会阻碍适时创新的步伐。在进化的世界里激进不代表进步，保守也未必就是落伍。
信息传播的速度的加快，会加快ESS的切换速度。我们看看一个大片的流行与衰退是如何受到传播速度的影响的吧。在信息渠道少，传播比较缓慢的方式下，应该是慢热的，因为要引起多数人的好评，并且将这些人数累计到能够影响沉默的大多数的爆发点，是缓慢的，爆发速度和受到信息的传播速度的牵制。信息传播速度的加快，会使这一系列速度加快。
一部被过分宣传的，名不副实的影片，让我们看到了ESS建立和转换的全过程。超级密度的宣传和炒作，就是为了迅速争取到尽量多的人去观看。在第一轮放映之后，负面的评价就会蜂拥而至，很多影片的发行人总结了现实，认为负面的评论不见得是坏事，因为它会引起新一轮的传播加速，要想去看看“到底为什么不好”的人，多于听到负面报道取消观看计划的人。即使真的如此，反应这个电影很“坏”的能量也在不断的累计，一直到这个电影迅速衰落。
更多的人遵从ESS的结果会使我们的社会变得更加“数字化”，不是指数字化电子设备的泛滥，而是从高到低、从火到不火、从盈利到亏损，不再遵从渐变的规律，就像数字波形一样，忽高忽低。
“我做梦也没有想到会是这样一个结果。”富尔杰国际嘉年华总经理苏海在接受记者采访时表露出对营业收入极度失望。他分析说，两个因素导致2006年嘉年华巨额亏损。
“首先，这是北京第三次举办嘉年华，许多人都认为与前两届嘉年华没有什么区别，中国人觉得不够新鲜。其次，我们的广告宣传和市场推广非常失败，我们后来委托的广告公司使我们目前的情况比较尴尬，宣传推广活动显然没有起到应有的作用。”
“我们从开业到现在，平均入场的游客数量几乎没有什么变化。现在1100万元的营业收入仅相当于我们正常情况下两天的收入，而亏损3500万元简直是我们公司40年来从事这一领域最大的一次亏损。”05年很火爆的嘉年华到了06年就非常衰败。
2005年五一长假，深圳世界之窗的游客只有往年的40%，这是任何人都未曾预料到的。从某种角度上，这也是大多数人策略在起作用。
ESS很多的时候，会让人们干出很多荒唐事。袁崇焕是明朝末年最著名的将领，在抗清时，由于采取坚守的策略，被皇太极用离间计陷害。从实际效果来看，袁崇焕和清军作战的坚守策略无疑是最正确的。但是袁崇焕被斩首时，却有满城不明真相，抑或说蒙昧愚蠢的百姓恨不得生啖其肉，大嗜其血，谓之“汉奸”。不是没有人认为袁崇焕是被冤枉的，而是相信大多数人这骨子里的基因又爆发了其威力。最初少许的差别，如果具有传播机制，就会形成一种迅速扩大的效应。最初的10个人中，只要有6个认为袁崇焕是汉奸，另外4个人认为他是被冤枉的，最后的结果就是全城绝大部分人认为袁崇焕是汉奸，人们都会做出“大多数正确的”本能反应。
我们回到当年去看这个历史事件，可能会说因为老百姓并不了解当时复杂的情况，难以做出正确的判断，也就是所谓信息不完全。
信息渗透能力的增加，并不会改变大多数是正确的这种本能的力量。在信息已经发达的1999年，“千年虫”这个事件冒了出来，因为计算机软件当初在表示年份的时候和我们的习惯是一样，用两位数记年，1982就写成82，这种计年法的缺点是每过100年就是一个轮回，82即可以理解成1982也可以当成是2082。这个问题每当在百位数字上进位时就会出现。1999马上要进位到2000，预期获利者就抓住这个机会，夸大千年虫的危害。经常被渲染的一个例子就是银行存款的利息计算问题。99到00这种情况，以前的算法实效了，于是就会造成混乱。人们把这个问题总结成一个词——千年虫。
人们很少做决策，只遵从自然逻辑(2)
虽然这个问题确实存在，但是也没有人们认为的那么夸张。要捉虫的话，就要给计算机公司钱，尤其是软件公司。由于利益的驱动，相关厂商大肆宣传千年虫的风险，成功地发动了一场全民捉虫运动。
事后大多数花了冤枉钱的公司知道对这个事件反应是太过激了。就当时来讲，也一定会有一些人认为千年虫远没有人们认为的那么严重。但他必须盲从大多数人，对千年虫做出激烈的反应。道理非常简单，大多数人的意见就是不可抗拒的洪流，谁会为反应不积极捉虫，承担有可能的风险呢？
凡是涉及到人的行为方式，ESS的作用原理无处不在，信息会影响ESS的建立和转换速度。但是，不太可能会因为我们更了解“事情的真相”使得信息迅速透明，从而改变个人盲目跟风的情况。信息好的一面被过分夸大，坏的一面鲜有提及。
在集团采购中，一般来讲，介入度很高，也就是说用户很在意采购行为，会有专门的人负责采购和了解详细的信息，而且集团采购通常都是采购和情感偏好关系不大的工业品。根据我们观察到的现象，这种情况仍然会遵从在大多数人倾向的基础上建立ESS。
电信设备是一种技术转换比较快的产品，在这种情况下，买卖双方都关心技术是必然结果。但是，买卖双方对立的利益又形成了一种博弈关系。卖方的利益很明确，就是越强调他们所拥有的技术，越能是他们在博弈中获得有利的侃价地位，这一点都不神秘，在任何交易中都是王婆卖瓜，自卖自夸。但是买方的策略就比较复杂，一方面他们希望拆穿技术的面具，希望获得更好的价格；另外一方面，他们也倾向于维护技术的尊严，于公而言，选定了正确的技术会使采购方受益，于私而言，技术人员由于自私的基因的作用，夸大技术的价值会使这些技术人员本身的价值提升。
在这种较量中，卖方孤注一掷，而买方却一心二用、左顾右盼，胜负的天平当然就向卖方倾斜，这是技术市场总是充满泡沫的原因之一。
本来我们设想，技术越透明、信息越充分，盲目的买卖就越少，这和观察的结果并不相符。背后的原因最终还是ESS在起作用，因为双方在对待技术的态度上形成的博弈结果是使技术的实际作用难以被有效地评估。考虑到在一次采购行为中，卖方和买方是多对一的关系，不同卖方的利益冲突，会增加技术信息的混乱性。总之，信息充分流通的结果造成的中和效应，使我们原来认为的信息会导致大多数正确ESS实效的假设破灭，最终的结果还是“大多数人说了算”。
人的天性有可以利用的漏洞(1)
进化稳定策略这几个词一个都不能少，也不能改动。进化一词暗示了稳定策略是通过长期博弈“养成的”反应习惯；稳定则意味着它不是特别容易被打破，也就是说自然的变化不是一个连续的过程，而是呈现阶跃式发展的过程；策略指的是一种行动方式。
对于完全缺乏信息的突发事件而言，无论你把宝压在哪一方，从概率上来，正确和错误的概率都是50:50。但是，假如行动本身又会改变结果，则正确和错误的概率就不是50:50，它会改变这个结果。
比如对于房地产而言，任何一个房子在一个确定的时间点上去观察，都有涨和降的可能性，如果不考虑到经济的发展以及其他因素等，价格将保持稳定。此时，炒房热情一旦被点燃，买房子的人就会增加，大多数购买的结果是推高了房价。比如说在一个月后，房价涨了1000元，反过来再回到前面的那个点上，购买的或者说是看涨的就是正确的，而看跌的就是错误的。原本没有倾向性的结果概率会因为参与者而改变。
经济中对于突发事件（也许是长期存在的事件，这里的突发指的是缺乏判断的信息和依据）而言，大多数情况，人们的行动会反过来作用于结果。1993年诺贝尔经济学奖得主菲尔普斯说：“所有的经济活动都是由人们的预期决定的(Allisaboutexpectation)”，大概就是因为ESS起作用的结果，因为ESS也是由预期决定的，当大家预期房价涨的时候开始买房子，一买果然涨价，又验证了原来的预期。菲尔普斯的预期理论把经济学和心理学结合在一起。
“我记得非常清楚，”菲尔普斯回忆说，“在1982年华盛顿布鲁金斯研究所(BrookingsInstitution)的一个会议上，我告诉沃克：你一定要让人们相信你会坚决抑制通货膨胀。”
很显然，沃克采纳了菲尔普斯的建议。当市场各方最终相信沃克会实行严格控制通胀的财政政策，就开始以这样的预期为依据来调整自己的经济行动——工人不再期望更高的工资，企业也不会相信价格会上涨，通货膨胀率也就真的下降了。
以此判断，现在看似居高不下、节节攀升的房地产价格，并非完全因为老生常谈的供求关系在起作用。这完全是人们的预期造成的，这种预期并不是每个人独立做出的判断，像面对所有未知事务一样，人们会遵从大多数人策略。预期涨价会导致买房，一买房价就真的涨上去了。这种正反馈激励不会永远发展下去，直到某个时间点上，人们又会预期跌价，于是，大家都不买房，房价就以非常暴烈的形式跌下去。
在人们行为影响事件结果的情况下，ESS会使一些人发财，也会使一些人亏本。在一轮涨价的行动中，率先参与者会受益，在一轮降价中，先逃出的可以卖一个高价钱。因此，在ESS背景下博弈的赢家包括：
1．早期幸运者，比如在毫不知情的情况下，购买了住房；
2．大盘操纵者，因为他的行为会引起众人跟随的后果，他便可以从这种后果中受益。这相当于他通过自己的办法成为了早期幸运者。
这种逻辑方式推导出来的结论和我们观察到的情况是相似的，在任何一轮炒作中，始作俑者几乎总是能够受益，只要他能够促发ESS的形成。不管是温州炒房团、炒煤团还是早期的股票操纵者都受益匪浅，就是这个道理。
到现在为止，“炒作理论”也没有一个完整的体系结构，却经常被人们应用来创造财富。这些受益者不仅仅是运气好而已。因为人们行动的指南其实只有很少数来源于书本，主要的直接经验都是归纳出来的，我们前面已经说明，归纳几乎是人进化而得到的天性。
与赢家相对应的输家也包括两类人：
1．晚期倒霉者，他们是凯恩斯所说的炒股中的最大笨蛋。凯恩斯曾经总结炒股其实就是寻找比你更苯的笨蛋，最后就是最大的笨蛋倒霉。
2．被操纵者，也就是所谓的“追涨杀跌者”，他们总是在较高的点位上吃进，在较低的点位上出售。
txt电子书分享平台 书包网
人的天性有可以利用的漏洞(2)
泰格·伍兹戴着豪雅表，穿着全套的耐克服装。大家都知道，这些明星穿戴的东西，几乎没有多少是需要花钱购买的。人家厂商为了让他穿戴这些东西，还要倒贴数量巨大的金钱。厂家的受益方式来源于他们都具有极大的号召力，这种广告和品牌游戏之所以能够成立，原因也在于ESS的存在，明星的效果就相当于大盘操纵者。
在一轮ESS建立的过程中，总有人发财，有人倒霉。一切都在于对时机的判断，你要是有足够好的运气当然是好事，要是有足够的实力当然更好。问题是我们中的大多数人既没有那么好的运气，又没有那么大的实力，在每时每刻的强力的基因引导下，我们又倾向于做那个倒霉蛋。这可以从一个侧面解释为什么有钱的人干很多的事情都能挣钱，而越是缺钱的人越是屋漏偏遇连夜雨。比如在一轮房地产涨价的游戏中，钱比较多的人对价格就不是那么在乎，这样他们的行动就更果断。而缺钱的人一看房价这么高，就有点犹豫，不能迅速行动的结果，使得房价越来越高，更难下手。钱使决策变得容易，使决策变的聪明，因为ESS策略会让先行动者受益。
进化过程中形成的有利于生存的ESS，在参与经济事务时却变成了缺陷基因。它使穷人更穷，富人更富，一些人可以操纵另外一些人。一种行为程式固定下来，就会演化出坏分子利用行为。
人类参与经济事务，虽然主要靠记因指挥。由于记因和基因二者天然的联系和共同的演化规律，在记因指导下，人们仍然表现出和动物行为相似的逻辑规律。
记因比基因进化快得多，有人首先总结出炒作的方法去赚钱。被欺骗者就会总结如何避免上当。所以，任何一个初级市场，先炒作者的效果总是优于后炒作者。张艺谋从《英雄》到《十面埋伏》就比陈凯歌的《无极》炒作成功得多。我们在短短的几年，就看到了制片方和观众之间的适应性进化。
我们由此推想，如果炒作者把这套手法搬到美国或者欧洲就不容易成功，这不仅是产品和文化的接受度问题，而是因为发达国家的目标客户已经获得了免疫性进化。
据说在美国传销是合法的，因为目标顾客已经获得了某种程度的进化，传销就不会那么火，而中国的顾客尚没有获得免疫性。
在进化的历史上，一定是压力方先进化，然后另外一方才会产生适应性的反应。所以炒作者总是领先一步，被操纵者总是上当之后，才总结出经验。双方的进化都是相对的，即使发达国家的顾客更有免疫性，也不意味着ESS现象已经消失。比如在所谓“高科技”领域就在上演炒作和反炒作的大戏，因为它是一个新东西，被操纵的一方尚未总结出经验来，操纵者就开始大行其道。
如果我的分析是正确的，对于一切越炒价格越高的产品而言，数学上的最佳策略就是：假定现在的点你无从判断是涨还是跌，那么我们讲，从概率上说它的价值和价格是相符的，升和降的可能性一半对一半。再过一段时间，如果它降价了，你就把它买进来，至于时间点和幅度由你自己设定。因为降价了意味着多数人投了反对票，也就是认为这种产品的价格看跌。由于多数人效应，看跌的原因一定会被夸大，你就会等到反弹的那一天。反之，出售时则采取相反的方式操作，就是涨的时候出售，因为多数的投票又一次夸大了产品的实际价值。
这只是一个简化了的，有点幼稚的数学模型。因为实际情况十分复杂，我们选的参考点有可能本身就不是一个50:50的点，这只是从概率上描述应对策略，而非100%命中的锦囊妙计。
写到这里时，我随手就从网络上找到了一条当天的新闻，这是一个典型的ESS。
2006年11月1日，新浪的财经新闻上，有这样一条消息：
“吴英，女，26岁，浙江东阳人。
3个月捐款630万元，可列胡润慈善榜第95位。传总资产38亿元，可排在杨澜（40亿元）之后，居胡润“女富豪榜”第6位。
人的天性有可以利用的漏洞(3)
曾经耗资3800万元，买“望宁公寓”楼盘40多套房产和30多间街面房。只谈15分钟、现金交易的做法，已抬高东阳房地产行情。”
（注：不久吴英涉嫌非法集资被捕，但这不影响本文所讲的道理。）
关键是最后一句话，已经抬高了“东阳房地产行情”，大笔的购买会提高行情，这是一个常识，但却没有人试图进行解释，因为人们认为这是不需要解释的公理。
用ESS理论来分析和解释人们的行为，也许碰巧是符合了我们观察到的现象。但我比较倾向于这是一种真正的解释，这是演绎出来的结论。在推导出结论之后，随便就可以发现很多案例，这说明ESS理论有预见能力。
txt电子书分享平台 书包网
如何搞定大多数(1)
基因会决定个体的行为，在逻辑上可以信任却不直观。但是个人行为会决定企业行为则是无需解释的，因为它非常直截了当。
现在我们来谈一谈流行。
以前，我设想所谓流行就是原本就存在的需求，只是被埋在土壤里没有被发掘出来，犹如预后春笋一样，本来就存在于那里，只是等到适当的时机萌发而已。
ESS的概念让我改变了这个看法，原本存在的需求（我称之为势能）是重要的，但并非必须的条件，很多流行的东西不见得原本就有需求。
像千年虫这种原本没有多少需求的东西一再被引爆倒是符合当前的商业现实。在商业上，目前大家都在做的事就是奋力争取沉默的大多数。
在商业竞争中，力量法则越来越关键，两个星期内，你的产品不能流行起来，大多数的人便被吸引到另外一种类型的产品上去。为了应对这种现实，毕其功于一役成为了一种普遍的商业手法。
《引爆点》指出：“要想发起流行潮，必须把有限的资源集中到关键方面。”
即使在较为复杂的事物中，人们并不知道ESS或者“跟随大多数人策略”，因此，并不影响有人利用这种策略，一旦他取得了利益，他的经验就迅速转化成一种记忆被其他人采用。
在电影行业，在不到10年的时间，形成很多ESS状态。起初大家就是按部就班的拍电影，适量地进行一些宣传，至于票房好坏，基本上也只能听天由命。也许某一次某个发行人开了窍，或者正好撞上好运气，他发现，一旦关注点到了一个临界值，沉默的大多数便开始猛烈跟进，造成了胜者通吃的后果，于是“引爆流行”便成为电影发行中最重要的战斗。为了实现命中率，就要集中所有的力量，大牌的导演、大牌的演员、无所不用其极地宣传和炒作等等。2006年底上映的《满城尽戴黄金甲》首映式竟然花费4000万元，因为张伟平知道，在关键战役上，务必要倾其所有。当这种行动达到了甚至超过了预期的效果时，于是更大规模的仿效和军备竞赛就开始了。
电影的炒作博弈也有一个触发条件，就是盗版影碟的兴起。电影为了和盗版寄生虫竞赛，“快”就成为一个很重要的方法。为了在最短的时间内让最多的人到电影院去看电影，前期的宣传力度就尤其重要。无心插柳柳成荫，不经意间，电影的发行手法暗合了ESS，于是获得了巨大的收效。电影案例表明，很多ESS形成是需要一些触发机制的。
不管是通过基因还是记因，我们总是在有意无意地计算投资效益比。当引爆流行的一些要素非常关键时，影片的质量和内容就无关紧要，“只要包装一下就可以了”，这几乎是来自于基因的声音。质量导致的灾难性后果是观众对一系列引爆流行的手法不再敏感，甚至产生了反感，于是更高强度的引爆炸药和更低的票房价值成为一个必然结果。电影行业就在一个低水平上建立了新的ESS：没有多少观众到电影院去看电影；投资电影也不赚钱；写剧本的人长期作为幕后英雄，得不到回报，因此也没有人再去写好剧本，或者是不再有“好人”去写剧本。
中国足球行业也经历了相似的ESS跃迁过程，糟糕的是也是在低水平上建立了ESS。这种ESS不可能像羚羊和狮子之间形成的ESS那么稳定，因为它是一个“综合成效”较差的ESS，社会总体上倾向于在“高收益，低成本”水平上建立稳定的ESS。在复杂的博弈中，自私而又目光短浅的基因总是奋不顾身地赢得短期的利益，这可以解释社会或者行业或者一些团体总是从“坏”向“好”的方向进化。
我推想，ESS存在的一个原因在于动物在没有那么聪明的情况下，要应对变化万千的环境，这是一种简化的决策方案。比如在羚羊面前，突然出现一群它们从未遇见过的草原狼，羚羊个体在搏斗和逃跑之间如何做出决策？基因（或者是后天的经验，两者的道理是一样的）就告诉它跟着大多数行动，我们证明了这是一种赢的面比较大的措施。
如何搞定大多数(2)
经济发展、信息传播、市场反应速度的加快，使ESS的切换周期变短，所以一成不变的正确策略是没有的。比如说展览会这件事，参展公司的“大多数人意识”会增加参展成本，当目标客户数目减少或者关注度下降，又会减少参展者的收益。这个时候，公司会在收益和策略的风险性之间进行新的斟酌，原来每年要参加三次大型展览，调整成集中精力、露一次面这样的策略，于是有的展览会由于参展的人过于少，就会出现“墙倒众人推效应”，这样的展览会就会迅速衰竭。
ESS能让我们在复杂的商业环境中产生很多联想。现在，创新风潮正在风靡美国，CIO在很多情况下已经不是首席信息官，而是首席创新官。如果你是一个中国企业，是否也考虑设置一个首席创新官这样的职务鼓励创新呢？这必须具体问题具体分析，总的原则是遵从ESS，如果你周围的企业都在模仿阶段，并且活的不错，最好慎重对待创新为好。
ESS的用途还是非常显著的，比如政府可以通过长期的严刑峻法把交通状况现有的ESS策略打破，在都遵守交通秩序的规则下，建立起低成本的ESS，这是完全可能的，不像我们认为的那么难。
假如政府要抑制房价，就必须表明决心，让人们预期到未来房价会下降。如果说未来不是下降而是会缓慢增长，那就彻底错了，因为这种言论改变不了人们的预期，无法建立新的ESS。房地产商也是进化的产物，所以很少听到房地产商说房价会降的言论。他们知道说涨就会促成涨价的道理。
房地产商也许会辩驳说，如果说涨就涨，生意就太好做了。汽车厂商为何不天天说涨价呢？正如进化规律一样，在复杂的商业和生态环境中，要想获得较好的进化效果，时间和时机都是非常重要的。要想让一个ESS成熟，需要很多条件。人们对房地产的价格预期是不明确的，而对汽车价格走势的预期是明确的。在这种情况，房地产商老板说要涨价就比较容易引导用户的预期，而汽车老板说要涨价人们就会把他当成疯子。譬如山顶上的一块石头，你要想让它滚到哪一面的山坡下，只要用力一推就可以了。而山半腰的一块石头就无法做到这一点。
每个行业都在在进化，在进化中ESS通常会提供较为可靠的决策依据。现在汽车行业出现了一种新的情况，每个汽车制造公司，都竭力在推出更多的车型，更全面的产品线，假定你也是一个汽车制造厂，应该如何响应？推出尽量多的产品线，会消耗公司的有限的资源，但是推的产品线少，又怕被边缘化，使产品命中市场的概率降低。根据随大流的原则，推出更多的车型就是正确的决策，大家都在拼命的研制新车型，在某种程度上意味着汽车行业将在一个新的规则上建立ESS。
公司在开发产品时会面临方向性的选择问题，不知道哪种特性会受到用户的青睐。此时，采用ESS分析就派上了用场。开发什么样的产品取决于我们对市场的预期接受程度，一个汽车设计师设计的不是自己喜欢的产品，而是他认为用户喜欢的产品，假如他设计的产品只是自己喜欢而被用户抛弃，就不可能成为一个好车。按照进化稳定策略，要想使产品受到用户青睐，就必须使产品受到大多数用户的青睐。要想在一个细分市场中占有一席之地，就必须占有细分市场的全部。为了达到这一目的，具有领导地位和领导能力的公司的不同策略会被市场所选择。具有领导地位的公司可以开发差异性大的创新产品，从属地位的公司跟着大公司走则更有效。这就像同样的道理大人物说出来就可能非常有号召力，但是小人物说出来，就没有任何价值一样。小公司除非在它预期的目标市场中取得多数票，才可能被市场接受。
实用主义的忠告
1．在我们的骨子里，被忽悠的基因已经根深蒂固，要想超越几乎是不可能的。羊群效应可能是对人们行为影响最大的一种本能。不幸的是，人类社会的经济博弈远比羊群躲避食肉动物的攻击要复杂，在羊群效应中，收益的往往是头羊，倒霉的往往是跟风者。为了能够使我们获利而不是被套，如果你身上有“早期感知者”的基因当然好，若不幸的话，恰恰你的基因是后知觉者，惟一对抗被忽悠的方法就是养成分析和独立判断的习惯，并且尽量多地掌握你需要做出决策的信息，靠信息决策，而不是靠本能决策。
书包网 txt小说上传分享
如何搞定大多数(3)
2．如果没有赶上上升时期的波浪，有时反其道而行之会收到奇效，最典型的例子是大家都去淘金时，你提供淘金的工具，大家都推出高价品牌时，你提供平价良品，别人疯狂地买股票时，你沽空等等。但是，千万别忘记随大流是进化中形成的解决方案，时刻要牢记反其道行之或者特立独行通常是一步险棋。
书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
自私的由来
无需讳言，很多人对我们生活的现状和社会状况很不满意，甚至有一些绝望。因为我们这个社会是一个鹰派横行的世界，凶残的竞争，竭泽而渔式的掠夺，无所不用其极的博弈充斥于各个角落。归根到底，这是人类自私的本性使然，而自私又是进化中万物的逻辑（建议有兴趣的读者参看《自私的基因》）。“当道德与贪婪同处竞技场时，通常是贪婪大获全胜。”（戴维·迈尔斯，《社会心理学》第八版，99页）
越南市场梦Ⅱ型弯梁摩托，1998年每辆价高达2100美元。同型号的中国车到岸价仅500美元，便势如破竹般攻下越南市场。越南商战中的物美价廉，迅速壮大了中国摩托企业。由于国内摩托车进入越南市场急功近利，售后服务跟不上，产品质量参次不齐给越南人留下了不好的印象。中国摩托在越南市场像潮水一样涌上海滩，又像潮水一样退下了沙滩，仅仅只风光三年。今日越南市场，日本摩托又夺回了它的头把交椅，而且售价还能稳住在每辆1200美元。中国摩托从每辆均价500多美元跌到了300来美元。
如今，类似于越南摩托这种问题几乎是中国企业遇到的普遍问题，人们总是轻而易举的将这些问题归咎于态度问题，也很容易给出一个简单的、带有说教性质的解决方案。无非是讲求诚信、优质优价、确保质量等等。以前，这些规劝简单得近乎幼稚，我记得《第五项修炼》里有一条规则“显而易见的解往往无效”，但是到底如何做，我并不清楚。在达尔文的启发下，慢慢地领悟了市场博弈的进化规则。
现代社会分工极其细化的情况下，企业生产的任何产品几乎都是为了销售，而不是自用。在销售中，企业必须做出选择，是诚信还是欺诈，提供质次价低的产品还是优质优价，一种新产品率先占领市场要紧，还是确保质量推迟上市时间？任何企业都会遇到这样的问题。说到底，这些问题的确是“态度定位”问题。企业应该如何选择或者说自然选择青睐于哪种态度，并不存在一成不变的答案。适应性这个词和环境的关系很大，在市场发展的不同阶段，具有不同的自然选择机制，博弈策略永远处于演化之中。
市场的博弈法则和人们期待的诚信、公正等褒义词（我怀疑这种期待实质上是一种假象，只是要求他人而不是自己如此这般的一种幻像）正好相反，总是从有利于欺诈、自私、缺乏道德，而诚实、公正只能在这个基础上进化而来。
每年春季，我们北方都会有许多漫天黄沙的日子。其中部分原因是内蒙古和蒙古草原的过度放牧造成的。经济学家一定会解释为由于草场公用，才导致了过度放牧。过度放牧不仅造成沙尘暴，同时也损害了牧民自身的利益，它的直接后果就是草原上能够养育的牲畜数目的减少。如果牧民有所节制，公共的草原上就可以放牧更多的牲畜。现代兽医学发展起来之前，蒙古和内蒙古大草原之所以能够维持生态平衡，多半原因是通过传染病这种方式残酷地淘汰牲畜的数量。
由于自私导演的悲剧，每天都在上演。每个公共的渔场都在遭受过度的捕捞，每一片森林都在遭受过度的砍伐，每一加仑石油都在超量开采，每个小区的绿地都在经受无谓的践踏。原因很简单，破坏的代价由公众承担，但是放牧的收益则归个人享用。
书包网 txt小说上传分享
自私有理(1)
我们设想有一种群体的食肉动物叫做麟，它们没有任何智商，只是凭借基因的指挥无意识的行事。起初的一个群体都是非常诚信的，任何一次捕猎活动中的每个个体都奋勇当先，捕猎之后，大家分配食物也是各取所需，从不争执，它们就是我们设想的那种毫不利己的完美的群体。由这种纯利他主义组成的诚实群体因为大家的齐心协力日子过得相当不错。
麟的例子，在现实的动物中也有原型，《物种起源》有一个精彩的关于养奴蚁的例子，就完全分化出两个种类的蚂蚁，作为奴隶的蚂蚁勤勤恳恳，从无抱怨，而作为奴隶主的蚂蚁，甚至不会自己吃东西。
“养奴隶的本能——这种奇妙的本能，是由于贝尔最初在红褐蚁（Formica〔Polyerges〕rufescens）里发见的，他是一位甚至比他的著名的父亲更为优秀的观察者。这种蚂蚁绝对依靠奴隶而生活；如果没有奴隶的帮助，这个物种在一年之内就一定要绝灭。雄蚁和能育的雌蚁不从事任何工作，工蚁即不育的雌蚁虽然在捕捉奴隶上极为奋发勇敢，但并不做其他任何工作。它们不能营造自己的巢，也不能哺喂自己的幼虫。在老巢已不适用，势必迁徙的时候，是由奴蚁来决定迁徙的事情，并且实际上它们把主人们衔在颚间搬走，主人们是这样的不中用，当于贝尔捉了30个把它们关起来，而没有一个奴蚁时，虽然那里放着它们最喜爱的丰富食物，而且为了刺激它们进行工作又放入它们自己的幼虫和蛹，它们还是一点也不工作；它们自己甚至不会吃东西，因而许多蚂蚁就此饿死了。于贝尔随后放进一个奴蚁——黑蚁（），她即刻开始工作，哺喂和拯救那些生存者；并且营造了几间虫房，来照料幼虫，一切都整顿得井井有条。有什么比这等十分肯定的事实更为奇异的呢、如果我们不知道任何其他养奴隶的蚁类，大概就无法想像如此奇异的本能曾经是怎样完成的。”
此时，由于基因突变，产生了一个骗子麟，它的特点是好吃懒做。它从不参加任何捕猎行动，在享受劳动果实时却奋勇争先。由于大家都是没有意识的，其他的麟也不反对这个个体。骗子麟由于不必承担捕猎的风险，坐享其成。而诚实麟由于在捕猎中会牺牲，长此以往，骗子麟在种群繁殖中就显示出其优越性。当骗子麟数目增加之后，由于分食者的增加，诚实麟的负担越来越重，必须要增加捕猎的次数，生活才能得以继续。但不管骗子麟数目多寡，在一个群体中，它的生存策略总是优于诚实麟。
有一天最后的一只诚实麟死去了，都是骗子麟的天下。它们会很好的生存吗？也不会，因为每个个体都不去捕猎，当然就会全部饿死。这个故事得出三条结论，第一，极端诚实的群体可以让大家的利益最大化。第二，从个体利益上着想，在一个群体中，极端自私的策略优于极端无私的策略。第三，极端自私的个体无法维持一个群体长期生存和稳定，不具备可持续发展性。
因为能够生存，现实中的种群动物都进化出在上述三个条件中取得平衡，恶人策略总是优于好人策略，但又会受到束缚。利他虽好，但是缺乏遗传基础，它必须通过特定的机制才能形成。
比如智力就是一个束缚因素，当麟有了记忆力和分辨力，诚实的麟可以打击骗子麟，以取得平衡。但是，智力并不能改变骗子有机可乘的逻辑，智力不会全为维护诚实而生，骗子麟就会想办法进行伪装以达到欺骗诚实麟的目的。也就是说带有一定程度欺骗能力的智商，在一个完全是诚实智力的群体中仍然具有进化优势。
但是，智力的进步会让麟对它的行为做出调整，在最后一只诚实麟死掉之后，或者是食物非常紧缺，面临饥饿的情况下，它们也会变的不那么自私，适当的进行捕猎，这样它就不那么极端自私。
于是，进化的结果就稳定在自私大背景下，带有一定程度的诚信，冲突中有一定程度的合作。这与人类活动非常相似，人也是在自私情况下，稍有一点诚信，冲突中会产生合作。诚信和合作通常是对外部压力所做出的妥协，一旦外部压力约束放松，自私的本性就会暴露出来，用道金斯的话说就是“你为我搔痒，我就骑在你的头上”。不管是哪种动物，也不管它们的智力发育水平如何，这种策略适合所有群体生物的进化需要。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
自私有理(2)
自私不仅仅是人的本性，而是万物在竞争中得以存在的必然逻辑。因为自私是一种无机可乘的逻辑，在一个利他的群体中，则存在自私的漏洞，自私者可以获利从而淘汰了利他者。而这个行为本身又会遗传下去。
比如，大量的事实就是假如你相信哪一类人，最后就被这种人欺骗，这是因为“相信”二字是有漏洞的，有机可乘的。我记得有一本名字叫做“总统是不能相信的”，意思就是说尽量通过规则约束总统必须做一个“好人”，如果“相信”他是好人的话，他万一不是好人就会酿成大错。
不成熟的我们常常给从事某一项工作的人贴上了不适当的标签，事实上总是人类的本性和外界的约束条件决定着人的反应，一旦放松约束，本性就将得到展示的机会。比如，我们说老师好，于是用不了多久，出问题的肯定是教育系统。我们说医生救死扶伤，道德品质高，那么医院肯定会产生严重的腐败。
范德兰（）的话一针见血：“对于我认识的医生来说，它们进入这个行业的内在动机——帮助别人，献身科学——很快就被优厚的薪酬所淹没。它们从事这个行业的快乐不久便消失了。外在的奖励成了工作的理由，医生失去了为他人服务的动机，只为获得‘成功’而努力，薪水的高低是评判的标准。”
性和遗传决定人非常自私
为了讲清楚自私的由来，我们还要把蚂蚁、蜜蜂这样的社会性昆虫拿来讨论，这是很有必要的。昆虫而言，几乎一切行为方式均来自于本能，也就是说它们的一切行为方式都是由基因天生决定了。
社会性昆虫分工明确、各司其职，最不可思议是工蜂生存的目的纯粹是为了劳动，放弃了生殖的权利，一群蜜蜂只有一只可以生育的蜂后。这种行为在逻辑上显然有巨大的缺陷，因为这种方式的生殖就意味着工蜂做出牺牲，断子绝孙后就无法繁衍后代了，从而使这种大公无私的本能无法传承。
英国生物学家汉密尔顿（,1936－2000）把达尔文、荷尔登对利他行为的解释加以改进，提出了“亲属选择”的概念：一个个体能够通过帮助亲属的繁殖而影响自然选择的结果。亲属选择概念被成功地应用于破解社会性昆虫的利他行为之谜。蜜蜂等社会性的昆虫有一套独特的遗传系统：受精卵发育成雌蜂（新蜂后和工蜂），未受精的卵则发育成雄蜂。因此雌蜂的基因组一半来自蜂后，一半来自蜂王，而雄蜂只有来自蜂后的那一半，基因组是雌蜂的一半。在遗传学上，雄蜂属单倍体，雌蜂属双倍体。蜂王当然也是单倍体，它的精子不必像卵子那样要经过减数分裂（即把二倍体变成单倍体）丢掉一半基因，而是把全部的基因都传给了雌蜂。因此，对于雌蜂来说，她们的基因来自蜂后的那一半最可能有二分之一相同，但是来自蜂王的那一半则是完全相同的，姐妹们彼此之间的遗传关系不是像人那样只有二分之一，而是四分之三。如果她们生儿育女，与儿女的遗传关系不过二分之一，还不如姐妹们亲。这样，对于工蜂来说，与其生儿育女，不如一心一意照顾蜂后让她生产更多的姐妹，那样更有利于保存自己基因。
蜜蜂特殊的遗传机制保证了利他这种性格特征的被传承，这是第一层意思。如果深思的读者可能会提出这样的问题：即便是这样，自私一点在群体中仍然可以取得利益，占到便宜，为何这种遗传方式的生物都那么大公无私呢？
原因是自私的禀赋若无法通过最终的遗传获益，这种自私对存在就毫无意义了。我们要把生物学中的存在理解为一种连续的存在，而不仅仅的指这一代的存在。我们假定在蜜蜂的遗传方式形成那一天蜜蜂的行为是离散的，有的自私，有的利他。在两者都不能生育后代的情况下，只要有自私的坏分子存在就降低了“这一窝”蜜蜂的竞争力，长此以往，包含利他性格的基因就取得了生存上的优势，最后就进化得一点都不自私。
对绝大多数有性生殖的动物而言，自私有利于生存，生存又有利于获得后代，于是，自私这种品行就世代的传递下去，永不停息。
根据我的想像，如果生殖和生存的关系不是那么紧密，那么动物利他的特性就会多一些。比如狼或者鬣狗这样的犬科动物靠群体捕食，分工严密，每个个体相当具有团队精神。生存压力是一回事，但是，要想从基因的层次来解释，我觉得它们的习性和繁殖策略有关，对于雄性而言，交配权和地位直接相关，这样就降低了自私品格强烈的遗传特征，从而增强了它们的团队精神。与此相对应的是食草动物，尽管也有很多是群体性的，但是它们的交配权并非严格的等级森严的方式，所以，它们的团队精神就远比不上肉食动物。
书包网 www.aIhUaU.com
文化进化出利他黏合剂(1)
很显然，人类既不同于蜜蜂的遗传机制，同时在繁殖策略上也不同于鬣狗，从基因的本性而言，似乎没有发现天生我们不自私的理由和途径。人类与生俱来的自私本性再加上男人特有的好色是来自于生物进化的人类基本性格，其余的诸多特性都可以看做是这些最基本特性的衍生品，如追求权势、爱慕虚荣等等。
这是一个令我们感到尴尬和难堪的结论。然而，感到难堪这件事本身就隐藏着进化的秘密，世上难有这样的生物——它们对它们自身的本性感到不满和歉疚，我推想这是由于记因进化的结果。对一个东西是否满意很大程度上是拿后天文化灌输的价值观作为尺度衡量的。即可以把“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”当作一种优美的情景，也可以说成是深夜的噪声；林立的高楼、烟囱上汩汩冒出的青烟也曾经被当作繁荣的象征。人类文化绝大多数是为了反抗人类本性而存在的，因为假如不是这样的话，人类就难以获得今天的繁荣。这是一个不太负责任的搪塞式的答案，至于人类文化进化的机理，在前面“文化”一章有所提及，在此我不打算对这里面复杂的逻辑形成过程进行深入的论证。
在远古时期，当森林消失之后，我们被迫迁移到草原上，由擅长攀爬采摘果实、躲避敌人的猿类逐渐演化成一种食肉兽。然而，我们的身体结构距离拥有强大的力量、快速的奔跑这些大型食肉兽所必备的能力相去甚远。于是，人类被迫走到了合作的道路上，但是，我们没有选择和鬣狗一样的繁殖策略，我们在生理本性上就难以产生集体主义精神。在这种情况下，智能和规则就走上了舞台，因为智力使我们逐渐具备了看到较长期利益的后果，而不仅仅只盯住眼前的利益，由沟通能力形成的语言使成员之间有了更多的协调，人类硬是从这条崎岖的羊肠小道上走了过来。
在这条布满荆棘的道路上，我们的解决方案异常艰难和脆弱，因为人类的生存需要不断和本能进行斗争。如果单纯说生物意义上进化的成功，社会性昆虫这条路才是简洁、实用的康庄大道。它们用非常简单的方式解决了利他容易使群体发挥更大的威力，从而利于生存，同时又不影响遗传利益的矛盾。根据著名的昆虫生物学家威尔逊估计，在南美州，各种蚂蚁的总重量大致相当于南美洲所有哺乳类动物和鸟类重量的总和（威尔逊自传《大自然的猎人》）。这就从一个侧面证明了它们的进化策略的成功。
1964年在纽约世界博物展览会自由企业厅标示牌上展示的是一群蚂蚁，上面写着：“两千万年来进化停滞，为什么？因为蚂蚁群是社会主义和集权主义的体制。”（杰·古尔德《自达尔文以来》P193）〕在那个年代，充满着意识形态之争的标语到处都是，两千万年来进化停滞却是事实。古尔德估计蚂蚁没有发展出较高的智能是受到了体形太小的限制，而不是因为社会结构。尽管他是著名的生物学家，我却不同意他的推断，进化并不是韩信用兵多多益善，进化只是手段，适应才是目的，停滞进化正是说明它进化的成功，具有讽刺意味的是，这个标语并非讽刺社会主义制度，而是赞赏了社会主义。
1976年，道金斯的《自私的基因》出版之后，从根本上论证了进化中形成的自私的本性，曾经令一些人非常失望，觉得我们天生就陷入了万劫不复的深渊，道金斯在这本书的最后写道：
但我们具备足够的力量去反对我们的缔造者。在这个世界上，只有我们，我们人类，能够反抗自私的复制基因的暴政。
我并不完全赞同道氏的观点，我们并没有足够的力量反对我们的缔造者，人类所制定和形成的文化和规则在与自私基因的对抗中是半斤八两、势均力敌，万一自私的本性占了上风，文化和规则的力量就会加强，反之亦然，这是人类历史不断波动的内在原因。
古代的帝王读的都是圣贤之书，然而也经常行权谋之术，自幼我们就被教育要光明磊落，但是很多阴谋诡计还是无师自通，来源于基因的力量是持久而强大的。即便如此，我也不是说我们很悲观、绝望，我想我们要认识到这个现实，接下来的一章，我就会讨论人类的规则是如何不会总让基因得逞的。
bookbao.com 书包网最好的txt下载网
文化进化出利他黏合剂(2)
实用忠告
1、“你为我搔痒，我就骑在你头上”是《自私的基因》第十章的题目，这条原理更适合我们人类自身。
2、人类文化进化出来一种奇特的讨厌生物意义上的人的特性，然而讨厌不如约束，来源于生物本能的力量十分强大。电视上播出一期有关贪官判刑的节目，互动的观众无不义愤填膺。我想的则是若把最鄙视这种行为的观众放到贪官的位置上，难道他就不是贪官吗？个体的人尽管有差别，若从可靠性上讲，还是应该设计一种“若我在那个位置上不至于有可乘之机，从而锒铛入狱”的机制更好。
达尔文密码全文阅读 作者：孟庆祥 《达尔文密码》由www.aIhUaU.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除达尔文密码全文阅读页面。
