爱华网特劳特定位课程是北京大学汇丰商学院引进“特劳特定位”思想后，成立北大特劳特定位中心，为传？播特劳特定位思想而开设的课程，由“定位之父”杰克·特劳特先生全球合伙人讲授。其中，北大汇丰商学院是2012年“定位·中国10年”唯一主办方，定位之父杰克·特劳特全球独家合作院校。北大特劳特定位中心为中国企业家提供正宗的特劳特定位课程，是课程正规授课点。
特劳特定位_特劳特课程 -课程引进
自2008年开始，厚德联合定位之父杰克・特劳特及特劳特中国公司进行独家战略合作，经过一年半的时间，研发出适合中国企业家的战略定位课程，并借助定位的传播与应用，倡导企业由产品经营转向品牌经营，推动中国由“世界工厂”转变为“品牌强国”。经过五年的努力，截止到现在，参加三天系统培训课程的已超过3000人，接受短期战略定位培训或论坛的学员已突破50000人次。2011年9月2日，由北京大学汇丰商学院主办的“特劳特战略定位思想进驻北大签约仪式”在北?京大学秋林报告厅举行。享有盛誉的“定位”之父杰克・特劳特先生、北京大学副校长北大汇丰商学院院长、著名经济学家海闻教授、特劳特先生全球合伙人邓德隆先生、北京大学汇丰商学院副院长魏炜教授与300余位企业家和北大学子共同见证“定位”课程进入北京大学汇丰商学院。
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北大特劳特定位课程以“推动中国企业转向定位经营”为使命，迄今为止已有近5000名企业家在北大特劳特定位中心接受该课程授课服务。众多企业运用定位思想指导企业经营后，经营成果有了显著的改善与提升，并有效解决了“为满足市场同一需求而面临的同质化竞争”问题。同时，进一步开创了所属品类的消费需求，逐步使品牌走出国门，向全球输出品牌，企业内员工的消费能力及生活质量也得到了明显的改善。
北大特劳特定位课程也是北大最高端、最实战的战略课程，是一门能最快速和准确地判断企业战略是否有误的课程，是中国企业家的战略必修课，故也被誉为“战略课程的全球领导者”。
2013年9月28日，由特劳特河南教育中心主办的“定位・发现品牌价值”论坛在郑州开幕，特邀定位理论专家连进、姚荣君以及60多位中原杰出企业家参加了本次活动。
特劳特定位_特劳特课程 -课程内容
【课程价值】1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的课程；
2. 掌握"明晰战略方向，赢得同质化竞争"的定位商战思想；
3. 明确"突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌"的战略之道。
【课程内容】
第一天上午：商业竞争的演进第一天下午：如何定位第一天晚上：学员企业案例分析1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智模式
定位的形成
3、新时期企业成功关键
获取心智资源
4、案例分析
制造：福特汽车、通用汽车
5、现场提问1、抢先占位
定位核心原理及要点分析；
实操案例：B2B企业、男装、调味品
2、关联定位
定位核心原理及要点分析；
案例：饮料、OTC药、东阿阿胶
3、为领导者重新定位
定位核心原理及要点分析
(1)地标原则：界定竞争对手
(2)借势原则：对手强势分析
(3)防范原则：攻其不可守
(4)运营配称：取舍与环环相扣
4、实操案例：可乐、汽车、电脑
1、研讨参训企业面临的挑战
2、尝试给自身的品牌定位
3、企业小组标杆案例选拔
4、咨询互动
2、定位决定战略取舍
案例：百事可乐的经营展开
战略增强定位优势
3、三种运营配称原理分析
(1)简单一致性
(2)各项活动间的互相加强
(3)投入最优化
4、战略规划过程
案例：西南航空的战略配称
格林纳达―加勒比海的一个小岛1、品牌：竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
（1）防御战及其原则
实操案例：OTC药、奶茶
（2）进攻战及其原则
实操案例：瓶装水、药品
（3）侧翼战及其原则
实操案例：餐饮、食用油
（4）游击战及其原则
实操案例：银行、酒类产品1、重新审视与确立自身品牌定位
2、根据定位取舍运营并建立配称
3、企业小组标杆案例选拔
4、咨询互动第三天上午：案例研讨第三天下午：企业的战略定位与管理第三天晚上：毕业典礼1.学员企业案例分析点评
2、实操案例：加多宝凉茶―品牌
打造历程
(1)确定企业经营方向；
(2)舍弃没有机会的项目，如红茶、
绿茶、果汁等饮料；
(3)为凉茶重新定位；
(4)诉求易于打动心智的信息；
(5)容纳竞争；
(6)发展盟友，共同做大品类；
(7)保持领先；
(8)控制心智资源，有效屏蔽竞争；
3、阿根廷Multiscan――借势区域
心智资源1、学员企业案例分析点评
2、企业使命与定位的关系
3、定位：第三次生产率革命
如何认识企业家的首要职责全球
化为
中国企业带来哪些巨大的机会？1、结业典礼
2、选拔班委
3、结业晚宴
特劳特定位_特劳特课程 -课程专家顾问
邓德隆 先生"定位之父"杰克・特劳特先生全球合伙人，《2小时品牌素养》作者，特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理
个人介绍：多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为"中国定位第一人"。
谢伟山先生
"定位之父"杰克・特劳特先生全球合伙人，译著：《定位》、《重新定位》、《终结营销混乱》。
个人介绍： 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵 摩托）、九阳豆浆机、方太厨电、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山 绍兴酒、雅迪电动车、乡村基快餐等。
杰克・特劳特 先生
特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。
杰克・特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的"定位营销观念"从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普・科特勒、迈克尔・波特，被公认为是"有史以来对美国营销影响最大的观念"。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销
火华强（Neil Huo）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司高级分析师。 深研并传播定位理论多年，译有《什么是战略》、《品牌之源》、《互联网商规11条》、《精灵的智慧》等定位专著, 合著有《中国企业如何定战略》。跟踪研究电脑、手机、家电、乳业等行业，并在《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《财经时报》等杂志报刊上持续发表战略研究文章。
陈奇峰（Arkkey Chen）
特劳特伙伴公司中国区合伙人，特劳特(中国)战略定位咨询公司战略研究总监。战略定位专家，近十年来专于定位理论研究与务实，长于战略定位实战。师从杰克・特劳特先生十余年，合著有《中国企业如何定战略》。
特劳特定位_特劳特课程 -特劳特定位中国企业实战举例
王老吉凉茶：在中国，王老吉是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来，王老吉几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏。2009年，王老吉销售额达到160亿元，并且在高速增长。东阿阿胶：在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。东阿阿胶经过对比，选择用“定位理论”给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。
劲霸男装：2002年劲霸第一次与“定位理论”的专家团队合作，至今一起走过了9年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。9年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品“茄克”的销量连续多年全国领先，被评为中国服装行业标志性品牌。
香飘飘奶茶：2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与香飘飘接近，让他们感到了巨大压力。当时的香飘飘偶然认识了“定位理论”的专家团队，在采纳了定位建议后，香飘飘及时在顾客心智中对竞争企业进行压制，最终销售额甩开对手，牢牢占据“中国奶茶第一品牌”地位。
方太厨电：一直在开创中国的高端厨电，在技术和运营上都居于领先。然而，洋品牌在中国市场的加速开拓，以及其他国内品牌近乎疯狂的市场投入，使得市场竞争日趋白热化。在“定位理论”的专家团队帮助下，方太坚持专注厨电核心业务，并明确了“中国高端厨电专家与领导者”的定位，在消费者心智中封锁了竞争。目前，定位战略正在实施中，但已给方太带来明显的效果。
特劳特定位_特劳特课程 -中国企业家谈特劳特定位
加多宝饮料公司（红罐王老吉）总裁 阳爱星王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位贵人，这就是特劳特（中国）公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了……其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。
山东东阿阿胶股份有限公司总经理 秦玉峰
东阿阿胶在发展过程中碰到很大的瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降趋势。我们经过对比，选择了特劳特公司邓德隆先生团队，给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。感谢特劳特先生定位理论和邓老师团队给东阿阿胶插上了发展的翅膀。
香飘飘奶茶公司营销总经理 蔡建峰
2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸认识了特劳特公司的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎样呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销量7亿杯，可绕地球两圈；2010年突破10亿杯，可绕地球三圈，销售额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。
