爱华网相对整个纺织行业而言,生态纺织项目的确很年轻,不仅所占比例很小,其人力、物力与财力相对不足,不过其具有无限发展潜力,市场人士对其未来前景相当看好。法蕾雅,以竹纤维系列产品为突破口,立足于生态纺织行业,利用自身资源与优势,发展短短两年即取得瞩目成绩,不过,法蕾雅并不满足,其已将“打造生态纺织航母”作为新目标,踏上崭新征程。
践行全新环保理念 号称立足生态纺织行业的企业不少,不过,其中炒作概念者甚众,实际上,生态纺织行业紧随低碳经济潮流,已经涉及到原料取材、加工工艺等多个方面,符合全新环保理念。法蕾雅采用的竹纤维是生态纺织原材料的佼佼者,具有以下优势:竹子种植面积小,不占用耕地资源,生长时不需使用农药及化肥,且生长周期相对较短,本身具备先天的“环保”品质;其次,由于引进国外先进的加工设备,采用成熟的加工工艺,法蕾雅竹纤维整个的生产加工流程也非常环保;第三,法蕾雅成立伊始就积极寻求与国内纺织行业各大科研机构合作,目前,企业已与北京服装学院和上海东华大学这两所国内数一数二的权威科研机构在原材料研发与生产、产品设计及加工工艺等诸多方面达成长期战略合作。为了践行全新的环保理念,法蕾雅投入了大量人力、物力与财力,与生态纺织行业其他企业相比可谓更胜一筹。
重视产品研发 所谓“金杯,银杯,不如老百姓的口碑”,以竹纤维系列产品为主打,法蕾雅迅速攻占市场,赢得消费者良好口碑,法蕾雅已经深刻地了解到“优质产品才是企业的立命之本”,因此企业历来重视产品研发,不仅与北京服装学院、东华大学等机构合作,还成立了自己的产品研发部门,引进和培养了一大批专业人才。 在刚刚结束的法蕾雅两周年庆典会上,法蕾雅展示了文胸、内裤、家居服、衬衫、Polo衫、巾品、床品、袜品等七大品类几十种新产品,尤其是当六名模特身着由床单不经任何剪裁,仅仅简单“别、缝”处理之后的“礼服”展示时,现场掌声、笑声不断,与会者倍感惊喜,这一创新举动着实展示了产品研发部门的创意与设计感。 据产品研发部门总监郑女士介绍,此次庆典会上展示的是法蕾雅以“新梦想”为主题的春夏服装系列,“这一主题源于我刚加入法蕾雅,处于事业的全新起点,我将怀揣新梦想,将法蕾雅生态纺织产品带入一个更高的层次。”的确,此次发布的2010年春夏新品呈现出不同以往的一面,尤其是文胸等产品更加时尚与华美,这是源于产品研发部门长期关注且不断总结、分析世界时尚潮流趋势的基础上,同时结合世界一流服装品牌践行效果,从中撷取精华,将一些时尚元素融入法蕾雅的新产品设计上,“这是初步尝试”,不过显然,产品研发部门的首次尝试获得突破性进展。 目前,法蕾雅产品研发部门已经完稿2010年秋冬产品方案,2011年春夏产品方案正在积极构思当中。除了创新产品设计风格外,产品研发部门还从面料入手,积极改善面料外观风格,以秋冬保暖内衣套装为例,目前新增提花、加厚类等,可以增加保暖内衣的温暖度和柔软性;继竹纤维之后,珍珠纤维今后将成为产品研发部门主要研发的新型原材料,其保湿性能良好,可以起到滋润、养颜作用,受到广大女性一致认可。 此外,法蕾雅产品研发部门还在积极调整产品结构,据了解,法蕾雅将于今年八九月份上市童装,鉴于竹纤维等生态纺织原料具备健康、舒适等特效,童装产品品类将以内衣套装、内裤、袜子等为主。 打造样板店 “酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,好产品自然需要强大的终端推广才能送达到消费者手中,占领较高市场份额。法蕾雅的终端推广模式以连锁加盟为主,特色之处在于在全国范围内打造样板店,当样板店经营成熟后,其成功经验可被周边其他区域的加盟店复制。样板店打造成功后,无疑将对提升法蕾雅的终端形象和促进日常销售产生重大积极影响,可大大改善加盟商的经营意识,从长远来看,法蕾雅的终端管理体系将更加完善。 据法蕾雅营销中心总监薛先生介绍,截止2010年7月,公司将在全国范围内甄选50家加盟店作为试点。为了重点打造样板店,法蕾雅将出台一系列措施,其中将重点加强督导队伍建设。“公司总部店务督导人员将对样板店实施挂牌管理,进行一对一帮扶”,店务督导人员是样板店计划的核心,其能力高低将直接关系到样板店打造的成败,营销中心将不定期对督导人员进行内训,总结经验与教训,改进工作方法,并争取机会外训,吸取新知识,拓宽视野。 显然,法蕾雅营销中心已将打造样板店作为2010年工作重心来抓,不过这家企业未雨绸缪,已经着手创新营销模式,“空中沃尔玛”模式构想新鲜出炉。这是一种崭新的营销模式,将“电子商务、消费会员、地面连锁加盟”三者有机结合,将来可以实现消费者网上订单与支付,并到达地面连锁加盟店领取产品及享受人工服务。因此,成功打造样板店实现“以点带面”,促进连锁加盟模式的迅速成熟,为将来打造“空中沃尔玛”模式打下坚实的基础。 “打造生态纺织航母”,是一项宏伟的事业目标,不过,借势这一朝阳产业的欣欣向荣发展之势,即使法蕾雅是一家年轻的公司,其通过整合优势资源,借力使力,不断创新与完善营销模式,加强产品研发力量,扩充产品线,增加产品品类,引入时尚元素进行全新设计等,已然发展成为行业一匹黑马,假以时日,其必将实现“打造生态纺织航母”的事业目标。
