郑州国际小商品城:理性救赎



  □经济视点报记者 史远征

  统一着装、规范管理、统一促销……走进郑州国际小商品城,给人的感觉是光鲜亮丽、干净体面,购物环境完全颠覆了小商品市场拥挤杂乱的一般印象。

  “看看哪个有趣才买”的心态,这本身就是一种享受。“说简单点,我们不只是在卖商品,更是在卖服务。”提及郑州国际小商品城的经营模式,企划部经理周旭斌如是说。

  郑州国际小商品城自1997年建成并开始营业以来,历经多次规划与扩建,现已经成为中西部地区规模最大、产品辐射力最强的小商品批零基地、小商品流通中心、展示中心,连续多年位居中原小商品批发市场榜首。

  如今,经过十余年持续发展的郑州国际小商品城,面对未来,做出了选择:通过回购商铺稳固发展。

  “作为一个投资者,经营权和产权,你会选哪种?没有产权,经营权就得不到保障。”郑州国际小商品城副总经理郅晓凯表示。

  13年沉积

  时间追溯至1997年。

  是年年底,郑州小商品城正式开业,也就是现在郑州国际小商品城B座的前身。它与银基商贸城、盛和小商品城等多家商贸城形成呼应的态势,并迅速在郑州火车站商圈成长。

  “那是个抢地盘的时代,公司实力强就可广占地,并很快地成为行业中的龙头。”熟悉火车站商圈的商户刘随原告诉记者。

  在红火的市场下,郑州小商品城赚得了“第一桶金”。

  在当年郑州大力发展商品市场的前景下,多数人完成了原始积累。

  然而,在经营模式发展受限和市场竞争加剧的冲击下,郑州火车站商圈经历了几次大的洗牌,期间盛和小商品城退出。

  在这一时期,郑州火车站商圈还仅处于“批发”水准,摊位市场、马路市场成为业内主流的经营模式。

  时间来到2005年,郑州国际小商品城现任董事长王金亭意识到,火车站人流量大,如果不及时改造,势必会带来难以想象的后果。于是,一场有关郑州小商品城的改造在他的脑中酝酿开来。

  2005年,郑州小商品城A座震撼开业,随后又在原有的B座上进行改造升级。王金亭冠以全新的名字——郑州国际小商品城。

  随后,沉寂已久的火车站商圈内的市场开始迅速升级。

  除了硬件上的升级改造,王金亭在经营模式和管理方法上也有了创新。他每年将拿出150万元作为市场的专项广告基金,帮助市场发展壮大并向周边地区辐射。

  如今,一座现代化的小商品城屹立于郑州火车站旁。商场内部色调明快,时尚大气,商品陈列丰富,拥有几十个行业、万余种商品,几乎囊括了工艺礼品、小家电、电子电器、玩具、文体办公、钟表等所有日用品。

  走专而精的合作路

  远大的梦想往往会迷惑人的眼睛,使其忽略了脚下的路,也往往会因内力不够导致梦想折腰。

  “做小商品城,即便不能做到小而全,但必须要做到专而精。”郅晓凯表示。

  在郅晓凯看来,一个企业只有做专才能做精,做精才能做好,做好才能做大,做大才能做久。在今天中国竞争如此激烈之下,要做大就可能造成成本失控。“企业不应该乱投资,而应静下心来考虑精益求精。”

  显然,郑州国际小商品城的定位是非常清晰的。

  虽然历经10多年的积淀,有了一定的基础,也有“打造中原小商品第一品牌”的梦想,但依然处在发展期,实力并不足以支撑其大张旗鼓、全面开花地拓展。

  沉下心来,做专做精,是郑州国际小商品城能够取得现在成绩的第一原因,也是其他小商品市场甚至整个小商品行业可以借鉴的可行性方案。

 郑州国际小商品城:理性救赎
  同时,郑州国际小商品城积极融入多元化、人性化的市场服务,通过电子商务、“走出去”的对外合作战略、内部商户培训以及“商会”引导市场等多项发展模式,与中信银行[5.69 1.07%]郑州分行合作开设特别金融服务机构,引进世界快餐巨头肯德基提供餐饮服务,引进中国饰品行业龙头——新光饰品等40多家商户入驻商场。

  “这种合作,借助外力宣传的好机会,借力发展义乌模式。”周旭斌表示。

  回购商铺 理性救赎

  “当初卖商铺,只是作为权宜之计周转资金,卖出去商铺的时候已经明显感觉到商场管理存在漏洞,如不及时进行回购,会给商场的统一管理、统一经营留下败笔。”郅晓凯不无感慨地说道。

  郑州国际小商品城管理方——香港中诚嘉盛管理有限公司坚决执行了这一方案。

  可以想象,进行回购商铺的代价是很高的,这给市场带来巨大的资金压力。

  “回购商铺,就是为了更有效地管理市场。这也是必须的,商场要有远景规划。”郅晓凯表示。

  然而,这与现在市面上通行的依靠卖商铺回笼资金的做法相悖。“郑州小商品城回购商铺的做法,显然是比较明智的,理性的救赎是为了更好地发展商场。”一位了解郑州小商品城的业内人士表示。

  “就现在而言,郑州小商品城的某些商铺价格已经高到了不可理喻的程度,基本没有回报价值可言。但是这些商铺又处于商场的重要位置,如果不回购,统一经营的整体思路只能是空谈。”这位业内人士认为。

  其实,回购商铺这种策略在一些成功的商业地产项目中已经得到了应用。显然,这种尝试,对于郑州国际小商品城并非是一次冒险。

  周旭斌介绍到:“通过这几个月的商铺回购,我们已经基本收回原先的产权,只剩下一小部分商铺还没收回,相信不是大问题。”

  “其实,无论对于长期回购还是短期回购,对于商场而言,恢复产权都是好事。”周旭斌表示,郑州国际小商品城在物业拿到手后,既可以自己经营商场也可以创造更多更好的转让机会,同时可以提高转让价格。

  

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