爱华网刘迎建借力打力，以游击战应对摩托罗拉的阵地战，一边在技术上也放开内存空间的限制，加入连笔模块；一边抢占零售渠道。
他亲赴各个省会城市的市场一线，挑选了40多家经销商，以货品和资金的形式入股，与他们在各个省会城市建立渠道根据地。这些经销商都忠心耿耿，其他品牌的电脑笔若有来犯，他们都必定拼死将其赶出去。 摩托罗拉不甘下风，市场上很快就传出“慧笔”将推出语音识别的功能，而全球只有几家巨头公司才掌握有这项技术。 这下又轮到刘迎建如坐针毡了，他意识到：语音识别很可能就是这场战役的胜负手，摩托罗拉即将发动的这次攻击，正好打在了自己毫无防备之处，这将是致命一击。 情急之下，刘迎建想到了求援，他一连跑了三趟IBM研究所，最终痛下血本40万美元买来了当时还不太成熟的IBM语言识别技术，并立马将其植入汉王笔。 兵贵神速。刘迎建抢在了摩托罗拉的前面，一举推出了售价1500元的“汉王读写听”，打出了“非键盘输入”的概念，每个卖场的零售终端都有汉王的促销员一边高声朗读一边奋笔疾书，市场反应火爆异常。 此役胜负已分。1998年汉王笔达到5万台，猛增了150%。1998～2000年，汉王年销售额从几千万元上升到1亿多元。与之形成对比的是，“慧笔”连续三年亏损，莱克斯公司最终被摩托罗拉砍掉。 那个名校出身的印度人，最终败在挖煤喂猪出身的刘迎建手下。 中篇：浪遏飞舟 2006年，刘迎建只能眼睁睁地看着研发人员陆续离开，原本100多人的团队只剩下20多人。 临别的那个晚上，在公司附近的一家川菜馆，刘迎建和项目组最后剩下的人围坐了两桌。悲壮的气氛笼罩着酒席，平时很少饮酒的刘迎建喝得有些醉意，看着这些到现在还信任着他的技术员，他心里涌出一股股剜肉般的痛楚。他觉得自己太对不起这群朝气蓬勃、满怀激情的年轻人。 刘迎建没有料到，从巅峰到谷底的跌落，竟会如此迅速、如此惨痛。 下沉之险 1998年9月，汉王科技有限公司成立，注册资本500万元。12月，汉王制造有限公司在河北燕郊经开区成立，汉王的厂区破土动工。 2000年末，内外兼修的汉王开始呈现出一种列侯封王的大气象，刘迎建顺势发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战，全线产品降价五到七成。活跃着蒙恬、紫光和金山等30多个品牌的国内电脑笔市场顿时风声鹤唳。直至2006年，汉王笔业务的年销售收入达到1.45亿元，市场占有率超过70%。 对外抗击强敌，于内横扫六合。在下属们的眼中，刘迎建几乎就成了一个战无不胜的将军，而他的自信也开始无度地膨胀。 自2000年，刘迎建开始驾着“汉王”号四面出击，他满脑子想的是，再闯入几个像手写识别一样的漩涡，快速推进汉王的发展。 作为一个技术专家出身的企业家，彼时的刘迎建商业构想极其简单：突破一项技术，打造一个产品，攻克一个市场。 “智能电话”、“银行身份识别系统”、“车牌号码识别系统”等项目接连上马。刘迎建对未来的期许是：研发一批、储备一批、应用一批。按照这样的节奏，汉王永远会领先于对手们。不管失败多少个，只要有几个成功，整个研发战略就成功了。最夸张时，汉王竟然有43个项目在同时进行，研发资金竟然占到了销售额的40%之多！ 单单是一个汉王笔，刘迎建就前后折腾了10多年，这么多的项目扎堆在一起，他逐渐感到无从招架。贪大心切的后遗症很快显现：有的技术由于无法得到优势资源（比如资金、人员等）迟迟无法攻克难关；有的技术转化成了产品，却由于前期对市场判断有误，不为市场接受……43个项目中大部分都事与愿违地以失败而草草收场。刘迎建陷入了极度失望、郁闷的情绪中，他甚至一时不知道该如何去面对那些无比信任自己的员工。
最为惨痛的教训是“智能电话”项目。刘迎建对这个项目寄予了厚望。当时手机价格比较贵，普及率远不如座机电话，而且很多老年人也没有手机，更不会发短信。如果把手写识别植入到座机电话，让座机电话也能够像手机一样收发短信，那么这种“智能电话”必将掀起一场座机电话的升级革命。 刘迎建认定，这又将是一个可以使汉王加速前进的漩涡，于是他毫不犹豫地指挥“汉王”号冲了进去。 他将智能电话这一未知的市场分为高中低三档，每一档对应着一个二三十人的研发组，三个组及其研发的产品分别命名为D-phone、I-phone和E-phone。水手们充分地信任着他们百战不殆的船长，更是毫不怀疑地鼓足了帆全速冲刺。 但是，当时为了对抗中移动，电信一心扑在小灵通上，根本无暇旁顾，网通也对这个项目不感兴趣，而中移动更不会对威胁自己主业的业务报以好感。不仅通信运营商对这个项目置之不理，更重要的是，手机的普及率正在飞速提高。市场发展的演进与刘迎建的预期大相径庭。 这是一个正在急速下沉的漩涡！ 刘迎建立马想掉转船头。但奋进的引擎一旦轰鸣，就很难刹住，哪怕正朝着一个错误的方向。执着的研发团队已经深陷了进去，他们对船长最初的判断仍旧深信不疑，坚持要把这条路走下去，直到付出的心血得到市场的回报。 一个有着宿命色彩的细节是，三档产品命名的首写字母组合在一起，恰好是英文单词“DIE（死亡）”。这个无心的巧合似乎从一开始就已经预示了这个项目最终失败的命运。 与死亡相比，壮士断腕的代价是值得的。 2006年，眼看着迟迟不见回报的“智能电话”快要把公司拖垮，刘迎建无奈之下剥离了这个曾经被他视为一柄尖刀的团队。这个带着悲剧色彩的团队，拿着刘迎建拔下的一笔钱，出去自己成立了一个小公司自谋生路。 前后五六年，在“智能电话”这个项目上，刘迎建损失近亿。如果不是果断地壮士断腕，“汉王”号必将葬身海底。 航海法则 失败让刘迎建曾经发热的大脑迅速冷却下来。褪去了常胜光环的他开始意识到，这个世界的漩涡林林总总，有的能使人激流勇进，但这只是少数，更多的是那些让人葬身海底的漩涡。 2003年，为了挽救风雨飘摇的“汉王”号，刘迎建接连做了两件事—— 一是3月，他引入了风险投资，上海联创投入3000万元。这既缓解了巨大的资金压力，又使公司的管理更加规范。
二是9月，他将15%的股份分配给公司11位高管和核心技术人员，稳定了公司的核心队伍。 此时，汉王的股权结构为：刘迎建为第一大股东，占股30%；上海联创为第二大股东，占股25%；刘迎建的妻子、与他一起创业的徐冬青和中科院自动化所以18.75%和11.25%分列其后。 惨痛的教训使刘迎建的漩涡世界变得更加完整，他总结出了一些“汉王”号必须恪守的航行法则—— 一是“计划生育政策”，每年结合市场需求和公司条件增加新项目。毕竟，循序渐进、阶梯成长才是一个企业健康的生存之道。现在汉王在新项目投入前，要经过五问：一问是不是汉王主业？二问是不是长线，能否持续？三问有没有空间？大公司做大事，小公司做小事，汉王自认是个中型的公司，要做适合自己的事情；四问有没有人才？人才是关键；五问有没有不可战胜的对手？行业第一就当然做NO.1，第二寻求差异化，第三就只能拼成本。
