爱华网系列专题：金九银十营销观察
与永乐的合并，着实改变了中国的家电市场，继而一场场“你方唱罢我登场”的促销大战一时间也在家电市场热演开来。随着“金九银十”的到来，家电市场的竞争正在白热化状态下继续升级，几大家电巨头纷纷出招，为争夺“十一黄金周”市场奋战：国美续演家电节抢购潮，品牌新品大联展；苏宁建设路重装开业，服务与品牌成为亮点；而永乐大单采购继续发威，掀起低价风暴抢滩装修家电市场；五星也不甘示弱，借开业庆典，拉开三店齐促销的大阵势。
国美新品助阵 斗艳家电节上周六，“四川省首届国际家电节”在国美旗下26家商城、川内10城同时启动，特价、赠品、返现等促销活动轮番上演，在全川掀起了抢购狂潮。本周，家电节第二波强势袭来，各大品类2006年下半年新品将是绝对主角。
据介绍，本周末成都国美重点推出的家电新品，涵盖彩电、冰洗、通讯、电脑、数码、空调、小家电七大品类上千种新品，能充分满足消费者的不同需求。国美强大的销售力和网络优势，使得中外家电厂商纷纷选择率先在国美进行新品推广；7公斤的最新洗衣机、环保冰箱、时尚新款液晶电视......只要消费者能够想到的家电品类，都能够在这里买到最新款。
据了解，在本周国美的“新品博览会”中，平板电视将引领先锋，新品全面上市，数量占到了全部新品的50%以上，数百款2006年首次上市的平板、液晶新品集中亮相，而优惠的价格、买赠等促销将吸引更多消费者。
本周率先进行推广的平板新品不胜枚举：靓影系列新品是康佳平板下半年的主力品种，造型靓丽，影像精致，新品涵盖了从27英寸到47英寸的所有主流尺寸；长虹平板量子芯99系列“量子芯”极速处理器千亿次/秒图像精微处理，SPS视角定位系统全方位的展示鲜亮影像，专业级MORTAR影院音响系统影院音效震撼出击，高能效负氧离子发生器，贴近大自然的观看；飞利浦的平板电视新品也将重点推广，主要覆盖32英寸以上市场；随着索尼发布了第二代BRAVIA三大系列共12款新品，并且把最大屏幕尺寸扩大到52英寸，本周末也将在国美金装亮相；海尔的流媒体技术全系列液晶新品激情参与到新品推广阵营；海信天香系列、三星R7S7Q7系列新品亮相还将举行丰富多彩的让利优惠活动；此外，创维、日立、TCL、松下等众多电视品牌都将进行新品比拼。本周末的国美将是平板新品的“斗秀场”。
冰洗品类也是新品连连。松下滚筒洗衣机引领倾斜新概念，全装进口新机上市；海尔推出最新环保系列，不用洗衣粉，省水省电省心；惠尔浦优逸系列，外形时尚，智能去污、全面洁净……针对新生开学在即，联想、惠普、索爱、诺基亚、MOTO等3C品牌届时也将组织大量的新鲜面孔亮相。
苏宁闭门修炼 闪亮重张
为迎接“金九银十”的到来，上周开始，苏宁建设路店正式进入“闭门修炼”阶段——为期7天的闭店重装。不仅重装卖场环境、商品展示空间等硬件，也将对员工素质等进行培训，以期完美统一。
据介绍，目前苏宁数百名员工已经投入到集训中。“三米原则”、“微笑服务原则”、“首位接待制原则”等，都是本次重点培训项目。“他们将以整齐着装、统一的礼貌用语、详尽的产品介绍和贴心的服务迎接每位顾客的光临。”苏宁有关负责人如是说,同时还透露了重装后的建设路店将有3大亮点：
一：充50返100，会员至尊享受此次虽为闭店装修，但苏宁在店门口设立了会员办理及会员充值点。充50元，苏宁即送100元现金抵用券，8月26~27日，在建设路现场购家电即可抵用；另外，非苏宁会员的消费者亦可凭身份证至建设路店免费办理会员卡，并享受充50返100的至尊会员服务。
二：布局调整，购物环境更人性化此次建设路店重装较之以前有了360度大调整：为了方便消费者的参观与选购，原二楼的家用小电器将全部调至一楼，传统大家电黒电、白电区域也将扩大一倍。本次重装还将顾客请到店面当场提意见，相信重装后的建设路店，消费者不仅能感受到轻松的购物环境，同时还能享受舒适方便的休息环境。
三：新品引进，打造成都精品卖场本次重张，苏宁还联合厂家在建设路店增加了十几个知名品牌产品，扩大消费者的选购范围。各大知名品牌的进入，使品牌阵营更优化，品牌附加服务更全面，同时还大大提高了硬件经营水平，使苏宁在成都家电卖场中名列前茅。
永乐 低价抢滩装修家电
永乐大单联合采购继续发威，本周低价风暴将强势波及装修家电。
据悉，永乐8月中旬发动的冰箱、洗衣机、空调、彩电、数码IT产品价格战，在国内家电市场刮起了一股家电价格旋风，其低价穿透了今年的市场价格线，着实让消费者得到了更多实惠。上周末两天永乐各门店销售突破3亿元，出现了少有的淡季家电旺销场面。这次，永乐又率先将战火烧到装修家电，启动合并后首批采购的10亿元装修家电已投放各门店。
据介绍，永乐、国美合并策略启动后形成的800亿联合采购规模，已在上周的大家电、数码产品价格大战中产生了巨大影响。而这仅仅是战役的开始，现在永乐把战线扩至装修家电产品，意味着将有步骤地将800亿采购能量释放出来，而首批推出的10亿元装修家电产品将带给消费者劲爆低价的强烈感受。由于装修电器市场的特殊性，估计这部分产品的降价幅度平均会大于20%。
本次生活电器节中，包括海尔、飞利浦、樱花、林内、帅康等国内外一流品牌，涵盖范围之广，优惠力度之大，在装修家电产品的销售上都将是史无前例的！
五星 开业庆典 三店齐促销
从本周起，五星将提前通过促销的方式庆祝其八宝街、羊西大卖场开业一周年，而营门口大卖场也将在本周末拉开正式开业的帷幕。整个促销活动将从8月25日持续到9月9日。
据五星高层透露，本周的三店促销主要方式依然是各品类家电产品的降价以及对多项购买加赠或价格补贴策略，而市民在此阶段购买家电将比平时有15~25%的直接或间接优惠。
五星电器四川分公司总经理周震表示，五星在七、八月份向全球知名家电制造厂家征集到的特价品、向厂家的订货和库存已经超过1.5亿，以此实现2000万元的销售目标。由此算来，产品售价低于正常价格15％也很正常。为了相关货品及时到位，五星调动了所有机动车辆。
针对目前平板彩电进入销售旺季，本周营门口卖场开业将联合数十家彩电制造商投入大屏幕彩电降价大战。几款国产品牌42尺英寸等离子彩电跌破7000元；合资品牌42英寸液晶彩电跌破10000元；国产品牌32英寸液晶跌破7000元；合资品牌32英寸液晶彩电跌破5000元。此外，还有多项优惠活动：买彩电送现金，购液晶送DVD等。
而在八宝街旗舰店，电磁炉节将盛大登场，并在营销上尝试低价、赠品双重出击。据介绍，今年秋季的电磁炉新品量达到了20%以上，有50~60款新品面世。
