爱华网点评
点评人:王山 北大纵横管理咨询有限公司高级合伙人、连锁经营管理专家
7-Eleven 便利店
7-11的模式是成功的,加盟没有问题,但问题是看是否适合你。1、看看GDP先,研究表明当一个地区的人均GDP超过4000美元的时候,便利店可以大行其道,7-11在日本和台湾的成功更多是和当地的GDP有很大关系,而目前我国的不少城市包括北京上海广州深圳都已经远远超过这个及格线,如果是在这几个城市大方向没有问题2、重要的是选址,虽然7-11有自己严格的选址要求,但作为加盟商,自己掏钱的时候还得多看几眼,若选错点,巨大的推出成本会让你欲哭无泪。3、作为店主,您能投入多少,也需要想清楚。零售也是个植物性的行业,在某地落地后,你就得融入当地的社区,你能叫出多少顾客的名字,他们喜欢买什么,除了7-11的系统告诉你之外,还得靠自己去摸索,力不到不为财。
金宝贝
早教市场在中国方兴未艾,巨大的市场潜力毋庸置疑。金宝贝的产品、品牌、对加盟商服务都没有问题,是个好的选择。加盟商要考虑的事情,是否能找到到合适的人:对人员的要求,除了有爱心和耐心外,基本的教育理论也要具备,这是难点,找到后如何留住也是让人费心的事情。还有要注意的是客户关系的维护,无论是亲子活动还是妈妈学校活动要长期搞,对老顾客的维护是你的“口碑”形成的关键,而这点是能否长期经营的关键。当然与任何服务性的行业一样,标准和流程的执行也是对加盟商巨大的考验,对自己的要求有多高,你加盟店的水平才有多高。
缤果
对于缤果的主要客户群体——14-24岁的新新人类而言,缤果实体店或许只是获得体验的一个地方,一个统计显示,这类人群每天上网时间不少于3小时。网上购物已经不只是时尚的方式,而是成为必须。所以作为缤果的加盟商,要考虑的是来自网购对实体店的冲击。当然实体店的体验空间会更大,但对实体店员工的要求更高,他本身要成为缤果产品的代言。另外,将来加盟店既然是扮演体验店的角色,那缤果总部似乎应该拿出更多的利润和渠道商分享,或者提供一些只能在店里销售的产品,给消费者来店的理由,也给人继续加盟的理由,否则加盟商会很不幸地为人作嫁衣裳。点评
美宜佳
说句让美宜佳总部未必高兴的话:美宜佳,比杂货铺好一些。其实,有个清晰的定位很好。相对于前面的7-11,美宜佳选址的地点可能更接近社区,甚至是类似“白石洲”这样的城中村。由于是与杂货店在竞争,价格竞争相当残酷,灵活的价格策略非常必要。由于美宜佳总部对加盟店的商品结构容许一定的灵活性,从另一个角度讲,加盟商就需要关注自己库存,及时清退滞销产品,不能到后来辛辛苦苦赚了一屋子的库存。
哎呀呀
小饰品,大生意。这是哎呀呀的一句口号。小饰品确实能做成大生意,但是否能成为你的生意,那就未必了。以“fast fashion”ZARA为标杆的哎呀呀,加盟者要考虑的是品牌商是否在产品的研发上持续推陈出新。在品牌商不断推出新品的同时,一定要加快自己品类更新,不能敝帚自珍,舍不得淘汰滞销产品。还有在加盟之前一定要看清楚当地哎呀呀加盟商成功的案例和失败的经验,看看自己是否合适。任何零售店都一样,选址是关键,对于哎呀呀这样的小商品店,如果不幸选到不好的门店,三个月之类不能好转,立刻壮士断臂,不要妄想能起死回生。
