农产品滞销的原因 不考察销路就代理 好产品也滞销



单看产品有市场 不考察销路就代理

  

  张平欣喜若狂,因为一则消息让他悟出了商机消患说:河南有一位下岗职工,用丝瓜晒干后的经络做成鞋垫卖,被一客商看中,当场就订购数十万只。不过靠她自己一个人手工制作,恐怕一年也做不了那么多,大买卖也只能泡汤了。

  这则平平淡淡的报道点燃了张平心中的狂热。既然市场有这么大需求,只要解决产品问题,钞票还不大把大把地来?

  他开始收集这方面的信息。他了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材,由丝瓜络制成的洗浴用品、鞋垫、拖鞋等都具有较好的保健功能,长期使用能加强人体的血液循环,增强新陈代谢。丝瓜很容易种植,一株可结多个,如大棚种植,三个月即可成熟。不过迄今为止,除了浙江有个别作坊生产此类产品出口外,国内还没有大规模使用丝瓜络产品。“太有市场前景了!”这些信息坚定了张平的创业信念。

  他联系上浙江专门种植丝瓜的大户后,便一头扎到浙江,开始了他的商海探险。4月初,张平赶到了新浦镇,以丝瓜络收购商的身份见到了接头人。当问起有没有丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时,接头人马上告诉他:“做那样的生意的人很多啦,不过主要是走外贸单子,要想在国内销售,那就得看你有没有销路了。”这话听进张平耳里,丝毫没意识到销售风险,反而刺激了他打开市场的雄心壮志。

  9月份才是收购丝瓜络的季节,张平去的不是时候,但他不甘心打道回府,“要是等到9月份,机会不就让给别人了?”张平嘀咕着。随即向一个三轮车夫继续打听,那人很直爽地说他表哥就做这种生意,有种植基地,还有加工厂。张平心里暗自庆幸,这头一遭就遇见个热心人!

 农产品滞销的原因 不考察销路就代理 好产品也滞销
  三轮车夫带张平参观了他表哥老王的家庭小工厂。一楼是个大的加工车间,一台车床,四台工业缝纫机,一台自制的像北方用的轧面条机一样的机器,还有一个大的操作台,后院是原料分捡处和原料清洗处,前厅是产品展示处。不到一下午的时间,张平就把丝瓜络产品制作方法了然于胸。

  张平的高兴劲儿就甭提了。他觉得总体感觉和自己了解的差不多,于是决定先做老王的代理商,积累经验和资金,学习种植、生产的方法,以后再图发展。第二天,张平就和老王立了口头协议,以订单方式合作,第一批货物预付定金,十日内余款到即发货。一切谈妥,主宾皆欢!

  

  推销受阻 万元产品积压仓库

  

  进货渠道定下来了,张平就从浙江赶到郑州谈经销商。他先是来到小商品批发市场,逛了好几圈也没见有卖此类产品的,他暗中高兴,没有竞争对手啊!他找了几个批发商,拿出自认为品质不错的样品,本以为他们会大为惊奇,可几个批发商面不改色,看起来并没太大兴趣,只答应代销一部分,但是一定要包装高档。

  张平没办法,只好去了解包装事宜。不问不知道,一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵,理想中的包装如果要做好,基本和货物成本相同,就是次一点的包装,也要占去货物成本的一半。这让张平有些失落,不过他仍不死心,天天泡在小商品批发市场和各类制作包装的门店。谈判、了解、比较,折腾了一个星期,终于谈下了几个自己比较满意的包装。

  张平预想着这边一谈妥,货物发过来直接进经销商仓库,再把包装加上即可。可小商品批发市场的几个批发商都认为现款风险大,只同意代销,如两个月后不见旺销势头就撤下。没办法,张平只好又租了一间房子,把陆续发过来的货存下。

  这个渠道销量慢,张平又想到从商场超市那边突围。郑州的商场超市本来就多,一家一家地谈,给他们谈产品的独特卖点、描述产品的实际用途、人们对绿色手工制品的喜爱、未来的市场空间,甚至于以后政府的扶持等等。几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣,但一谈到实质,张平退却了:进场费几万、上架费几万、店庆费若干、节日商场促销费若干、需要配备专职促销员等等。一轮又一轮谈下来,三千商场主管只是给免去了杂费,但进场费和上架费不能少!一时间,张平感到非常无助。

  一个月下来,一个代理商都没找到,张平有些坐立不安。猛然间,张平又想到了一个销售渠道——宾馆。多好的途径,他的产品全能用在宾馆上:洗浴的、洗面、卸妆、鞋垫、拖鞋等,并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间,张平感到天地豁然开朗。他鼓足精神,每天出没于高档宾馆,又是那一套,一家一家地谈。很不幸的是,大多数宾馆虽有意向,但都以代价太高拒绝了,只有一个四星级和一个五星级的宾馆有意向,但说得等领导决定,这—等,等的什么结果都没有了。张平开始后悔了,想到了退货,马上与老王联系,可人家说当初就没提退货的事,只谈到调换,况且他们也是小本生意,不敢压那么多资金……

  前前后后折腾了3个月,几万元的积蓄变成了一堆积压货。后来,张平才从一个批发商那里了解到,原来这种产品以前兴起过一段时间,河南不少批发商都卖过,可销路一直打不开,慢慢就没人做了。

  “没考察好销路就上项目,这回可真是花大钱买教训,阿!”张平长叹一声,大钱没赚上,眼前倒成一片空白了。

  产品好只是促使投资者成功的原因之一,而在当地市场有没有销售渠道甚至比考察产品更重要。但这点恰恰是众多投资者容易忽视的问题。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/118427.html

更多阅读

电脑开机一直长鸣的原因及解决方法 w10开机黑屏解决方法

电脑开机一直长鸣的原因及解决方法——简介  最近有很多网友向小编反映说,自己的电脑在开机的时候会一直一声一声的长鸣,并且还是不停的响,这是怎么回事呢?为什么会出现这种情况?今天U大侠小编就和大家说说电脑开机一直长鸣的原因及解

0603.脚后跟疼的原因与治疗 怎样治疗脚后跟骨刺好

脚后跟疼的原因与治疗近来脚跟疼,已有两个月了,疼痛加烦人。通过咨询医生,网上查找,自我治疗,效果明显好转。有四点体会:一.症状日常生活中常见到一些脚后跟疼的病人,由于没有明显外伤,发病初期是,晨起下床最初几步时疼痛明显,痛感类似踩

1929美国经济危机的原因 1929美国经济危机原因

1929美国经济危机的原因2007-07-25 13:58  缺乏调节机制的制度是危机的根本原因。政府不对经济生活加以干预的社会体制虽然对于调动个人活动的积极性、主观能动性有积极作用,也有其局限性并可能产生消极后果。个人在利用法律赋予

沉默不是代表我的错 不是沉默就代表不明白

“沉默不是代表我的错”,是一首歌的名字,也是我最近的一个QQ签名。我写这个签名其实跟这首歌是没有任何关系的。高中开学已经两周了,我仍然生活在同一个校园,只不过走不同的校门,坐在不同的教室上课,看既熟悉又陌生的面孔,还是会避无可避

受洗的意义 不受洗就不是基督徒吗

受洗的意义读经:罗马书6章3-11节:岂不知我们这受洗归入基督耶稣的人,是受洗归入他的死么?所以我们借着洗礼归入死,和他一同埋葬,原是叫我们一举一动有新生的样式,像基督借着父的荣耀从死里复活一样。我们若在他死的形状上与他联合,也要在他

声明:《农产品滞销的原因 不考察销路就代理 好产品也滞销》为网友樅嫆首分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除