爱华网如今，很多打工朋友都用上了MP3、MP4或可以播放音乐的手机，随时随地收听音乐。然而，很多用户却都有这样的烦恼：自己机子里的音乐听了一段时间后就听怨了，需要经常更新。如果到电子专卖点去更新的话，无疑会被狠宰。 然而，你知道吗?其实网上有很多可以免费下载音乐的网站。不过很多用户由于时间紧、嫌麻烦或没有相应的下载软件而“望网兴叹”：还有大量的打工朋友则是因为不懂电脑网络而无可奈何!在广东省东莞市，一个叫韩宏涛的打工仔，针对这种现象干起了帮人下载歌曲的无本生意，每月可收8000多元!一起来看看他是怎么操作的吧—— 郁闷，听首新歌竟然这么难 今年26岁的韩宏涛高中毕业后，就来到了广东省东莞市打工。先后做过流水线工人、工厂技术员和商场保安等工作。打工的艰辛让他做梦都在想如何改变命运。 2004年底，手里有了一点积蓄后，韩宏涛寻思着做点小生意。几经考察，他在厚街一个很大的工业区租了一个门面开了一家小书店。根据周围工厂林立，工人集中的特点，专门面向工薪阶层出售各种打工杂志、娱乐书籍以及交际用书。开店之初生意不错，每月有2000多元的收入。但后来随着附近几家书店的相继开业，再加上各种盗版杂志的大肆涌现，书店的效益每况愈下，到2005年8月，竟然出现了入不敷出的情况。 2005年10月的一天，在附近一家工厂做文员的女友要韩宏涛下次去东莞市中心进书时，帮她的MP3“充”一首庞龙的新歌《你是我的玫瑰花》。由于离进货时间还有一个星期，韩宏涛就想在附近随便找个手机店帮女友“充”歌曲。然而，令韩宏涛没有想到的是，他一连找了5家手机店，竟然没有一家能给MP3“充”歌曲。最后好不容易才找到了一家有电脑的手机店，却因为不能上网而无法下载那首歌! 为了讨女友高兴，韩宏涛只好花5元钱乘车来到东莞市中心，转了半天才找到一家能下载歌曲的手机专卖城。可费用却吓人，单独充一首居然要6元钱!10首以上才可以打5折。韩宏涛不禁惊呼：“6元钱!添不了多少钱我都可以买一张歌碟了呢!”店主却不耐烦的说：“你有本事，就把歌碟‘充’进你的MP3机子啊!”无奈，韩宏涛憋了一肚子气，还是下载这首歌曲。 谁知第二天，女发竟然拿着6个播放器要韩宏涛帮她的同事“充”歌曲。为了享受打折优惠。他们大都要求充10首歌曲以上。许多人不但把下载的歌曲名写下了，还按每首3元的价格提前支付了下载费。有几个工友还给他预支了几元的“小费”。见韩宏涛一脸惊讶，女友向他解释：由于打工生活枯燥无味。许多工人都喜欢在工作之余听听音乐什么的。现在工厂普通工人每月的工资就有近千元，而MP3每个才一两百元，贵的也不过四五百元!她所在的工厂有一半的工人都有自己的音乐播放器。由于许多工友平时上班忙，没有时间去下载，而工厂周围又没有下载歌曲的，所以才请他帮忙下载! 这一次，韩宏涛去市里下载了60多首歌曲。见店主一会功夫就把这么多歌曲全部下载完毕。韩宏涛脑海里突然闪出一个念头：既然现在有那么多的打工仔打工妹拥有MP3、MP4和带MP3、MP4的手机，而且歌曲听一段时间后就怨烦了，那么肯定想下载新的歌曲：但由于工作忙、不方便和不懂电脑或网络等诸多原因而不能如愿，我何不专门帮人下载歌曲赚钱呢?! 窃喜，帮人下载歌曲大有赚头 当韩宏涛把帮人下载歌曲的想法告诉女友后，没想到女友竟也非常支持他：“这一定是一个最新潮的无本生意，明天我就去工厂替你做宣传!” 2005年11月初。韩宏涛去东莞市东城二手市场花450元买回了一台二手台式电脑，并向当地电信部门申请安装了宽带。随后，他还印制了数千张宣传单和女友一起到附近的几个大型工厂去发放。一个星期后，韩宏涛的宽带安装完毕，他帮人下载歌曲的无本生意也就正式起步。为了和手机市场“抢生意”，韩宏涛把下载歌曲的价格定在了每首3元。 虽然近千张宣传单全部发出去了，然而一连几天却很少有人问津，只有女友从工厂陆续给他带来的40多首歌曲的下载业务。面对如此情形，韩宏涛开始怀疑帮人下载歌曲的可行性。见韩宏涛一直愁眉不展，女友安慰他“现在大部分工厂都在赶货，工人哪有时间出来呀!等到周末会好起来的!” 果然，周末一到，许多工友都带着播放器来到韩宏涛的书店，他那不大的小店门前围满了人。由于准备得不够充分，韩宏涛没有制定出歌曲下载表，许多人好不容易有次机会下载，原本打算下载5至10首歌曲，却因为心理并没有谱，大部分人只下载了当时比较流行的两三首歌曲。 一个周日下来，韩宏涛帮人下载了150多首歌曲，收入接近500元。这令韩宏涛欣喜不已。如果准备充分的话，收入千元应该没问题。随后，韩宏涛把上千首歌曲按通俗歌曲、流行歌曲、民歌等几个类型进行了分类后，打印出来贴在书店的一角。 为了不使自己的歌曲下载业务出现周一到周六“冷场”的现象，韩宏涛打出了招聘兼职歌曲下载业务员的招工启示，在每个工厂招聘5至10名兼职歌曲下载业务员。对于业务员的提成，下载10首以上按2元每首计算，20首以上按1.5元每首计算。业务量特别大的还会给予奖励。招工广告一经打出，许多人便纷纷前来应征。这项业务推出后，几乎每天都有人提着10多个播放器前来下载歌曲。一个月下来，韩宏涛仅靠下载歌曲的收入竟然达到了4000多元。 可两个月后，客流量锐减，连他之前招聘的兼职下载员也不那么勤快了。百思不得其解的韩宏涛就把所有兼职业务员请到一起探讨原因。得出的结果是：韩宏涛能下载的歌曲虽然不少，但大都是老歌，根本不能迎合大部分人的需求。正确的做法应该是，如果有什么新歌曲。首先要让工人了解，就像一些网站推出新歌时都喜欢在电视、杂志上做广告那样，先把新歌牌子打出去。 找出原因后，韩宏涛时刻关注网络流行的新歌，关注许多歌手出的新专辑。他还定期印制一些宣传单，介绍一些娱乐新闻、 新歌排行榜、下载排行榜、最新流行歌曲大搜索等等内容，让兼职业务员带回工厂发放给工友们。 这项措施推出后，果然收到了很好的效果。每月宣传单上推出的新歌都有500多次的下载量。韩宏涛的收入每月都保持在5000元以上，最多的时竟达6500多元。
得意，每月网上下载8000元 2006年3月初的一天，一位附近工厂的打工仔来到韩宏涛的店子，问他这里有没有二手MP3卖。这个打工仔的话令韩宏涛大喜：自己的书店生意一直惨淡经营，而帮人下载歌曲的业务却做得风生水起，那我何不增加一项二手MP3机的代售业务呢?! 眼下，随着MP3机的更新以MP4机的出现，很多经济条件好的用户都开始淘汰以前的MP3机子，很多二手市场都开始收、售二手MP3机。于是，资金有限的韩宏涛便和这些收售二手MP3的商家合作，帮他们代售二手MP3，在赚取一定提成的同时，刺激自己的音乐下载业务。有了这项业务之后，韩宏涛推出了“购买音乐播放器，免费下载30首歌曲”的活动，此项活动一推经出，生意更加火爆了。因为这些MP3用户一旦染上了“歌瘾”，哪里会只满足听30首歌曲呢?今后还不都成了韩宏涛的老下载客户! 俗话说：“干一行则专一行。”除了给播放器下载歌曲，韩宏涛随后还增加了下载电影、手机图片和手机铃声等业务。这使他的收入又上升了一个新台阶。 到2006年5月，为别人下载歌曲不到半年的韩宏涛已经拥有4万多元的积蓄。韩宏涛的收入每月稳定在8000元左右，有时竟然接近万元大关。 目前，韩宏涛已让女友辞去工作，专门照看原来的店面，自己又开一家下载歌曲的分店。而且他还为自己的店想到了一个非常生动的名字“MP4加油站”。
