爱华网很显然，培育一个新市场是需求工夫和战略的，男士化装品由于面对的消费群体不同，其产品创新和营销战略都和女妆大相径庭，男人的“面子问题”不只仅是为了美观，更多地是为了社交的需求以及品尝和身份的彰显。所以，“女为悦己者容”这句话一样适用于男人，由于不论是一个事业已然成功的中年男士，亦或刚刚走入社会不久希望取得更多认同的年老男士，面容决议了形象，而形象则决议了“个体品牌”的成败。
男妆市场已然被强势的外资品牌所催生，但由于男性消费化装品依然没有样成习气，消费的产品品类大局部也仅停留在洗面奶和面霜上方，而且空间宏大的三、四线市场依然没有调动起来。所以，就自己所掌握的数据和察看来看，2010年男士化装品会到达25-30亿的规模，与业界预测的40亿元还会有一段间隔。但不可否认的是，市场仍有宏大的潜力可挖，男士化装品这座金矿仍然尚待开发。2010年以及随后的2-3年，男妆市场或将出现出五大趋向。
趋向一：产品品类持续细分
当吴彦祖代表欧莱雅劲能醒肤露说出“我绝不允许神色疲倦”的时分，意味着男士化装品已然开端解脱“生理需求的功用”，朝更高层次、更细分的范畴在延伸。曾几何时，很多男人只需求有一瓶大宝之类的面霜就足以渡过整个枯燥、冰冷的冬天，保证皮肤不开裂、不蜕皮就算“对得起这张脸”。但是渐渐地，宝洁的吉列教会了男人需求用剃须护理啫喱，欧莱雅教会我们繁忙的成功男人皮肤需求生机，金城武八位数代言碧欧泉，冒着高温灯管灼伤的危机也要让广告通知世界——男人也需求高保湿和高效能的化装品，随后，齐达内又通知我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水……等等这些都阐明了男妆的产品不时在深层浸透，一切契合男性皮肤特征的需求逐步被发掘了出来，产品品类也将持续地创新和细分下去。
这方面，外资品牌总是走在前方，他们不但教育了一个市场，而且还催生了内资品牌的“剽窃”之风。高端品牌碧欧泉不只仅在市场上市先行者，在品类创新方面也可谓是快人一步，醒肤、亮肤、保湿、紧致、抗衰老、眼部滋养、腹部凝胶、防脱发，甚至还有上色功用的古铜乳液，可以说是既关注了20-30岁年老男性的社交形象需求，也照顾了40-50岁中年发福走样的成功人士。
十几年前，靠一支小小的润唇膏杀入中国市场的曼秀雷敦，如今的开展战略也十分注重男妆市场，而且品类布局也相当完好，活碳、陆地、草本等各种概念层出不穷，依托青春偶像冯德伦的代言，曼秀雷敦在18-29岁年龄段获得了不俗的成果。所以，男士化装品在将来的几年里，一定会从“通用型产品”走向“细分型品类”，而且细分出来的不只仅是不同年龄层次的消费者，而且是不同身体部位、不同功用、不同产品成份、不同场所的各种需求，可以想象在将来，一定有相似户外型的男士唇膏、夜间避免眼袋的眼霜、协助睡眠的面霜等等产品呈现。
趋向二：品牌营销手法不时创新
目前的男妆营销手法大多还是对比传统，电视广告依然是各大品牌首选的做法，这也成就了像“大宝天天见”这样喜闻乐见的广告语。后来外资品牌启用明星代言，也获得了很好的品牌知名度，但是为什么整个男妆市场依然不温不火呢？
归根结底，是大多半男妆企业不晓得潜在的男性客户在哪里。目前男士化装品市场可分为三个层次：第一个是16-25岁的青春型少男，正常状况下他们大多正在身体的发育生长久，生动好动，皮肤特点是对比容易出油，容易呈现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品会十分贴合他们的需求；其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有良好的教育背景，从事较面子的职业，收获丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、容易疲倦、长久亚安康，有的由于社交太多甚至开端有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功用之外，生机型、抗衰老、紧致型等功用也会深受欢迎；最终第三个就是40岁以上的成功型首领，他们事业成功、日理万机，需求时辰坚持最好的形象面对这个世界，只需产品可以满足需求，价钱基本不是问题，高端品牌瞄准的正是这一类人群。
很显然，基于以上的市场划分，品牌的定位将决议营销手法的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动、沉浸于互联网，会从网络上和人际交往中取得品牌和产品的口碑，也会依据本人过往的体验来做购置决策，所以户外广告、互联网广告、互动营销和病毒营销将会在将来大行其道，目前做得对比好有曼秀雷敦的地铁等户外广告，也就是说，只要吸引更多目的受众的眼球，品牌才更有也许成功。关于成熟型白领来说，他们更置信本人的剖析和选择，这是一群理智而且有一定品牌忠实度的消费者，他们关注讯息和大事，也注重品牌的口碑，所以互联网营销、事情营销、影视植入广告和体验营销将是更有用的手法，近期上海家化资助上海国际田径黄金大奖赛，以刘翔复出作为事情营销该当说是十分好的一个营销创新，这将确立本人的品牌定位、扩展影响力。最终，定位于成功型首领的品牌一定要清楚，成功男士他们通常出入的场所是哪些，他们百分之百不会为了买一瓶化装品而跑一趟商场，也不会在专柜面前恋恋不舍，所以酒店、高尔夫俱乐部、高等会所、奢华品品牌店等才是真正的营销渠道，另外，也不能疏忽为这一类人购置化装品的群体，他们身边的女人也是一大市场。
趋向三：品牌的心智定位确立
当今的男妆品牌还是在一片混战中，每个品牌的产品线都拉得很长，恨不得把每个细分范畴的市场都抢占下来，所以才会呈现市场没有龙头品牌的状况。据新秦商务征询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和运用状况方面都十分接近，根本上是谁的广告多谁就排在前列，外资品牌的长处非常分明。但是其中大宝是一个例外，为什么大宝能一枝独秀呢？缘由很复杂，由于大宝不断是“物美价廉”的代名词，一瓶SOD蜜通杀男女顾客和老中青三代消费者，而且不只可以擦脸，还可以抹身体其他部位，反正哪里枯燥、哪里开裂哪里就有我。大宝的热卖也阐明了男妆市场现在的消费心思，“廉价、方便、有用”是重要的产品诉求，由于市场远未培育成熟。
所以，在将来的几年中，各大品牌一定会呈现更精准、更特别的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的地位，从而带动本人其他品类的开展。比方兰蔻会定位于贵族和豪门，阿迪达斯会延续运动和热情的道路，曼秀雷敦是学子酷男的选择，丁家宜是工薪阶级的有用首选……等等这些肯定引发更多细分品类、细分功用的创新，相似猛烈的足球运动需求什么样的沐浴露，典雅的贵族在高尔夫活动中应该用什么样的香水，新一轮的心智资源抢夺战正蓄势待发。
趋向四：终端管理革新
经过品牌营销的教育，男妆市场必将逐步走向成熟，流通渠道和终端也一定会迎来宏大的革新。在流通渠道上，经销商和零售市场会更关注男妆产品，由于目前专注于代理男妆品牌的依然很少，流通缺口较大，先入为主的长处会让他们更情愿去投资能带来利润的品牌，培育一个空白市场刚开端虽然很难，但一旦做起来则会构成一定的区域长处。
而终端方面，男妆品牌会开拓更多的独立专柜、陈列专区甚至是体验中心等等，为男士提供更便捷、更有用的产品展现，在促销方面针对不同的消费群体，男妆品牌可以开开出不同类型的赠品，如青春型少男可赠送炫酷的精品、潮流的配饰，成熟型白领可赠送财经杂志、领带等，而成功型首领可捆绑高档烟酒、签字金笔等一同销售。
男性的消费行为是不同于女性消费者的，他们不会三挑四拣，也不会思索到本人的皮肤问题和皮肤特点，所以品牌的终端表现是十分重要的，权衡的规范就是能否形成更多的激动性消费，辅销工具的使用、促销人员的培训无疑都是决议销量的重点。另外，我们也不可无视男妆直销品牌的崛起，雅芳男士产品近年来获得了不错的增长，其品牌影响力目前位居男妆市场前列、直销市场第一，它的关键就是掌握住了直销形式的长处，面对面的上门演示和销售更容易使男人动心。现实上，一切的终端革新都是为了更好地配合营销，一同来培育男妆市场走向成熟。
趋向五：消费者认识进步
随着男妆品牌的营销改造，在将来的4-5年中，男士化装品市场会进入高速开展期，特别是网络购物和挪动电子商务的继续火爆更会加快这一进程，3G手机的普及会让购物和消费愈加复杂和随时随地，而这更契合男性的消费行为——从某个关注点想到本人应该买什么产品，然后发生兴味，直白上网搜索取得信息，购置之后又会经过宏大的人际网络去口碑传达，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费认识也会疾速提升。
“一个新产业从显现到成熟，最少需求十年”，这是管理学之父彼得8226;德鲁克提出的观念。但是，中国男妆市场的真正构成也许还不止这个工夫，由于还有宏大规模的乡村市场尚待开发，还了解量庞大的低收获者、低学历者尚待教育，假如以2009年为分界限，前十年是让中国人晓得要用专业的男士化装品，后十年才是市场真正完整开展的阶段，各男妆品牌必将拿出浑身解数，以期再过十年后，可以乱世出英雄。
