网络的零售业的兴起 零售业兴起“临时店铺”



   在年底的购物季即将到来之际,著名玩具零售商Toys R Us 在美国一口气开了80家商店。在美国经济尚未走出低谷的时候能够拿出这样的大手笔,Toys R Us勇气不小。其实这些店的投资并不大,因为明年1月中旬它们就关张了。

 

  Toys R Us开的是“临时店”,英文叫Pop-up Shops, 字面上有“突然冒出的商店”的意思。作为一种季节性的零售形式,临时店的存在已经有一段时间了。它们主要出现在万圣节或圣诞节期间的大型购物中心里,销售应季的节日礼品或装饰,对主流零售业是一种补充。但是近两年来,越来越多的大型零售商也开始青睐起临时店铺,临时店已经成为一种新的销售和品牌宣传手段。

 网络的零售业的兴起 零售业兴起“临时店铺”
 

  零售业兴起“临时店”

 

  最近,美国著名服装零售商Gap在洛杉矶的时尚区罗伯逊大道上开了一家临时店,专门销售其最新的牛仔系列服装。开业典礼还邀请到好莱坞影星“黑珍珠”哈里·贝瑞等明星前来捧场。这已经不是Gap第一次试水临时店了。2007年,Gap曾推出一场60年代风格服饰巡回展。它将一辆校车改装成临时售货车,车座拆掉摆上货架,上面陈列着T恤、夹趾拖鞋和沙滩帽等。这个“流动Gap店”先后来到洛杉矶和纽约,受到了青年顾客的欢迎。

 

  一些临时店只开张几天,简直称得上是“闪店”。大型零售商Target曾在曼哈顿地区开了一家折扣店,推出旗下高端品牌Proenza Schouler系列服装。4天后这家店就消失了。耐克公司为了销售以NBA球星“小皇帝”詹姆斯命名的篮球战靴Zoom LeBron IV NYC,曾在纽约的Soho区开了一家临时店。在短短4天里,250双售价250美元的球鞋被一抢而光,这家店也随即消失。临时店的概念是如此诱人,连业内公认比较保守的沃尔玛也禁不住要尝试一下。去年它曾在迈阿密的南滩区开了一家店展示其最新服装品牌Metro 7,这家店只存在了48小时。

  不只是昙花一现

 

  最近的一个下午,斯坦福夫妇信步走进罗伯逊大道上的Gap临时店。以前他们很少光顾这个休闲品牌。周围像香奈尔、摇滚共和国这样的高档品牌林立,他们好奇地想知道这家休闲店里究竟有什么。半个小时后,他们拿着价值100美元的新衣服走了出来。

 

  吸引新的消费群体,为新产品“放出探测气球”,这些都是零售商赋予临时店的使命。在今年8月,零售商J.C. Penney在加利福尼亚州的6家购物中心里开设了临时店,通过互动展示推销其为学生开学准备的牛仔系列服装。他们抓住了年轻人离不开数码产品的特点,利用技术手段向靠近临时店35码的手机发送促销短信。虽然这6家临时店只提供展示并不销售,但它们还是成功地提升了公司的销售业绩。今年9月学生们开学后,J.C. Penney果断地关闭了这些店。

 

  日本零售商优衣库在纽约开分店前,也曾借助临时店来做宣传。公司拉着两个集装箱在纽约市内巡回,车开到哪就把临时店开到哪儿,让消费者近距离体验其没有LOGO的服装。优衣库美国区首席营销官Shin Shuda说:“集装箱清楚地传递着这样一个信息:我们是从东京来纽约开店的。”

 

  甚至有的非零售机构也开始利用“临时店”这一概念为自己宣传。代表马铃薯种植商利益的“美国马铃薯协会”去年感恩节期间在纽约开了一家临时店。它以卡通形象“薯头”为代言人,宣传土豆中丰富的钾、叶酸以及VC等营养成份的含量。该临时店花费的所有成本加在一起还不到20万美元。“结果《纽约时报》报道了我们,各大电视台的早间新闻也报道了我们。如果按照传统方式做广告,这点儿预算远远达不到那个效果。”

 

  纽约时尚公关公司Think PR的创始人克劳汀·冈贝尔指出,利用临时店来做品牌宣传和推广要比电视广告划算得多,后者的制作和播出动辄要花费上百万美元;临时店则要经济得多,也能起到相同的作用。

 

  “在靠黑莓和短信传递信息的时代,大家无形中都有一种紧迫感。临时店的形式本身就是一种限量版,它能向顾客传递出这样一种信息:‘快动手吧,就趁现在!’”

 

  商业地产对临时店“暗送秋波”

 

  去年以来,席卷全美的金融危机也为临时店的发展提供了难得的机遇。Toys R Us能够在全美一口气开80家临时店铺,并且还成功地进入了以前不得而入的高档购物中心,这在以前是不可想象的。Toys R Us公司首席执行官杰里·斯托奇说:“我们现在能够进入一些最棒的购物中心了。它们曾将我们拒之门外,但是危机过后,商业地产出现了过剩,我们就抓住了机会”。他还表示即使危机结束,Toys R Us也不会中止临时店这种模式。

 

  Toys R Us临时店进驻的城堡购物中心营销总监杰西·欧文承认, Toys R Us与他们签署了一份为期4个半月的合同,而以往他们都要求零售商一签就是几年。

 

  临时店铺的租约比长期租约更简单,租金也更低。典型的零售租约通常要在5年以上,商户除了支付租金以外,还要缴纳地产税、保险和维护费用等等。有的租约甚至要求店主向业主支付销售额的一定比例。

 

  欧文希望Toys R Us在节日购物季结束后能和他们签一份长期合同。但即使留不住它也无妨,因为Toys R Us已经替他们救了急。这家临时店填补了购物中心6000平方英尺的商业空间,它在原来的租户KB Toys 破产以后已经空置了8个月。现在城堡购物中心的出租率又回到了100%。

 

  市场调查公司NPD集团的首席分析师马歇尔·科恩指出,临时店铺进驻商业中心是一个三赢的方案。“对顾客来说,他们得到了更多的选择和更新鲜的体验;对零售商来说,他们有机会接触更广泛的顾客,更准确地把握市场脉搏;对购物中心来说,临时店提高了他们的出租率,带来了更多的客流。一个漂亮的门面肯定要比一个用木板封起来的店面好得多!”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/124016.html

更多阅读

个人自传1:自传的兴起与发展

自传的兴起与发展刘良华宽泛意义上的自传来自人类“认识自己”、“自我意识”的冲动。只要某人追问“我是谁”,这个人就很可能进入“我从哪里来”的回忆与反思。自传最初显示为文学传记和历史传记,它介于文学与历史之间。在后来的发

义和团运动的兴起一 义和团运动兴起的原因

义和团运动的兴起一、义和团的源流、组织与口号1、源流过去历史学者多持1899年直隶吴桥知县劳乃宣所写《义和拳教门源流考》一书的观点,认为义和团的前身义和拳是白莲教的一个支派,并直接出于八卦教中的离卦教。清政府历来严禁传习“

利率市场化与余额宝的兴起 余利宝和余额宝的区别

利率市场化与余额宝的兴起高善文姚学康尤宏业2014年3月24日内容提要本文第一部分介绍利率市场化改革进程与利率市场化现状,以贷款利率放开、存款利率管制为前提,构建利率市场化模型,作为对现实条件下中国银行体系运作的近似,分析存

拓跋珪与北魏帝国的兴起 一个帝国的兴起与衰亡

拓跋珪与北魏帝国的兴起泪痕春雨    因为符坚制订的战略利于帝国迅速扩张,所以前秦帝国用二十多年时间就进入了鼎盛的阶段。如果把符坚的这种成就放在历史长河中,自然没有什么了不起的;但在那种众多王朝并立、而且迅速出现、灭亡历

声明:《网络的零售业的兴起 零售业兴起“临时店铺”》为网友雨巷深深分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除