爱华网中国知名营销策划人系列专访二
和所有希望在这块土地上取得成功的人一样，娄向鹏对中国的未来充满着信心，并不断地审读当下的趋势，用自己的才智思考着下一次变化……
文/《广告主·市场观察》记者 班允刚
走进福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏的办公室，你会迎眼看到一尊毛泽东的坐像。和中国本土的一些营销策划牛人一样，娄向鹏也极为推崇毛泽东可决胜千里的战争谋略，而“用中国智慧快速提升品牌和销量”更是他领导福来不断壮大的重要执业理念；和所有希望在这块土地上取得成功的人一样，娄向鹏对中国的未来充满着信心，并不断地审读当下的趋势，用自己的才智思考着下一次变化……
活跃分子
2010年3月15日，在“两会”胜利闭幕之际，娄向鹏代表中国8000万营销人在自己的博客中向温总理呈上了一份“万言书”，题为“一个营销人致温总理的一封信”，直陈“打好中国国家品牌营销的五张牌”。从中更体现一个优秀营销人所应具备的对变化的敏感性，而这样的品质早在娄向鹏儿时就有体现。
出生在河南农村的娄向鹏，儿时学习成绩一直不错，而且他-爱华网-更有着对周遭生活的一种敏感的好奇心。他当年的一篇被刊载在《中学生辅导》上的记述“家乡办起了浴池”的作文就体现了一个孩子对社会变化的关注。而当这样的品质伴随娄向鹏走进省城郑州读书时，便被放进了一个较之前更大的施展舞台。
创立学校通讯社、兼职广告公司业务员……娄向鹏并没有因未如愿进入自己喜爱的专业学习而沮丧，反而更促使其更为加倍的努力，多方涉猎，成了一名校园内的“活跃分子”。
结束了“充实”的校园生活，面对复杂的社会现实，娄向鹏丝毫未减自身的“活跃”个性。经历了两次工作变换后，他进入了郑州的一家广告公司。“现在想来，那家广告公司虽然小，但给我的锻炼确实挺大，无论是文案、创意还是业务，我都做了个遍”，娄向鹏回忆道。不过，毕竟小公司的平台、机会有限，在广告公司做了一年多后，娄向鹏便开始将目光瞄向了更远大处。略经周折后，他进入了风升水起的步步高，真正跻身到硝烟弥漫的一线营销实战中。负责步步高河南市场企划、推广的两年经历，让娄向鹏对市场营销工作有了更为深入的了解，能力也获得了进一步的提升。
与大多年轻人一样，不断地变换着工作的娄向鹏在当年也同样有着一颗不安分的心。经过在郑州几年的工作历练后，娄向鹏已经不满足于已有的现状，向往着更高的目标，这一次他将视野越过了家乡，而投向了喧闹的北京。
福来的三次战略转型
2000年，经过对北京都市报广告市场的认真研究后，娄向鹏与几个志同道合的朋友，从报纸媒介代理做起，走上了创业之路，福来的历史从此开始。
当时在北京，不同于传统势力的代表如《北京晚报》、《北京青年报》等已形成了自己的广告主打系列，后起的《晨报》的广告经营体系尚属混乱。娄向鹏带领团队最终与《晨报》达成了合作协议，共同创办《健康周刊》。借着医药保健品市场野蛮生长的东风，福来很快就赚到了第一桶金。谈及起初在媒介代理领域的成功原因，除了敏锐地抓住了当时的市场际遇外，娄向鹏谈及更多的是当时的福来首创了“新闻营销”理念，不同于粗制滥造的一些医药类广告，出自他团队笔下的软文很好地将美感与商业进行了平衡。不过，危机很快伴随成功而至，同行竞相模仿，加之利润日益趋薄，促使娄向鹏开始思考着福来的真正优势以及下一步的走向，如此，福来开始了历史上的第一次战略转型。|!---page split---|
中国市场的广阔、复杂造成了完善的全国性市场渠道的缺失，这样的国情在2000-2003年之际导致了“招商”这一具有中国特色商业运作方式的盛行，而在“炒药”蜂起的医药行业内其更被大肆加以应用。不过在当时，对于“招商”这一营销手法，各个行业都缺乏经验的总结和必要的策划指导，所以失败的案例并不少见。这样的事实被娄向鹏又一次敏感地认识到，很快，“中国招商之队”应运而生。回想当年，娄向鹏言语中透露出着七分感慨的同时还有着三分自豪。在福来当年的一间狭窄的办公室里，对招商抱有极大热情的企业从全国各地接踵而至，2002年底，福来主导成功召开了“首届中国企业招商论坛”，一举奠定了福来在中国营销咨询业的地位。
唯有“变”才是永远的“不变”之道。当时间来到2004年的时候，福来“中国招商之队”的策划运作模式已经被同行广泛模仿，企业对招商服务的需求趋于势微。更为主要的是，“我们当时很清醒地认识到，福来的发展志向是要成为一家综合性的营销策划咨询公司”，娄向鹏的公司开始面临着发展史上的第二次战略转向。
“新品营销”是企业发展中的永恒话题，意识到这一点后，娄向鹏很快将“中国招商之队”升级为了“新产品营销团”。而出于将转型后的福来推向全国，善于造势的娄向鹏于2004年8月28日在北京一手操刀了“中国创新营销论坛暨“金凤凰”营销奖颁奖盛典”。凤凰涅槃，浴火重生，经过这一次战略转型，福来这一全国型营销咨询企业的新形象被正式确立，而接下来的几年中，更因为其连续接手知名企业的营销业务，其在行业内的新锐地位被不断持续地加强。如今，福来正在经历着第三次战略转型，即从医药保健品营销领域转型到以医药保健品和以食品为主的快速消费品两大行业营销板块并重。娄向鹏提出的“厨房餐桌食品品牌革命”即是这一次转型后的重要举措。据了解，福来已经与食品品牌南方黑芝麻糊达成了全营销代理的合作协议。
“杂家营销之父”
“不怕专业，就怕太专业”、“要跳出产品看产品，跳出行业看行业” ……引领公司进行了三次成功转型的这位“福来战略家” 在言语中经常会吐露出类似上述的一系列娄式营销警句。
善于总结经验和喜欢打破常规的娄向鹏，一直在建构aihuau.com着自己的营销理论体系。继2009年出版《老大》，提出“老大战略式营销”思想之后，娄向鹏的新书《杂交营销》在不久后将问世，他认为“杂交营销”是营销创新的第一源泉和驱动力，颠覆传统，借鉴、融合、嫁接其他行业的资源、思想、模式、技术和方法，从而能够取得创新基因和竞争优势。“杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！”，这位有“杂交营销之父”名头的营销人如此宣称。
带领福来跻身中国智业机构第一阵营的娄向鹏已开始将思考延向了更远的未来。谈及未来五年的发展，娄向鹏仍然强调福来要基于全世界独一无二的国情和市场环境，坚持以“中国智慧”为中心，以“实战和杂交创新”为基本点，全心全意为立志建立伟大品牌的客户服务，帮助中国企业把握中国式战略机会，做中国老大做世界老大。
置身营销策划行业，娄向鹏将智业公司更多地理解为一个资源整合的平台，而在他的“杂交”理论里，在如此的平台上可有更大的作为，其中借助角色优势选择2-3个投资项目即是福来短期内超脱主业范围的雄心计划之一。理想虽美好，但欲实现则必须回归现实。在娄向鹏看来，决定着营销智业公司发展走向的因素有三，即团队力量、领袖的商业想象力和公司的发展模式，对于目前的福来而言，第一个因素似乎更为关键。“我认为福来团队成员的创造力还没有完全发挥出来”，娄向鹏表示，不过在推崇和谐、分享的家文化氛围中，福来中高层人员的稳定性一直很高，因此他对团队作战能力的提升并不缺乏信心。
2010年是福来成立的第十个念头，面对公司迅猛的发展势头，加之刚刚喜得贵子，娄向鹏信心满满，举止中难掩内心喜悦。他同大多营销策划人一样，在这样一个苦乐杂陈的行业内，一直坚守至今，是缘分也因为热爱。
本文刊载于《广告主·市场观察》2010年第7期
