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中国保险市场的潜力到底有多大？中国保险密度与发达市场是差距很大的。发达市场平均在百分之七点几，而我们只有二点多。从覆盖来说，中国13亿人口据说只有15%的人在使用保险，这说明很大的问题，有绝大多数中国的同胞没有保险的保障。在发生汶川大地震的情况下，我们很多受灾受难的同胞没有办法得到应有的保障，这时候无论是使命还是生意，空间巨大。
举例来看，从寿险市场的数据来看，每年增长率23%，未来仍然保持高速增长，我甚至认为速度增长会更快。背后的原因一方面经济增长到了这个阶段之后，人会想办法思考长远的事情，会想到自己的未来，会想到自己的家人。再有就是整个人口结构的变化一定会带来寿险的高增长，这是肯定的。具体多少是每年增长18还是23，这不重要，但是一定有巨大的增长。
刚才讲到的是保险行业，保险中介行业的发展也非常令人期待。这里提到我们在得到一些数据。在发达保险市场上，里面列举6个保险市场，有我们周边的，也有西方的，看到专业中介业务所占的比例，和我们今天的比例，5%是2007年的数字，是所有专业第三方中介的比例，大概350多亿。这里面差距就非常大，差距意味着敢投的空间。时机也已经到来了，近年来新进入市场的大批新兴内外资保险公司，迫切需要借助专业中介机构快速开展业务，有效节省启动时间和费用，从而形成对中介行业强有力的市场需求。
保险公司间的激烈竞争促使其更加专注于产品设计、精算、资金管理及客户服务，而产品销售工作则委托专业销售中介完成，世界范围内的行业发展趋势为中国保险中介行业发展提供了借鉴方向。政府主管部门的大力推动和监管扶持带来的需求，给保险中介行业的发展带来深远的影响。现在明显的竞争不是凭借有多少代理人，最终是凭借精算、资金管理、客户服务来做的，这一定是主业。
再加上我们所看到的大批有识之士，这些年纷纷加入到保险中介行业中来，已经从客观上提供了这个行业发展所必需的人才的需求。这样几个方面的条件和要素结合在一起，再加上大趋势的引导，我相信时机已经到了。事实上确实在高速地发展，正如大家所预测的一样。这几年的数字，2007年保监会公开数据专业中介机构357亿元，同比增长53%，每年增长50%的速度，这是非常可观的。2008年增长速度还在42%。以这样速度来增长，大家可以看到2007年的预测已经和2007年完成的数字比较起来，当年的预测是保守的。2008年的预测也是偏保守的，所以可以想像之后的预测也是偏保守的，真正的增长潜力空间会比我们看到的数字要大。
寿险中介行业中内涵价值是非常吸引人的，特别是从投资角度来看，我们希望作为一个比较讲究长期价值的投资机构，比较看重寿险的内涵价值的长期持续的收益，这样一种金融属性以及它目前在行业中所占的保费的比重，以及已经显现出来的未来高速增长的趋势。另外从中介角度来看，寿险产品相对复杂，销售的过程需要解释工作，销售难度比较高，这样是一个没有办法解决的问题，所以销售中介的价值更需要体现。
当然，我们必须要看到问题。中介行业目前比较零散，从业机构将近3000多家机构在这里鏖战，这样零散格局，是不经济的，缺乏规模效应，缺乏抗风险效应。零散的行业，无论是金融行业，还是制造行业，一旦零散了不管什么原因形成的，就一定要整合，整合就有机会，对我们投资机构是这样，对所有的中介企业来讲也是这样，做好准备整合或者被整合的准备。无论是整合者还是被整合者，如果整合是成功的，双方都是受益的。
