爱华网经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下，经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整。有很多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商正在不断地被淘汰出局，可以说经销商是一个独特的弱势群体。当然也有一些成功的经销商从最初的零售领域入手，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位。更有一些经销商开始就向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化。
不得不说的是，服装产业的壮大离不开终端销售商也就是服装经销商的努力，随着服装产业的快速发展，服装经销商也需要发展壮大。在这几年的服装发展区间，经销商摸索出了适合自己的销售模式和销售渠道，这些模式和渠道也是多种多样的——有的自有品牌，自有工厂，自己有自己的服装直销店。经销商代理优秀的品牌项目，也可以带动店铺的其他商品的销量。这就是为什么很多不赚钱的商品，经销商却还是要抢着做的原因。作为零售店不可能就某一个品种到你这拿，其他就不拿了，零售店的进货渠道一直是多元化的。再说，要是量大的话，也能达到薄利多销，这笔效益也是非常客观的。
中国的服装产业已经不是以往传统的劳动密集型产业，而是当今高新技术应用比较广泛的产业。我们最新的信息技术、现代化的工艺技术再加上灵活有效的流通系统，必将为社会做出巨大的贡献。未来，服装省级经销商也将可能跨省会、跨区域甚至跨国界发展。这种趋势已经逐渐显示在我们的品牌和终端发展中。在品牌主导市场的情况下，经销商和厂家的分工会越来越明确，作为经销商要认清这个形势，要顺势而为。经销商在任何业绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观，要持之以恒才能取得长久的成功。
