爱华网系列专题：3G营销观察
3G时代，电信运营商更多采取定制手机和话费补贴等市场策略，大型连锁更容易成为其合作伙伴，也使得无法得到话费补贴的零散街边店更显弱势，这为大型手机连锁行业整合提供了机遇。
近年手机连锁行业的一个突出特点是，金融资本开始大举进入，并频频以资本实力来进行产业并购整合，一个为业内广为提及的案例是乐语中国。这家2003年才成立的公司，最近一两年陆续收购了10个区域性品牌，零售网络一举覆盖全国16个省份83个大中城市，年销售额近40亿元。
在3G时代，电信运营商普遍采取定制机和话费补贴模式，而大型连锁容易成为运营商的合作伙伴分享利益，而零散的街边店则无缘参与运营商的类似活动，进一步被边缘化。
在3G时代，三家电信运营商分别负责三种不同制式的网络，这使得手机厂商包括我们这样的渠道商，和运营商的关系进一步捆绑，而不是以往2G手机什么网络都可以使用。从终端销售情况来看，运营商的话费补贴效果非常好，一般是哪种手机的话费补贴高，其销量也随之直线上升。
此前，中国移动在拓展用户时采取较为积极的话费补贴策略，一款售价1000多元的酷派TD手机，甚至包含700元的话费补贴，极大地促进了终端销售，而这样的政策也大多只能通过大型手机连锁来进行。
