爱华网系列专题：化妆品店加盟
为什么要陈列?因为陈列能让消费者看到产品，刺激消费者冲动性购买。“好陈列=销售+利润”， 商品陈列是销售的一个重要过程，是促成销售的最后一个机会。
据统计：近70%的顾客在进入商店是没有决定要购买什么东西的，是通过商品的生动、醒目、美观的陈列以加上有刺激的促销来激发顾客购买商品的。
因此产品的陈列决定了产品的未来!产品的陈列应遵循一下原则：
1、丰富：化妆品的陈列要丰富，顾客需要的产品应有尽有，比如顾客需要的洗面奶、水、乳液、霜等配套产品要摆放在相邻的货架或陈列位置上，以便顾客方便寻找和比较。
2、新产品和重点产品的陈列要多样化，陈列面积越大，越容易在视觉上形成冲击，引起消费者的注意。
3、 数量少而小的产品，不容易引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群地陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成商品丰盛的感觉。
4、橱窗(精品柜)陈列是展示品牌形象的主窗口，一般是以陈列当季畅销款或新品为主，根据季节，主题等元素添加一系列的道具，与陈列的货品相呼应，合适搭配必定会在第一时间抓住顾客的目光。
5、陈列区域尽量整齐统一。产品的排列要按照上小下大，上轻下重，邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。货品之间的距离应该在3-6厘米，产品的朝向要一致，将印有产品名称和logo图案的正面展示给顾客，而试用装应特别标明。
6、价格醒目。价格标签的醒目、清晰可让顾客感觉到很放心，明码标价，同时注意在搞促销的时候，标明原价和促销价格，以便顾客进行比较。
7、将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上。最佳陈列位是与视觉高度平衡的地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。
8、保持产品的整洁。保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。
9、相应的宣传品和物料应放在消费者触手可及的地方，方便顾客取阅。
10、及时调换破损产品和用完的试用装。破损的产品容易让消费者产生对产品质量的怀疑，从而对品牌形象大打折扣;用完的试用装如果长期不更换，不仅不方便顾客体验产品，还会影响销售。
好的陈列并没有固定的模式和原则，我们可以根据当地消费者的特点而定，可以在不同时期和季节变换形式，以达到新颖的效果，只要我们平时勤琢磨、善思考、多领悟，就能通过生动化的陈列来吸引更多的消费者光临，从而提高购买率。
