珠宝货品陈列 饰品店的货品陈列方法



  陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市; 

  商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖;本人做过超市五年,深刻体会商品陈列的重要性;千万不能小看商品的陈列;超市商品陈列的方法有很多种,很多超市专家可以一口气说出很多:堆头陈列,端头陈列,主题陈列,垂直排列,水平排列,岛式排列,瀑布式陈列,阶梯式陈列,说法很多,让人看了一头雾水;虽然超市商品陈列方法很多,但最核心的部分只有一点:体现量的概念,就是给人商品很多的感觉,“货卖堆山”是永恒的真理; 

  我在好又多超市做玩具运动采购时,有一次做玩具惯性车的快讯(DM),在这之前没有人做过惯性车的快讯,也没有认为惯性车能卖得起量,因为每天也就是走二三个,我采购了约二十多种惯性车,全部堆在一起卖,一个快讯期(14天)卖了9000多个,为什么?小孩子第一次看到这么多惯性车!! 

  我在北京华联做粮油采购时,做了一次香满园色拉油的快讯,一个快讯期卖了34000多瓶,总计103万,为什么?我让店面做了二个大堆头,4X4M,同时我让嘉里粮油公司买下收银台前面所有的位置,40多个收银台旁边全部陈列是的色拉油,变成了金黄色的海洋,每人结帐时都会捎带一瓶,同样是体现了“量”的概念;在超市里我创造了几个记录,牙膏14天卖13万支,卫生巾14天卖20万包,共五卡车,家电一天最高是189万,至今无人能及,因为我知道如何去制造“量”的概念; 

  然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念?一方面要求大家进货时,要成系列引进,不要一个、二个的试,这样是试不出来的,奥地利水晶是怎么卖起来的,是因为柯桥店第一个大量引进,大量陈列,做了一面镜子,有了量的概念;为什么浙江省兰溪店高档商品走得快,是因为兰溪是浙江省最富的地方吗?不是,因为高档商品成系列了,有了量的概念;另一方面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!

 珠宝货品陈列 饰品店的货品陈列方法
  例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起好卖;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起好卖;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起好卖;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起好卖;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念;有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降;永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/130503.html

更多阅读

开饰品店的步骤 如何开家饰品店?有什么步骤?

开饰品店步骤一:做专业近年来市场需求越来越大,开饰品店的人就越来越多了,饰品店市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。开饰品店步骤二:选址考虑到开饰品店的顾客中有一大

增加店内营业额 如何增加饰品店的营业额?

 经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是"马太效应

创意家居饰品店 我开家居饰品店的真实经历!

系列专题:家居饰品店以下节选自阿里巴巴家居装饰论坛网友分享自己开饰品店的过程,话题仍在继续,参与讨论请点击这里 ! 看到论坛上很多朋友打算开一家家居饰品店,看到他们咨询的一些问题,我想在这里集中地把我的一些想法和大家交流一下,

汽车饰品店加盟 汽车饰品店的注意

系列专题:汽车饰品店 白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁?对于那些吃透市场的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,千万不要冒然行事。相对而言,

声明:《珠宝货品陈列 饰品店的货品陈列方法》为网友桀骜过分分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除