爱华网我们可以也必须尝试着做以下工作： 第一步就是要发现目标市场，创造消费者对你产品的认知，记住你的产品及你的公司。 第二步是定义你的品牌，明确定义你品牌的优势，让每一个雇员和顾客都清楚，让顾客充分体会到你所有的服务是以他们为核心的。 第三步，有针对性的充分宣传你的品牌 1 、坚持不间断的口头宣传和市场促销 2 、投资于互联网 3 、利用具有影响力的人 4 、利用事件宣传品牌，比如赞助某项体育盛事、大型慈善活动 5 、利用大型或专业展会的影响力 6 、利用公关力量，通过传媒杂志 7 、挑选更好的场地广告，如液晶电视等新媒体 8 、参予并举办各种时尚主题活动 9 、关注并研究相关时尚产业的发展与趋势，比如时装产业，并与之开展配合与协作 在以上活动中，必须边实施边观察效果边适时调整，有针性地提高宣传效果。 另外，企业需要注意的： （ 1 ）别沉溺于价格战，使企业疲于应对 。 价格战的最终结果是利润下降、同归于尽、行业受损。企业必须要清楚总有会比你成本更低的公司。 （ 2 ）盲目学习他人战术。 营销手段是很容易复制的，但您又见过多少靠走重复的路而成功的案例呢？对企业了解最清楚的人永远是你，所以必须有选择的谨慎学习。 （ 3 ）局部的成功被误解为可全面推广，使过去的成功成为今天失败之母。 （ 4 ）业务工作体系没有灵魂。 团队没有预先培训。没有工作的出发点，没有主题，没有明确的团队目标，没有支持统一品牌形象、承诺及长期有效的客户服务。 （ 5 ）没有建立足够有效率的销售渠道平台，无法相互呼应，使战略及宣传无法即时贯彻推广，从而削弱了宣传及行动实施的效果。 一个企业，要引导市场的主流，他必须要具备几个基本的前提： 1 、行业成熟规范，制造商产品具备稳定的品牌信誉，只有行业成熟，有稳定的消费市场，才能产生相对固定的游戏规则。 2 、区域销售渠道有稳定的网络成员 网络成员稳定，产品销售才会稳中有升，在这个过程中，要有条件保证企业及上、下游渠道成员的利益回报。 3 、制造商能明确自身核心竞争力 制造商应把重点资源放在自身品牌建设和制造成本方面。 我们不断在听到业内一家知名企业的管理人士提到他们不仅想只做工厂和批发，还想把饰品店开得像麦当劳店一样。对此，我们不妄做更多评价，只想说：“真的、认真想好了吗……！”因为现实中，我们看到了很多因扩张或希望大而全的公司，由于市场推广战略及定位失误，从而导致创伤和失血，不仅不能带来新的增长点和收益，还由于成本的加大和管理的无法跟进而大大加大了亏损。 4 、核心员工的可持续性。 几乎大多数的公司的区域公司都有一批优秀积累丰富销售经验的销售经理人员，每隔几年会出现惯性的流失，在企业制度完善的前提下，是否可以考虑让其中的一些人成为区域性的经销商，以持续性的开发这一地区的商业潜力。 除了战略上的考虑之外，还应注意到传播力，市场效益等指标。 我记得我曾看过的一份资料称： 用产品去做创新的回报率大概有 10% ，如果用商业模式去创新就可能得到 90% 的回报。所以，提醒各位，模式的创新虽然很有风险，但也可能给你带来更多的财富。 有一句我们都熟悉的话： 心有多大，舞台就有多大。
今天能够决胜市场的企业，是能够更多考虑自己的发展模式，企业定位的战略型主导型企业，在这些企业身上我们可以看到他们普遍存有的共性。 1 、坚持合理的、低的价格 2 、具良好的质量 3 、把握个性化的服务 4 、创新——创新的企业文化，创新的设计，创新的渠道建设管理模式 5 、合作与协作 营销的手段和目的不是打击对手，而是吸引顾客，让客户对你的产品和服务富有期待和信心。 当前， 专业化的分工带来了效率的巨大提升，但前提是必须以高度的协作为前提，否则专业化的高效率会被不同部门、不同员工之间由于缺乏有效的配合而造成的低效率所抵消。 + 无论怎样，想成功的成为市场领跑者，对心怀梦想，但管理能力相对不成熟的企业来讲是很有挑战性的，但有一点可以肯定，总有一批又一批优势的企业家会更顽强的成长起来，并带领着一个又一个优秀的团队，克服成长过程中的种种障碍难关，成为这个美丽行业的领军人物。 我祝愿义乌的经济环境能培育出更多更优秀的企业，也祝愿中国的饰品企业发展之路越走越宽，稳健、激情而富有梦想！ 谢谢各位！
