爱华网共赢联盟，一起发财
什么是共赢？所谓“共赢”就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰，能够实现双方或多方的共同收益。说的再简单点，就是大家结成一个联盟，让联盟之内的人都能够受益。清代俞樾 《春在堂随笔》卷六：“却好五云最深处，闲鸥威凤共联盟。” 《天地会诗歌选·三河合水歌》之二：“地本出在 三基河 ，结义联盟兄弟多。” 康有为 《大同书》乙部第二章：“同体、同力之联盟国既成，则亦有同州同教同种之联盟继之。”
虽然很多文献中都曾出现过合作、共赢的内容，可到了现实生活中，这样简单的几个字就变得另有意味了，就拿家纺行业来说，很多品牌厂家总部和他们的经销商之间的关系非常微妙。好的时候很好，两个人一起往前冲，打市场；不好的时候又很不好，经销商一上来就是：今年你给我什么政策、什么支持？货卖不出去怎么办？特别是如果有金融危机做借口，更是要问：今年金融危机怎么办？所以，一谈到支持，一谈到政策，厂商共赢这个目标就得打个问号。
一、厂商共赢是利益共享的需要
其实说句公道话，厂家总部也好，经销商也好，大家进行合作最关键的是为了哪一个字？钱，也就是利益。否则也不能走到一起。既然利益一致，那么只有四个轮子都健康，品牌才能运营好；只有前三个轮子——品牌总部、经销商、终端门店都赚到钱，品牌才能健康运转。
厂商共赢是个什么概念？上游三个轮子的共同目标是要第四个轮子消费者来买单的，所以这三个轮子别无选择，只有把彼此之间的关系搞好，才有可能让消费者买单。这就决定了厂商共赢是经销商和品牌总部之间不可回避的话题。厂商共赢是利益共享的需要。只有厂商共赢，大家才能够实现利益共享。
这几年经常有经销商和厂家打官司，打来打去两败俱伤。这就告诉我们一个道理，现在是一个团体赚钱的时代，大家必须精诚合作、厂商共赢，才能利益共享。合则两利，分则两败，就是这个道理。
二、厂商共赢是战略联盟的需要
在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。
经销商拓展市场不仅仅是为了自己，还要为总部考虑，也就是说我们要换位思考，构建共赢关系。这才是经销商与厂商的最佳关系。
前面说过，在四轮驱动这个系统里，品牌总部是第一个轮子，经销商是第二个轮子。
像古人讲的，阴阳天地，八卦乾坤，一是一，二是二。一和二的关系能随便改变吗？不能。既然如此，不如顺应这个关系。有的人说，“二”要大一点，跳到“一”上面去。这不现实，一把手就是一把手，二把手就是二把手。既然如此，不要动太多脑筋，把二把手做好就OK。所以说我们要重视厂商共赢这样一个概念。经销商和厂家的关系，在最早的批发时代（也叫闪货时代），是一手交钱一手交货的交易型，两者之间的合作是松散性的，今天可以批发你的，明天可以批发他的。近几年的发展趋势，是厂家总部对经销商的掌控、经销商对终端的掌控、终端对消费者的掌控，越来越强了。通过什么方式掌控呢？专卖店形式。
这几年基本上形成了一种趋势，只要是大品牌一定有专卖店。很多牌子挤在一个店里卖，就等于告诉人家，它们都不是大品牌。大品牌在商超要开专厅，在街上好的商圈要开专卖店。这样做，就是总部通过掌控经销商、掌控终端，来掌控消费者。如此，在上游就形成了一个战略联盟关系，你也好，我也好，大家一起好，这才是真正的厂商共赢的局面。
三、厂商共赢是品牌发展的需要
厂商共赢还是品牌发展的需要。品牌不单单是厂家总部一方面的事情，经销商、终端门店都要为品牌作出贡献，因为我们强调的是四轮驱动，经销商跟总部共同努力把品牌做好，才能出现厂商共赢的局面，只有厂商共赢，才能大家一起壮大品牌。这就是我们说的，没有销售就没有品牌，没有网络就没有品牌。要把网络和销售做好，前提就是厂商共赢，只有厂商共赢了，品牌才能够发展和壮大。
打个比方，厂家可能把某一个地区或者某一个省的市场交给某个经销商了，按照厂家的规划，今年应该做2000万。可是有人总是只做个300万，不发展，这影响了谁？影响了总部的发展。
我们经常会遇到一些经销商说，他人生要求不高，赚那么多钱干什么，做三五百万已经开心了。可是他没有想过，他占了这么大一块地盘，就要求他要有与地盘相应的业绩。
四、厂商共赢是市场变化的需要
厂商共赢也是市场变化的需要。现在的生意是越来越难做了，大家的招数也越来越多。以前有句话叫“一招鲜吃遍天”，现在一招两招不行了，要组合起来，很多招混合起来使用。之所以如此，原因很简单，就是做生意的人越来越多，靠一个人单枪匹马去做生意的时代已经过去了。怎么办？必须厂商共赢——厂商同舟共济，一起占领市场。
比方说，某个经销商占领的是河南市场， 河南的地、市、县要靠商家自己去拓展，该经销商在拓展中遇到了瓶颈。这个时候，假如有总部在背后支撑，比如总部定的目标是，今年要重点把河南市场提拔起来，所有的资源往河南倾斜，品牌峰会也到河南去开，那么河南就可以得到更多的支持，这样经销商拓展地方市场就简单多了。如果是单靠经销商自己的力量恐怕就不一定这么简单了。
所以说，厂商共赢是市场变化的需要。市场越来越难做，必须靠大家连成一个大的航空母舰，才能够把市场给攻下来。
前面我们分享的内容，一个叫品牌落地，一个叫厂商共赢，这两个内容是决定经销商高度的，有了这样的高度，经销商才会积极地进行专业化的提升，才会积极地进行公司化运营。
