爱华网看字太累，我们直接谈结论吧：
1， 交易转移－ 社会的消费总需求取决于生产水平，网上购物能够刺激新需求的产生，但总体来说是将交易空间从线下转到线上。
2， 电商放缓－经历了从零到万亿级别的直线式上升，网购的增速必将放缓，然后逐渐维持在一个相对稳定的比例。社会总消费的终端交易形式，也就是线上线下的销售比大约在五年后开始稳定。
3， 洗牌阶段－这就意味着轰轰烈烈的电商化运动现在已经进入了洗牌阶段，早到的越来越难，晚来的难上加难。如果把所有的各类卖家集中统计，五年之后生存下来的不会超过1%。
4， 恐龙时代－无论是线上还是线下，人类的群集的本性不改。垂直电商现在没有出路，将来更没有出路，线上的超大型集市比传统的沃尔玛、家乐福更加可怕www.aihuau.com。在线上，沃尔玛边上弄堂里的小杂货还能生存，但线上巨无霸根本不给你这个机会。
5， 梦想破灭－绝大多数靠个体维持的电商铺（包括微商）会越来越发现投入与收益不成正比，那种以为开个小店就能养家的梦想一个个无情地破灭。就像大市场里，批发产品再零售的店铺，逐浙消亡。
那么，什么样的电商才能活下去？
无论技术如何变化，人的消费习惯路径仍然类似。
从消费者的习惯出发，他们网购的路径大抵如下：1，在大型综合型集市搜索选择（以前是家乐福、大润发，现在是阿里、京东）；2，在专业品类集市选购（以前是品牌特卖店、烟酒专卖店，现在是唯品会、酒仙网）；3，在特殊的消费需求中，发现社群式的小众型消费圈。
现在，我们站在大量的中小微型生产企业的角度思考他们的互联网出路。
1， 认清现实－ 你本身的品牌没有知名度、能投入的费用有限，自己开店成功的概率很低。
2， 抛弃幻想－除非你的产品有极大的创新性、令人尖叫的替代性，否则不可能快速自我传播。那种所谓的零成本朋友圈微营销基本上不会有结果。
3， 寻求渠道－就像传统的代理商、经销商一样，绝大多数产品想要在互联网生存，还得与成熟的线上经销商合作寻找出路。
4， 不要单干－为什么自己开个天猫或京东的旗舰店就不行，而交给天猫或京东的经销商就行？这么举例子吧：就像一个大市场，你自己开可以，但只能在偏僻的角落，还得养客服、设计、发货一帮人；而那些经销商开的店，不但占据了比较好的位置，而且熟客众多，店内产品又丰富，顾客流量又大，你的产品在这样的店里，卖出去的概率远远更高。当然，前提是，你得让人赚钱。
那么好，如果我们接受这种判断，现在的问题是，怎么样让你的产品在人家的店里卖得更快更好？
1， 重复一次，你得让人赚钱。这和传统销售没有任何区别，店家的利益越大，他卖你的货的积极性越高——记住，不是说你的产品一定要比别人便宜，而是说要让经销商更赚钱！
2， 你的产品得好看。假设你的产品从功能上其实与别人差不多，那么好看比价格更重要——记住，电商1.0时代拼的是价格，2.0时代拼的是颜值。不管是服装还是电饭煲，消费者判断你的依据只能来自于那块屏幕的视觉效果，说到底，所有的质感、美感、价值感都来自于你的图！
3， 你的产品得会说话。线上没有导购员，当一个顾客在屏幕上开始浏览你的产品，就相当于在传统超市的货架前拿起了你的产品，这时能不能让他下决心买单，全凭你自己说话。怎么说？详情页！你必须懂得他的心理，必须精准地引发他的共鸣，必须快速清晰地描写你的优点。
4， 很少有人会在第一眼就下单，绝大多数情况下他会比较。现在，他离开你，手指划到了别人产品的界面，这时，他心里是在拿你的图片和文字与别人做比较。只要比别人多那么一点漂亮、多那么一点卖点的精准，他就会回到你的页面再次端详。这时，买你的理由并不是因为你最便宜，而是：你更让他信任。
最后的总结：
1， 对绝大多数中小微厂家而言，在线上生存的现实出路就是寻找专业品类的线上经销商。当然，你可以一女多嫁，你要管好的就是价格。
2， 电商金字塔底层的人还在拼价格，但是越来越不灵，消费在转型，你也要赚钱。
3， 电商中层的人懂得美颜，至少要让消费者看到的是楚楚动人，而不是拿个单反就能拍。
4， 电商上层的人懂策划，知道怎么写怎么说，有一套打动屏幕对面那个人的说辞。这不是技术参数和促销政策能解决的。
5， 电商顶层的人有品牌有影响、有钱做推广、有本事玩众筹，这些事你先别想，先活下去，然后爬上去，然后再去玩。
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