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 《 琴行指南》之“备货篇”

 

  1、名牌琴要有,这是用来显示本店实力的。

 

  2、杂牌琴更要有,这是用来赚钱的。尽量选择本地无法查到价格的冷门品牌,作为本店的主推品牌。

 

  3、名牌琴要把价格标低一些,可以标到当地的实际成交价。这样,其他店的名牌琴就难以卖出。同时还可以借助低价来贬损该名牌的形象。

 

  4、名牌琴要故意调乱,同度的三根弦要调成不同度的,榔头要调得歪歪扭扭的,琴体里边撒一些锯末、木屑、螺丝钉、漆皮……以进一步贬损该名牌的形象,衬托本店主推的杂牌琴。

 

  5、主推的杂牌琴要精心调校,细心保养,保证时刻处于最佳状态。

 

  6、主推的杂牌琴,多准备一些宣传资料和证书,自己编一套宣传词,比如什么德国榔头、日本钢板、奥地利键子……如果击弦机的木头上没有洋文,就自己印上一些。

 

  《琴行指南》之“导购篇”

 

  1、顾客询问名牌琴,则答:哦,那个琴呀,对面那个店给您报一万六是吧?我这里也有,您要是要的话,九千拿走,不过,这琴的质量……唉,我希望对顾客的利益负责,我是不太爱卖这琴!

 

  2、顾客查看本店的主打杂牌琴,则说:哎呀!您真是行家!现在国内还不太认这琴呢!可这琴在欧洲已经超过斯坦维了!好多日本人也已经把手里的雅马哈卡哇伊砸了当劈柴卖,换钱买这琴!

 

  3、顾客关注此杂牌琴,则打开盖板,把各个印着洋文的地方指给他看:您瞧,这榔头可是正宗德国原装进口的,这钢板可是纯正日本制造的……

 

  4、如果顾客比较外行,可给他弹一些“对外行很有感染力”的“克莱德曼”,然后做陶醉状,久久不能回过神来……

 

  5、踩住延音踏板,狠狠地砸一个大三和弦,说“您瞧这声音多洪亮!”然后再到名牌琴面前,踩住弱音踏板,敲个刺耳的小二度,说“您再听这个,又弱又难听……”。

 

  《琴行指南》之“公关篇”

 

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   1、工商、税务、质量技术监督……自然不必多说,全部要打点妥当。

 

  2、本地报纸,可以量力破费,登一些枪手文章,以壮声势。

 

  3、借自己或借别人之口,散布其他琴行的谣言:XX琴行的琴,5000进货,敢标两万三!XX琴行的琴,连他们自己都调不准音!XX琴行的琴,前天又有一个音板断裂,告到消协去了。XX琴行的人,他们也会调琴?他们的那个调琴师是卖戏装道具的!

 

  4、收买一些本地或外地的知名教师,或者干脆自己编造几个名字,说成是本店的特聘名师,曾经培养了XX、XXX……等一大批优秀学生,在XX、XXX比赛中获得X等奖。

  

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