爱华网系列专题：大学生就业
2.3.4公司战略 阐释公司在将来的运作过程中如何竞争，在发展的各个阶段中如何制定公司发展战略，通过公司的战略规划来实现预期的计划和目标。并在此基础上，制定公司的营销策略。 营销计划：产品、价格、分销渠道和推广等策略的营销组合的关键决策； 营销计划过程的协调与计划的实施：计划过程的协调；确定计划实施的责任；营销战略预算；营销计划的实施；营销行动过程的监督； 规划和开发计划：开发状态和目标，以及困难和风险； 应急计划：如果营销计划失败，应该有应急计划随时调整营销计划； 制造和操作计划：操作计划的原材料、技术、设备、人力和生产管理；以及操作周期。 2.3.5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件； 收入来源； 收支平衡点和正现金流； 市场份额； 产品开发介绍； 主要合作伙伴； 融资方案。 2.3.6关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务风险、开发风险、技术风险、市场风险、管理风险、竞争风险、资金撤出风险、政策风险等）； 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。 2.3.7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育、工作能力和经验的背景（注意管理团队分工和互补性）； 介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况，特别重点介绍技术的发明人/创造人的能力、知识等实力的背景。 2.3.8企业经济状况 介绍公司的财务假设计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个财务杠杆： 毛利和净利； 盈利能力和持久性； 固定的、可变的和半可变的成本； 达到收支平衡所需的时间（月数）； 达到正现金流所需的时间（月数）。 2.3.9公司管理 公司成立后，采用何种管理模式； 各管理职能部门主要开展的工作； 管理制度的建立； 激励制度的建立。 2.3.10财务预测假定（突出成本控制系统） 财务假设的立足点； 收入报告； 资金平衡表； 财务假设的算法； 财务假设利用的政策； 公司预计能够提供的利益； 2.3.11假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资本需求； 在这一轮融资中需要的是哪一级； 如何使用这些资金； 投资人可以得到的回报。 2.3.12风险资金的退出策略 风险资金的退出方式；
风险资金的退出时间。 2.3.13应该和不应该的注意点 应该： 清楚，简洁； 展示市场调查和市场容量； 确定顾客的“痛苦”并引导顾客； 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务； 在头脑中要有一个投资资金的退出策略； 解释为什么你最适合做这件事； 请读者做出反馈。 不应该： 过分乐观； 拿出一些与产品标准相去甚远的数据； 面向产品； 忽视竞争威胁； 进入一个拥塞的市场； 提交一份不专业的创业计划； 滥发计划----仔细寻找可能的投资人。
